Etude Numerique Mars 2011

Achats et ventes de droits de livres numriques : panorama de pratiques internationales
Bureau international de ldition franaise

tude ralise par Perceval Pradelle 10 mars 2011
SOMMAIRE
Note de synthse ............................................................................................................................ 5 1. Contexte et mthode de ltude........................................................................................... 8 1.1 Origine du projet................................................................................................................ 8 1.2 Principes et organisation ............................................................................................... 8 1.2.1 Un comit de pilotage .............................................................................................. 8 1.2.2 Sept binmes............................................................................................................... 9 1.2.3 Un seul guide dentretien ....................................................................................... 9 1.3 Choix des entreprises interroges ........................................................................... 10 1.3.1 Choix des entreprises ........................................................................................... 10 1.3.2 Droulement des entretiens .............................................................................. 10 2. Observations gnrales ....................................................................................................... 11 2.1 Accueil de ltude selon les destinations .............................................................. 11 2.2 Pertinence du guide dentretien et adaptation au contexte local ............... 12 2.3 Les interlocuteurs : fonction, exprience et rception de ltude .............. 13 3. Rsultats de lenqute et pratiques observes .......................................................... 15 3.1 Pratiques contractuelles de cessions et achats des droits numriques ... 15 3.1.1 Modalits et tendue de la cession ................................................................. 15 3.1.2 Positions des auteurs et agents vis--vis de la cession des droits ..... 18 3.1.3 Rmunration des droits numriques .......................................................... 21 3.2 Politique de production numrique : aspects techniques ............................. 25 3.2.1 Production et distribution des fichiers ......................................................... 25 3.2.2 Quelles pratiques au regard du piratage ? ................................................... 27 3.2.3 Justificatifs de parution dans le cas du livre numrique ....................... 30 3.3 Pratiques conomiques et commerciales ............................................................. 30
3.3.1 Quels types doffre et de commercialisation ? ........................................... 30 3.3.2 Larticulation de loffre numrique et de loffre papier .......................... 33 3.3.3 Ventes et estimation des bnfices ................................................................. 35 Annexe I Tableaux comparatifs ......................................................................................... 38 Annexe II Liste des membres du Comit de pilotage de ltude, des diteurs franais participants aux missions et de lquipe de ralisation ............................ 40 Annexe III Liste des destinations et des entreprises rencontres ...................... 41 Annexe IV Liste des interlocuteurs trangers rencontrs...................................... 42 Annexe V Guide dentretien en anglais........................................................................... 45 Annexe VI Remerciements .................................................................................................. 48
Note de synthse
moult gards, lanne 2010 fut une anne charnire pour le march du livre numrique. Aux tats-Unis tout dabord, on retiendra le bras de fer du dbut de lanne entre le distributeur Amazon et cinq des six majors de ldition amricaine. Le dbat portait sur la tarification du livre numrique. Il se solda par le flchissement dAmazon et lacceptation par celui-ci du contrat de mandat (agency model) accord entre diteur et revendeur par lequel lditeur seul fixe le prix de vente du livre. Quelques mois plus tard, lagent littraire amricain Andrew Wylie, dans une tentative de contournement des maisons ddition, fit part de son intention de commercialiser directement travers Amazon les titres numriques des auteurs quil reprsente. En Europe, lvolution du secteur a t marque par le lancement de plusieurs plateformes de distribution, lesquelles sont souvent constitues par un consortium de maisons ddition, telles Libranda en Espagne, lance durant lt, ou Edigita en Italie qui fonctionne depuis le mois doctobre. Sur les marchs de formation rcente, la numrisation des catalogues, nouveauts et ouvrages du fonds, va bon train, y compris au Japon, o la lecture sur liseuses et tablettes ne fait que dbuter, mme si la diffusion de mangas sur tlphones portables y est rpandue. Partout, larrive dune multitude de nouveaux supports de lecture a largement contribu la progression des ventes lan pass, tout en renforant et en largissant le lectorat potentiel. Si au cours des trois dernires annes le Sony Reader et le Kindle ont incontestablement ouvert la voie et cr une premire frange du march, lintroduction au mois davril 2010 de liPad, premire tablette numrique, constitua une tape marquante de la rvolution numrique ct grand public. Loffre de liseuses et de tablettes est devenue depuis plthorique offre constitue non seulement des produits phares proposs par les grandes firmes technologiques, mais aussi par des lecteurs numriques aux fonctionnalits plus simples et commercialiss directement par les librairies en ligne. Enfin, le lancement de Google eBooks la plateforme de vente de livres lectroniques dveloppe par Google vint clturer cette fin danne, marquant ainsi lentre de Google sur le march du livre numrique. Pris dans leur ensemble, ces vnements tmoignent du dveloppement dun rel march ainsi que de la probable banalisation de la lecture sur support lectronique. Au-del de cette actualit toutefois, les contours exacts de lcosystme du livre numrique ne sont que partiellement connus, et, le march restant largement dfinir, les questions abondent : Quelle est ltendue des droits cds ? Quelle est la politique de prix mene ? Comment sarticule le marketing des versions papier et numrique dun mme titre ? Cdants et cessionnaires agissent-ils de concert en cas de piratage ? Quelle stratgie adopter face la concurrence de distributeurs comme Google, Amazon et Apple ?
la demande de ses adhrents et avec le soutien du Centre national du livre (CNL) et du ministre des affaires trangres et europennes, le BIEF a cherch des rponses auprs de professionnels du livre Munich, Milan, Madrid, Londres, Barcelone, New York, So Paulo et Tokyo. Privilgiant linventaire, ltude a t ralise partir dun fil directeur dune cinquantaine de questions concrtes, portant sur des problmatiques la fois contractuelles, techniques, conomiques et commerciales. Les destinations, tout comme la mthode de lenqute, ont t dfinies par un comit de pilotage dont les membres participent activement au dveloppement du livre numrique sur le march national et international. Les rsultats de cet inventaire sont dvelopps dans les pages qui suivent ainsi que les ncessaires annexes pour les lecteurs qui veulent en savoir plus. Les principales observations et formes conclusives de cette tude sont prsentes cidessous. Lacquisition simultane des droits numriques avec les droits papier et, dans une trs large mesure, leur inclusion dans un contrat commun, apparat comme une pratique dsormais tablie pour toutes les maisons rencontres. Adjoindre un avenant au contrat ddition pour les ouvrages du fonds est galement devenu dun usage courant. Sans exception, les droits numriques sont dsormais toujours considrs comme des droits premiers et constituent donc une extension du contrat ddition. Les territoires et domaines dexploitation sont les mmes pour les droits papier et numriques. La cession concerne presque toujours les droits verbatim, cest dire ceux ncessaires pour produire le livre numrique homothtique. Une grande part des maisons et agents rencontrs acquirent et cdent les droits pour la mme dure que les droits papier, avec toutefois quelques nuances selon les pays visits. Les refus de cder les droits restent pour linstant pisodiques et exceptionnels. Concernant la rmunration des auteurs, on observe frquemment linternational lapplication dun taux de 25 %, assis sur la somme nette reue par lditeur. Linsertion dans les contrats dune clause de rvision des conditions de rmunration est courante, notamment en Europe. La pratique dun -valoir global, rembours sur les ventes papier et numriques, semble se gnraliser. Les relevs de compte relatifs aux droits numriques sont dordinaire joints aux relevs de compte papier, et produits avec la mme priodicit. La production des fichiers est, chez une majorit des maisons rencontres, ralise par un prestataire externe.
Plusieurs schmas de stockage et de distribution des fichiers sont possibles : maison possdant sa propre plateforme, regroupement dditeurs pour exploiter une plateforme commune, recours la plateforme du distributeur, ou combinaison de ces diverses solutions. Toutes les maisons rencontres recourent dsormais aux systmes DRM pour protger leurs fichiers. Lessentiel de loffre illgale propose au format numrique provient de livres papier scanns, puis mis en ligne. La coopration entre maisons ddition pour lutter contre ce phnomne apparat comme une ncessit, que ce soit par le biais de syndicats nationaux, ou par la mise en commun dinfrastructures (bases de donnes). Sur le plan technique, le travail de veille et de recherche dditions pirates sur internet est frquemment externalis. Dans leur trs grande majorit les maisons ddition nont pas encore de pratiques standardises pour lenvoi de justificatifs numriques, y compris dans les pays anglo-saxons et au Japon, o les ventes sont pourtant plus dveloppes. lexception du Japon, o le genre ddition numrique prdominant est le manga, les ouvrages de textes constituent lessentiel de loffre numrique disponible. La production duvres illustres et de contenus enrichis demeure donc marginale. Sans surprise, ltendue de loffre numrique est dautant plus grande, que la maison est de taille importante et que le march local de ldition numrique est avanc. Les grandes maisons anglo-saxonnes et japonaises sont donc celles dont le catalogue numrique est le plus fourni. La dcote applique au prix du livre numrique par rapport au livre imprim est trs variable selon le pays, les maisons interroges et le type ddition. En outre, la diversit des rgimes fiscaux rend difficile la comparaison des politiques de prix existantes sur les diffrents marchs nationaux. Presque tous les diteurs pratiquent une publication simultane des ditions numriques et papier. Si quelques maisons exprimentent de nouvelles pratiques (tlchargement gratuit du premier chapitre, utilisation des rseaux sociaux, promotions vnementielles), une part importante des diteurs interrogs disent ne pas avoir de pratiques marketing distinctes pour promouvoir les ventes numriques, se contentant dordinaire des formules dj utilises pour le papier.
1. Contexte et mthode de ltude

1.1 Origine du projet
Dresser linventaire dun certain nombre de pratiques en matire de ngociations de droits numriques ltranger devenait un projet particulirement intressant au tournant de lanne 2010 pour les raisons voques plus haut , et a t envisag conjointement par le BIEF, lcoute des attentes et demandes du secteur, le ministre des affaires trangres et europennes, et, naturellement le Centre national du livre. Le domaine de lachat et de la cession de droits de livres numriques restant largement dfinir, il fait lobjet de nombreuses spculations et de tentatives parses. Cette tude a vu le jour dans le but de rpondre aux interrogations les plus actuelles en la matire des adhrents du BIEF, et plus largement des professionnels franais comme des acteurs de la promotion et de la diffusion des produits de ldition franaise travers le monde. Le rsultat recherch est une image, une photographie, des pratiques dachats et de cessions de droits numriques linternational au dbut de lanne 2011. Cet instantan est produit sur la base de 32 entretiens mens de novembre dcembre 2010 dans 8 villes, choisies dans 7 pays diffrents (liste des entreprises interroges en annexe). Afin de veiller la qualit et la cohrence globale de ltude, un charg de mission, Perceval Pradelle, en a assur la continuit, en participant la totalit des entretiens, tout en tant charg de la rdaction du rapport. Le charg de mission fut paul dans son travail par de nombreux professionnels franais diteurs, responsables de droits, trs impliqus dans ltude (voir dtail de la mthode, ci-aprs). Enfin, une initiative dune telle ampleur - impliquant prs de 20 personnes et se droulant une chelle internationale - naurait pas t possible sans lappui du Centre National du Livre et le soutien du ministre des affaires trangres et europennes.
1.2 Principes et organisation

1.2.1 Un comit de pilotage
Afin de dfinir la meilleure mthode dinvestigation possible et de choisir la fois les participants ltude et leur destination, un comit de cinq personnes fut cr linitiative de Jean-Guy Boin, directeur gnral du BIEF. Ont t ainsi convis participer : Marion Andron, Responsable juridique Proprit intellectuelle, Hachette Livre Jean Arcache, Prsident directeur gnral, Place des diteurs, Alban Cerisier, Responsable de la conservation et de la mise en valeur des fonds patrimoniaux et du dveloppement numrique du groupe Gallimard,
Patrick Gambache, Responsable du dveloppement numrique du groupe Flammarion, Jean Mattern, Responsable des achats de droits trangers en littrature pour Gallimard.
Chacun dentre eux appartient une entreprise adhrente du BIEF et participe activement au dveloppement du livre numrique sur le march franais et international au sein de la maison ddition laquelle il, elle, appartient. Ayant travaill de lautomne 2010 fvrier 2011, le Comit dfinit, dune part, la liste des destinations : lAllemagne (Munich) ; le Brsil (So Paulo) ; lEspagne (Barcelone et Madrid), les tats-Unis (New York) ; lItalie (Milan), le Japon (Tokyo) et enfin le Royaume-Uni (Londres), ces villes ayant t retenues pour leur dynamisme conomique et/ou leur tradition en matire ddition. Le dplacement au Canada et en Inde, un temps envisag, fut finalement abandonn, ayant t considr que les diteurs franais avaient relativement peu de contacts directs avec ces pays, pour lesquels achats et cessions de droit se faisaient le plus souvent par lintermdiaire dagences britanniques.
1.2.2 Sept binmes

Dans lide de mener les entretiens dans un climat de confiance, de permettre aux professionnels trangers dchanger sur des problmatiques familires, sur la base dun vocabulaire commun et niveau dinformation gal, il a t dcid, plutt que de faire appel un cabinet dtudes gnraliste, de faire accompagner lingnieur dtude recrut pour cette mission et assurant la permanence des 8 missions retenues dun professionnel franais chaque fois diffrent diteur, responsable de cessions de droits, juriste spcialis. Ainsi, pour accompagner le charg de mission et veiller au bon droulement des entretiens, ont particip les personnes suivantes :

