Management stratégique

et business plan

Analyse des signaux faibles pour évaluer le potentiel stratégique

et concurrentiel des entreprises

Julien Pillot – M1 EAD Université Paris Saclay

 De la stratégie, du refus des idées
reçues et des cadres statiques

Commandement n°2 :
une démarche d’analyse et/ou de management résolument
stratégique je conserverai

Julien Pillot – M1 EAD Université Paris Saclay

Trois vidéos introductives pour comprendre la discipline

Management stratégique des entreprises – Julien Pillot

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Quelques repères utiles pour mener votre barque… stratégiquement

❶ Reconnaître la décision stratégique (de la décision opérationnelle)

Elle engage l’entreprise sur le long terme

 Elle a un impact global
 Elle est difficilement réversible (dépendance au sentier)
 Elle cherche à évoluer en symbiose avec un environnement turbulent

❷ Reconnaître la stratégie (du day-to-day management)

 Elle a pour mission de (re)créer le potentiel de l’entreprise, et non de

l’exploiter
 Elle répond à la question : « fait-on ce qu’il faut ?», plutôt que « s’y prend-
on correctement ?»
 Elle cherche à créer de la valeur pour toutes les parties prenantes (clients,
salariés, actionnaires, partenaires, etc.)
Management stratégique des entreprises – Julien Pillot
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Quelques repères utiles pour mener votre barque… stratégiquement

❸ Reconnaître la « business strategy » de la « corporate strategy »

LA « BUSINESS STRATEGY » : la stratégie dans un domaine d’activité

• Le principe : Elaborer une stratégie pour être compétitif sur un domaine d’activité stratégique (DAS)
précis, i.e. face à des entreprises présentant des caractéristiques et des facteurs clés de succès (FCS)
comparables
• Ingrédients de la stratégie : définir un niveau d’engagement, des cibles-clients, un positionnement
vertical et horizontal, une combinaison d’avantages concurrentiels, des choix technologiques, un mode
de développement, un niveau d’intégration, des espaces de synergies.

LA « CORPORATE STRATEGY » : la stratégie d’ensemble

• Le principe : Déterminer une stratégie d’ensemble cohérente avec l’ensemble des portefeuilles
d’activité (interdépendants) de l’entreprise / groupe
• Ingrédients de la stratégie : déterminer les compétences spécifiques à chaque activité, le niveau et
modalités de partage de ressources et compétences entre les différentes divisions (DAS), les stratégies
de croissance (build, buy, borrow), la politique d’allocation des ressources financières,
les politiques RH, la communication « corporate »

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Quelques repères utiles pour mener votre barque… stratégiquement

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 Les 7 étapes (indicatives) de la démarche stratégique

❶ Analyser les macro-tendances environnementales

Domaine d’analyse : « corporate strategy »

Objectif : déterminer les facteurs macro-économiques qui exercent une
influence majeure sur le business de l’entreprise
Outils et concepts à mobiliser : l’analyse PESTEL

❷ Analyser l’identité de l’entreprise et sa mission

Domaine d’analyse : « corporate strategy »

Objectif : définir l’objet de l’entreprise (ce qu’elle fait), ses valeurs et systèmes
de management (qui elle est), ses objectifs (ce qu’elle veut/peut/doit) devenir
Outils et concepts à mobiliser : Identité, identification des actionnaires et
parties prenantes, segmentation stratégique.

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 Les 7 étapes (indicatives) de la démarche stratégique

❸ Cartographier l’environnement stratégique de l’entreprise

Domaine d’analyse : « business strategy »
Objectif : déterminer les forces concurrentielles qui s’exercent sur l’entreprise
et conditionnent ses performances et l’attractivité de son domaine d’activité
Outils et concepts à mobiliser : Les groupes stratégiques, le modèle de Porter,
le bargain power, les barrières à l’entrée/sortie, etc.

❹ Déterminer la stratégie-métier et les atouts concurrentiels

de l’entreprise
Domaine d’analyse : « business strategy »
Objectif : réaliser l’analyse interne de l’entreprise pour voir, sur chacun de ses
domaines d’activité, si elle dispose d’un business model performant et d’un
avantage concurrentiel distinctif et défendable
Outils et concepts à mobiliser : la chaîne de valeur, le business model, la
courbe d’expérience, la structure de coût, la différenciation stratégique, la
valeur perçue, etc.
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 Les 7 étapes (indicatives) de la démarche stratégique

❺ Trouver son « océan bleu »…

Domaine d’analyse : « business strategy »
Objectif : créer un espace de marché porteur vierge de toute concurrence
(stratégie « océan bleu »), provoquer une « disruption » (stratégie
d’innovation radicale) ou à tout le moins, adopter un positionnement distinctif
sur un espace stratégique défendable (stratégie de focalisation/précision)
Outils et concepts à mobiliser : la différenciation stratégique (en dynamique),
l’innovation-valeur, la théorie des jeux, la théorie des options, etc.

❻ Mettre l’entreprise en ordre de marche

Domaine d’analyse : « business strategy »
Objectif : mettre en œuvre la stratégie, par le management, mais aussi par les
choix organisationnels et de structure
Outils et concepts à mobiliser : les écosystèmes d’affaires, faire ou faire faire,
build/buy/borrow, diagnostic de mise en œuvre des ressources et
compétences, les structures fonctionnelles, le VRIO, etc.
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Les 7 étapes (indicatives) de la démarche stratégique

Et par-dessus tout…

❼ Manager :
impliquer, convaincre et entraîner (avec soi)

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