Module : stratégique industrielle S6 prof : EL-AMILI Omar préparation par
Marie OUFARY avec Soufyan OUGHZOU
Les questions de cours
stratégique industrielle
Prof : EL-AMILI Omar
Préparation par : Marie OUFARY
Avec Soufyan OUGHZOU
1 La segmentation stratégique se fait à
partir de
a) Critères segmentation internes
b) Critères segmentation externes
c) Critères segmentation internes ou
externes
d) Critères segmentation internes et
externes
2 Le positionnement stratégique d'une
firme dans un secteur détermine :
a. sa rentabilité
b. la qualité de ses produits
c. les interactions entre les activités
principales et de support
d. l'efficacité commerciale
3 Lorsque l'entreprise commercialise une
offre distincte de celles de ses
concurrents auprès d'un nombre limité
de segments de clients, cette stratégie
correspond à :
a. la domination par les coûts
b. la stratégie de rupture
c. la différenciation
d. la focalisation
4 Appréhender les positionnements
concurrentiels consiste à :
a. identifier les groupes stratégiques
b. constituer l'hexagone sectoriel
c. élaborer une analyse PESTEL
d. analyser la chaîne de valeur des
concurrents
1
5 en situation de cartel les risques sont
a. marché se sature
b. les prix baissent
c. entente entre les vendeurs
d. partage du marché entre les
concurrents
6 La stratégie de domination par les coûts
consiste à :
a. commercialiser des produits
identiques à ceux des concurrents
et à un prix inférieur à l'ensemble
des segments de clientèle
b. commercialiser des produits
identiques à ceux des concurrents
à un segment de clientèle étroit
c. commercialiser des produits
différents et à un coût supérieur à
ceux des concurrents.
d. commercialiser des produits plus
attractifs que ceux des concurrents
à l'ensemble des segments de
clientèle
7 La stratégie fondée sur les coûts repose
sur :
a. Des économies d'échelle et des
gains d'expérience
b. .Des économies d'échelle et la
valeur de l'offre
c. Les capacités d'innovation des
entreprises
d. Les capacités d'adaptation des
entreprises
8 En mettant en œuvre une stratégie
fondée sur les coûts une entreprise risque
:
a. De se faire copier
b. Rien du tout
c. D'altérer son image de marque
d. L'obsolescence de son outil de
production
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9 La stratégie de prix rattrapage-Dumping 12 les compétences nécessaires pour

consistes-en réussir une stratégie de domination par
les couts
a. Retrait de marché en rentabilisant
maximum les investissements a) l’intuition et créativité
réalisés b) l’aptitude à la simplicité de
b. Acheter des parts de marché en conception et de fabrication des
abaissant les prix sous les couts produits
c. Maintien des prix pour accroitre la c) l’ingénierie et l’efficacité technique
marge en processus
d. Répercuter la baisse des couts d) la capacité de recherche
dans la baisse des prix
13 Il représente une meilleure maitrise
10 La stratégie de prix domination que les concurrents de certaines
consistes-en compétences qui constituent un facteur
décisif de performance dans un domaine
a. Retrait de marché en rentabilisant
d’activité
maximum les investissements
réalisés a. Facteur clé de succès
b. Acheter des parts de marché en b. Facteur de distinction
abaissant les prix sous les couts c. Compétence distinctive
c. Maintien des prix pour accroitre la d. Avantage concurrentiel
marge
14 La stratégie fondée sur les coûts
d. Répercuter la baisse des couts
repose sur :
dans la baisse des prix
a. Des effets de taille
11 La stratégie de prix ombrelle consistes-
b. des gains d'expérience
en
c. Des économies d'échelle
a. Retrait de marché en rentabilisant d. Des gains d’apprentissage
maximum les investissements
15 Parmi les risques lié à une stratégie
réalisés
fondée la domination par les couts
b. Acheter des parts de marché en
abaissant les prix sous les couts a. La rigidité
c. Maintien des prix pour accroitre la b. Capacité d’apprentissage et
marge l’imitation des derniers entrés sur
d. Répercuter la baisse des couts dans le secteur
la baisse des prix c. …….très important et diminution
de la rentabilité
d. L'obsolescence de son outil de
production