Marion Andron, Responsable juridique Proprit intellectuelle, Hachette Livre Jean Arcache, Prsident directeur gnral, Place des diteurs Paul Bernard, Responsable des cessions de droits, Hemma/Place des diteurs Valrie Genest, Directrice dlgue, Flammarion Frdrique Massart, Directrice des droits audiovisuels, spectacles vivants & numriques langues trangres, Gallimard Frdrique Polet, Directrice des cessions et droits drivs, Place des diteurs Carole Saudejaud, Responsable des cessions de droits, Fayard
1.2.3 Un seul guide dentretien

Dans loptique dobtenir des informations homognes et cohrentes et afin de mieux mettre en vidence par la suite les problmatiques communes ou bien, linverse, les particularits dune entreprise une autre, un trs grand soin a t apport par le comit de pilotage llaboration des questions et leur
enchanement. Organises en trois volets contractuel ; technique ; conomique et commercial 50 questions concrtes ont t ainsi retenues pour composer le guide dentretien (reproduit dans son intgralit en annexe). Le document a t rdig en anglais et communiqu lavance aux entreprises du panel, afin dobtenir les rponses les plus compltes possibles. Une version japonaise a par ailleurs t compose pour les diteurs tokyotes. lpreuve, la suite, des premiers entretiens, certaines questions, juges finalement anecdotiques ou moins pertinentes, ont t cartes du guide (pour le dtail de ces questions, voir partie 2, Pertinence du guide ).
1.3 Choix des entreprises interroges

1.3.1 Choix des entreprises
Dans la mesure du possible et compte tenu de lintrt et de la disponibilit des professionnels vis--vis de ltude, un grand soin a t apport au choix des entreprises interroges. Dans lide de recueillir des points de vue complmentaires, des agents et des responsables de dveloppement de plateformes de distribution debooks ont t galement sollicits. Bien que peu nombreux au final, du fait de leur rticence rpondre linvitation un entretien, leurs tmoignages apportent un clairage complmentaire. Quant aux maisons ddition, les premires concernes par ltude, le choix a t port sur les plus investies dans la numrisation de leur fonds et dans le dveloppement de leur offre numrique. Ces processus tant trs coteux, la plupart des entreprises interroges sont de fait des grands groupes (Penguin, Mondadori, Bonnier, Planeta, etc.), toutefois leffort a t fait pour "recruter" des structures ddition indpendantes et de taille relativement modeste, comme par exemple Serpents Tail Londres, Archipelago Books New York, ou encore Companhia das Letras Sao Paulo. La liste exhaustive des entreprises et professionnels interrogs figure en annexe.
1.3.2 Droulement des entretiens

Au-del du guide dentretien, la fois aide-mmoire et fil directeur des interviews, certains professionnels particulirement loquaces ont soulev de nouvelles interrogations et propos des perspectives originales (par exemple sur les formules dabonnement, lutilisation promotionnelle des livres numriques pour augmenter les ventes papier ou encore les solutions de lutte contre le piratage). Ainsi, alors quil avait t prvu de limiter les entretiens 1h-1h30 au maximum, pour ne pas se faire refuser leur coopration par des professionnels aux agendas chargs, certains interlocuteurs ont prolong, de leur propre initiative, la discussion, confirmant le climat de confiance et de bonne entente instaur avec les interlocuteurs franais. La plupart des interviews ont fait lobjet denregistrement audio, afin dviter la dperdition dinformations et dexploiter les renseignements donns le plus justement possible. Nanmoins, la restitution des entretiens nest pas consultable, afin de ne pas dvoiler des informations commerciales sensibles.
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2. Observations gnrales
2.1 Accueil de ltude selon les destinations
Dans lensemble, les interlocuteurs rencontrs se sont montrs intresss par la dmarche de la prsente tude. Le caractre novateur de lenqute et sa dimension internationale furent remarqus et salus plusieurs reprises. Dans les pays o le secteur de ldition numrique est en pleine formation (Europe continentale, Brsil et, dans une certaine mesure au Japon, exception faite des ventes sur tlphone portable), les personnes interroges furent particulirement rceptives, jugeant que la ralisation de ltude intervenait un moment opportun. Ainsi, les entretiens, qui avaient t pralablement penss sous la forme dinterviews sens unique, prenaient souvent la tournure dun change, les professionnels franais dpchs pour loccasion se prtant au jeu de la discussion. En Italie et en Espagne particulirement, o le lancement des premires grandes plateformes de distribution remontait peine quelques mois le sujet des droits faisant ainsi lobjet de lattention des medias spcialiss du secteur nous avons senti un intrt ml de curiosit chez les maisons et agents rencontrs. Certaines questions du guide dentretien notamment celles relatives aux droits, la dure des contrats et la tarification ont particulirement retenu lattention des professionnels trangers, et ils taient souvent dsireux de connatre la situation en France de ce point de vue. Cette curiosit, dans une moindre mesure, sest galement vrifie dans les entreprises rencontres Munich, So Paulo et Tokyo. Les diteurs rencontrs sy montrrent curieux quant la position des professionnels franais vis--vis des intentions un temps affiches par lagent amricain Andrew Wylie de sparer les droits numriques du contrat ddition. Les groupes ddition denvergure internationale rencontrs Milan, Barcelone et Madrid, investissent temps, rflexion et argent dans ldition numrique. Nous redoutions leur rticence dvoiler leur politique commerciale, nous fmes au contraire surpris de leur communication ouverte et prcise. Venant de structures indpendantes plus modestes par leur taille, nous sentmes parfois de linquitude voire de la rsignation concernant lvolution vers le support numrique au probable dtriment de ldition papier. Au Brsil, o le livre numrique est ses dbuts, nous permes chez les diteurs de So Paulo des rserves, car linvestissement ncessaire pour dvelopper une offre numrique est dune rentabilit encore limite sur ce march. Toutefois, les proccupations de fond taient semblables celles rencontres Milan, Barcelone ou Madrid. Dans toutes ces villes, les maisons sondes ont en gnral clairement exprim leur souhait de connatre les rsultats finaux de ltude. La rception de ltude parmi les professionnels allemands interrogs fut galement bonne. Les entreprises visites ayant souvent entrepris la numrisation de leurs fonds avec quelques annes davance, les rponses obtenues y furent en gnral plus dtailles. Les maisons et lagence rencontres Munich se trouvent cependant
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diffrents stades de dveloppement de leur politique numrique, et, ici comme ailleurs, il est arriv pisodiquement que certaines questions du guide dentretien enrichissent la rflexion des professionnels sonds. Tout en se prtant lexercice, les maisons anglo-saxonnes prospectes ont gnralement manifest une curiosit moindre que leurs consurs trangres, en raison du dveloppement relativement plus avanc de leurs marchs nationaux et de la standardisation en cours de certaines pratiques que nous y avons rencontres. Lors de la prparation de ltude, au moment dapprocher les entreprises pouvant participer, notre dmarche rencontra parfois de lindiffrence, ou bien de la mfiance. New York et Londres plus quailleurs, certains points du questionnaire se rapportant des enjeux stratgiques et des sujets jugs confidentiels tels la politique de rmunration ou de fixation des prix de vente furent traits avec rserve, suscitant des rponses dordre gnrale sur les tendances du secteur plutt que des donnes concrtes sur la politique applique par les maisons visites. De ce point de vue, nos attentes vis--vis de marchs pourtant plus dvelopps quailleurs ont t quelque peu dues. Enfin, Tokyo, ltude a suscit un rel intrt parmi les diteurs interrogs. Ces derniers participaient en effet activement lenqute, ayant tous tudi lavance nos questions et pris le temps dy rpondre de manire dtaille. Si ldition douvrages au format numrique est bien tablie au Japon, celle-ci concerne avant tout les mangas diffuss sur tlphone portable. Ladaptation et la production massive de contenus pour lecteurs numriques (liseuses et tablettes) ne fait en revanche que dbuter, 2011 tant annonce comme lanne o la vente de livres numriques dcollera vritablement. Aussi, les professionnels japonais interrogs virent dans notre dmarche loccasion de sexprimer sur les actuelles mutations de leur march. Soulignons toutefois des rserves sur les questions touchant, dune part, aux rmunrations et la politique de prix et, dautre part, aux relations avec les auteurs ainsi qu la frquence de rglements des droits.
2.2 Pertinence du guide dentretien et adaptation au contexte local

Dans leur ensemble, les professionnels rencontrs ont jug le contenu du guide dentretien exhaustif et adapt, estimant que les thmes cls lis ldition numrique et la ngociation des droits y taient abords. Afin den valuer la pertinence, le questionnaire fut dabord test au cours du premier dplacement effectu Barcelone o il fut jug globalement satisfaisant. La question portant sur la traduction des notions de sell-off (liquidation du stock) et de pilon total au cas de ldition numrique se rvla inadapte, ces notions disparaissant purement et simplement lorsque les uvres sont commercialises au format lectronique, tout du moins au degr de dveloppement actuel du march. Sauf cas particulier, la question fut retire du questionnaire lors des entretiens suivants. En outre, il apparut ncessaire dadapter le guide dentretien au contexte local, linterlocuteur, ainsi qu la nature et la taille de la maison ddition ou de lagence. Ainsi, la partie portant sur les pratiques commerciales fut-elle plus fouille dans les
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pays o les ventes numriques taient dj significatives : tats-Unis, RoyaumeUni, Allemagne dans une moindre mesure, et Japon. Dans le cas de ce dernier, la diffusion numrique sur tlphone mobile et les pratiques qui y sont lies furent dtailles avec un soin particulier. Milan, Barcelone et Madrid, o nous nous sommes rendus peu de temps aprs le lancement des plateformes de distribution Edigita et Libranda, les modalits contractuelles furent largement voques tandis que le sujet des ventes fut rapidement puis. Quelle que soit la destination, la partie technique fut traite avec une attention accrue lorsque les maisons interroges taient de taille importante. En effet, dveloppant pour certaines leur propre plateforme de distribution, ces maisons mnent souvent une rflexion de long terme sur la production et le stockage des fichiers. Inversement, les aspects techniques ne furent queffleurs chez les quelques agents littraires sonds lesquels ne traitent de ces questions quindirectement afin de se concentrer sur les aspects juridiques. Certaines questions vites initialement apparurent de manire rpte au cours des entretiens, telle celle de la rpartition des profits entre les diffrents acteurs de la chane du livre (auteurs, diteurs, distributeurs, libraires), et celle de la perception par les diteurs des grands majors internationaux de la distribution : Amazon, Apple et Google, et des relations quils entretiennent avec eux. Si cette dernire question est dune actualit particulire dans les pays anglo-saxons, do sont originaires ces trois firmes, elle fut nanmoins aborde le plus souvent spontanment dans chacune des destinations. Dune manire gnrale, il convient de considrer avec une certaine prudence de principe les rponses apportes dans les diffrentes villes visites, les propos recueillis tant de nature dclarative propos parfois peut-tre plus en adquation avec les objectifs viss quavec la ralit des usages concrets et pouvant donc dans quelques cas conduire des biais dinterprtation.
2.3 Les interlocuteurs : fonction, exprience et rception de ltude

La plupart des personnes interroges au sein des maisons occupent une fonction de directeurs des droits trangers (achats et/ou cessions). Les questions contractuelles constituant le cur de ltude, ces personnes sont en effet dordinaire les plus au fait des questions juridiques relatives aux droits numriques. Elles se montrrent galement comptentes sur les points qui ont trait la lutte contre le piratage. De manire gnrale, il ne fut pas trs difficile de rencontrer des personnes haut niveau de responsabilit, le dveloppement de ldition numrique tant le plus souvent directement men du haut de la hirarchie. Outre les responsables des droits, les personnes interroges occupent ainsi des fonctions dditeurs ou de directeurs ditoriaux, de directeurs du dveloppement numrique lorsque cette fonction existe (le plus souvent dans le cas des grandes maisons anglo-saxonnes et japonaises), de directeurs gnraux et parfois de fondateurs, de responsables marketing et enfin dagents littraires (se reporter lannexe pour une liste dtaille des fonctions des personnes interroges).
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Bien souvent plusieurs professionnels furent prsents lentretien, ce qui permit de bnficier de manire privilgie et simultane du domaine de comptence de chacun. Une majorit des entrevues se droulrent avec au moins deux interlocuteurs, parfois trois, et jusqu cinq dans le cas dune maison japonaise et dun diteur italien, chacun rpondant alors aux questions de son ressort et se concertant avec ses collgues ou son suprieur hirarchique pour les questions portant sur des sujets transversaux. Dans les maisons de taille petite et moyenne, nous fmes souvent accueillis par le directeur gnral ou le directeur ditorial, assist plusieurs reprises de la personne en charge des droits trangers. De hauts responsables ont frquemment particip aux entrevues organises dans les grands groupes ditoriaux, en particulier ceux rencontrs Tokyo et New York. Quant aux agents littraires, tous ceux que nous avons interrogs furent particulirement accueillants et partageurs de leurs informations. Dans lensemble, les personnes rencontres se sont montres ouvertes et mme curieuses de leurs confrres trangers et de la position de ceux-ci vis--vis de ldition numrique.
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3. Rsultats de lenqute et pratiques observes

