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I. LE MARCHANDISAGE
1. Définition
Le marchandisage se définit comme étant l'ensemble de techniques utilisées
par les distributeurs et les producteurs pour vendre leurs produits, fidéliser les
clients et permettre au point de d'être rentable. Il convient dans ce cadre
d'effectuer à une écoute active du marché, mettre en place des partenariats
avec les fournisseurs, réaliser les approvisionnements des rayons et permettre
la visibilité des produits dans les rayons. Il existe plusieurs formes de
marchandisage, parmi lesquelles on observe le marchandisage de séduction et
le marchandisage de gestion et le marchandisage d'organisation.
2. Le marchandisage de séduction
Il permet la mise en valeur des produits et des rayons, il 'applique plutôt pour
les points de vente qui pratiquent la vente en libre-service, en effet dans ce
type de magasins les produits se vendent seuls, sans l'aide d'un vendeur. Le but
du marchandisage de séduction étant de permettre l'adoption de la meilleure
présentation, signalisation, ambiance, animation, afin de faciliter le confort
d'achat du client et susciter chez lui le désir d'acheter.
3. Le marchandisage de gestion
Cette technique permet d'assurer la rentabilité du rayon, l'augmentation des
ventes et la fidélisation des clients. Le marchandisage de gestion se fonde avant
tout sur les principes des 5B définis par Charles Keppner. Il pense que pour
rentabiliser un magasin et un rayon il faut appliquer ces différents principes : -
Le bon produit - Au bon endroit - Au bon moment - Au bon prix - En bonne
quantité
4. Le marchandisage d'organisation
Il repose sur le principe de traduire dans la signalétique générale du point de
vente et dans les dispositions des rayons, tous les éléments qui doivent faciliter
les achats et les déplacements des clients dans le magasin.
II. LA SURFACE DE VENTE