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fr/assurance
Assurance
Optimisation de la
qualité de service et
de l’expérience client
dans l’assurance à
l’ère du digital
Mars 2015
Sommaire
Introduction 5
Conclusion 27
Avec une concurrence accrue, la préoccupation des acteurs est désormais la défense de
leur portefeuille clients. Ces portefeuilles ont tendance à se réduire, notamment pour
les acteurs monoproduits.
La réponse du marché des acteurs traditionnels est clairement la diversification, que ce
soit en matière de clientèle visée, de produits commercialisés ou de zones
géographiques couvertes.
Cette conquête de nouveaux marchés est largement caractérisée par des
rapprochements qui peuvent prendre diverses formes de partenariats entre acteurs de
nature plus ou moins proche :
A terme, ces nouveaux acteurs peuvent devenir des concurrents pour les assureurs.
Cela justifierait le fait que 56 % (en hausse de 12 % par rapport à 2013) des dirigeants
d’assurance dans le monde redoutent l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché
d’après l’étude PwC, CEO Insurance survey 2015, menée auprès des dirigeants de
l’assurance.
5
À ce jour, les comparateurs d’assurance ne sont pas considérés comme des intermédiaires
d’assurance et ne sont pas soumis aux règles et contrôles classiques des acteurs immatriculés à
l’ORIAS. Avec leur multiplication en nombre et en parts de marché, les choses risquent
d’évoluer, dans un environnement où l’augmentation des contraintes règlementaires est vécue
comme une menace par 91 % des dirigeants d’assurance dans le monde (selon l’étude PwC,
CEO Insurance survey 2015, menée auprès des dirigeants de l’assurance).
Pour autant, cette « effervescence » du marché de l’assurance est presque invisible pour le
client qui n’y perçoit pas d’innovation tangible. Il s’agit donc pour les acteurs de l’assurance de
trouver le moyen de satisfaire réellement une clientèle de moins en moins captive en l’amenant
à percevoir toutes les innovations qui permettent de répondre à ses besoins.
A noter tout de même qu’à ce jour plus de 41 % des gens préfèrent acheter leurs assurance vie
via de grandes banques ou leurs filiales, les assurances non vie sont, elles, principalement
achetées auprès de grandes banques (27 % des personnes interrogées) et des assureurs non vie
(plus de 21 % des personnes interrogées) selon l’étude PwC censuswide du 19 mai 2014.
1 Un produit d’assurance ne constitue pas un réel produit au regard du client. En effet, ce que
celui-ci obtient concrètement au moment de l’achat, c’est un contrat. Or ce contrat, le client
l’utilisera, au mieux plus tard, voire jamais. Ce n’est pas un produit disposant d’une réalité
palpable au moment de l’achat car son cycle de vie est inversé par rapport aux produits
classiques.
29 % des En outre, le produit d’assurance n’est pas un produit « d’impulsion », vers lequel le client se
personnes dirige spontanément. En règle générale, il l’achète soit sous contrainte (assurance habitation,
achetant un automobile, responsabilité civile ...), soit après un véritable « effort » de vente de la part du
produit réseau (conventions obsèques, GAV …).
d’assurance
utilisent Enfin, l’assurance est un produit technique, ce qui le rend difficilement lisible pour le client. Ce
d’abord un produit fait l’objet de conditions générales longues à appréhender, de diverses exclusions et de
comparateur franchises, et est ainsi difficilement comparable. Le prix constitue presque le seul élément
de prix avant factuel sur lequel le client peut comparer des offres, ce qui rend l’expérience client compliquée
de réaliser leur au moment de l’achat. L’essor des comparateurs de prix n’est donc pas un hasard. A ce jour,
achat 29 % des personnes achetant un produit d’assurance utilisent d’abord un comparateur de prix
avant de réaliser leur achat (baromètre IFOP Direct Assurance en avril 2013, base 1021
internautes).