3.1 Pratiques contractuelles de cessions et achats des droits numriques
3.1.1 Modalits et tendue de la cession Ngociation conjointe des droits numriques et papier
Une acquisition systmatique des droits numriques Lacquisition simultane des droits numriques avec les droits papier et, dans une trs large mesure, leur inclusion dans un contrat commun, apparat comme une pratique dsormais tablie et quasi systmatique. (Seul un diteur parmi ceux rencontrs nachte pas encore les droits numriques.) Cet achat concomitant des droits est entr dans les usages plus ou moins rcemment selon les pays, le stade de dveloppement du march local, et la taille des maisons. Les diteurs anglo-saxons ou japonais acquirent ainsi les droits numriques depuis une dizaine dannes. Bien souvent, obtenir ces droits est une condition sine qua non lachat des droits papier chez les diteurs anglo-saxons rencontrs (dealbreaker). Sur les autres marchs (europens et brsiliens), lachat systmatique des droits numriques est plus rcent, remontant une ou quelques annes, dans tous les cas moins de dix. pour les Pour le fonds, adjoindre un avenant au contrat ddition qui contient les termes de la cession est devenu une pratique courante. De fait, presque toutes les maisons nouveauts et rencontres ont amorc un processus de rvision et damendement des anciens pour le fonds. contrats, processus souvent laborieux aux dires des personnes interroges, mais qui prcde et prpare la numrisation du fonds. Des formulations plus ou moins prcises dans les contrats plus anciens Sagissant des maisons ayant une plus longue tradition dachat des droits, la formulation utilise dans les contrats a souvent volu au fil des ans, refltant et accompagnant les perces technologiques successives de lpoque, pour finalement se prciser au fur et mesure que le march du livre numrique apparaissait. Ainsi, titre dexemple, les contrats les plus anciens de certaines maisons anglo-saxonnes contiendront la simple mention tous droits dans tous formats , tandis que dautres plus rcents feront rfrence aux droits multimdia , puis aux droits lectroniques ou droits numriques, voire e-book rights . Ces formulations gnriques successives, couvrant des ralits varies et plus ou moins dfinies, ne sont pas sans gnrer des dsaccords entre les diteurs et les ayant droit, chacun tant prompt considrer que les droits lui reviennent. La dissension, largement mdiatise, entre lagence Wylie et Random House au cours de lt 2010, propos de titres du fonds dont les droits taient disputs, illustre ce risque dinterprtations divergentes de termes insuffisamment dfinis lorigine. Toutefois, dans une grande majorit des cas, les maisons sondes rapportent une large acceptation par les auteurs et les agents du principe selon lequel les formulations gnriques utilises autrefois couvraient de fait les droits numriques.
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Cela ne dispense pas dans bien des cas de ladjonction dun avenant au contrat afin dactualiser le niveau des rmunrations.
Un contrat ddition unique intgrant les droits numriques

Les droits papier et numriques sont souvent inclus dans le mme contrat... Les droits numriques et papier sont, dordinaire, inclus dans un mme contrat. Certaines maisons japonaises font figure dexception, prfrant les sparer. Une maison rencontre Tokyo, dont la production se compose essentiellement de mangas dabord publis en feuilletons puis recueillis en volumes, ne ralise ainsi une version numrique que si elle constate le succs de ldition papier, acqurant le cas chant les droits numriques de manire spare et diffre. Sans exception, les droits numriques sont dsormais toujours considrs comme des droits premiers par les diteurs et agents interrogs. Ils constituent donc une extension du contrat ddition. Ce ne fut pas toujours le cas historiquement, puisque ces droits taient frquemment considrs comme secondaires lorsquils ont commenc apparatre, il y a quelques annes, dans les contrats des maisons japonaises, amricaines et europennes. Cet usage sest depuis progressivement estomp.
Territoires, ditions numriques concernes, mention des supports et formats

Les territoires et domaines dexploitation sont les mmes pour les droits avec des territoires papier et numriques. Affranchi des contraintes matrielles du livre papier, et de dexploitation celles lies sa distribution, tendre la validit des droits numriques tous les identiques. territoires en vue de la commercialisation du livre lectronique sur plusieurs marchs est tentant. Ce serait oublier les contraintes juridiques et commerciales notamment de taxation qui psent sur la distribution du livre, les contraintes techniques lies la diffusion des fichiers, les ventuelles questions linguistiques quand il ne sagit pas tout simplement de la rticence des auteurs et agents cder les droits pour le monde entier. Au regard des rponses obtenues, se lancer sur cette voie semble en tout cas encore trop tt pour la majorit des diteurs, et, de rares exceptions prs, les territoires dexploitation de luvre numrique sont calqus sur ceux de luvre papier. Les droits sont cds pour la version homothtique Par dfaut, la cession concerne dordinaire les droits verbatim, cest dire ceux ncessaires pour produire un livre numrique identique la version papier, et non les droits numriques de luvre augmente, (cest--dire de luvre enrichie soit en contenu, soit par des fonctionnalits multimdia). En effet, la production de contenus augments est encore marginale et limite, et ralise souvent titre exprimental. Les diteurs prfrent donc attendre de dvelopper un projet concret avant de demander laccord des ayants droit. De plus, produire une dition augmente ncessite bien souvent la participation de lauteur, do lintrt de ne solliciter celui-ci quune seule fois, au moment de raliser le livre augment. Enfin, ldition numrique enrichie, qui rassemble plusieurs media distincts dans une mme uvre, soulve la question complexe de la rmunration de chaque contributeur (auteur, photographe, vidaste, etc.). lheure actuelle, lenjeu
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financier et limpact promotionnel de ce type de production tant encore trs limit, il ne prsente pas dintrt pour la grande majorit des diteurs interrogs. Lorsque la demande leur en est faite, les agents et les auteurs ayant dj donn leur accord pour ldition numrique verbatim le donnent galement pour la version augmente. (Aucun exemple de refus na t relev durant les entretiens). Quelquefois, les contrats prvoient une clause de premire option sur les droits numriques de luvre augmente. une exception prs, les rseaux de distribution et les formats de fichier utiliss pour produire le livre numrique ne sont pas mentionns dans les contrats. Il est en gnral entendu, et parfois expressment spcifi, que les droits sont cds pour tous les rseaux de distribution et pour tous les formats. De mme, les contrats ne prcisent pas, sauf dans le cas dune maison espagnole en particulier, quelles doivent tre les modalits techniques permettant dassurer la protection des fichiers numriques, les formulations utilises restant gnrales ( state-of-the-art protection ). Certaines agences insrent dans les contrats une clause de scurit, autorisant layant droit rompre laccord avec lditeur et recouvrer ses droits en cas de piratage avr.
Dure de la cession
pour une dure souvent identique celle des droits papier. Une large part des maisons et agents rencontrs acquiert et cde les droits pour la mme dure que les droits papier, avec toutefois quelques nuances importantes suivant le pays considr. Ainsi, une exception prs, les dures sont les mmes pour le papier et le numrique en Espagne, en Allemagne et au Royaume-Uni. Les contrats comportent frquemment une clause de rvision des taux de rmunration dite clause de revoyure gnralement actionnable aprs une priode de 2 ans. La situation de lItalie est singulire. Le march local du livre numrique y a pris son essor de manire rcente, avec le lancement lautomne 2010 de deux plateformes de distribution par les trois plus grandes maisons italiennes : Mondadori, RCS Libri et Gruppo editoriale Mauri Spagnol, toutes trois rencontres dans le cadre de ltude. En raison de la nouveaut du march et des incertitudes (supposes ou relles) lies son dveloppement, les droits sont cds, bien souvent, pour des dures relativement courtes. En pratique, la date du 31 dcembre 2012 sest impose de manire consensuelle entre les principaux acteurs italiens de ldition comme date dexpiration des droits, ou dans quelques cas, comme date de rvision des conditions. Les dures de cession des droits papier et numriques aux tats-Unis sont identiques. Certains diteurs acceptent une clause de rvision des taux de rmunration, tandis que dautres refusent. Les dures sont galement les mmes au Brsil, tout du moins pour les auteurs brsiliens, mais les contrats ne comportent pas de clause de rvision. Elles peuvent tre plus courtes lorsquil sagit dauteurs trangers (les droits tant cds par exemple pour 2 ans). Une exception est relever concernant Paulo Coelho, pour qui la dure des droits et leur renouvellement dpend, par contrat, du nombre de ventes qui sera ralis.
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Au Japon, les dures de cession sont galement les mmes pour la majeure partie des maisons rencontres. Dans un cas cependant, les droits numriques sont achets pour une priode parfois plus longue que les droits papier, lampleur des efforts investis pour dvelopper lactivit numrique justifiant cet usage. Dans un autre cas, la dure des droits numriques est la mme que celle des droits papier pour les auteurs japonais, mais est courte pour les auteurs anglo-saxons, la demande des agents britanniques et amricains. Notons que, si les contrats ddition occidentaux portent gnralement sur des priodes allant de 5 10 ans et mme au-del, les contrats japonais sont signs pour des dures beaucoup plus courtes, de 2 3 ans. Ils sont en revanche renouvels de manire automatique. Aucune des maisons interroges nutilise de clause de rsiliation spcifique Il ny a pas de ldition numrique. Certains agents, notamment au Royaume-Uni et en Italie, clause de sortie tendent la limite de publication du livre papier ldition numrique. Par ailleurs, spcifique au de lavis des tous les diteurs interrogs, la notion de sell-off nest pas transposable numrique. aux livres numriques. Il est en effet gnralement accept quun ouvrage est puis ds lors quil est indisponible sous forme papier, quand bien mme une dition numrique du mme ouvrage est offerte la vente. Cette question fait cependant dbat entre les acteurs de la filire du livre, notamment au Royaume-Uni. Ainsi, selon un diteur anglais, les agents sont de plus en plus disposs accepter que les seuils minima de vente de livres papier, en dessous desquels lagent peut activer la clause de rversion, incluent galement les ventes numriques. Un autre diteur anglais interrog confirme lexistence de cette pratique, les seuils de vente en question faisant alors lobjet dune ngociation entre diteur et agent au moment de la signature du contrat. De plus, lapparition de limpression la demande (print on demand, ou POD), plus ou moins rpandue selon les pays et plus ou moins bien accepte par les auteurs et agents, remet en cause la notion de livre puis. Ainsi, les livres imprimables la demande sont de plus en plus souvent considrs comme tant disponibles la vente.
3.1.2 Positions des auteurs et agents vis--vis de la cession des droits Les droits sont dordinaire cds lditeur
Le contexte incertain pse sur les relations entre diteurs et auteurs. Les incertitudes lies au dveloppement de ldition numrique gnrent bien souvent craintes et apprhensions, lesquelles sont partages, en loccurrence de manire quitable, entre tous les acteurs de la filire du livre, de lauteur au libraire, en passant par lagent, lditeur et le distributeur. En effet, les ventes sont encore limites dans beaucoup de pays en raison de lmergence trs rcente du livre dmatrialis. Le contexte gnral dans lequel oprent les acteurs de ldition numrique volue rapidement et les rgles du march demeurent encore floues et insaisissables pour beaucoup. Les craintes se focalisent essentiellement sur la part respective des gains totaux qui sera dvolue chacun. Elles rejaillissent avant tout dans les ngociations entre diteurs et agents, ou entre diteurs et auteurs. Dans une course au plus disant, chacun tente de protger ses propres intrts, quitte pour certains quitter les filires traditionnelles de ldition papier. Il sagit pour les diteurs de sassurer de 18
la possession des droits, et pour les auteurs et agents de les cder aux meilleures conditions possibles. Toutefois les droits sont cds dans la majorit des cas Dans ce rapport incertain, les rsultats de ltude montrent toutefois que, dans leur trs large majorit, les auteurs et agents sen remettent leurs diteurs et se dpartent des droits numriques au profit de ces derniers. Bien que difficiles quantifier de manire prcise, les situations o les droits sont conservs ne concernent quune minorit des contrats, et les cas dexploitation directe des droits par lauteur sont encore plus rares, voire inexistants dans certains marchs.
Les cas de refus connus sont des exceptions

avec quelques refus notoires de la part dagents renomms. En examinant la question de plus prs, il apparat que le refus de cder les droits est plus souvent le fait des agents que des auteurs. linstar du cas trs mdiatis de lagence Wylie, refusant un temps de cder les droits numriques de plusieurs de ses auteurs pour les titres du fonds, afin de commercialiser directement ces uvres via le distributeur Amazon, dautres agents renomms prfrent conserver les droits, au moins temporairement, tels Carmen Balcells en Espagne (pour les auteurs de langue espagnole), ou Roberto Santachiara en Italie. Dans le cas de ce dernier, son refus est motiv non pas par un projet dexploitation directe, contrairement Wylie ou Balcells, mais par le niveau de rmunration couramment propos linternational 25 % de la somme nette reue quil juge insuffisant. Hormis ces exceptions, les maisons visites en Espagne et en Italie ne disent se heurter des refus que rarement et pour certaines jamais refus qui sont toujours pisodiques. Deux maisons espagnoles ont toutefois rapport lutilisation par certains de leurs auteurs, des fins dautodition, des preuves informatiques utilises lors de ldition des uvres, et quelques fois mme des traductions ralises par la maison. Bien que lgales (les traducteurs ont alors peru des droits pays par les auteurs), ces arrangements soulvent des questions de principe chez les diteurs, qui aimeraient se voir attribue la proprit lgale des fichiers au stade de manuscrits et dsirent que la plus-value de leur travail ditorial soit mieux reconnue. Quelques auteurs conservent leurs droits des fins dautodition... Les diteurs rencontrs ailleurs (Londres, Munich, So Paulo, Tokyo, New York) rapportent galement des refus pisodiques. Plusieurs raisons peuvent expliquer le choix de conserver les droits. Bien souvent, les auteurs souhaitent simplement attendre de voir comment volue le march et les rmunrations. Lautodition attire certains dentre eux et, en raison de la tentation que celle-ci reprsente, tout diteur est dsormais en droit de craindre le dpart dauteurs phares, dont la production assurait jusque-l une part importante des revenus de la maison. Un des agents interrogs rappelle toutefois que, dans le cas prcis des auteurs clbres, dont les titres drainent les ventes, lavance qui leur est verse en contrepartie de la cessions des droits papier reprsente souvent des montants colossaux, six ou sept chiffres, et constitue donc un revenu sr face des ventes numriques hypothtiques ainsi quun argument de poids pour convaincre les auteurs de cder leurs droits.
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Lautodition est pour linstant un phnomne marginal, voire inexistant

