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DOSSIER ARTICLE
ERIC VEILLON : 10 ANS DE VPP AVEC LE PÔLE DE ROISSY
Le premier numéro de Bénéfice.net (Juillet 1998)
“ Tout homme qui di-
rige, qui fait quelque
chose, a contre lui
ceux qui voudraient
faire la même chose,
ceux qui font précisé-
ment le contraire et
surtout la grande
armée des gens,
d'autant plus sévères,
qu'ils ne font rien du
tout.
(Jules Claretie, académicien, 1840 – 1913)
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BN
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VPP : 10 ANS D’ÉV
HISTOIRE
D’UNE « TPE »
Me voilà donc tout seul, dans
« ma » ferme du Vieux-Pays.
J’avais compté sur le « Salon
des entreprises » pour faire
connaître mon agence VPP loca-
lement. Mais plus moyen, à
cause de Guérin, cadrillon à ADP,
qui a fait un véritable hold-up
sur le projet, qui devait me lan-
cer. Je décide alors de me consa-
crer entièrement à la conception
de la carte du pôle de Roissy,
dont j’imagine qu’elle va être un
succès et qu’elle me fera connaî-
tre partout. Je cherche à en dé-
finir les contours, c'est-à-dire les
territoires qui se « sentent »
dans l’orbite du cœur du pôle
que constitue l’ensemble CDG-
Paris Nord 2. En 1996, l’associa-
tion Roissy Entreprise, créée en
1993, avait déjà édité une carte
qu’ils avaient appelé le «Grand
Roissy ». Initiative louable mais
le territoire défini était, à mon
avis, trop restreint. Je regarde
les cartes routières de la région,
j’interroge les mairies qui sont à
la limite de l’aire d’influence que
je suppose de « Roissy ». C’est
ainsi que, pour Sarcelles, je
pose la question au directeur de
cabinet de DSK, alors maire :
” « où regardez-vous ? Vers Roissy
ou vers la vallée de Montmo-
rency ? » Il me répond sans hé-
siter : vers Roissy. Le maire de
Groslay, lui « regardait » vers la
vallée…J’arrive ainsi à définir un
périmètre d’une quinzaine de
km autour de CDG. Je néglige
toute fois l’Oise et vais un peu
trop loin vers le Sud, jusqu’à
Bobigny. Les cartes suivantes
corrigeront et préciseront le pé-
rimètre au fur et à mesure de
ma connaissance du pôle, qui
va s’affiner.
Succès de la
première carte
de Roissy
___________________________
Pour l’heure, je n’ai pas encore
de graphisme pour la carte, que
je souhaite le plus simple possi-
ble, faisant en sorte que ceux
qui l’auront tiennent à l’afficher.
C’est alors que je fais pas ha-
sard la connaissance d’une
agence parisienne « Studio 44 »,
rue Legendre. C’est un vieux
studio de photo, mais ils ont un
département de création gra-
phique. J’explique au « créateur »
ce que je veux, je lui donne un
vague fond de carte. On se met
d’accord sur un prix pour le tra-
vail : 11000 F, payable 50% au
début, le solde à la fin.
Quelques jours après, ils me li-
vrent un truc bizarre, sur fond
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ÉVOLUTION AVEC LE PÔLE DE ROISSY
BANALE
PEU BANALE
bleu agressif, les zones indus-
trielles en jaune criant. C’est un
premier jet, une idée. Je l’affiche
dans ma « cuisine ». Je ne la
trouve pas bien mais je réfléchis
en faisant des kilomètres autour
de la table. Et je finis par trou-
ver le parti pris bon, très bon
même. On affine petit à petit
avec le créateur, qui dispose en
même temps des publicités fic-
tives à droite et à gauche. On
avance bien, mais l’ambiance
était bizarre au Studio 44. J’ap-
prends qu’ils sont en règlement
judiciaire. Un jour, le créateur
m’appelle et me dit de venir
vite, car la liquidation judiciaire
définitive venait d’être pronon-
cée, des scellés allaient être
posés notamment sur ses ordi-
nateurs. Il a la présence d’esprit
de me copier les fichiers sources
de la carte et de me les donner.