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16 En phase de croissance la stratégie de 21 risques lié à la stratégie de

prix le plus adapté est différenciation
a. Le dumping a) Concurrence des entreprises
b. Ombrelle adoptant des stratégies de
c. La domination focalisation
d. abandon b) Pertes liées à la guerre des prix
c) Pertes liées au économies
17 es risques lié à la domination par les
d’échelle
couts
d) Imitation par des concurrents à bas
a. la rigidité et manque d’écoute des couts et contrefaçon
clients
22 différentiation réussite doit être
b. imitation par les concurrents à bas
couts et contrefaçon a) Rapide
c. concurrence des entreprises b) Significative
adoptant des stratégies de c) rentable
focalisation d) moins couteuse
d. perte lié à la guerre des prix e) défendable ( avantage
concurrentiel )
18 stratégie de différenciation dépend de
f) durable
a) Une forte sensibilité des clients au
23 t partie de la dimension tangible de la
prix
valeur
b) Un volume de vente élevé
c) La visibilité du comportement des a) produit à la carte
coûts de la chaîne de valeur b) service à la clientèle
d) L'identification des éléments de c) valeur expérientielle
l'offre valorisée par les clients d) image de l’entreprise
19 produit Citroën cactus représente un 24 t partie de la dimension tangible de la
cas de valeur
a) Différenciation non ressenti par les a. valeur expérientielle
clients b. fiabilité (performances
b) Différenciation réussie du produit …. Sécurité durabilité
c) Echec de différenciation rapidité …)
d) Différenciation banalisé c. image de l’entreprise
d. service après vente ( services
20 mettant en œuvre une stratégie de
associés )
différenciation une entreprise risque de
25 stratégie mené par GEOX
a) Banalisation a court et moyen
terme de la différenciation a) position de suiveur
b) Surcout très important et b) différentiation
diminution de la rentabilité c) système original breveté de
c) Guerre de prix semelles
d) Se faire copier d) slogan les chaussures qui respirent

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26 Stratégie mené par GEOX 31 la concentration est un prolongement

de
a) stratégie fondé sur la
différentiation et le volume a) sophistication sans surprix
e) système original breveté de b) sophistication avec surprix
semelles et une membrane c) épuration
protectrice d) la domination par les couts
b) stratégie fondé sur innovation
32 la stratégie hybride
c) une succession de brevets et des
effort de recherche et A. stratégie fondé sur la
développement différenciation
B. fondé sur les couts
27 leviers de différentiation sont
C. stratégie fondé sur la
a) différentiation par prix différenciation et sur les couts
b) par image D. stratégie de spécialisation
c) par service
33 L’épuration
d) par produit
A. stratégie fondé sur la
28 font partie de la dimension intangible
différenciation
de valeur
B. fondé sur les couts
a) produit à la carte C. stratégie fondé sur la
b) service à la clientèle différenciation et sur les couts
c) valeur expérientielle D. stratégie de spécialisation
d) image de l’entreprise
34 la sophistication avec surprix
29 les compétences nécessaires pour
A. stratégie fondé sur la
réussir une stratégie de différenciation
différenciation
e) l’intuition et créativité B. fondé sur les couts
f) l’aptitude à la simplicité de C. stratégie fondé sur la
conception et de fabrication des différenciation et sur les couts
produits D. stratégie de concentration
g) l’ingénierie et l’efficacité technique
35 la sophistication sans surprix
en processus
h) la capacité de recherche A. stratégie fondé sur la
différenciation
30 la focalisation est un prolongement de
B. fondé sur les couts
1. sophistication sans surprix C. stratégie fondé sur la
2. sophistication avec surprix différenciation et sur les couts
3. la stratégie hybride D. est une stratégie de
4. la différenciation concentration ??