ce jour, il ny a pas encore eu dexemples significatifs dautodition, mme si cette possibilit ne peut tre carte long terme, lorsque le march deviendra plus mature. Pour lheure, de tels projets se concrtisent rarement et gnrent bien des dconvenues. La peur de ne pouvoir se protger efficacement contre le piratage constitue un frein important. Par ailleurs, la difficult et la complexit de dvelopper les infrastructures ncessaires pour commercialiser des livres numriques, argument avanc quelques reprises par les diteurs afin de convaincre les auteurs rticents cder les droits, savrent tre des obstacles majeurs. Le cas fut notamment rapport dun auteur abandonnant son projet dexploitation directe de ses droits pour revenir, un ou deux ans plus tard, vers sa maison ddition. ou bien pour les cder des acteurs hors du circuit traditionnel. Dans dautres cas, le choix de ne pas cder les droits peut galement tre motiv par une anticipation de gains suprieurs de la part de lauteur, en commercialisant les droits des acteurs autres que les maisons ddition traditionnelles, tels les distributeurs en ligne. Au premier rang de ceux-ci figure Amazon, qui, avec son programme AmazonEncore, propose des taux de rmunration bien suprieurs au march (voir partie suivante). Ainsi J.A. Konrath aux tats-Unis ou Paulo Coelho au Brsil ont tous deux sign avec Amazon. Cest galement le cas de la fondation grant les droits de Ian Fleming au Royaume-Uni. Dans quelques cas enfin, et pour certains auteurs uniquement, les agents dcident de conserver les droits temporairement, dans lattente de se voir proposer un projet convaincant dexploitation de luvre sous forme numrique, et ce plus forte raison sil sagit dune dition augmente. Face ces ventualits, les diteurs adoptent diverses stratgies pour conjurer le risque, encore mineur ce jour, de se voir refuser les droits numriques. Lorsque les droits sont conservs par lauteur sans projet particulier, plusieurs maisons, notamment au Brsil et au Japon, tentent dobtenir sur ceux-ci une option de premier refus. La politique du tout ou rien que pratiquent plusieurs maisons anglosaxonnes, consistant refuser dacqurir les droits papier si les droits numriques ne sont pas inclus, semble tre efficace par son caractre dissuasif. Au Japon enfin, les diteurs rencontrs disent avoir, en comparaison avec les pays occidentaux, un lien plus direct et plus fort avec leurs auteurs, lien qui se caractrise notamment par une large prise en charge financire de la phase de rdaction des manuscrits. Aussi, les auteurs sont-ils plus fidles leur diteur et moins enclins couper les liens mutuels. Quelques rares cas de refus sont nanmoins rapports. Ils sont justifis par des projets dautodition et, phnomne singulier, il arrive que des auteurs sassocient en petits groupes de 3 ou 4 personnes pour exploiter conjointement leurs uvres sous forme numrique.
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3.1.3 Rmunration des droits numriques Application frquente du taux de 25 % de la somme nette reue
linternational, application frquente du taux de 25 % de la somme nette reue Concernant la rmunration des auteurs, on observe frquemment, linternational, lapplication dun taux de 25 %, assis sur la somme nette reue par lditeur (net receipts). Nanmoins, les usages diffrent parfois dans les contrats nationaux, et plusieurs exceptions sont signaler. Initie aux tats-Unis, la pratique des 25 % sest dabord rpandue dans les pays anglo-saxons (Amrique du Nord, Royaume-Uni), pour gagner ensuite les pays dEurope continentale. Cest dsormais une pratique largement accepte dans les pays latins (Espagne, Italie), mais aussi en Suisse et dans les pays scandinaves. Certains de ces pays pratiquent le taux de 25 % de la somme nette reue au travers des contrats avec ltranger, mais recourent un taux diffrent, assis sur le prix public de vente, dans les contrats nationaux. Pour entrer dans le dtail des contextes nationaux, on sait, par exemple quen France, nombre dditeurs franais cdent aux diteurs trangers, dont aux diteurs anglo-saxons, les droits numriques, sur la base du prix catalogue. Cest ainsi que les contrats sont souvent, selon les professionnels, conclus sur la base de 12 15 % du prix public. LAllemagne fait galement figure dexception. Lorsque le march numrique local y a dbut, il y a de cela environ deux ans, un taux de 20 % de la somme nette reue sest tabli de manire consensuelle entre les principaux diteurs, que ce soit pour rmunrer les auteurs allemands ou trangers, allant ainsi lencontre de la frquente pratique internationale du taux de 25 %. Les cessions internationales de droits numriques aux diteurs allemands font donc habituellement lobjet de ngociations serres, qui ncessitent des compromis de part et dautre, et naboutissent pas toujours. En pratique, certains agents et maisons trangres traitant avec lAllemagne, notamment amricains, acceptent le taux de 20 %, condition que le montant des droits soit rvisable au bout de 2 ans. De leur ct, une partie des diteurs allemands acceptent, depuis peu, lusage du taux de 25 %. Nanmoins cette concession ne rsout pas tout, quelques agents anglo-saxons commenant demander dsormais 30 % de la somme nette reue. Lorsquaucun accord nest trouv, les parties choisissent quelquefois de reporter la ngociation du montant exact des droits une date ultrieure, au moment dune ventuelle publication de luvre au format lectronique, les droits numriques tant cds sur le principe. Il sagit l dune tendance rcente qui gagne en importance. Ce procd permet aux diteurs allemands de se prmunir contre la cession des droits un concurrent, tout en vitant de sengager financirement court terme, dans un contexte extrieur mouvant et comportant encore plusieurs inconnues. En revanche, les 25 % de la somme nette reue se sont imposs en Espagne, aprs concertation entre les principaux agents et sous leur influence, et sont pratiqus tant dans les contrats avec ltranger que dans les contrats locaux, pour les nouveauts comme pour les titres du fonds. Quant lItalie, si le montant des droits avec les auteurs et agents trangers est de 25 % de la somme nette reue dans une majorit 21
avec plusieurs exceptions selon le pays visit.
de cas, les auteurs italiens sont souvent rmunrs hauteur de 15 % du prix de vente du livre numrique, ou prix au tlchargement . Certaines maisons toutefois observent le taux de 25 % avec les auteurs italiens ou bien laissent ceuxci le choix entre deux formules (15 % du prix de vente public ou 25 % de la somme nette reue). Ces taux sappliquent en gnral aux nouveauts comme aux titres du fonds lexception dune maison qui propose des rmunrations de 30 40 % de la somme nette reue pour les ouvrages du fonds disponibles sous forme numrique. Au Brsil, les 25 % sont gnralement pratiqus avec les auteurs et agents trangers, tandis que les auteurs brsiliens sont rmunrs un taux moyen de 10 %, semblable aux droits pour le livre papier, et assis sur le prix de vente public. Cependant une des maisons rencontre applique galement la rgle des 25 % sur la somme nette reue avec les auteurs nationaux. Au Japon, bien que peu de chiffres furent communiqus au cours des entretiens, plusieurs c as de figure coexistent. Le montant des droits numriques est bien souvent assis sur le prix de vente public, avec un taux qui peut tre semblable ou non au droits papier, et parfois suprieur (par exemple 15 % pour le numrique contre 10 % pour le papier). Deux maisons prvoient une rmunration sur le prix de vente public pour les auteurs nationaux mais sur la somme nette reue pour les auteurs trangers, tandis quune autre utilise systmatiquement la somme nette reue pour tous ses auteurs.
Lemploi des 25 % nest pas absolu sur les marchs anglo-saxons

Comme nous lavons dj prcis, le taux de 25 % est trs largement Un march pratiqu aux tats-Unis et au Royaume-Uni. Cette pratique nest pourtant pas encore en absolue, et il convient de signaler quelques faits nouveaux tendant la majorer. volution Daprs une rcente enqute, distincte de cette tude, mene auprs de 135 agents amricains par deux cabinets de conseil en dition, Market Partners International (MPI) et The Idea Logical Company, (disponible sur le blog de MPI1), 80 % des interrogs estiment que le taux de 25 % va connatre une augmentation dans les trois annes venir, un quart des sonds considrant que la hausse sera importante. Par ailleurs, deux maisons amricaines, publiant exclusivement sous forme ptri par numrique, Open Road Integrated Media et RosettaBooks, proposent aux auteurs diverses une rmunration de 50 % de la somme nette reue, aprs dduction pour lune tendances delles des frais initiaux. Le distributeur en ligne Amazon propose quant lui un mergentes. taux de 70 % aux auteurs qui accepteraient de publier par son intermdiaire leurs uvres au format numrique, sans passer par leur diteur traditionnel. Cette offre est nanmoins assortie dune condition sur le prix de vente unitaire du livre numrique, lequel doit se situer dans une fourchette allant de 2,99$ 9,99$ (ca. 2 et 7,50). Depuis quelque temps, certains agents anglo-saxons demandent des droits plus levs pour les titres du fonds, et une partie des diteurs amricains y semble favorable. Hors des Etats-Unis cependant, trs peu de maisons parmi celles
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PublishingTrends.com : http://www.publishingtrends.com/2011/01/agents-e-booksexclusive-survey-preview/
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rencontres acceptent cet usage. Sans exception, tous les diteurs et agents interrogs dans le cadre de cette tude pratiquent des taux de rmunration fixes, avanant notamment largument de ventes numriques encore trop limites pour justifier une rmunration par paliers. Aux Etats-Unis cependant, o le march connat un certain degr de maturit, le cas fut rapport de quelques diteurs offrant des paliers de rmunration pour les titres du fonds, proposant par exemple 25 % de la somme nette reue en dessous de 500 exemplaires vendus, puis 30 % jusqu 1 500 exemplaires, puis 35 % pour le palier suprieur et ainsi de suite. Par ailleurs, il semblerait que plusieurs agents et auteurs souhaitent voir les droits numriques assis sur le prix de vente public, comme le sont les droits papier, et non sur la somme nette reue. Une des maisons interroges justifie cet usage de la somme nette reue par le fait que la fixation lavance dun prix de vente recommand par lditeur est complexe et alatoire dans le cas du livre numrique. En effet, celui-ci peut prendre diverses formes (contenu simple, augment, application pour tlphone portable), et est destin tre commercialis sur une grande varit de supports diffrents. Le choix de la somme nette reue comme assise des droits numriques semble ainsi plus praticable et prvisible.
Comment est dfinie la somme nette reue ?

Pour plusieurs des maisons sondes, le taux de 25 % de la somme nette Une dfinition consensuelle reue est quivalent en valeur absolue aux taux moyens de rmunration des droits papier, assis sur le prix public. Invariablement et quel que soit le pays, la somme de la somme nette reue est dfinie comme le chiffre daffaires de lditeur net de nette reue commissions, soit la part du prix de vente public hors taxe du livre qui revient lditeur aprs dduction des remises accordes au distributeur et au libraire. Si cette dfinition thorique sapplique tous les pays, elle recouvre en pratique des ralits fluctuantes et difficilement comparables en raison de la grande diversit des contextes nationaux sur les plans conomiques et fiscaux. qui recouvre pourtant des ralits nationales trs varies. En effet, la rpartition standard des marges entre les diffrents acteurs de la chane conomique du livre est trs variable dun pays un autre, et souvent lintrieur mme de chaque pays. De manire gnrale, la part globale revenant au distributeur et au libraire se situe entre 30 et 50 % du prix de vente du livre. Une grande diversit caractrise galement les contextes fiscaux nationaux et les taux dimposition. Alors quaux tats-Unis et aux Brsil les livres papier et numriques ne sont assujettis aucune TVA, et que le Japon pratique un taux uniforme de 5 % sur le livre quel que soit le format, tous les autres pays appliquent un taux diffrentiel, taxant lourdement les ventes numriques. Les livres papier et numriques sont ainsi taxs respectivement 4 % et 18 % en Espagne, 4 % et 20 % en Italie, 7 % et 19 % en Allemagne, 0 et 20 % au Royaume-Uni (5,5 % et 19,6 % en France jusqu prsent). Il va de soi que ces diffrences affectent de manire notoire le montant absolu des droits perus par les auteurs sur les ventes numriques et papier, quand bien mme le taux de rmunration et lassiette sont les mmes.
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Insertion de clauses de rvision dans le contrat ddition

Comme mentionn plus haut, linsertion dans les contrats dune clause de Lemploi de clauses de rvision des conditions de rmunration ou clause de revoyure est courante, rvision est et ce dautant plus que les ventes numriques en sont encore leurs dbuts dans la frquent. plupart des marchs nationaux. Ainsi, lutilisation de clauses de rvision est quasi systmatique en Europe, o le march est dans une large mesure embryonnaire, tandis que leur usage aux tats Unis est relativement moins frquent, compte tenu de lavance relative du secteur numrique dans ce pays, et de la stabilit accrue qui en rsulte stabilit qui se traduit par une meilleure prvisibilit des conditions et rgles rgissant le fonctionnement du march. Pour les auteurs et agents, les clauses de rvision constituent une forme dassurance face aux incertitudes sur les dveloppements futurs du march. En y recourant, ces derniers gardent une libert de choix moyen terme et se mettent en position de pouvoir profiter dventuelles tendances la hausse des taux de rmunration. Les diteurs acceptent dans leur majorit, imposant quelquefois des conditions supplmentaires en retour. Une maison anglo-saxonne exige ainsi le recouvrement de l-valoir comme pralable une nouvelle ngociation des droits. Certains diteurs soulignent que le principe dactualisation des droits peut fonctionner la hausse comme la baisse, lditeur pouvant lui aussi activer la clause de rvision et revoir le taux la baisse si cela correspond effectivement la tendance du march.
Pas davance distincte pour les droits numriques