Ouf et merci !
Je reprends le travail avec mes
amis de l’agence Trièdre à Ar-
genteuil (voir article 3) et no-
tamment avec le Directeur
artistique qui s’appelle Laurent
et qui est un bon (je travaille
toujours avec lui à ce jour).
Alain, mon fils, m’aide beaucoup
pour les tracés. Dès que la carte
est présentable, même non
finie, je commence à la présen-
ter à droite, à gauche. A M. Clé-
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ment, directeur commercial de
l’AFTRP, qui la trouve bien, à J.F
Benon, du Ceevo… J’explique
que je vais l’imprimer à 10 000
exemplaires et la donner par-
tout. Le principe plaît et l’AFTRP
prendra certainement de la pu-
blicité, mais pour l’heure je n’ai
pas encore fixé le tarif. Je de-
mande à voir M. Catalaa, qui a
remplacé M. Quatre, à la « mis-
sion Roissy » qui avait été mise
en place par l’Etat pour étudier
le pôle de Roissy dans le cadre
da la révision du Schéma direc-
teur de l’Ile-de-France. Il me re-
çoit fort civilement, mais
s’étonne que je fasse ça, moi,
du genre « c’est pas vos oi-
gnons ». Il m’offre néanmoins
gentiment l’aide de ses services
pour déterminer les projets,
leurs tracés précis et les dates
prévisionnelles. Ce dont je ne
me priverai pas. Quant à la pub,
il n’a évidemment pas de bud-
get… Anecdote : le jour où j’or-
ganise une grande réception à
l’hôtel Hilton pour la présenta-
tion de la Carte (voir plus bas),
M. Catalaa, que j’avais invité,
est venu me dire : « bravo, en
fait je m’étais trompé, il n’y a
que vous qui pouviez faire ça ».
J’étais touché. Nous sommes,
jusqu’à aujourd’hui, restés en
excellents contacts. C’est un ad-
mirateur de Bénéfice.net et de
RoissyMail…
Les jours passent et la carte
s’affine. Il s’agit de vendre main-
tenant les 20 espaces publici-
taires. Et vite parce que je n’ai
presque plus de sous ! Les pre-
miers à qui je fais une offre sont
les CIF, les courriers de l’Ile-de-
France, la compagnie de trans-
port publique bien connue et
qui ont un intérêt bien normal à
figurer sur la carte. Je faxe à la
responsable de la communica-
tion une proposition tarifaire à
15 000 F. La dame ne daigne
même pas me recevoir (les CIF
prendront un espace dans les
cartes suivantes). Pas découragé
pour autant, je réfléchis et diffé-
rents indices me disent que je
peux augmenter le prix des em-
placements de pub. Du coup je
passe carrément à 30 000F HT !
1997 : la gauche au
pouvoir : frayeur
pour la Carte
___________________________
Un incident en pleine prépara-
tion et commercialisation de la
carte. La gauche vient de gagner
les élections législatives, suite à
la dissolution de l’Assemblée
par Chirac.
Gayssot est aux Transports, Voy-
net à l’aménagement du terri-
toire. La gauche avait fait
campagne contre les deux nou-
velles pistes de CDG. Locale-
ment, Blazy à Gonesse, Nicole
Bricq (PS tous les deux) en
Seine-et-Marne Nord ont été
élus députés « contre les pistes ».
Je m’affole : plus de piste donc
plus de développement de CDG,
c’est un coup d’arrêt à celui de
la région toute entière. Et du
coup les annonceurs n’iront pas
sur la carte car, derrière la carte,
c’est leur image accolée au dé-
veloppement à venir que je leur
vends. Inquiétude. Je réfléchis
politiquement. Et je me rassure,
si la gauche fait ça, elle casse ici
et ailleurs tout développement
économique national et la crise
s’aggrave. Je sais qu’ils autorise-
ront les pistes. Je reprends mon
travail. La suite m’a donné rai-
son.