Bien sûr, d’autres tentatives pour faciliter l’expérience client voient le jour avec, par exemple,
« quialemeilleurservice.com » d’Axa, qui propose de comparer les différents services offerts.
Mais le modèle doit clairement faire ses preuves.
6
Par ailleurs, Axa a également ouvert son LAB à San par ailleurs, dans le secteur des télécommunications
Francisco afin de « renforcer ses capacités d’innovation pour ne citer qu’un seul exemple.
et sa culture digitale » selon Frédéric Tardy, Directeur
du marketing et de la distribution d’Axa. Ce LAB Enfin, quand on fait référence à « l’interopérabilité »
permettra également d’initier des projets pilotes avant entre canaux, il ne faut pas se focaliser uniquement
leur déploiement au sein du Groupe. sur l’interopérabilité entre digital et physique. En effet,
de gros chantiers restent à mener dans de nombreux
En tout état de cause, l’expérience client vis-à-vis du groupes pour rationaliser des canaux de même nature,
produit reste complexe. notamment physiques. C’est particulièrement vrai
pour des groupes issus de fusions, qui fonctionnent
69 % des 2 Du point de vue de la distribution, on voit bien que encore en silo. 69 % des dirigeants d’assurance
dirigeants de la commercialisation multicanale reste souvent pensent que l’évolution des canaux de distribution va
l’assurance classique et la relation client peu innovante malgré de changer leur activité dans les cinq prochaines années
pensent que fortes attentes clients. d’aprés l’étude PwC, CEO Insurance survey 2015.
l’évolution
des canaux de Des efforts sont entrepris pour étendre les canaux de 3 Le troisième niveau concerne la gestion des
distribution distribution (courtiers, agents généraux, plateformes sinistres, qui s’est largement fluidifiée mais reste
va changer téléphoniques, internet, mobile …) mais l’enjeu résolument complexe pour les clients. De leur point de
leur activité principal est de rendre ces canaux « interopérables » vue, la véritable innovation reste la mise en place de la
dans les cinq entre eux, en mettant en place une réelle stratégie de noémisation, pour l’assurance santé, qui a largement
prochaines commercialisation omnicanal. Le parcours client doit simplifié leur expérience dans le remboursement des
années permettre d’évoluer d’un canal à l’autre sans frais, ou bien la simplification du processus de
« couture », quelle que soit la raison de l’interaction. paiement des indemnités journalières en prévoyance.
Certains clients préfèrent initier un devis auprès d’un
conseiller, puis poser des questions complémentaires Sur ces trois aspects, la relation client doit être revue
via une plateforme téléphonique pour enfin souscrire pour être conforme aux attentes des clients qui
le contrat en ligne. Et ce, d’autant plus, que ces mêmes doivent réellement percevoir l’innovation.
clients sont déjà habitués à ce mode de consommation
Optimiser
• Offrir une relation plus fiable via les le taux • Modifier le mix d’utilisation des
canaux interactifs (consultation et d’équipement canaux par les clients pour réduire
transactions avec accès « 24/7 » par client les coûts en fonction des services
Réduire
par exemple) Renforcer la proposés
les coûts de
• Renforcer la dimension « conseil » en satisfaction fonctionnement
agence (et hors agence selon modèles) client
7
La satisfaction client apparaît
comme un élément clé
de la stratégie commerciale
8
De nombreuses De nombreuses compagnies surestiment (plus Ils sont aussi et surtout une source
compagnies ou moins fortement d’ailleurs) la qualité de de recommandation auprès de leurs pairs.
surestiment la service qu’elles offrent par rapport à ce que Du coup, ces écarts de perception (qualité de
qualité de le client perçoit réellement. Cet écart doit service vue par l’entreprise et par le client)
service qu’elles absolument être réduit puisque des clients poussent à mettre en place un réel pilotage de
offrent par satisfaits sont d’abord des clients qui ne vont la qualité de service et de la satisfaction client,
rapport à ce que pas résilier leurs contrats, mais aussi des indispensable pour générer de la valeur pour
le client perçoit clients plus enclins et plus réceptifs pour une l’entreprise. Ce pilotage doit être resserré et
réellement montée en gamme de leurs garanties (up-sell) intervenir à chaque interaction avec le client.
voire pour du multi-équipement (cross-sell).