L-valoir englobe gnralement les droits papier et numriques La pratique dun -valoir global, rembours non seulement sur les ventes papier mais aussi sur les ventes numriques, semble se gnraliser. Lessentiel des maisons visites en Espagne, en Italie, en Allemagne, au Royaume-Uni et aux tatsUnis y recourent. une exception prs, aucune maison ne paie d-valoir spcifique pour le numrique, mais plusieurs estiment quune avance de ce type nest pas exclure lavenir, lorsque les ventes seront plus significatives. Au Brsil comme au Japon, les auteurs nationaux ne reoivent pas davance, que ce soit pour les droits papier ou numriques. Un -valoir sur les droits papier y est en revanche gnralement pratiqu avec les auteurs et agents trangers. Dans un certain nombre de cas, difficiles quantifier, il sagit dune avance globale incluant les droits numriques. Quelques maisons anglo-saxonnes acceptent, ou proposent parfois delles-mmes, de payer un -valoir en acqurant les droits numriques sur un titre du fonds (refresher advance). Les maisons rencontres en Europe continentale et au Brsil refusent, quant elles, ce type davance.
Des relevs de comptes et une priodicit de paiement souvent identiques

Le paiement des droits aux auteurs et agents se fait dans une majorit de cas et les de manire groupe, les relevs incluant la fois les ventes papier, numriques et relevs de autres le cas chant (droits audio et/ou visuels, par exemple). Pour trois ou quatre compte sont maisons seulement les relevs sont spars, pour des raisons administratives ou communs. 24
techniques, les systmes de collecte des donnes de vente pour le papier et le numrique tant en gnral distincts. Les relevs sont envoys frquence annuelle en Espagne et en Italie. long terme et si les ventes numriques sont au rendez-vous, une maison italienne envisage des relevs de compte plus frquents pour le numrique que pour le papier. Les relevs sont souvent semestriels en Allemagne, au Royaume-Uni et aux EtatsUnis. Ils sont semestriels au Brsil avec les auteurs nationaux (trimestriel pour une des maisons rencontres), mais annuels avec les auteurs et agents trangers. La priodicit de paiement au Japon peut tre semestrielle, quadrimestrielle, ou mme trimestrielle (notamment pour les mangas). La frquence plus leve des versements compense ainsi labsence d-valoir. Un diteur japonais dit toutefois ne payer les droits numriques quune fois par an, tandis quun autre diteur pratique le report du paiement si les montants sont insignifiants.
3.2 Politique de production numrique : aspects techniques

3.2.1 Production et distribution des fichiers Externalisation ou internalisation du processus de production
Une majorit des maisons rencontres confient la ralisation du livre Une production numrique un prestataire externe. Quelques unes seulement le font en interne. des fichiers frquemment Parmi celles recourant un sous-traitant, seule une poigne tente dinternaliser tout externalise. ou partie de la production. Il sagit pour celles-ci dacqurir une matrise progressive du processus, avec pour objectif terme ldition simultane des fichiers, tant pour la version papier que pour la version numrique, et des conomies dchelles la cl. En effet, pour nombre de maisons, les fichiers sont produits par rtroconversion , cest--dire par traitement rtrospectif en transformant le fichier PDFimprimeur afin de crer partir de celui-ci le livre lectronique. Optimale pour les titres du fonds, cette mthode est nanmoins frquemment applique aux nouveauts, faute de mieux. Do lintrt dinternaliser tout ou partie de la production afin de gnrer simultanment les fichiers numriques et papier lors du processus ddition (on parlera alors ddition numrique native ou intgre). Quant aux uvres du fonds plus anciennes, pour lesquels il ny a pas ou plus de fichier imprimeur, elles doivent tre numrises intgralement partir du livre papier scann, en procdant ensuite une reconnaissance optique des caractres (OCR). Il convient de mentionner une spcificit de ldition japonaise concernant la production des fichiers. Le format ePub, dont lutilisation prdomine chez les diteurs rencontrs en Europe, aux tats-Unis et au Brsil, nintgre pas les caractres japonais dans sa version actuelle (une nouvelle version est cependant en prparation et devrait tre rendue disponible dans le courant de lanne). Pour lheure, les fichiers ePub ne sont donc pas usits au Japon. Les livres numriques y sont produits aux formats XMDF et DotBook, deux spcifications de fichier concurrentes, dveloppes respectivement par les socits japonaises Sharp et Voyager. Bien que cette diffrence de formats ne constitue pas en soi une difficult
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au cours du processus de production, elle induit de fait un relatif cloisonnement du march japonais. Notons par ailleurs une difficult propre ldition japonaise et lie la numrisation de livres physiques. La reconnaissance optique des caractres japonais est en effet particulirement complexe et de ce fait susceptible de gnrer plus derreurs que la reconnaissance de caractres latins, requrant ainsi un important travail de relecture et ddition aprs numrisation.
Stockage des fichiers et destruction ventuelle en fin de contrat

Plusieurs schmas de stockage et de distribution possibles. Une fois produits, les fichiers sont stocks sur une plateforme, servant dentrept virtuel (digital warehouse, ou Digital Asset Management) et laquelle se connectent les acheteurs afin de tlcharger une uvre, soit directement, soit par lintermdiaire dune librairie en ligne. Trois formes dorganisation sont alors possibles. La maison ddition peut tout dabord crer sa propre plateforme, dont elle est pleine propritaire, et dont elle confie dordinaire la ralisation et la gestion technique un sous-traitant. Cette formule nest adopte toutefois que par une minorit dditeurs, en raison des investissements importants quelle ncessite, et qui doivent alors tre supports individuellement. Aussi, verra-t-on plus communment quelques maisons sassocier pour concevoir une plateforme commune. Les exemples abondent : plateforme Libranda en Espagne, lance lt 2010, Edigita en Italie depuis octobre 2010, plateforme DLD au Brsil, ainsi que les quelques plateformes dj existantes, en France et ailleurs. Dernier cas de figure, la plateforme est la proprit du distributeur. Bien souvent, celle-ci appartiendra un major de la distribution en ligne, tel Apple, Amazon ou Google, et aura ses propres spcificits techniques, avec des formats de fichiers propritaires. Bien que recourant plusieurs formules la fois (pour distribuer sur plusieurs rseaux), les maisons ddition ont souvent une prfrence pour la premire ou deuxime solution (plateforme appartenant une ou quelques maisons), qui leur permettent de conserver un contrle direct sur les fichiers sources. Au-del des avantages vidents en termes de scurit, il est ainsi possible de retirer, si ncessaire, le fichier de la plateforme, par exemple en fin de contrat ou mme en cas de litige avec le libraire. De plus, le contrle et la vrification des chiffres de vente sen trouvent facilits. loppos, les distributeurs qui disposent de leur propre plateforme exigent, pour des raisons dordre technique, de possder le fichier source. Dans ce cas de figure, la destruction du fichier, prvue quelquefois par contrat lexpiration des droits, devra tre effectue par le distributeur lui-mme, sans possibilit pour lditeur dexercer un contrle rel sur le processus. Llimination des fichiers est toutefois loin dtre une pratique systmatique, et plusieurs maisons ne lexigent pas. Dans quelques cas, la conservation des fichiers est mme ncessaire et rendue obligatoire par le contrat pass entre le distributeur et le libraire. En effet, dans lventualit o son support de lecture serait hors dusage, le client final est en droit dobtenir une
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nouvelle copie des livres numriques quil possdait, et ce, mme aprs lexpiration des droits numriques (clause dite de rechargement , ou reload rights).
3.2.2 Quelles pratiques au regard du piratage ? Systmes de protection utiliss

Une utilisation quasisystmatique des systmes DRM. Toutes les maisons rencontres recourent dsormais aux systmes DRM pour protger leurs fichiers (dispositifs de gestion des droits numriques, ou Digital Rights Management). Dans quelques cas marginaux, signals en Espagne et au Brsil, certains auteurs choisissent de ne pas protger leur uvre par DRM ou par dautres systmes. Les DRM sont habituellement installs par les distributeurs. Le cot de lencodage est variable, mais souvent nest pas connu avec exactitude par les diteurs, car compris dans le service fourni par la plateforme distributrice. Lorsquil est connu, les chiffres communiqus varient entre 0,15 et 0,20 par copie. La technique du watermarking (tatouage numrique) est considre comme plus simple mettre en uvre, mais moins efficace et moins fiable. Cette protection est utilise occasionnellement en interne par les diteurs pour faire circuler les manuscrits au stade de ldition afin de prvenir les risques de fuite, en particulier lorsquil sagit de bestsellers potentiels. Quelques maisons sen servent galement pour communiquer aux journalistes et aux agents les bonnes feuilles au format PDF. Dautres maisons enfin utilisent le watermarking pour protger des livres numriques dont les droits sont tombs dans le domaine public.
Modalits techniques et juridiques de la lutte contre le piratage

Les uvres pirates proviennent le plus souvent dune version papier numrise. Si les diteurs interrogs considrent que la protection des fichiers est indispensable, tant pour prvenir et dcourager les tentatives de reproduction illgales de la part des utilisateurs, que pour rassurer les auteurs, quelques uns remarquent cependant quil est vain dinvestir des sommes trop consquentes dans les systmes de protection, puisque, si piratage il y a, ces systmes seront trs frquemment contourns par la numrisation des uvres imprimes. En effet, les protections de type DRM ne sont certes pas infaillibles et les maisons interroges en ont conscience. Elles rapportent nanmoins un nombre minime de cas de piratage par dchiffrement des systmes DRM (un seul exemple concret fut dailleurs signal). Toutes saccordent en revanche sur le fait que lessentiel des uvres disponibles illgalement au format numrique proviennent de livres papier scanns, puis mis en ligne. Ce constat est valable tout la fois dans les pays anglosaxons, en Europe continentale, au Brsil et au Japon (le phnomne touche particulirement, dans le cas du Japon, les magazines de mangas). Le combat contre cette forme de piratage se droule invariablement en deux tapes. Il sagit dans un premier temps didentifier les sites internet proposant des copies illgales au tlchargement, en effectuant une veille permanente du rseau, puis dans un second temps denvoyer une mise en demeure juridique. Dans une majorit de cas, ce procd aboutit au retrait effectif des fichiers pirates. Nanmoins, il arrive parfois que ces mmes fichiers rapparaissent quelques jours plus tard sur un autre site.
La recherche dditions pirates sur internet est souvent externalise.
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Les grandes maisons font habituellement appel leurs propres services juridiques, et plusieurs dentre elles effectuent ces dmarches en interne. La recherche dditions pirates en ligne tant cependant fastidieuse, technique et de plus en plus complexe face la profusion de loffre, un nombre croissant de maisons prfrent sous-traiter cette activit des prestataires extrieurs. Cette tendance rcente fut observe en particulier chez les diteurs anglo-saxons et allemands. Ceux qui lont dj prouve se disent satisfaits de cette solution, tandis que dautres commencent seulement la mettre en uvre. Diffrents procds sont utiliss pour recenser et identifier les ditions pirates mises en ligne. La plupart reposent sur une recherche textuelle. Cette technique montre toutefois ses limites lorsquil sagit dditions illustres, auquel cas peuvent tre utiliss des logiciels de recherche d'images par le contenu (Content Based Image Retrieval), utiliss notamment par certains diteurs japonais pour les ditions mangas. Une autre solution originale, et signale anecdotiquement, consiste travailler en recourant aux services dune compagnie spcialise, le classement des rsultats opr par les moteurs de recherche, et ce, afin dy faire figurer les ditions lgales en premire page, et les copies pirates en fin de classement.
Une coopration souvent indispensable entre maisons ddition