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36 l’horloge stratégique de BOWMAN 41 la stratégie d’épuration

représente
a. Une réduction simultanée et
A. les opportunités stratégiques dissymétrique des caractéristiques
B. les positionnements de l’offre et du prix
concurrentielle b. Une offre améliorée en qualité ou
C. l’évolution de l’intensité issue d’une meilleure
concurrentiel rationalisation de production
D. technologie des actions à mettre c. Une offre de domination du
en place marché par les bas prix
E. d. Proposer pour un prix réduit une
offre dont la valeur perçue est
37 la stratégie menée par AIR ARABIA
inférieure à celle des concurrents
A. domination par les couts
42 Les stratégies vouées à l’échec
B. domination par prix
correspondent à
C. épuration
D. hybride A. Une stratégie de retrait
B. Une stratégie de recentrage
38 les stratégies vouées à l’échec
C. Une stratégie de réduction de
correspondent aux situations suivantes
valeur tout en augmentant le prix
A. augmentation du prix avec D. Une stratégie d’augmentation du
accroissement de valeur prix sans accroissement de valeur
B. réduction de la valeur tout en
43 Les risques liés à la focalisation fondée
augmentant le prix
sur la différenciation
C. réduction de la valeur pour un prix
comparable a celui des concurrents A. Concurrence des entreprises
D. réduction de la valeur pour un prix hybrides
inférieur à celui des concurrents B. Concurrence des entreprises qui
opèrent par différenciation
39 Free a une stratégie :
C. Concurrence des entreprises qui
A. De domination par les prix opèrent par épuration
B. Hybride D. Concurrence des entreprises qui
C. De différenciation opèrent par domination des couts
D. De sophistication avec surprix
44 Le mode opération des HARD
40 La stratégie d'épuration consiste à : DISCOUNT est

A. Augmenter les volumes des ventes A. Réduction simultanée et

sur un bien standardisé dissymétrique des caractéristiques
B. Diminuer les caractéristiques de de l’offre et prix
l'offre B. La domination par les couts
C. Augmenter les caractéristiques de C. Epuration
l'offre D. La domination par les prix
D. S'intéresser à une petite partie de
la clientèle

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45 Le choix de la stratégie de d. une offre diversifiée

spécialisation s'appuie sur
48 Introduire un nouveau produit une
A. une offre inchangée fois que le concurrent introduit un
B. une offre améliorée en qualité ou produit similaire est une
issue d'une meilleure
a. innovation offensive
rationalisation de production
b. innovation défensive
(compression des couts)
c. innovation intensive
C. une offre faisant appel à des
d. innovation blocage
ressources et des compétences
acquises hors de son métier de 49 Les conséquences possibles du choix
base de la stratégie de spécialisation sont :
D. une offre nouvelle à faible
a. le risque de dépendance à un seul
capitalisation de la maitrise des
domaine d'activité et à un seul
activités de sa chaine de valeur
type de client et de zone
46 Le succès de la stratégie de géographique
spécialisation repose sur b. une meilleure pratique de la
politique de responsabilité sociale
A. la connaissance des besoins des
de l'entreprise
clients et des marchés
c. de créer une image de généraliste
géographiques dans lesquels la
auprès de la clientèle
firme opère
d. d'augmenter le pouvoir de
B. la volonté de conquête de
négociation des acheteurs et des
nouveaux clients et
fournisseurs
d'augmentation des parts de
marché 50 les stratégies corporate ont pour
C. une volonté de forte croissance objectif de
après une phase de ralentissement
a. décider du nombre d’activités
des activités
stratégique
D. la mise en œuvre d'une rupture
b. décider de la stratégie sur chaque
technologique
DAS
47 la stratégie de spécialisation s’appuie c. décider des activités à céder
sur d. décider des activités à maintenir
a. une offre améliorée en qualité ou 51 Stratégie visant à protéger
issue d’une meilleure l’innovation des imitations et de l’entré
rationalisation de production de nouveaux acteurs sur le marché
b. une offre faisant appel à des
a. innovation offensive
ressources et des compétences
b. innovation défensive
acquises de son métier de base
c. innovation intensive
c. une offre faisant appel à des
d. innovation blocage
ressources et des compétences
acquises hors de son métier de
base

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52 la stratégie Maroc-Telecom est 57 L’introduction répétée à un rythme