02
et de prendre les bons
engagements vis-à-vis
de lui
03
Gérer le contrat
Il s’agit de préserver la confiance du client en :
Indemniser et gérer l respectant les engagements pris et en en
les sinistres prenant de nouveaux, adaptés aux besoins
spécifiques du client, notamment lors de
Il s’agit d’accompagner le client phases clés (naissance d’un enfant, vie
tout au long de son cycle de vie, active …)
notamment lors de ses sinistres
qui sont des « moments de l favorisant les interactions
vérité » où la promesse doit être et la relation client
délivrée
Le parcours client doit donc être repensé. En effet, elle est d’une part souvent le premier
L’expérience client est clé au moment de la contact réel entre le client et l’assureur
phase d’acquisition du client et les assureurs (notamment en cas de souscription en ligne
l’ont bien compris en prenant soin de leurs via un intermédiaire) et d’autre part c’est
clients à la souscription. Si la dimension l’unique moment où le client peut réellement
commerciale est évidente au moment de la percevoir le produit. En d’autres termes, la
souscription, elle l’est beaucoup moins lors de gestion des sinistres est un acte clé pour le
la gestion du sinistre. Or l’assureur doit client car il constitue le « moment de vérité »
considérer la gestion des sinistres comme un où la promesse doit être délivrée. En cas
élément clé dans la relation commerciale. d’indemnisation jugée non satisfaisante par le
client, la sanction sera immédiate avec un
risque de résiliation voire de recommandation
négative auprès des pairs.
9
La satisfaction client est fondée sur des La gestion des sinistres, historiquement
critères tangibles tels que le taux de considérée comme une simple activité de
décroché au moment de l’appel, le temps coûts s’avère en fait être un excellent levier de
de gestion des sinistres, les délais de fidélisation et de conquête. Finalement, c’est
remboursement, la qualité des prestations typiquement l’exemple que certaines activités
… mais aussi de critères moins tangibles. de coûts peuvent être transformées en
En effet, la dimension émotionnelle est sources de création de valeur, un peu comme
La gestion des souvent très présente pour un client qui se dans les années 2000 où les services clients
sinistres, situe en contexte de crise au moment de la des groupes de télécommunications se sont
historiquement déclaration du sinistre. transformés en vrais centres de profits en
considérée vendant des produits et des services alors que
comme une Des grands patrons de sociétés jusque là, ils ne faisaient que traiter les
simple activité d’assurance demandaient un jour à Olivier demandes des clients et représentaient ainsi
de coûts s’avère Halflants, alors patron d’Europ Assistance une charge pour l’entreprise.
en fait être un Belgique, comment il expliquait qu’il y ait
excellent levier une telle différence entre la perception de
de fidélisation et la qualité de service par les clients des
de conquête assureurs et ses clients (ceux de
l’assisteur). Il répondit par cette
boutade : « Quand un client m’appelle en
cas de problème, il raccroche et son
problème est réglé. Quand il vous appelle,
il raccroche avec deux problèmes : son
sinistre et la gestion de son sinistre. »
Sinistre
Moments
de vérité
Satisfaction Mécontentement
Fidélisation Résiliation
10
Les nouvelles technologies et l’offre de services sont deux leviers incontournables
pour transformer des activités de coûts en sources de profits.
1 2
Informations
pratiques
Orientations Accompagnement
3
santé et
4
Prise en charge
(apport de soins)
médico-social
La loi « Le Roux », si elle réduit le champ Le constat est clair : la spécialité pourrait être
d’application des réseaux à l’optique (et donc exclut améliorée en s’inspirant du modèle anglais où il y a
le réseau de médecin) a néanmoins le mérite de moins de dentistes et plus d’hygiénistes.
légitimiser la notion de réseau.
