Plan

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Principes de base de l’étude de faisabilité ............................................................................
QU'EST-CE QU'UNE ÉTUDE DE FAISABILITÉ ET QUELLE EST SON UTILITÉ?..............................
LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE ÉTUDE DE DE FAISABILITÉ ET UN PLAN D’ENTREPRISE...........
LE CYCLE DE VIE D’UNE ENTREPRISE................................................................................
LES CLÉS DU SUCCÈS DE L’ENTREPRISE ..........................................................................
POURQUOI CERTAINES ENTREPRISES ÉCHOUENT...............................................................
L’ÉVALUATION DE L’IDÉE................................................................................................
Le choix d’une position stratégique ...................................................................................
Les éléments d’une étude de faisabilité..............................................................................
LA FAISABILITÉ DU MARCHÉ .........................................................................................
La description de l’industrie...........................................................................................
LE POTENTIEL DU MARCHÉ ...........................................................................................
Qu'est-ce que le marketing?....................................................................................... .
Le plan de marketing............................................................................................... 14
La recherche sur le marché……………………………………………………………………………………………………….15
Le processus de recherche…………………………………………………………………………………………………………16
Quelques notions de marketing…………………………………………………………………………………………………17
Module 3.2 : Les prévisions de vente ................................................................................ 20
L’ESTIMATION DU POTENTIEL DU MARCHÉ ...................................................................... 20
LA STRATÉGIE DE PRIX ................................................................................................ 24
LA FIXATION DES PRIX................................................................................................. 24
L’ANALYSE DU SEUIL DE RENTABILITÉ............................................................................ 25

LES OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX……………………………………………………………………………………26
Module 3.3 : L’étude de faisabilité technique ...................................................................... 28

L’emplacement............................................................................................................ 28
L’évaluation de la production ......................................................................................... 29
Module 3.4 : L’étude de faisabilité financière ...................................................................... 30
Les besoins en capitaux ................................................................................................ 30
Les types de crédit....................................................................................................... 30
Le financement par une institution financière ................................................................... 31
L’évaluation des options de financement.......................................................................... 3
* L’entente de prêt sur garantie........................................................................................ 3
Les types d'ententes de prêt sur garantie…........................................................................34
La subordination de réclamation.......................................................................................34
La détermination des besoins financiers au démarrage....................................................... 34
Les dépenses ponctuelles................................................................................................ 34
Les charges d'exploitation............................................................................................... 35
L’analyse de sensibilité ................................................................................................. 37
Module 3.5 : Les états financiers prévisionnels.................................................................... 39
LE BILAN PRÉVISIONNEL .............................................................................................. 39
L’ÉTAT DES RÉSULTATS PRO FORMA............................................................................... 40
LES PRÉVISIONS DE TRÉSORERIE.................................................................................. 41
Module 3.6 : Les critères de poursuite ou d’abandon d’une idée d’entreprise............................ 47
L’IDÉE ....................................................................................................................... 47
LES CAPACITÉS DE GESTION......................................................................................... 47
LES RÉALITÉS TECHNIQUES.......................................................................................... 48

LES RÉALITÉS DU MARCHÉ ........................................................................................... 48
LES RÉALITÉS FINANCIÈRES ......................................................................................... 49
LES RÉALITÉS DU RISQUE ............................................................................................ 49
3 La présélection des projets d’entreprise........................................................................... 50
Exercices Module 3 ........................................................................................................ 53
Étude de cas ................................................................................................................. 56
La situation financière de la Coopérative agricole Inc...........................................................54

Bibliographie................................................................................................................. 63
Modèles ....................................................................................................................... 64
Le nom du client.............................................................................................................. 62
Principales responsabilités..................................................................................................63
Signature......................................................................................................................... 63
Demande de changement ............................................................................................. 64
Rapport d’étape........................................................................................................... 67
Nom du projet………………………………………………………………………………………………………………………………….65
Approbation du client ................................................................................................... 69
Budget de projet ......................................................................................................... 70
Demande de proposition ............................................................................................... 71
Date et heure de clôture de la demande de propositions………………………………………………………………70
Accord de consultation ................................................................................................. 73
Analyse des principaux concurrents ................................................................................ 78

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Principes de base de l’étude de faisabilité ............................................................................

QU'EST-CE QU'UNE ÉTUDE DE FAISABILITÉ ET QUELLE EST SON UTILITÉ?..............................

LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE ÉTUDE DE DE FAISABILITÉ ET UN PLAN D’ENTREPRISE...........

LE CYCLE DE VIE D’UNE ENTREPRISE................................................................................

LES CLÉS DU SUCCÈS DE L’ENTREPRISE ..........................................................................

POURQUOI CERTAINES ENTREPRISES ÉCHOUENT...............................................................

Le choix d’une position stratégique ...................................................................................

Les éléments d’une étude de faisabilité..............................................................................

LA FAISABILITÉ DU MARCHÉ .........................................................................................

LE POTENTIEL DU MARCHÉ ...........................................................................................

Qu'est-ce que le marketing?....................................................................................... .

La recherche sur le marché……………………………………………………………………………………………………….15

Quelques notions de marketing…………………………………………………………………………………………………17

Module 3.2 : Les prévisions de vente ................................................................................ 20

L’ESTIMATION DU POTENTIEL DU MARCHÉ ...................................................................... 20

LA STRATÉGIE DE PRIX ................................................................................................ 24

LA FIXATION DES PRIX................................................................................................. 24

L’ANALYSE DU SEUIL DE RENTABILITÉ............................................................................ 25

Module 3.3 : L’étude de faisabilité technique ...................................................................... 28

L’évaluation de la production ......................................................................................... 29

Module 3.4 : L’étude de faisabilité financière ...................................................................... 30

Les besoins en capitaux ................................................................................................ 30

Les types de crédit....................................................................................................... 30

Le financement par une institution financière ................................................................... 31

L’évaluation des options de financement.......................................................................... 3

* L’entente de prêt sur garantie........................................................................................ 3

Les types d'ententes de prêt sur garantie…........................................................................34

La détermination des besoins financiers au démarrage....................................................... 34

Les dépenses ponctuelles................................................................................................ 34

Les charges d'exploitation............................................................................................... 35

L’analyse de sensibilité ................................................................................................. 37

Module 3.5 : Les états financiers prévisionnels.................................................................... 39

LE BILAN PRÉVISIONNEL .............................................................................................. 39

L’ÉTAT DES RÉSULTATS PRO FORMA............................................................................... 40

LES PRÉVISIONS DE TRÉSORERIE.................................................................................. 41

Module 3.6 : Les critères de poursuite ou d’abandon d’une idée d’entreprise............................ 47

LES CAPACITÉS DE GESTION......................................................................................... 47

LES RÉALITÉS TECHNIQUES.......................................................................................... 48

LES RÉALITÉS FINANCIÈRES ......................................................................................... 49

LES RÉALITÉS DU RISQUE ............................................................................................ 49

3 La présélection des projets d’entreprise........................................................................... 50

Exercices Module 3 ........................................................................................................ 53

Étude de cas ................................................................................................................. 56

La situation financière de la Coopérative agricole Inc...........................................................54

Demande de changement ............................................................................................. 64

Budget de projet ......................................................................................................... 70

Demande de proposition ............................................................................................... 71

Date et heure de clôture de la demande de propositions………………………………………………………………70

Accord de consultation ................................................................................................. 73

Analyse des principaux concurrents ................................................................................ 78

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