Consiste à atteindre, à qualité égale, des coûts inférieurs à ceux de la concurrence
En augmentant la quantité produite
Les coûts faibles peuvent être obtenus Par l'obtention de la taille critique Par une avancée technologique Domination par les coûts Ac croî tr elec hiffr ed’ affa ire s Avantages Permet d'éliminer du marché ou d'affaiblir les concurrents Cons tit ueuneba rri èreàl ’ ent réepourdenouv ell ese ntr epr ise s Si la concurrence est vive, cette stratégie peut conduire à une guerre des prix Limites Nécessite des investissements importants Consiste à offrir un produit ou un service qui soit perçu comme différent de ceux des concurrents Les caractéristiques du produit : fiabilité, qualité, sécurité, technologie et innovation... Les services liés au produit : conseils personnalisés, service après-vente... Porte sur plusieurs aspects : Le mode de distribution
Les stratégies Différenciation Le conditionnement des produits
de domaine Avantages Éviter une concurrence directe avec les entreprises qui mènent une stratégie de domination par les coûts Pe rme tdec rée rde sba rri ère sàl ’ ent rée( ave cde sbr eve tsouunema rque )etdefidé li sers acl i ent èle L esc li ent sdoi ventpe rce voi rne tte mentl adi ffé renc eent rel ’ offr edel ’ ent repr isee tl’ offr ede sconc urr ent s Limites L ’ent repr isedoi tpouv oirpr ése rve rsapos itionuni quee nre nda nts esf act eur sdedi ffé renc iationdi ffic il esài mit er Consiste pour l'entreprise à développer son activité sur un produit (niche) ou un segment de marché particulier (créneau) Pe rme tàl ’ ent repr ised' évi terd’ ent rere nconc urr enc eav ecdeg rande sent repr ise s Avantages Focalisation Permet de mieux connaître les attentes des clients concernés Re ndl ' ent repr isedé penda nted’ uns egme nt Limites L ese gme nté troi tsurl eque ll’ ent repr isei nte rvi entpe uta uss iêt rec onv oit épa rde sconc urr ent s M. Porter a présenté les trois choix stratégiques au niveau des DAS Mickael Porter L'outil d'analyse sous-jacent à l'explication de ces différentes stratégies est la chaîne de valeur