Au niveau des programmes de prévention, les tests
Le réseau, s’il a des vertus évidentes de réduction des réalisés par les grands groupes comme Malakoff
coûts et d’amélioration du résultat technique, peut Médéric portent aujourd’hui principalement sur
contribuer à élever la profession en délivrant une l’acceptabilité de tels programmes de dépistage en
qualité accrue. Le réseau Optic 2000, à titre entreprise. Le ROI est une question qui reste à
d’exemple est certifié Afnor, Kalivia, gère à lui seul trancher, même s’il est déjà clair que le modèle est
plus de 500 000 références en verre… très différent selon qu’on opère dans le cadre d’un
marché individuel ou en entreprise dans le cadre
Les expériences de réseaux ont beaucoup à d’un contrat collectif. La réponse sera certainement
apprendre de l’étranger. Il y a trop peu de réseaux dans un modèle de cofinancement entre l’entreprise
dentaires en France (Santé Clair a monté un réseau et l’assureur.
depuis les années 2000, mais au prix de nombreux
conflits avec les chirurgiens-dentistes).
12
Illustration sur quelques acteurs-clés du marché : le degré de maturité varie selon les acteurs et selon les services
1 2 3 4
Accompagnement
Informations
Informations Prise en charge
Orientations santé et
pratiques
pratiques (apport de soins)
médico social
Compagnie Site internet dédié Plateforme santé Compagnie d’assistance Une stratégie santé
à la prévention Un réseau de soins détenue en propre difficile à décrypter,
d’assurance
(embryonnaires sur frais en particulier dans
de soins à l’étranger et le monde de la santé
services à la personne)
Compagnie Site internet : services de • Plateforme santé • Compagnie d’assistance Une panoplie alignée
d’assurance prévention et d’éducation à • Partenariats avec les PS : détenue en JV stratégiquement
la santé contractualisation des • Assistance téléphonique
réseaux de soins
• Site internet + actions • Volonté de partenariats • Compagnie d’assistance • Livre III Une stratégie ciblée sur
terrains : information avec les PS des besoins affinitaires,
Mutuelle • Education thérapeutique • Centres de soins et de
Prévention et bien-être alliant santé, prévoyance
• Absence de réseaux de • Actions de solidarité et réadaptation, psychiatrie
et dépendance
soins Services à domicile pour
les personnes âgées
• Téléassistance
Degré de maturité
13
L’offre de service est un axe de différenciation dans
l’assurance de personnes mais également pour de nombreuses
branches. En automobile, les acteurs de l’assurance organisent
également des partenariats avec des réseaux (voire les
détiennent en propre) de garagistes agréés et vont même
jusqu’à proposer des services facilitant l’appréhension du
sinistre par le client (livraison de la voiture à domicile,
réparée et lavée).
14
15
Cinq leviers peuvent être
actionnés pour développer
la satisfaction client
et la qualité de service
16
Cinq leviers pour développer la satisfaction client
01
et la qualité de services
Livraison
de la promesse
client
05 02
Mise en œuvre d’une Connaissance des
politique de contact attentes clients
Qualité de
service et
satisfaction
client
04 03
Mise en œuvre Développement
d’une politique omnicanal et multi
de fidélisation / réseaux
rétention
17
Ce type de promesses non clairement En France, Direct assurance par
établies génère une communication exemple, a pris cinq engagements envers
négative dans les journaux de protection ses assurés et s’engage à offrir 100 euros
des consommateurs et surtout une à ses assurés si ses engagements ne sont
insatisfaction pour le client. pas tenus.
18
-- 1. Sociodémographiques : telles que présence de capteurs chez eux et 26 %
le nom, l’âge, le sexe, … des personnes interrogées sont prêtes à
-- 2. C
omportementales : comme leurs disposer de capteurs au sein de leur
habitudes de consommation, leurs logement et de leur véhicule afin de
goûts, leurs marques préférées, … réduire leur prime d’assurance (Source :
étude PwC censuswide du 19 mai 2014).
