UNIVERSITÉ IBN TOFAÏL – KENITRA

ÉCOLE NATIONALE DE COMMERCE ET GESTION

MARKETING B TO B :
ETUDE DE CAS INGELEC

RÉALISÉ PAR :
DOUADI YOUNES

ANNÉE UNIVERSITAIRE 2022/2023

 1.ANALYSE SWOT D'INGELEC :

SWOT ANALYSIS
STRENGTHS WEAKNESS

Produit de qualité agréé par des

Manque de communication.
organismes indépendants européens.

Leader du marché national. Gamme incomplète.

Coût de production par rapport

aux autres acteurs sur le marché
Capacité de production considérable.
local.

Savoir faire du personnel.

OPPORTUNITIES THREATS

Accès réseau distribution à partir du

Copies illégales de qualité inférieure.
Sénégal.

Lobbying a permis de renforcer les Importations chinoises à très bas

normes. coût.

Marché Afrique de l’Ouest vierge,

Instabilité Politique.
important, subventionné par l’UE
2. La vente par prescription permet au fabricant de réinvestir son marché
par une meilleure connaissance des projets, une meilleure visibilité et
valorisation de son offre. Le rôle d'un prescripteur est donc de guider le
client vers l'achat, la consommation ou l'utilisation d'une offre produit ou
d'un service de façon impérative ou indicative. Principalement du fait de sa
position, de son statut, de ses compétences, il a le pouvoir de peser dans le
choix du client.

Les principaux prescripteurs de l'Entreprise INGELEC sont :

Les installateurs (Electriciens).

Les architectes.
Les entrepreneurs ( Promoteurs immobiliers).

3. La configuration du réseau de distribution d'INGELEC :

4. MARKETING MIX :

PRODUCT PRICE

Gamme diversifiée de produits et Excellent rapport Qualité/ Prix sur un

accessoires électriques. marché de prix très concurrentiel.

Contrôle qualité, certification et

normalisation ( NM & NF) de ses Gamme Standard et Haute Gamme.
produits.

équipes dédiées à la R&D

PLACE PROMOTION

Mobilisation et démarchage des

Télévision
prescripteurs.

Circuit traditionnel de plus de 10000

Affichage
points de ventes

Développement à l'international. Sponsoring sportif

Grandes surfaces spécialisées en Evènementiel visant les

bricolage. prescripteurs.