Zone de chalandise et chiffre d'affaires potentiel

d'un point de vente

NOTIONS
Zone de chalandise : zone d'attraction d'un point de vente. Elle se détermine à l'aide de
courbes isochrones ou de courbes isométriques.
Courbes isochrones : courbes géographiques à l'intérieur desquelles l'ensemble de la
population mettra moins d'un certain temps pour se rendre au point de vente (Ex : 5mn)
Courbes isométriques : courbes géographiques qui correspondent chacune à une
certaine distance du point de vente (Ex : 500 mètres).
Indice de disparité de la consommation (IDC) : il traduit le comportement d'une région
par rapport à la moyenne nationale (indice 100) pour un type de dépenses.
Évasion : dépenses effectuées par les habitants hors de la zone de chalandise.
Invasion: dépenses effectuées dans la zone de chalandise par les non-résidents.

METHODE

1- Calculer le Nombre de ménages dans la zone étudiée

= nombre de personnes de la zone / nombre de personnes par ménage
2- Calculer la Dépense moyenne d'un ménage de la région
= Consommation annuelle moyenne d'un ménage en France x IDC
3- Calculer le CA potentiel de la zone
= (nombre de foyers x dépense moyenne par foyer) + invasion - évasion
4- Calculer le CA potentiel du point de vente
= CA potentiel de la zone - CA de la concurrence

APPLICATIONS

1 – Un commerçant désire implanter un point de vente spécialisé dans les articles de sport
dans une zone de 106 400 habitants. Chaque ménage est composé en moyenne de 2,8
personnes et dépense en moyenne 300 € / an en articles de sport. L’indice de richesse vive
régional est de 0,96 et l’indice de dépense est de 1,35 pour ce type de produit dans cette
région. Sachant que le taux d’attractivité de la zone est de 1,1 et que le chiffre d’affaires
des concurrents est estimé à 12 000 000€, à combien peut-être estimé le chiffre d’affaires
annuel potentiel de ce futur point de vente ?

Calcul Total
Nombre de ménages -------- -- -------- -------- ménages
Consommation par ménage ------ -- ------ -- ------ -------- €
CA potentiel de la zone de chalandise ------ -- ------ -- ------ -------- €
CA potentiel du futur point de vente -------- -- -------- -------- €

Corrigé 1
Calcul Total
Nombre de ménages 106400/2.8 38 000 ménages
Consommation par ménage 300 x 0.96 x 1.35 388.80 €
CA potentiel de la zone de chalandise 38 000 x 388.80 x 1.1 16 251 840 €
CA potentiel du futur point de vente 16 251 840 – 12 000 000 4 251 840 €

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2 -Un nouveau point de vente d’appareils multimédia envisage de s'implanter dans une
zone de chalandise de 30 000 habitants. Le nombre de personnes par ménage est
estimé actuellement à 2,8 personnes en France.
La consommation moyenne par ménage français réservée à ce type de produit est de
980€ par an.
Sachant que L'IDC de la région pour ce type de produit est de 98 et que le nouveau
point de vente devrait occuper 25 % du marché la première année, calculer le CA
potentiel de ce nouveau point de vente pour la première année.

Nombre de ménages ----------- -- -------- ---------- ménages

Dépense moyenne d'un ménage
---------- -- -------- -------------------- €
de la région
CA potentiel de la zone ---------- -- -------- -------------------- €
CA potentiel du nouveau point
----------- -- -------- ------------------- €
de vente

Corrigé 2
Calcul Total
Nombre de ménages 30000 / 2,8 10 714 ménages
Dépense moyenne d'un ménage
980 x 0,98 960,40 €
de la région
CA potentiel de la zone 10 714 x 960,40 10 289 725,60 €
CA potentiel du nouveau point
10 289 725,60 x 0,25 2 572 431,40 €
de vente

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