-- 3. E
motionnelles : leur ressenti au
Selon cette même étude, ils sont même
quotidien ou leur opinion
plus de 54 % à accepter que l’assureur
concernant des marques ou des
conservent les données ainsi réunies
évènements. Une bonne utilisation
afin de leur proposer des produits non
de ces informations peut
assurantiels.
permettre aux assureurs de
prendre contact avec un client et/
ou prospect au moment où il en a Enfin, il convient de noter que la bonne
le plus besoin. connaissance de ses clients est partie
• Définir les sources d’écoute client, intégrante du dispositif de lutte anti-
traditionnellement l’écoute blanchiment. Un dispositif KYC (Know
téléphonique ou les résultats des Your Client) permet donc de cibler au
questionnaires de satisfaction. Si ces plus juste les besoins des clients mais
informations restent importantes à aussi de répondre aux exigences
prendre en compte, il est intéressant règlementaires (notamment des
de développer de nouvelles sources questionnaires de Lutte Anti-
d’écoute en étant pro-actif. A titre Blanchiment rédigées par l’ACPR, à
d’illustration, il peut être intéressant destination des Institutions de
de connaître l’image véhiculée par son Prévoyance et des mutuelles suite au
organisme d’assurance dans les bilan des réponses aux questionnaires
réseaux sociaux (twitter, facebook, 2011).
….) ou encore sur des forums de
discussion. En outre, les mails Par ailleurs, fiabiliser les données clients
personnalisés sont un excellent moyen doit être au cœur des préoccupations des
de communication, à ce jour, les assureurs et c’est tout le défi d’un bon
assureurs ne détiendraient en CRM, qui a pour vocation d’optimiser la
moyenne même pas 30 % des adresses connaissance client. Toutefois, la
mails de leurs clients. difficulté des assureurs est d’avoir une
vision globale des clients multi
Cette connaissance du client est détenteurs, afin de ne pas avoir une
indispensable pour segmenter communication « en silo » vis-à-vis
correctement les attentes et les besoins d’eux. Au contraire, il convient d’avoir
des clients, personnaliser la relation une vision et une communication par
avec le client et valoriser les clients selon foyer afin de coller au mieux aux
les bons critères. Les clients sont attentes des clients.
également demandeurs d’offres
personnalisées et sont prêts à donner de Pour pallier ce problème, Generali par
nombreuses informations à leur exemple trace ses clients et prospects
assureur afin de bénéficier de tarifs visitant son site internet, et est en
préférentiels : 56 % des personnes mesure de leur faire des offres vraiment
interrogées sont prêtes à partager des ciblées tout en respectant les règles de la
informations plus personnelles avec leur vie privée.
assureur de manière à bénéficier de
meilleurs services et à se voir proposer En analysant les informations ainsi
des offres plus adaptées à leurs besoins récoltées, il est possible de mieux
(Source : étude PwC censuswide du comprendre l’entonnoir de vente, à
19 mai 2014). Certains clients sont savoir comprendre comment un
également prêts à accepter que l’on place prospect devient client.
des capteurs chez eux : seuls 30 % des
personnes interrogées refuseraient la
19
Une approche omnicanal
03 performante est gage de prise
en compte des aspirations de
chaque catégorie de clients
La construction d’un modèle omnicanal doit reposer sur l’analyse du cycle de vie du
client, dont les enjeux peuvent être déclinés ainsi :
Structurée
Sur-mesure Marché
Solution d’assurance
Solution d’assurance
d’exigence
Marché Marché
de de
masse masse
Standard
Standard
Standard Marché de
commodités
20
Par ailleurs, tous les clients ne sont pas les processus, qui recherche la
intéressés par des services en ligne et on transparence et pour qui, les outils
identifie trois types de clients (voir multimédia, facilitent les échanges et
schéma ci-dessous) : l’accès à l’information.