Du point de vue de lefficacit organisationnelle, plusieurs diteurs, et non des moindres, constatent que les mesures isoles prises par chacun sont, dans bien des cas, insuffisantes, et que les maisons ddition ne peuvent faire lconomie dune coopration et dune mise en commun des moyens pour juguler conjointement le phnomne. Ncessit de la coopration entre maisons ddition pour lutter contre le piratage Cette coopration peut prendre une forme bilatrale, laquelle est particulirement adapte lorsque le piratage a lieu au-del des frontires. En effet, les serveurs informatiques abritant les sites pirates sont parfois localiss dans des juridictions diffrentes de celle de lditeur, dans lesquelles celui-ci nest pas fond agir et se trouve donc dpourvu de possibilit de recours juridique. Agir de concert avec un diteur local, gnralement le cessionnaire des droits ou le cdant, et qui effectuera les dmarches, est un moyen pour y remdier. Deux situations de ce type furent rapportes au cours des entretiens. La premire concerne celle dun diteur brsilien cooprant avec la maison amricaine lui ayant cd les droits, afin dobtenir le retrait dune copie pirate de ldition brsilienne hberge sur un serveur situ aux tats-Unis. La seconde, semblable mais renverse (le cdant demandant au cessionnaire deffectuer les dmarches) concerne un diteur japonais et une maison corenne. Plus frquemment, la coopration entre maisons ddition se fera par le biais des associations nationales et des organismes mis en place par celles-ci. Il pourra sagir par exemple de groupes de travail associant plusieurs diteurs, chargs de produire des recommandations et des lignes directrices pour lutter contre le piratage, et le cas chant dlaborer des propositions de loi. Il pourra sagir galement dorganisations mandates pour grer les droits de reproduction des uvres, certaines se chargeant deffectuer les dmarches juridiques lorsque leur
... travers les syndicats et fdrations nationaux
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sont signals des sites hbergeant des copies illgales (cas de lEspagne, du Brsil et de lItalie). ... et le partage Il pourra sagir enfin de bases de donnes communes rpertoriant les sites qui reclent des uvres pirates, bases de donnes gres par des organismes manant dinfrades associations nationales, et, moyennant une participation financire annuelle des structures. diteurs, qui prennent en charge lenvoi des mises en demeure. Les maisons britanniques et amricaines partagent ainsi une base de donnes2 commune, cre par lassociation nationale britannique des maisons ddition (British Publishers Association). Afin de ne pas dupliquer les actions entreprises par chaque maison individuellement, un partage des tches a parfois lieu, lassociation nationale prenant par exemple en charge de manire prioritaire la surveillance de certains sites populaires et trs frquents, ou bien engageant des procdures juridiques de longue dure au nom des maisons ddition, lexemple de la rcente plainte collective des diteurs japonais lencontre dApple (relative la distribution sur lApp Store dditions pirates duvres japonaises, dont des romans dHaruki Murakami). Dans le cas prcis du Japon, notons la formation relativement rcente de deux associations nationales spcialement ddies aux questions numriques y compris celles de la lutte contre le piratage -, lune sur le plan gnral (Japan Electronic Publishing Association, JEPA) et lautre regroupant les diteurs de mangas (Digital Comic Association, DCA). Les diteurs japonais reoivent par ailleurs un appui technique du Ministre de lconomie, du Commerce et de lIndustrie (Ministry of Economy, Trade and Industry, METI). Outre les mesures techniques et juridiques destines lutter contre le piratage Mesures lorsque celui-ci est avr, plusieurs diteurs interrogs font valoir lutilit dune prventives politique prventive, susceptible dter tout intrt, pour les lecteurs, de recourir contre le une offre pirate. Cette politique, selon eux, passe par des prix modrs, des services piratage. de bonne qualit satisfaisant les attentes des lecteurs, une offre riche, croissant rgulirement et accessible sur un maximum de plateformes, et enfin le dveloppement ventuel de nouvelles formules de commercialisation, tel labonnement. Quelques unes des personnes interroges insistent galement sur la ncessit dun travail dducation du public. De leur ct, les agents et auteurs sen remettent en gnral aux diteurs. Aucun cas dauteur ou dagent entamant lui-mme des dmarches juridiques ne fut signal au cours de lenqute, ces dmarches tant toujours ralises par la maison ddition. Pour tre fondes le faire, celles-ci doivent bien entendu possder les droits numriques, un argument quelles utilisent parfois pour convaincre les agents et auteurs de les leur cder.
http://www.copyrightinfringementportal.com/
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3.2.3 Justificatifs de parution dans le cas du livre numrique

Lenvoi de justificatifs lectroniques pose des problmes de compatibilit et de scurit. Dans leur trs grande majorit les maisons ddition nont pas encore de pratiques standardises concernant lenvoi de justificatifs numriques, y compris dans les pays anglo-saxons et au Japon, o les ventes sont pourtant plus dveloppes. La question est relativement nouvelle, et, si toutes les maisons sont daccord sur le principe pour remettre aux auteurs, aux agents, ou aux journalistes une copie numrique, seulement une partie dentre elles le fait de manire systmatique, quand dautres la majorit et mme parmi les plus grandes, ne le font pas du tout. Lenvoi de justificatifs numriques est rarement une exigence au regard du contrat, mme si certains agents demandent expressment en recevoir une fois ldition lectronique produite. Bien que la numrisation du livre et sa dmatrialisation rendent plus aise, en thorie, la circulation de luvre, les obstacles rencontrs sont, paradoxalement, dordre essentiellement technique. En effet, les auteurs ne sont pas tous quips des terminaux de lecture leur permettant de rceptionner les fichiers des diteurs, et, lorsquils le sont, la question de la compatibilit des formats se pose systmatiquement. Dans plusieurs cas, ces obstacles peuvent tre rsolus par lenvoi dune copie non protge. Quelques maisons sy risquent, mais beaucoup excluent cette solution, pour des raisons videntes de scurit. Une maison constate ainsi par sa propre exprience que plusieurs ditions pirates en circulation proviennent de manuscrits distribus aux auteurs et aux journalistes. Pour lheure, les diteurs qui envoient des justificatifs lectroniques le font dordinaire par courriel, en incluant dans le message un lien vers le fichier tlcharger, autorisant, par exemple, un maximum de trois copies au tlchargement. Quelques diteurs exprimentent le partage en ligne des preuves numriques, en recourant des sites spcialiss pour cet usage. lavenir, les diteurs voquent la possibilit pour les auteurs de tlcharger directement sur la plateforme de distribution une ou quelques copies numriques de leur uvre, au moyen de codes daccs que leur fournirait lditeur. Ce genre de solution est dj propos par lentreprise Apple pour les applications tlchargeables depuis sa plateforme App Store (mais pas encore pour sa plateforme de vente de livres lectroniques, iBookstore), ainsi que par Sony. La plateforme de distribution espagnole Libranda sest galement quipe de ce type de systme, tandis que la plateforme italienne Edigita devrait ltre terme.
3.3 Pratiques conomiques et commerciales

3.3.1 Quels types doffre et de commercialisation ? Types douvrages composant loffre numrique
lexception du Japon, o le genre ddition numrique prdominant est le manga, les maisons interroges proposent essentiellement des livres numriques constitus de textes, copies homothtiques de ldition papier. Les illustrs et livres
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pour enfants sont frquemment exclus de loffre numrique, tout au moins Les ouvrages temporairement, ou, lorsquils en font partie, ne reprsentent quune part mineure illustrs ne sont de celle-ci. En effet, dune numrisation complexe sur le plan technique, les livres pas, ou peu, illustrs requirent galement de la part de lditeur de sassurer de la possession numriss. des droits numriques pour chacune des images, un processus souvent long et aux rsultats incertains. Aussi, il arrive parfois que lditeur prfre retirer les illustrations pour publier le texte seul sous forme lectronique. Notons que ces difficults concernent avant tout les ouvrages du fonds et les nouveauts produites par rtro-conversion du fichier PDF-imprimeur, car, au fur et mesure que certaines maisons squipent pour fusionner les processus ddition numrique et papier, toute nouveaut est systmatiquement produite au format lectronique, indpendamment du contenu et du genre ddition. La production de contenus augments est encore marginale... Sans surprise, la production de contenus enrichis demeure marginale parmi les diteurs interrogs. Cela sest vrifi dans chacune des villes visites. Citons pour illustrer une enqute rcente tentant de quantifier ce phnomne sur le march amricain enqute ralise au mois de dcembre 2010 auprs de 600 maisons ddition par le cabinet Aptara3 et faisant apparatre que seules 7 % dentre elles ont dj produit des livres numriques augments. Si la production reste faible, plusieurs exprimentations sont ralises toutefois dans ce sens, quelques unes connaissant mme un certain succs. Incontestablement, larrive sur le march en 2010 de nouveaux supports de lecture, et en premier lieu desquels liPad, lanc par Apple, ou bien la tablette Galaxy Tab, propose par Samsung, a ouvert la voie de nouvelles possibilits. Linsertion danimations, de films, ou de fonctionnalits permettant une interactivit avec des sites en ligne devient ainsi possible. Les quelques exemples notoires dditions numriques enrichies qui furent prsents dans le cadre de cette tude sont dabord destins une distribution sur iPad (ou quelquefois sur liPhone, le tlphone portable dApple, dont la technologie est semblable celle de liPad), avant dtre ventuellement adapts dautres supports. Sagissant des supports plus anciens Kindle dAmazon, Nook de Barnes & Noble la commercialisation fin 2010 de nouvelles versions supportant laffichage en couleur a galement contribu, quoique plus modestement, largir lventail des possibilits. Considrer cependant que la colorisation du livre numrique constitue une dition enrichie est toutefois discutable. Ralises dans le but de tester le march, les premires expriences de contenus ... et soulve multimdia soulvent des interrogations nouvelles sur la nature mme de ce type des questions ddition, et sur les conditions de son exploitation conomique. Plusieurs diteurs nouvelles. font ainsi remarquer une frontire tnue entre le livre, le film danimation, le logiciel ducatif et le programme de jeu vido, en particulier dans le cas dditions numriques augmentes de livres pour enfants.
Aptara (Dcembre 2010). eBooks - A Second Look: Assessing the Latest Impact of eBooks on the Publishing Market. Disponible ladresse: http://www.aptaracorp.com/ebooksurvey2/
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Par voie denchanement se pose la question de la fiscalit applicable ce type de produits hybrides, mais aussi celle de ltendue des droits numriques cds lditeur. La question des droits concerne tout spcialement les marchs de ldition anglo-saxonne, o agents et auteurs cdent habituellement les droits audiovisuels des studios de cinma plutt qu leur maison ddition, contrairement aux pratiques europennes. Par ailleurs, plusieurs maisons interroges soulignent que le modle conomique associ la production de contenus enrichis reste largement inventer, pointant le montant lev des investissements ncessaires ce type ddition, pour des ventes encore embryonnaires. Enfin, bien quil y ait encore peu dexemples pour le vrifier, les droits revenants aux auteurs dans le cas du livre numrique augment semblent tre moindres que dans celui du livre numrique homothtique, en raison du partage des rmunrations entre les diffrents contributeurs de la version enrichie (photographes, illustrateurs).
tendue de loffre selon les pays et marchs

Les grandes maisons ont les catalogues numriques les plus dvelopps. Sans surprise, ltendue de loffre numrique est dautant plus grande, que la maison est de taille importante et que le march local de ldition numrique est avanc. Les grandes maisons anglo-saxonnes et japonaises sont donc celles dont le catalogue numrique est le plus fourni, avec plusieurs milliers de titres disponibles la vente, et mme pour certaines, plus dune dizaine de milliers. En comparaison, loffre propose dans les pays o le march est plus rcent (Europe continentale et Brsil) se compte gnralement en centaines douvrages par maison. Ces carts, encore significatifs, samenuiseront probablement au cours des prochaines annes mesure que les ventes se dvelopperont sans pour autant disparatre totalement. Il convient de signaler la spcificit de loffre numrique japonaise, dj voque plus haut, constitue essentiellement dditions mangas distribues sur tlphones portables. La production de livres lectroniques accessibles sur liseuses ou tablettes, pour la majeure partie des maisons rencontres, ne fait en revanche que dbuter au Japon. Enfin, contrairement tous les autres pays visits o la diffusion en flux (streaming) est presque inexistante, ce mode de distribution se rencontre au Japon, o il ne reprsente certes quune part modeste de loffre numrique (5 % des ventes, selon les chiffres communiqus par les diteurs japonais rencontrs).
Formes de paiement et de commercialisation

Quelques maisons sessaient la formule de vente par abonnement... Si toutes les maisons pratiquent la vente de livres numriques lunit, certaines, une minorit, envisagent de dvelopper en parallle la formule par abonnement, permettant de tlcharger un nombre limit de titres pour une somme forfaitaire mensuelle. Ce systme de commercialisation est dj bien implant au Japon pour la vente de magazines et de mangas sur tlphones portables, et les diteurs japonais qui y recourent rflchissent une extension de ce modle sur lecteurs numriques (liseuses et tablettes). En Europe, une des maisons interroges est en voie de concrtiser la vente par abonnement, avec un lancement dans le courant de lanne. Loffre, dveloppe en partenariat avec un oprateur de tlphonie, sera distribue sur tlphones portables.
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Elle sera compose de bouquets thmatiques, sur le modle de la tlvision payante (par exemple livres pour enfants, bandes dessines ou romans policiers). Aux tatsUnis, une maison de formation rcente, Electric Literature, propose quant elle des nouvelles littraires commercialises sur une base trimestrielle, et sur diffrents supports numriques, ainsi que sous forme papier pour les abonns qui le souhaitent. (La frontire entre le livre et le magazine devient dailleurs floue dans ce cas prcis). De lavis dun diteur europen interrog, la formule par abonnement serait plus pertinente lchelle du libraire que de la maison ddition, car il est alors possible de fdrer loffre de plusieurs diteurs, et, par la varit ainsi constitue, de rendre celle-ci dautant plus attractive pour le lecteur. ... ou par Autre mthode de commercialisation, la vente par chapitre est quelquefois chapitre. pratique. Elle a connu un essor certain au Japon, mais pour des raisons techniques, lies aux limitations des premiers modles de tlphones portables 3G. En perte de vitesse depuis larrive de tlphones portables volus, cette formule y est de plus en plus remplace par la vente par volume. Dans les autres pays, ce type de commercialisation trouve une raison dtre lorsquelle est employe pour la vente douvrages organiss thmatiquement, tels les livres de cuisine, de tourisme ou, dans le cas dune maison amricaine, de fitness.
3.3.2 Larticulation de loffre numrique et de loffre papier Fixation du prix de vente