régulier de produit innovants est une
a. innovation offensive
b. innovation défensive a. innovation intensive
c. innovation intensive b. Innovation de blocage
c. Innovation défensive
53 les avantages des entreprises
d. Innovation offensive
innovatrices
58 la stratégie pénétration marché
a. réduction des risques financiers
b. possibilité de choisir le meilleur e. Stratégie de spécialisation produit
positionnement f. Spécialisation marché
c. réduction des couts liés à g. Stratégie de spécialisation
l’éducation des consommateurs
59 Expansion de marché se manifeste par
d. leadership technologique
e. création des barrière a l’entré A. Entrée sur nouveaux segments du
marché d’origine
54 fait partie de la stratégie d’expansion
B. Développement d’une image
a. consolidation unique auprès du marché
b. développement produit C. Exploitation de nouvelles
c. développement marché utilisations de produits de
d. pénétration marché l’entreprise
D. Accès aux nouveaux réseaux de
55 L’internationalisation correspond à
distribution
une stratégie
60 L’innovation est une stratégie
a. expansion
b. pénétration A. Développement produit
c. Innovation B. Diversification lié
d. Diversification C. Diversification marché
D. Diversification liée
56 les avantages de la stratégie de
pénétration du marché 61 L'objectif stratégique d'une
diversification liée est:
a. faculté des compréhensions et
d’anticipation des grand évolutions A. de développer une activité qui
qui touche la clientèle entretient des points communs
b. la volonté de conquête de avec l'activité initiale
nouveaux clients et B. de partager et valoriser des
d’augmentation des parts de ressources et compétences
marché utilisées communément
c. une volonté de forte croissance C. d' obtenir des effets de synergies
après une phase de ralentissement entre activités
de l’activité D. de diversifier le portefeuille
d. développement d’une image d'activités de l'entreprise
unique auprès du marché

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62 La stratégie de diversification 66 Les inconvénients de La stratégie de la

nécessite : diversification
A. D'avoir confiance en l'avenir A. Répartition des risques liés à la
B. De nouvelles compétences à conjoncture
acquérir B. Dispersion des ressources
C. La stabilité des marchés financiers C. Investissement peu important
D. D'avoir un profil de leadership D. Différences cultures
visionnaire
67 Le groupe ATTIJARI-WAFABANK est un
63 La stratégie de diversification liée cas de
s'appuie sur :
A. Diversification lié
A. La connaissance de B. Diversification non lié
l'environnement externe C. Diversification concentrique
B. L'utilisation de différents « D. Diversification conglomérale
pivots » internes
68 le groupe ALMADA est un cas de
C. Le profil entrepreneurial du
diversification
dirigeant
D. Les stratégies antérieures A. Liée
B. Non liée
64 L'étude de l'histoire des firmes montre
C. Concentrique
que la stratégie de diversification mène à
D. conglomérale
une stratégie de
69 intégration ver l’aval est un cas de
A. Exploration
B. Exploitation A. intégration horizontale
C. Recentrage B. intégration vertical
D. Confirmation C. diversification liée
D. diversification concentrique
65 La réussite d'une stratégie de
diversification non liée repose sur : 70 les avantages d’une stratégie
d’intégration en aval
A. L'exploitation des ressources et
compétences A. contrôle de la distribution
B. L'exploitation d'une logique B. contrôle des marchés
dominante C. contrôle de approvisionnement
C. L'exploitation des salariés D. répartition des risque
D. L'exploitation de l'environnement
externe

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71 face à une situation stratégique ou 75 entreprise qui occupe une forte

une entreprise mal placée dans le jeu position concurrentielle sur un segment
concurrentiel tente de retrouver un stratégique en déclin
domaine d’activité qui lui permette
A. diversification de placement
d’assurer sa pérennité
B. diversification de confortement
A. diversification de placement C. diversification de survie
B. diversification de redéploiement D. diversification de redéploiement
C. diversification de confortement
76 les avantages d’une stratégie
D. diversifications de survie
diversification non liée
72 l’extension des activités d’une
A. contrôle des marchés
entreprise de mécanique vers le
B. contrôle des approvisionnements
pneumatique
C. répartition des risques
A. intégration conjoint D. équilibrer les flux de liquidité
B. intégration horizontale
77 l’effet de synergie entre les DAS est
C. intégration vers l’aval
élevé dans le cas d’une
D. intégration vers l’amont
A. diversification conglomérale
73 elle concerne les entreprises qui tirent
B. intégration verticale
de leur activité principale un excédent
C. intégration horizontale
net de liquidité
D. diversification non liée
A. diversification de placement
B. diversification de confortement
C. diversification de survie
D. diversification de redéploiement
74 l’organisation se positionne ainsi au
niveau de l’activité de ses fournisseurs
A. intégration conjoint
B. intégration horizontal
C. intégration vers l’aval
D. intégration vers l’amont