Tous les • Le client de type « contact » : qui • Le client « autonome » : client qui est
clients ne recherche le contact humain et son propre conseiller, pour qui
sont pas n’envisage pas de souscrire de contrat internet permet de gérer ses contrats
intéressés par en ligne. en toute autonomie à toute heure, quel
des services que soit le jour de la semaine. Pour lui,
• Le client type « hybride » : qui
en ligne le digital permet de « prendre le
apprécie l’expérience digitale quand
pouvoir ».
elle permet d’accélérer et de simplifier
Canaux physique
(agence) - Criticité de l’opération +
21
3) S
e focaliser sur quelques parcours 5) C
adencer la démarche de
adaptés au plus grand nombre transformation et gérer les impacts
(yc. humains et IT)
La création de quelques parcours types,
adaptés au plus grand nombre de Les démarches omnicanal sont en
segments clients proposant des général conduites sur trois à cinq
passerelles entre canaux physiques et années. Il convient de séquencer le
canaux virtuels permettra un accès déploiement des canaux, au regard des
rapide des clients aux nouveaux canaux volumes de contact et du potentiel et
de distribution. d’identifier et anticiper les impacts
organisationnels des nouveaux parcours
De plus, afin d’assurer la pérennité des et accompagner le changement des
nouveaux parcours, il est indispensable différentes parties prenantes.
que ceux-ci soient fiables et fonctionnent
de bout en bout sans « bug ». En effet, • Construire une approche client en
pour 53 % des personnes interrogées, la étant présent sur l’ensemble des
principale qualité recherchée lors de canaux, tout en mettant l’accent sur
l’utilisation de l’application de son les canaux les plus pertinents en
assureur est une bonne accessibilité fonction du « cycle de vie du client ».
(pour 53 % des personnes interrogées)
et que l’application donne un accès clair • Donner le pouvoir au client en lui
et rapide aux informations (pour 45 % donnant plus d’autonomie
des personnes interrogées, selon l’étude
PwC censuswide du 19 mai 2014). Ainsi, • Enfin, en tenant compte du
la confiance envers les nouveaux canaux comportement « digital » des clients,
va se développer au sein de la clientèle construire une stratégie globale de
et l’omnicanalité deviendra une vente omnicanal.
habitude de consommation pour les
produits d’assurance. Il est impératif de coordonner l’action de
multiples départements en interne mais
Enfin, la pression commerciale doit être aussi avec l’ensemble de l’écosystème
mesurée afin de ne pas « envahir » les pour mieux piloter l’expérience client.
clients en les contactant trop Les délégataires de gestion pouvant
régulièrement sur tous les canaux facilement être associés aux assureurs
disponibles. dans l’esprit des clients, il convient de
piloter la satisfaction des clients chez les
4) Retenir les parcours qui partenaires et ainsi développer un suivi
permettent des gains de de la satisfaction « cross-partenaires ».
productivité et des économies
En interne, il s’agit de coordonner
Certains actes de gestion représentent l’action de multiples services afin de
un coût pour l’assureur et peuvent être proposer son offre de services sur
réalisés par le client sans action de la l’ensemble des canaux de contact et de
part du gestionnaire. A ce titre, il distribution, d’enrichir et de diversifier
conviendra de réaliser un maximum l’offre pour multi équiper les clients et
d’actes à faible valeur ajoutée sur les augmenter le chiffres d’affaires.
canaux automatiques (web, SVI, SMS…)
pour optimiser les coûts et autonomiser Enfin un pilotage de la satisfaction client
le client. en coordonnant les dispositifs d’écoute
clients internes avec les partenaires
permettra de s’assurer de la qualité du
service tout au long de la chaîne de
valeur.