Le niveau moyen de la dcote entre le prix du livre imprim et le prix du Une dcote variable selon livre numrique varie quelque peu dun pays un autre. lintrieur du panel de les pays, les maisons sondes dans le cadre de cette tude, les fourchettes de prix, lorsquelles sont connues, sont les suivantes : maisons et le type ddition. Espagne : dcote de 30 % pour la premire dition, 20 % pour ldition de poche ; Italie : dcote de 30 40 % pour la premire dition, 15 % pour ldition de poche ; Allemagne : dcote de 20 % pour la premire dition, entre 0 et 10 % pour ldition de poche ; Brsil : dcote de 10 30 %, selon les diteurs ; tats-Unis : jusqu 50 % de dcote pour la premire dition ; Japon : dcote moyenne de 20 30 %, selon les diteurs. Bien que donnant un ordre de grandeur, ces moyennes doivent tre considres avec prcaution, car elles ne proviennent pas dun chantillon statistiquement reprsentatif. Certaines maisons indiquent par ailleurs ne pas suivre de rgles strictes, tandis que dautres ne souhaitent pas communiquer leur politique de prix. Dans les pays europens, la diffrence de traitement fiscal entre les ditions numriques et papier absorbe une majeure partie de la dcote, et constitue un important sujet de proccupation pour les maisons rencontres. Cette diffrence dcoule de lharmonisation des taux pratique lchelle europenne (directive
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2006/112/CE), et laquelle quelques tats Membres tentent de se soustraire par diffrents projets lgislatifs en cours. Des maisons europennes et brsiliennes rapportent quelques cas, minoritaires, o les agents imposent une dcote maximale au prix de vente de ldition numrique, gnralement de 20 %, parfois plus. Il arrive galement que, sans imposer de limite basse sur le prix de vente, les agents exigent que le montant de la somme nette reue reprsente au minimum 50 % du prix de vente.
Date de parution de ldition numrique

Presque tous les diteurs interrogs pratiquent une publication simultane Une parution des ditions numriques et papier. La parution est dcale dans une minorit de cas presque uniquement, et pour diverses raisons. des fins marketing, quelques maisons toujours exprimentent ainsi une publication de ldition numrique antrieure celle du simultane. papier. Ces expriences sont rcentes, et, hormis dans un cas o elles ne furent pas juges concluantes, ne permettent pas encore de tirer de conclusions dfinitives. Dans dautres cas, ldition lectronique est suivie dune dition papier uniquement lorsque les ventes numriques ont atteint un seuil critique. Cette pratique se rencontre notamment au Japon, et concerne la distribution de mangas sur tlphones portables. Elle y coexiste avec la manire de procder oppose, consistant publier une version numrique uniquement si ldition papier fut un succs commercial. Quels que soient les niveaux de vente, certains diteurs, notamment japonais et amricains, choisissent de publier ldition numrique en retard sur le livre imprim, par crainte, justifie ou suppose, dune chute des ventes papier dans lventualit dune publication simultane. Le principe ici est le mme que celui consistant retarder la sortie de ldition poche afin de ne pas nuire aux ventes de la premire dition. Cette stratgie comporte toutefois ses propres risques : au dbut de lanne 2010, une maison anglo-saxonne publia les versions premire dition et numrique dun mme titre, diffrant la sortie de la seconde dun mois et demi par rapport la premire. Au bout de trois semaines ldition papier se retrouva puise, tandis que les ventes du livre au format lectronique, indisponible dans limmdiat, ne purent prendre le relais et bnficier ainsi dun report de la demande. Dans quelques cas exceptionnels, rencontrs en Espagne, la dcision dune publication diffre de ldition lectronique fut prise et impose par lauteur. Dans leur majorit cependant, les auteurs et agents laissent les diteurs libres de choisir la date de parution.
Quelle politique marketing pour le livre numrique ?

Une part importante des maisons interroges disent ne pas avoir de Les plans pratiques marketing distinctes pour promouvoir les ventes numriques, se marketing contentant dtendre des formules dj utilises pour le papier (vnements sont souvent promotionnels organiss avec lauteur, publication dextraits feuilleter les mmes... gratuitement en ligne, encarts publicitaires relatifs une nouvelle parution sur les supports papier et web traditionnels, rductions pour les clients fidles). Comme le souligne un diteur amricain interrog, la politique marketing se base avant tout
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sur le contenu, et non sur le format, que ce soit premire dition, de poche, ou lectronique. ... cependant de nouveaux outils promotionnels mergent avec le numrique. Nanmoins, il est indniable que la promotion du livre numrique pose de nouveaux dfis autant quelle ouvre de nouvelles voies, et quelques maisons exprimentent en recourant des outils marketing novateurs. Plusieurs proposent ainsi aux lecteurs de tlcharger gratuitement le premier ou les premiers chapitres dun ouvrage, avec un succs certain. Une maison italienne recense ainsi 10 000 tlchargements gratuits des deux premiers chapitres de lun de ses titres phares, qui ont gnr par la suite 1 200 ventes du livre numrique intgral. Lutilisation des rseaux sociaux comme moyen de promotion est galement parfois voque. Autre possibilit nouvelle offerte par le format lectronique, la mise profit des mtadonnes (recelant dordinaire des informations telles que le titre, le code ISBN, le nom de lauteur et de lditeur), pour y inclure par exemple des extraits, une biographie de lauteur, ou bien des critiques, et ce, afin daugmenter la visibilit du livre en ligne. En outre, ldition numrique offre une grande flexibilit dans la fixation du prix de vente et sa modification au cours du temps, possibilit largement exploite des fins promotionnelles. Une grande maison anglo-saxonne explique ainsi que les prix de ses ouvrages lectroniques peuvent changer dune semaine lautre, une semaine tant le dlai minimum pour modifier le prix sur toutes les plateformes, dlai quelle espre progressivement rduire une journe. La question de savoir si le livre numrique lui-mme devrait constituer un outil promotionnel de la version papier divise les diteurs. Plusieurs maisons dclarent quelles exprimenteront lavenir des offres commerciales combines , joignant le livre numrique lachat de ldition papier, ou inversement. En pratique, cela peut se faire par exemple en distribuant lors de la vente de louvrage papier un code promotionnel permettant de tlcharger ldition numrique.
3.3.3 Ventes et estimation des bnfices Dveloppement respectif des diffrents marchs
Plusieurs marchs sont en avance, mais partout les ventes progressent. Sans nul doute, le march de ldition numrique aux tats-Unis est le plus avanc de tous les pays visits. En termes de chiffre daffaires, il tait pourtant dune taille infrieure en 2009 celui du Japon, ce dernier tant tir vers le haut par les ventes de mangas sur tlphone portable (qui reprsentent presque 10 % des ventes de mangas sur papier). Les prvisions cites par les diteurs japonais tablent sur une inversion de cette tendance en 2010 (statistiques exactes encore indisponibles lors du dplacement Tokyo) et 2011, et les ventes de livres numriques aux tats-Unis devanceront alors probablement les ventes du march japonais, o, contrairement au march amricain, la lecture sur liseuses et tablettes commence seulement prendre un vritable essor. De formation rcente, les marchs europens affichent des niveaux de vente encore modestes en comparaison avec les livres papier, quand ils ne sont pas tout simplement insignifiants. LEurope apparat nanmoins bien place pour devenir le troisime march du livre numrique aprs les tats-Unis et le Japon.
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Ldition numrique au Brsil en est encore ses prmices. Ce pays prsente les Spcificits du caractristiques dun march de niches, avec dune part un lectorat ais en mesure Brsil dacqurir des supports de lecture lectroniques, et dautre part une population aux revenus modestes pour qui cet achat se trouve hors de porte. Plusieurs maisons sont donc hsitantes, prfrant pour certaines attendre que le livre lectronique se dmocratise avant dinvestir dans le dveloppement de leur catalogue numrique. En contrepoint cependant, notons que certains diteurs brsiliens voient terme dans le livre numrique des potentialits de vente dautant plus grandes que ce format nouveau a des chances doccuper la place laisse vacante par une dition de poche sous-dveloppe au Brsil. Par ailleurs, quelques maisons esprent, avec de bonnes raisons, toucher un public nouveau grce au livre lectronique et susciter ainsi un march complmentaire celui du papier. En effet, les premires expriences allant dans ce sens, notamment pour les livres de sciences humaines, semblent tre concluantes, rvlant un lectorat potentiel situ dans des zones enclaves o les librairies sont dun accs restreint voire inexistant.
Rapport de force entre les ventes papier et numriques, et synergies ventuelles

La lecture de livres au format lectronique sera-t-elle complmentaire de Quelle celle de livres physiques, ou bien la supplantera-t-elle, et si oui dans quelle mesure ? complmentarit Cette question agite naturellement les maisons ddition rencontres. Les plus des ventes ? optimistes dentre elles jugent que les ventes numriques entraneront celles du livre physique, de mme que lapparition du format poche na pas fait disparatre le livre broch. Dautres, plus pessimistes ou mfiantes, considrent que le risque de cannibalisation du march papier est rel, avec terme la disparition de structures ditoriales de petite taille, lesquelles tirent leur profit essentiellement du livre imprim. Plusieurs diteurs, notamment au Japon mais aussi aux tats-Unis, qui redoutaient une chute des ventes papier, disent ne pas avoir constat ce phnomne pour linstant. Et davancer plusieurs raisons pouvant expliquer une volution complmentaire et parallle des deux marchs : lectorats diffrents, augmentation du temps total consacr la lecture chez les possesseurs de tablettes et de liseuses, et accroissement des ventes du fonds, ldition numrique offrant une nouvelle vie certains titres devenus rares ou puiss sous forme papier.
Quels sont les genres ddition les plus vendus et les ventuels bestsellers ?
Les bestsellers papier constituent les meilleures ventes numriques... Les titres numriques qui ont connu un relatif succs sont gnralement corrls avec les meilleures ventes papier. Quelques exceptions furent certes mentionnes, notamment pour certains ouvrages du fonds numriss et commercialiss un prix comptitif. Dans lensemble cependant, et de lavis des maisons et agences rencontres, on observe un large recoupement des meilleures ventes papier et numriques. Ce sont souvent des bestsellers dauteurs internationalement connus dont le tirage papier, tous pays confondus, dpasse le million dexemplaires. Citons, entre autres, Stieg Larsson, Ken Follett, Ian
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McEwan, John Grisham, Dan Brown, Stephenie Meyer et Lee Child, dont les noms sont revenus plusieurs reprises au cours des entretiens. Sur le march amricain, les ordres de grandeur voqus pour les titres numriques de ces auteurs sont de plusieurs milliers ou plusieurs dizaines de milliers dexemplaires tlchargs, chiffres qui reprsenteraient dans certains cas jusqu un dixime des ventes papier. En Europe, les quelques chiffres recueillis sont bien plus modestes et slvent gnralement quelques centaines parfois quelques milliers de livres lectroniques vendus. Au Japon, sans prendre en compte la vente de mangas sur tlphone portable, une maison ddition fait tat dune dizaine de milliers de tlchargements pour un ouvrage distribu sur tablette. Quelque soit la destination cependant, beaucoup de maisons nont pas souhait communiquer de chiffre prcis. ... tandis que certains genres ddition se dmarquent. Si le New York Times intgre dsormais, depuis fvrier 2011, les ditions lectroniques dans sa liste hebdomadaire des meilleures ventes, il est dans tous les cas encore trop tt pour dire si les ventes numriques dpasseront pour certains titres les ventes des premires ditions ou au format poche. En revanche, si lon considre les catgories de littrature les plus vendues au format numrique, il apparat que certains genres sont plus reprsents que dautres, tout au moins pour le moment. Ainsi, aux dires des diteurs amricains et europens, la littrature sentimentale (romance) se vend particulirement bien sous forme lectronique. Le genre policier est galement cit, ainsi que, plus rarement, le livre universitaire, la littrature rotique et les ouvrages de science fiction. Au Japon, les ditions mangas occupent sans surprise le haut des ventes numriques.
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Annexe I Tableaux comparatifs

Note : les informations indiques ci-dessous ne concernent que les maisons et agences sondes dans le cadre de ltude et nont pas de valeur absolue. Bien quillustrant certaines tendances, il sagit de moyennes qui ne peuvent en aucun cas tre considres comme reprsentatives de lensemble du secteur de ldition dans les pays visits.
Espagne (Barcelone et Madrid)

Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Identique aux droits papier Oui En gnral 25 % de la somme nette reue (auteurs trangers et nationaux) 30 % (premire dition) 20 % (dition de poche) 18 % pour le livre numrique (contre 4 % pour le livre papier)
* Niveau moyen de la dcote applique au livre numrique par rapport ldition papier
Italie (Milan)
Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Droits souvent cds jusqu fin 2012 Parfois, aprs le 31/12/2012 Auteurs nationaux : frquemment 15 % du prix de vente du livre, parfois 25 % de la somme nette reue ; auteurs trangers : 25 % de la somme nette reue. 30 40 % (premire dition) ; 15 % (dition de poche) 20 % pour le livre numrique (contre 4 % pour le livre papier)
Allemagne (Munich)
Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Identique aux droits papier Oui En gnral 20 25 % de la somme nette reue (auteurs trangers et nationaux) 20 % (premire dition) 0 10 % (dition de poche) 19 % pour le livre numrique (contre 7 % pour le livre papier)
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Royaume-Uni (Londres)
Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Identique aux droits papier Parfois 25 % de la somme nette reue dans une majorit de cas Manque de donnes 20 % pour le livre numrique (contre 0 % pour le livre papier)
Brsil (So Paulo)

Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Identique aux droits papier Non en gnral 25 % de la somme nette reue pour les auteurs trangers, rmunration en gnral identique aux droits papiers, assise sur le prix public de vente, pour les auteurs nationaux 10 30 % 0 %, quelque soit le format (numrique ou papier)
tats-Unis (New York)

Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Identique aux droits papier Parfois 25 % de la somme nette reue dans une majorit de cas Jusqu 50 % (premire dition) 0 %, quelque soit le format (numrique ou papier)
Japon (Tokyo)
Dure de la cession Clause de rvision Droits numriques Tarification* Taxation : TVA applique Identique aux droits papier dans la plupart des cas Non en gnral Plusieurs cas de figure difficilement gnralisables, rmunration souvent assise sur le prix de vente public, parfois sur la somme nette reue 20 30 % 5 %, quelque soit le format (numrique ou papier)
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Annexe II Liste des membres du Comit de pilotage de ltude, des diteurs franais participants aux missions et de lquipe de ralisation
Comit de pilotage de l'tude Marion Andron, Responsable juridique Proprit intellectuelle, Hachette Livre Jean Arcache, Prsident directeur gnral, Place des diteurs Alban Cerisier, Responsable de la conservation et de la mise en valeur des fonds patrimoniaux et du dveloppement numrique, Gallimard Patrick Gambache, Directeur des ditions Jai Lu et Responsable du dveloppement numrique, Flammarion Jean Mattern, Responsable des achats de droits trangers en littrature, Gallimard Jean-Guy Boin, Directeur gnral, BIEF Catherine Leprovost, Directrice adjointe, BIEF Karen Politis, Responsable tudes, BIEF
diteurs franais participants aux missions Marion Andron, Responsable juridique Proprit intellectuelle, Hachette Livre Jean Arcache, Prsident directeur gnral, Place des diteurs Paul Bernard, Responsable de cessions de droits, Hemma - Place des diteurs Valrie Genest, Directrice Dlgue, Flammarion Frdrique Massart, Directrice des droits audiovisuels, spectacles vivants & numriques langues trangres, Gallimard Frdrique Polet, Directrice cessions et droits drivs, Place des diteurs Carole Saudejaud, Responsable cessions de droits, Fayard Ingnieur dtude : Perceval Pradelle Avec la collaboration de : Dborah Engel, ditrice free lance
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Annexe III Liste des destinations et des entreprises rencontres
Destination diteur franais en dplacement Barcelone Frdrique Massart
Dates 14-15 novembre
Entreprises interviewes -Salamandra -Anagrama -Planeta -Ediciones B -La Esfera de los Libros -Federacin de Gremios de Editores de Espaa (incompatibilit dagenda, rponses par email) -RCS Libri -Gruppo editoriale Mauri Spagnol -Mondadori -Berla & Griffini Rights Agency -Random House Ltd. -Serpents Tail -HarperCollins Publishers Ltd. -Companhia Editora Nacional -Rai Editora e Projectos -Saraiva -Companhia das Letras -UNESP -WMF Martins Fontes -Random House GmbH -Bonnier Media Deutschland -Agence Hoffman -Grfe und Unzer Verlag GmbH -Simon & Schuster -Archipelago Books -Penguin Group -Georges Borchardt, Inc. -HarperCollins Publishers -Shogakukan Inc. -Shueisha Inc. -Hayakawa Publishing Corporation -Kadokawa Shoten Publishing Co., Ltd. -Kodansha Ltd.
Madrid
Paul Bernard
18-19 novembre
Milan
Carole Saudejaud
22-24 novembre
Londres
Frdrique Polet
25-26 novembre 1er-4 dcembre
So Paulo
Marion Andron
Munich
Valrie Genest
7-8 dcembre
New York
Frdrique Massart
13-16 dcembre
Tokyo
Jean Arcache
19-23 dcembre
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Annexe IV Liste des interlocuteurs trangers rencontrs

Agence Hoffman, Munich Mme Andrea Wildgruber, Director Mme Beatrice Beckmann, Rights Manager Anagrama, Barcelone Mme Paula Canal, Rights Director Mme Jane Pilgrem, Rights Manager Archipelago Books, New York Mme Jill Schoolman, Editor-in-chief and founder Mme Florence Lui, Associate Editor/Publicist Berla & Griffini Rights Agency, Milan Mme Barbara Griffini, Agent and founder Bonnier Media Deutschland, Munich M. Hartmut Jedicke, Chief Executive Officer Mme Annette Sabelus, Rights Manager Companhia Editora Nacional, So Paulo Mme Solange Monaco, Editor-in-chief Companhia das Letras, So Paulo Mme Ana Paula Hisayama, Rights Manager M. Matinas Suzuki, Editorial Director M. Sergio Windholz, Editorial Director Ediciones B, Madrid M. Ricardo Artola, Editorial Director Federacin de Gremios de Editores de Espaa, Madrid Antonio Mara vila, Executive Director (rponses rceptionnes par email en raison dune incompatibilit dagenda lors du dplacement Madrid) Georges Borchardt, Inc., New York M. Georges Borchardt, Agent and founder Grfe und Unzer Verlag GmbH, Munich Mme Gabriella Hoffmann, International Sales Director Gruppo editoriale Mauri Spagnol, Milan M. Luigi Spagnol, Chief Executive Officer Mme Cristina Foschini, Rights and Acquisitions Director Mme Livia Sorio, Product Manager eBook Program M. Marco Viviani, Commercial Manager Mme Laura Stevenazzi, Rights Manager
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HarperCollins Publishers Ltd., Londres M. Robin Harvie, Digital Publisher M. Scott Pack, Digital Publisher HarperCollins Publishers, New York Mme Leslie Hulse, Vice President, Digital Business Development Mme Brenda Segel, Senior Vice President & Director, Foreign and Domestic Rights Hayakawa Publishing Corporation, Tokyo M. Hiroshi Hayakawa, President and Chief Operating Officer M. Akira Yamaguchi, Editor & Foreign Rights Manager Kadokawa Shoten Publishing Co., Ltd., Tokyo Mme Sachiko Imai, General Manager, Rights Department M. Shin Niina, Managing Director Kodansha Ltd., Tokyo M. Yoshio Irie, Vice President and Board Member, Executive Director of International Business Division M. Shinichi Yoshizawa, Director, Digital Contents Department, Rights Division La Esfera de los Libros, Madrid M. Guillermo Chico, Marketing Director Mondadori, Milan Mme Sandra Furlan, Digital Development Manager, Mondadori Book Trade Division Penguin Group, New York M. Dan Ruffino, Group Digital Director Planeta, Barcelone M. Santos Palazzi, Director General, rea Cultural y Mass Market Rai Editora e Projectos, So Paulo Mme Patricia Nascimento, Marketing Manager Mme Mayara Enohata, Editor Random House GmbH, Munich Dr. Frank Sambeth, Chief Operating Officer (COO) Random House Ltd., Londres M. Richard Cable, Managing Director - CCV & Random House Enterprises Mme Jane Kirby, Rights Director CCV RCS Libri, Milan M. Ottavio Di Brizzi, Editor-in-chief, paperback and digital Mme Giovanna Canton, Rights Director Salamandra, Barcelone M. Pedro del Carril, Director and founder
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Saraiva, So Paulo Mme Flvia Alves Bravin, Editorial Director M. Thales Guaracy, Editorial Director Serpents Tail, Londres M. Michael Bhaskar, Digital Publishing Manager Shueisha Inc., Tokyo M. Motoi Suzuki, Section Chief, Digital Business Division M. Kenji Okamoto, Assistant Section Chief, Digital Business Division Shogakukan Inc., Tokyo M. Bunsho Kajiya, Director, Multimedia Dept., International Licensing Division M. Toshitaka Tanaka, Manager, Internet Strategy & Business Development Division Mme Masumi Kimiwada, Assistant Manager, Multimedia Dept., International. Licensing Division M. Kiyoto Ozawa, Internet Strategy & Business Development Division Simon & Schuster, New York Mme Marcella Berger, Vice President and Director, Subsidiary Rights, Adult Publishing M. Mark Gompertz, Executive Vice President, Digital Publishing UNESP, So Paulo Pr. Jzio H. B. Gutierre, Editor WMF Martins Fontes, So Paulo M. Alexandre Martins Fontes, Director
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Annexe V Guide dentretien en anglais

ACQUIRING AND LICENSING DIGITAL RIGHTS: PANORAMA OF SOME INTERNATIONAL PRACTICES
INTERVIEW GUIDELINES
Part I - Contract policy

1) Writing the agreement in case of acquiring or licensing electronic rights: What are the granted digital rights exactly? All types of rights (plain text, enhanced)? Granted on all types of media, markets, networks? Length of exploitation: Do you grant or acquire the physical and digital rights for the same length? Are there renewal and extension clauses? Is there a publication limit for e-books as well? Do you request a minimum of sales? When the contract ends, do you ask for the destruction of the master copy of the file? Is there a termination clause? 2) Advance and royalties: payment of the owner and of the foreign publisher Royalties paid to authors or licensees: what are the percentage and base (list price or net receipts)? Are the hard copy and electronic version to be considered together or separately? When sharing the payment in the case of works that are enhanced or composed from several works, what are the methods of calculating the rights? Is the advance paid to the author against all the earnings accruing from the physical and digital editions? Can there be an advance for digital sales only (such as a refresher advance for backlist titles)? Do you make separate accountings for digital and print sales? What is the frequency of payments of royalties (annual, bi-annual)? 3) Protection against hacking: What are the warranties? Do you impose your own ePub or your own specifications? In case of infringement, are proprietor and publisher defending their rights together or separately? 4) Dealing in digital rights today: What is the position of authors regarding the granting of their digital rights? What is the proportion of authors who keep their rights? Are there examples of direct electronic publishing by authors?
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What about authors of the backlist? Have you settled addenda to such an exploitation? Have you digitized all your backlist? Dealing with foreign agents what is the position of agents regarding the granting of rights?
Part II - Digital production policy

1) Production Are electronic versions made by the publishing house or by a subcontractor? (Layout, encoding process, etc) How are the data encoded and protected? How is the master copy made traceable in order to track down illegal copying? What is the cost of coding? (DRM, watermarking, etc...) Apart from the technical methods of protection, what steps are taken to fight against illegal copying (anti-pirating policy) (specific organization, frequency of action, etc)? At the end of the contract, are the master copies destroyed and how can this be proved? 2) Reading and saving the data: What kinds of devices are used? Are your ePub files accessible on all devices? 3) Free copies for authors Which kind of proofs of publishing is used, if any? What kind of complimentary copies do you send to the author or the holder of the rights? How are these copies distributed: with a link sent by email? by download? Where are the master copies located? On your website or on another external platform, as a digital library for example? Who controls the data?
Part III - Trading policy

1) Which kinds of offers? Simple or enhanced content? Which kind of works do you digitize mostly? Plain text or illustrated? Literature, travel guides, education, comic books, etc? Streaming or downloading? Any offer to libraries? Retail sales or subscription? 2) Synergy between printed and digital books What is the price policy? Same or different pricing and issue dating? It sometimes happens that agents block the maximum discount of a digital book at 20 % so that it cannot be sold at less than 80 % of its original price. Is this the case for you and for your agents? What is the tax system that applies?
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When do you publish the digital edition, simultaneously, after, or before the print edition? Do you use the same marketing plans? Does the digital issue make the multimedia synergy easier? (Between a book and a movie, for example) 3) Sales and profit estimation Is the relationship between revenues from printed copies and those from digital copies evolving? In which direction? Could you give us examples of digital best sellers?
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Annexe VI Remerciements
Au nom du BIEF, je tiens exprimer ma gratitude lensemble des professionnels des maisons ddition et agences littraires qui ont eu lamabilit de nous recevoir dans le cadre de cette tude pour partager leur savoir et exprience en matire de droits et de modalits contractuelles relatives ldition numrique. Que soient galement remercis les diteurs franais qui ont particip aux missions ltranger, pour leur disponibilit et leur aide, ainsi que les membres du Comit de pilotage qui ont encadr cette tude. Enfin je tiens remercier Jean-Guy Boin, Directeur gnral du BIEF, initiateur et superviseur de ltude, Dborah Engel, ditrice free lance, coordinatrice de ltude et consultante au BIEF, ainsi que lquipe du BIEF qui a apport son concours la ralisation de ce travail. Perceval PRADELLE
tude ralise par Perceval Pradelle, BIEF, mars 2011 Contact : Dborah Engel d.engel@bief.org Karen Politis k.politis@bief.org Dpartement tudes BIEF 115, boulevard Saint-Germain, 75006 PARIS, tel : +33 (0)1 44 41 13 13
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Etude Numerique Mars 2011

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Achats et ventes de droits de livres numriques : panorama de pratiques internationales

Bureau international de ldition franaise

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1. Contexte et mthode de ltude

1.2 Principes et organisation

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1.2.2 Sept binmes

1.2.3 Un seul guide dentretien

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1.3 Choix des entreprises interroges

1.3.2 Droulement des entretiens

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2.2 Pertinence du guide dentretien et adaptation au contexte local

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2.3 Les interlocuteurs : fonction, exprience et rception de ltude

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3. Rsultats de lenqute et pratiques observes

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Un contrat ddition unique intgrant les droits numriques

Territoires, ditions numriques concernes, mention des supports et formats

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Les cas de refus connus sont des exceptions

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Lautodition est pour linstant un phnomne marginal, voire inexistant

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avec plusieurs exceptions selon le pays visit.

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Lemploi des 25 % nest pas absolu sur les marchs anglo-saxons

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Comment est dfinie la somme nette reue ?

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Insertion de clauses de rvision dans le contrat ddition

Pas davance distincte pour les droits numriques

Des relevs de comptes et une priodicit de paiement souvent identiques

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3.2 Politique de production numrique : aspects techniques

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Stockage des fichiers et destruction ventuelle en fin de contrat

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3.2.2 Quelles pratiques au regard du piratage ? Systmes de protection utiliss

Modalits techniques et juridiques de la lutte contre le piratage

La recherche dditions pirates sur internet est souvent externalise.

Achats et ventes de droits de livres numriques : panorama de pratiques internationales

Une coopration souvent indispensable entre maisons ddition

... travers les syndicats et fdrations nationaux

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3.2.3 Justificatifs de parution dans le cas du livre numrique

3.3 Pratiques conomiques et commerciales

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tendue de loffre selon les pays et marchs

Formes de paiement et de commercialisation

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3.3.2 Larticulation de loffre numrique et de loffre papier Fixation du prix de vente