Avec les différents contacts que
j’ai, je prends mon bâton de pè-
lerin et j’attaque fermement la
commercialisation des 20 es-
paces publicitaires. Et ça marche
! La première, l’AFTRP achète
une pub. Fedex, qui n’était pas
encore connu, veux prendre un
double emplacement : on négo-
cie à 50 000 F avec Guy Vlae-
minck, le nouveau responsable
« Europe » du marketing du
géant U.S. Il achètera finalement
un seul emplacement à 25 000…
J’accepte quand même, car je
veux avoir Fedex. Et comme j’ai
Fedex, j’aurai Air France. Je suis
reçu par un ancien d’UTA qui a
échoué à la grande direction de
la com’ de la compagnie alors
nationale. Il a « fait l’Afrique »
alors le courant passe. Mais il
n’est pas décisionnaire. Le « dir-
com » de l’époque passe alors
dans le bureau où nous étions,
la carte étalée devant nous. Il
regarde ça d’un air hautain…
Mais il voit Fedex et dit, royale-
ment : « il faut qu’on y soit ».
Ouf ! Finalement on fera un
« échange marchandise » : deux
billets d’avions pour la Marti-
nique, que j’accepte car je veux,
une fois la carte terminée, dis-
tribuer avec elle un question-
naire et, pas meilleur moyen
pour inciter les gens à le remplir
et le renvoyer qu’un tirage au
sort avec des voyages de rêve à
la clé (mais j’ai bien vu les li-
mites de cet exercice…). Et « j’ai »
Air France… Chaque encart
vendu a son anecdote. Je ven-
drai finalement 17 emplace-
ments sur 20. Parmi les
annonceurs : la SNCF (double
emplacement sur la gare TGV- 29
RER de CDG), Carrefour, La BN
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DOSSIER ARTICLE 4
ERIC VEILLON : 10 ANS DE VPP AVEC LE PÔLE DE ROISSY VPP : 10 ANS D’ÉV
vient de moi et très beau fixe et mon banquier, M. gisme (qui n’a pas pris) désigne
gentiment, il m’oriente Leducq est ravi, moi aussi. un magazine gratuit. Intrigué, je
vers Libert, un gros Nous éditerons en tout, à ce commande ledit opus. Je le lis,
opérateur de papier, jour, quatre éditions de la carte, c’est pas mal. Conseils, trucs et
qui était une de leur dont la dernière, désormais exemples comme le fameux
filiale. Ca marche, nommée Roissy 2025, qui fut un « Lyon Mag » (sa première ver-
j’aurai des prix de succès commercial éclatant (voir sion) qui a connu le succès
gros et en plus, un BN 23). grâce notamment à son grand
crédit fournisseur. format.
Libert, devenu Buhr-
man, puis Axellium
L’invention de
(groupe australien Bénéfice.net et les Je travaille sur l’idée. Je cherche
Paperlink), puis ré- des rubriques qui sont « publi-
cemment revendu premiers problèmes gènes », c'est-à-dire qui peuvent
encore (à Antalis), ___________________________
intéresser les annonceurs. Je
est toujours mon sens bien tout ça. J’ai de l’ar-
fournisseur de pa- Je diffuse la carte partout, avec
l’aide d’Alain. Zones d’activités, gent, je veux faire les choses
pier, notamment bien. Je le tirerai à 25 000 exem-
pour Bénéfice.net. mairies, boutiques… Coopéra-
tion avec la Poste du Val d’Oise plaires et il sera à la fois envoyé
Je trouve aussi, par la Poste et distribué dans
dans le centre de la pour CDG, Paris-Nord 2 et Gous-
sainville : un coupon dans les les entreprises directement,
France, un fabricant comme la carte. Je fais un
de plastique à qui boîtes postales permet de retirer
une carte. C’est le succès prévu compte d’exploitation prévision-
Le premier numéro de Bénéfice.net (Juillet 1998) je commande 10 nel : ça peut marcher. Question
000 tubes transpa- : malgré sa grand taille, tout le
monde l’affiche. Les question- titre, je veux que ça paraisse
rents spéciaux pour « business », puisque tout le
emballer la carte, je naires remplis commencent à ar-
Poste, ma banque (la Banque fais faire autant d’étiquette avec river. On en aura reçu quelque monde court après l’argent.
