TRAITEMENT DES OBJECTIONS

OBJECTIONS VENDEUR REPONSES

1. Le prix n’est pas assez élevé Revoir l’EPM en détail (1,2,4,5,6)
2. J’en veux plus Le marchand de biens (3)
3. Un de vos confrères m’en donne XX€ de Les gens sont-ils toujous sincères pour re-
plus ARGENT connaître qu’ils ont baissé leur prix ? (5)
4. Je ne veux pas brader Courbe du marché sur 8 ans (6)
5. Mon voisin a vendu plus cher Parfois, il vaut mieux se couper un doigt
6. Mon prix de revient est supérieur tout de suite plutôt qu’un bras le lende-
7. En vendant seul, j’en obtiens plus main (6)
Si vous bradiez, j’achète tout de suite en
manchand de biens (4)
Vos honoraires sont trop élevés Avocat, médecien, baisse du salaire de
Vos Confrères prennent X% de moins COUT DES prospect
Faites un effort sur vos honoraires FRAIS Lister avec le prospect l’ensemble des
Vous êtes trop chers moyens de promotions et avantages du
service sur une feuille blanche : lui propo-
ser d’éliminer un à un les services pour
diminuer les honoraires, en parallèle lui
annoncer les pourcentages de prospects
acquéreurs correspondants
Donner le détail des honoraires (TVA, sa-
laires, loyer, frais généraux) pour faire ap-
paraître la part réelle de rémunération
1. Je veux pouvoir vendre moi-même Associés = concurrents (1) (3)
2. Je veux plusieurs agences (j’augmente mes Faire jouer le rôle de l’acheteur (2)
chances, je fais jouer la concurence) COMPARAI- L’acheteur, le vendeur, même objectif de
3. Je veux que mon notaire s’en occupe SON PàP (1) (7)
4. J’ai un ami agent immobilier, je veux qu’il L’aménagement du mandat (5) demander
s’en occupe aussi le nom du client, le noter sur le mandat
5. J’ai déjà un client, j’attends sa réponse pour le sortir du champ d’application du
mandant
1. Je ne veux rien signer La parole donnée (1) (2)
2. Trouvez le client, je signe après ! Les assurances. Le client intègre prend-
3. Qu’est-ce qui me prouve que vous ferez tout GARANTIES t’il le risque de confier ce qu’il a de plus
ce que je vous promettez ? cher à un hors la loi ? (1) (2)
4. Je ne veux pas être bloqué 3 mois Le plan d’action (3,4,6)
5. Si j’ai un client, je veux pouvoir lui vendre Faire raconter
6. Mauvaise expérience
Je veux réfléchir Les points noirs
Je veux en parler à mon notaire, avocat, con-
seil EXCUSES
Laissez-moi le document, je vais l’étudier, je
vous le renverrai signé