22
Une politique de fidélisation
04 et de rétention active permet
d’augmenter la valeur du parc
de clients/adhérents
(croissance et rentabilité)
23
Une politique de contact
05 omnicanale et personnalisée
permet de positionner
les acteurs de l’assurance
au plus près du client
Une politique de contact doit s’inscrire La politique de contact se pilote de façon
dans la durée pour accompagner le globale en prenant en compte l’ensemble
développement de la relation client. des canaux de distribution. A titre
d’illustration, lors d’une campagne de
Les enjeux sont multiples : les assureurs publicité pour une nouvelle application
doivent définir une politique téléphonique, celle-ci se doit de
d’interactions avec leurs clients à une fonctionner, malgré un pic de
fréquence optimale. Le mode de contact connexions. Lors d’une campagne de
doit être adapté au profil du client afin publicité sur la rapidité de gestion des
de permettre de capter au plus tôt tout sinistres, les sinistres doivent
motif d’insatisfaction. effectivement être gérés rapidement si
l’assureur veut générer une image
Une politique de contact efficiente globale cohérente auprès de sa clientèle.
suppose de trouver le bon équilibre
entre contacts entrants et sortants dans Les médias sociaux représentent un
le but de capter au plus tôt tout besoin de nouveau canal permettant de se
multi-équipement, d’éventuel montée en rapprocher de manière ludique et
gamme et de rebondir sur chaque naturelle du client comme c’est le cas
contact. dans le secteur bancaire, où BNP a créé
le groupe « L’Atelier » sur un réseau
L’assureur doit veiller à ce qu’une social qui permet de gérer une
demande client ne génère pas plus d’un communauté intéressée par les concepts
contact entrant (once & done). S’il n’a bancaires émergents et les nouveaux
pas la réponse à la question du client, usages clients via les réseaux sociaux.
c’est à lui de rappeler le client et non
l’inverse. Ils peuvent aussi être un moyen de
renforcer l’image de marque, à condition
Quel que soit le canal de distribution, que la communication sur ceux-ci soit
l’assureur doit définir quels types fortement encadrée.
d’interactions il souhaite avec ses clients
et peut éventuellement décider de créer Des règles de contact doivent être
des moments d’échanges à des instants définies pour chaque contexte client et
opportuns pour le client, même s’il va de pour chaque objectif de l’acteur de
soi qu’aujourd’hui, l’assureur doit être l’assurance.
joignable 24h/24 et 7j/7, même en mode
asynchrone.
24
Une politique de contact adaptée à chaque profil client permet une augmentation de la rentabilité
• Présentation de l’offre • Information sur les • Communication via • Identification des causes
standard garanties non comprises le portail uniquement de résiliation
Profil
client 3
25
50 %
des dirigeants
d’assurance
dans le monde
redoutent
l’entrée de
nouveaux
entrants sur le
marché
26
Conclusion
C’est en adoptant une approche omnicanal intégrée que les assureurs pourront
toucher tout type de client, avec des attentes précises et spécifiques à certains sujets
ou pas. En misant au maximum sur les clients fidèles et en personnalisant la
relation client, l’assureur sera un réel partenaire de la vie de ses clients.
27
Comment PwC
peut vous aider
28
Nos compétences et nos
approches personnalisées
PwC est l’un des principaux cabinets de PwC est également l’un des principaux
conseil en France, cumulant à la fois des cabinets d’audit sur le marché de
compétences techniques fortes et une l’assurance et de l’économie sociale en
approche différenciée selon les France, avec des mandats portant
entreprises. notamment sur 6 des 10 principaux
groupes présents dans notre pays (AXA,
PwC Conseil s’attache notamment à CNP Assurances, Crédit Agricole
Notre construire une relation dans la durée Assurances, Groupama, Covéa…) ainsi
expérience avec ses clients dans l’assurance, en les qu’un portefeuille significatif de
de premier accompagnant à la fois en amont et en mutuelles (Istya, MGEN, La Mutuelle
plan dans le aval des missions. Fournissant des Générale, MNCE), ce qui lui a permis
secteur de services à forte valeur ajoutée, grâce à d’acquérir une expérience forte sur les
l’assurance et une expérience acquise au fil des problématiques spécifiques de ce secteur.