populaire où j’avais ouvert le VPP dessus. Le résultat est joli, 500, ce qui n’est pas mal. Une Puisque « Capital » est pris : ça
compte de l’agence), EDF (un la carte, dans son emballage, des questions posées est rela- sera Bénéfice.net, ce qui sonnait
vrai coup de génie) Regus… ADP est valorisée. tive à un journal gratuit pour le bien, au début d’Internet. En
n’y est pas, évidemment. Ray- pôle. plus, le capital, on peut le per-
mond, le patron de Trièdre est Grand moment, en septembre Car une idée m’était venue à dre, mais le bénéfice net, pas
soufflé par le succès commercial : 1997, au Hilton de Roissy. Plus l’esprit pendant que je préparais moyen. Je ne veux pas l’appeler
il n’y croyait pas au début... de 200 invités, des chefs d’en- la carte. Et si je faisais un maga- « Roissy Quelque chose » car je
Avec Auguste Thouard, je fais un treprises, des élus, des amis… zine gratuit consacré au déve- pense que si ça marche, je pour-
deal avec le directeur M. Issaly : De quoi augmenter mon carnet loppement économique du pôle rai multiplier la formule dans les
il veut être le seul commerciali- d’adresse avec les clients d’Au- de Roissy ? Avec tout ce que je lieux de grande croissance : je
sateur sur la carte. Je dis ok et guste Thouard. C’est là que je savais, les projets de nouvelles surestime mes forces…
en échange, lui propose qu’on ferai la connaissance de Richard zones d’activités, l’installation Je veux acheter une maquette. Je
organise ensemble un grand Renouard, l’aménageur bien non stop de nouvelles entre- parle du projet à mon ami Ray-
cocktail à l’hôtel Hilton. On invi- connu, qui deviendra un client prises, le développement du tra- mond, de Trièdre. Réunion, Lau-
tera chacun 100 personnes. Ca et un partenaire. Je me fends fic aérien et celui des aéroports rent y participe. Raymond
marche. d’un discours, et l’équipe de CDG et du Bourget, le dévelop- m’annonce un prix : 100 000 F
Il faut imprimer. Je dois, pour Trièdre était venue avec caméra pement des villes, la politique !!!! Je ne comprends pas, car je
faire moins cher, acheter moi- numérique et ordinateurs pour locale, il y a énormément de ne discute pas sur ces bases qui
même le papier, mais je n’ai retransmettre en direct sur Inter- choses à dire, à montrer, à ex- ne reposent sur rien. Je laisse
plus beaucoup de sous. Je net la cérémonie. Y’avait pas en- pliquer, de gens, de métiers à Raymond sur ce dossier et je
pense alors à appeler l’ancien core ADSL, on a fait ça en présenter. m’arrangerai avec une entreprise
PDG d’OFMI-Garamont, (au- Numeris, mais c’était bien ! Tout L’idée m’excite. Je tombe, dans de packaging que j’avais instal-
jourd’hui Heidelberg) que j’avais le monde repart avec des pa- le magazine « Défi » (un maga- lée dans la cité artisanale du
connu à Tremblay, et qui était quets de cartes. zine national, créé par des chô- Vieux Pays de Tremblay. Celle-ci
retourner en Hollande pour un La presse (Le Parisien, La Tri- meurs, axé sur la création va mettre en page Bénéfice.net
poste plus important dans le bune…) consacre des articles à d’entreprise) sur une liste de (BN) pour les trois premiers nu-
groupe qui, à l’époque, possé- leurs sortes d’études de marché méros, avec « ma » maquette
30 dait OFMI, mais qui, je le savais, l’évènement.
Ma situation financière est au où figure un ouvrage « Créer un (c'est-à-dire pas de maquette, et
BN faisait aussi du papier. Il se sou- magalogue ». Cet affreux néolo- c’est mieux, car les « maquettes
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