Brief Agency Dental Learning

Date Février 2020 Pays Maroc

Categorie Project leaders Dr Amezian & Dr Abrouk
Formation
0661222144

Dental Learning est une entreprise créée par trois chirurgiens dentistes et dont la principale
activité est la formation continue des professionnels du secteur. Comme dans tout secteur
d’activité, l’acquisition de nouvelles compétences est une condition sine qua none pour la
pérennité de l’entreprise. La profession dentaire ne déroge pas à cette règle. Bien au contraire,
l’odontologie1 est un domaine où la maîtrise des nouvelles technologies (Laser, empreinte
dentaire 3D, nouvelles techniques de traitement…) change radicalement les pratiques et les
soins prodigués aux patients. Ces derniers ne sont rien d’autre que des clients d’un genre
Background particulier. De plus, la profession dentaire est un milieu fortement concurrentiel et à
connotation davantage « esthétique » quand bien même elle reste un service « médicalisé ».
Par ailleurs, la formation continue est en phase de devenir obligatoire pour la profession.
La création d’une entité de formation continue en odontologie est une initiative qui paraît
prometteuse. Cependant, Dental Learning est loin d’être en terrain conquis. En effet, beaucoup
d’entreprises y sont déjà opérationnelles et les barrières à l’entrée ne sont pas rares (coût de
l’investissement, notoriété des formateurs…). Pour parvenir à se tailler une place et à
développer un avantage concurrentiel sur ce marché, une étude marketing s’impose.
Notre objectif est de tirer parti d’une forte expérience dans le domaine de l’odontologie afin de
mettre en place une stratégie de positionnement durable :
- stimuler la demande pour les formations dentaires
Objectifs
- Pénétrer le marché doucement et sûrement
marketing
- Construire une offre (positionnement et politiques du mix) et une architecture/plateforme de
marque avec identité visuelle.
- Etablir une stratégie : s’appuyer sur une offre, 2 offres à la fois ou plus ?
Comprendre les freins et motivations des dentistes à l’inscription dans les formations
Cartographier les formations disponibles (concurrence en place) et les formations possibles
Objectifs de la
(formations diplômantes, certifiantes, durée, prix…) Comprendre les processus d’inscription
recherche
Comprendre les facteurs clés de succès et les opportunités d’innovation
Identifier le cadre règlementaire
Méthodologie Etude documentaire, étude qualitative, étude quantitative
Chirurgiens dentistes du secteur privé exerçant dans toutes les villes du Royaume (à confirmer
Cible
avec les responsables DL)
Taille de Laisser à la discrétion des responsables DL
l’échantillon
Timeline Février –Mars – Avril 2020
Livrable Rapport synthétique avec recommandations stratégiques et plans d’actions

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Sciences médicales qui étudient les dents comme un organe vivant.
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