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Trouver des

chantiers
La Checklist pour jeunes
entreprises de bâtiment
L’importance de diversifier les sources de
prospection et de communication
2 Présence en 4 Networking 6 Autres
Anciens employeurs, T-shirt, Déco de camion,
ligne collaborateurs, fournisseurs, vitrine...
Google Maps, site web, architectes...
réseaux sociaux

1 Prospection 3 Apport de 5 Appels d’offre


locale prospects publics
Engagement dans la Immédiat, mais difficile à Accéder aux appels d’offre des
communauté convertir... écoles, des piscines et autres
Exemple:

Prospection locale
- Aider à monter une estrade pour la
chorale de l’école
- Participer à l’organisation d’un
évènement
S’engager dans la vie de la commune, - Aider sur place, en portant le T-shirt
apporter une influence positive -
avec votre logo d’entreprise
S’investir dans la vie associative de la
commune
Exemple:

Prospection en ligne - Site web


- Réseaux sociaux
Recevoir des demandes de devis grâce à - Google My Business
vos efforts de marketing - Témoignages et retour d’expérience
Votre présence en ligne vous aide à:
Vous faire connaître Gérer votre image Apporter preuve

Les gens vous découvrent Les gens cherchent des Avant/ après,
infos sur vous témoignages
Grâce à la publicité en ligne
(sur les réseaux sociaux ou Assurez vous que les Cela sert lorsqu’un
sur Google Ads) , ou la médias que vous gérez particulier hésite entre
recherche organique (site sortent en premier quand votre devis et celui d’un
web, Google maps) on tape votre nom ou concurrent.
dénomination d’entreprise!
Lien utile 1 Lien utile 1
Lien utile 1
Lien Utile 2
Lien utile 3
Comment cela marche:

- Des demandes de devis des

Apport de prospect
particuliers sont récoltées enligne
- Mises à disposition aux artisans
- Vous contactez les prospects pour
proposer un rendez vous, suivi d’un
On vous propose des demandes de devis, devis
vous répondez directement aux - Généralement ces demandes de devis
sont plus difficiles à convertir...
particuliers
Comment cela marche:

- Votre ancien patron peut diriger des


demandes de devis qui ne

Networking -
l’intéressent pas vers vous
Les artisans d’autres corps de métier,
ou les prescripteurs peuvent donner
Entre confrères, on se’entraide! votre numéro à leur clients

Pour que cela marche, vous devez


entretenir de bonnes relations!
Des dossiers de
candidatures lourds:

- Des conditions d’accès exigeants (en


particulier dans les grandes villes) :

Appels d’offres publics


par exemple CA minimum des années
précédentes, ou références de
chantiers similaires terminés, ou
exigences de ressources humaines
Accès difficile, mais bonne source de - Concurrence importante
travail! - Des dossiers lourds à préparer

Mais des chantiers bien gérés, des factures


payées à temps, et des dossiers de
consultations béton!
Logo et slogan
d’entreprise:

- Sur votre t-shirt ( commandez un


T-shirt avec votre Logo et nom, dès 13

Communiquez -
euros et dès 1 seul exemplaire)
Sur votre camion
- Sur vos devis et factures
Toujours et partout! -
-
Sur votre carte de visite
Sut voter site web
- Sur les réseaux sociaux
- ...

Lien utile
Clients particuliers- comment les fidéliser?
2 Créer une 4 Ne pas nuire à
relation de la réputation du
confiance client
On peut vous appeler en cas Suite à une demande de devis
de souci /dépannage../ reçue par recommandation…
soyez à la hauteur!

1 Rappelez votre 3 Soyez fidèle à 5 Remerciez vos


existence vos clients clients
La carte de voeux, la lettre Soyez disponible même pour Envoyez un mot pour dire
d’infos du quartier, participer une bricole! On ne sait jamais! merci lorsque vous recevez
à la vie de quartier une demande de devis par
recommandation
Merci!

Où sont mes clients?

Est le blog marketing des très petites


entreprises de bâtiment

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