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Consiste à atteindre, à qualité égale, des coûts inférieurs à ceux de la concurrence

En augmentant la quantité produite


Les coûts faibles peuvent être obtenus Par l'obtention de la taille critique
Par une avancée technologique
Domination
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Avantages Permet d'éliminer du marché ou d'affaiblir les concurrents
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Si la concurrence est vive, cette stratégie peut conduire à une guerre des prix
Limites
Nécessite des investissements importants
Consiste à offrir un produit ou un service qui soit perçu comme différent de ceux des concurrents
Les caractéristiques du produit : fiabilité, qualité, sécurité, technologie et innovation...
Les services liés au produit : conseils personnalisés, service après-vente...
Porte sur plusieurs aspects :
Le mode de distribution

Les stratégies Différenciation Le conditionnement des produits

de domaine Avantages
Éviter une concurrence directe avec les entreprises qui mènent une stratégie de domination par les coûts
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Consiste pour l'entreprise à développer son activité sur un produit (niche) ou un segment de marché particulier (créneau)
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Avantages
Focalisation Permet de mieux connaître les attentes des clients concernés
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M. Porter a présenté les trois choix stratégiques au niveau des DAS
Mickael Porter
L'outil d'analyse sous-jacent à l'explication de ces différentes stratégies est la chaîne de valeur