de l’économie années, et s’impliquant totalement aux
sociale côtés des acteurs de l’assurance sur toute Cette forte présence sur le marché et
la durée de leurs projets, PwC Conseil notre implication dans les instances
intervient principalement autour de 4 professionnelles, normalisatrices ou
problématiques : réglementaires, nous a permis
d’accompagner nos clients, dans le cadre
• Développement de l’activité
de nos mandats légaux ou dans le cadre
• A mélioration de la compétitivité de missions de conseil, sur l’ensemble des
• A mélioration de l’expérience et de la projets et défis clés du secteur de
satisfaction client l’assurance et de la mutualité. Cette
• Expertise règlementaire expérience nous donne une large vision
(Solvabilité II, entrée en fiscalité) des pratiques de marché ainsi qu’un réel
savoir-faire et contribue à sécuriser les
décisions prises par les clients que nous
accompagnons.
Développement
de l’activité
Courtiers
ra
tra
Assu
ite
s
Ré
Prévoyance
er
as
ag
su
an
re
tm
Amélioration de
ur
Expertise
se
s
la compétitivité
As
réglementaire Assureurs
traditionnels
29
PwC, un réseau mondial
structuré et discipliné
PwC France est membre du réseau L’organisation désormais en place
international PwC. permet une mise en œuvre homogène
de notre approche d’audit tout en
En adhérant au réseau PwC, chaque conservant la proximité avec nos clients
membre bénéficie d’une licence et de facto une meilleure prise en
d’utilisation du nom PwC et a accès à des compte de leurs attentes.
technologies et méthodologies d’audit,
de formation et de gestion. En retour, C’est le choix qu’a fait PwC, celui d’un
Une il s’engage à se conformer aux règles et équilibre subtil entre organisation de
expérience de politiques communes au sein du réseau taille mondiale et organisation à taille
premier plan et à respecter des standards de qualité. humaine proche de nos clients.
dans le
secteur de Notre organisation mondiale a été revue
l’assurance et récemment avec pour objectifs d’assurer
de l’économie la meilleure qualité de service à nos
sociale clients mondiaux et de proposer une
exécution de nos missions identiques
dans l’ensemble du réseau.
689 M€
Amérique du Nord
et Caraïbes
49 375
de chiffre d’affaires personnes
au 30 juin 2014
3 600
personnes
306
associés
25
bureaux
30
Nos métiers
Audit et certification des comptes
Des hommes et des
femmes, alliant
Conseil
compétence
technique et expertise En stratégie
sectorielle, s’engagent en management
à vos côtés
en transactions
Expertise comptable
Europe
Europe centrale
62 061 et de l’est
7 746
personnes personnes
Asie
43 370
personnes
Moyen-Orient
et Afrique
12 486
personnes Australasie et
Iles du Pacifique
6 967
personnes
Amérique Centrale
et du Sud
13 428
personnes
31
Conseil
Avec 800 consultants en
France, PwC est un acteur
majeur sur le marché du
conseil.
Sa vocation est
d’accompagner les
entreprises et les
organisations de toute
taille dans les différentes
étapes de leur vie au travers
d’approches adaptées.
800 Consultants
32
Juridique
et Fiscal
Avec près de 500 avocats
et professionnels à Paris
(Neuilly-sur-Seine) et en régions,
PwC Société d’Avocats offre sa
pluridisciplinarité pour mettre
en œuvre vos projets quelle qu’en
soit la taille ou la complexité, de
dimension nationale ou
internationale.
500 Avocats
33
Audit et
commissariat
aux comptes
Fort de 1 500 collaborateurs en
France et auditeur de
14 sociétés du CAC 40 et de 35
sociétés du SBF 120, PwC est un
leader de l’audit et du
commissariat aux comptes en
France.
1 500 Collaborateurs
34
Expertise
comptable
et gestion
déléguée
PwC dispose de
600 professionnels dédiés à
l’expertise comptable au sein
de 25 bureaux en France.
600 Professionnels
25
Bureaux
35
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