Une activité encore « artisanale » à haute valeur ajoutée,portée par quelques entreprises leaders 61 Une balance

commerciale déficitaire malgré un taux d’exportation élevé des entreprises leaders 67 Un marché ouvert aux
importations, porteur sur l’entretien-réparation et le marché de l’occasion 70 Un positionnement des acteurs très
différent selon les familles d’instruments 73 Les acteurs traditionnels subissent la concurrence des produits
importés et de la vente en ligne 75 Des initiatives pour développer la pratique musicale 78 L’innovation :une
nécessité et un potentiel de croissance 79 La formation en facture instrumentale reconnue pour son excellence
81.Prés d’un quart des français (23% en 2008 , 26% en 1997) déclarent savoir jouer d’un instrument de musique .
Parmi eux, seulement la moitié en pratique durant les 12 derniers mois.a taille de l’unité urbaine, en 5 classes :
communes rurales, communes de 2 000 à 20 000 habitants, communes de 20 000 à 100 000 habitants, communes
de plus de 100 000 habitants, agglomération parisienne ; le marché des instruments de musique est un marché
constitué d’une large variété de produits classés en 5 grande catégories :les cordes,les cuivres ,les claviers ,les
bois et les vents.ce marché est un marchés oligopole car il y’a plusieurs entreprises qui proposent ces produits
I-Analyse de l’offre
A-Les types de marché
l’offre française de fabrication sur le marché de la facture instrumentale f est très atomisée, et
constituée
l’entreprise michenaud propose principalement des guitares puis ils développent leur activité vers la
vente généraliste d’instruments et de matériel de musique
l’étude se porte sur un marché des instrument de musique
B-la gamme de produit
Le marché français du neuf est très centré sur les instruments d’entrée de gamme, ces derniers
représentent 47% des ventes en unités pour l’ensemble d’une famille. Cette proportion est notamment
très élevée pour la famille des batteries-percussions (59%) et celle des claviers-accordéons (58%
d’instruments d’entrée de gamme). Elle est un peu inférieure pour les instruments à vent (41%), les cordes
pincées, et les cordes frottées (39%), familles pour lesquelles les ventes d’instruments de milieu de
gamme sont supérieures (respectivement 54%, 52% et 48%). Notons que pour la famille des cordes
frottées la. La proportion de ventes d’instruments haut de gamme est plus élevée que pour les autres
familles (13% pour les cordes frottées contre 5% à 7% pour les autres familles d’instruments).
michenaud propose des guitares;basses;batterie;piano;studio;dj ;accessoir;eveil

c-fabricants

Fabricant Cordes pincées Cordes pincées Cordes ALADFI (Association des Luthiers et
Archetiers pour le Développement de la
Fabricant frottées Facture Instrumentale)

Fabricant GLAAF (Groupement des Luthiers et

Cordes frottées Orgues
Fabricant Archetiers d’Art en France) GPF
Vendeur de pianos
Fabricant (Groupement Professionnel des Facteurs
Instruments à vent Généraliste
d’Orgues)
Fabricant Conservatoires
Les Maîtres du Piano
Henri SELMER Paris
Fabricant
L’Atelier d’Orphée
BUFFET CRAMPON
Revendeur Revendeur
APLG (Association Professionnelle des ALGAM
Importateur Fabricant Luthiers artisans en Guitare et autres
cordes pincées) Professeur CRR de Paris, aux
Prescripteur Conservatoires municipaux (Paris 11 et
Instruments à vent Instruments à vent Paris 13), professeur de didactique
Consultant indépendant
saxophone au Pôle Supérieur 93
d-distributeurs

e-les concurrents
II-l’analyse de la demande
Les achats d’instruments de musique par les particuliers, en France, ont été estimés à 1 554 000 instruments par an.
Les instruments de musique à cordes pincées (guitare, banjo, ukulélé…) arrivent en tête du marché français avec 45
% des unités vendues suivis par les claviers et accordéons (23 %), les instruments à vent (17 %), les bat teries et les
percussions (12 %) et enfin les instruments à cordes frottées (violon, contrebasse…) avec 3 % des unités vendues.
-Répartition du marché français par famille d’instruments (2017) – en volume
les instrument à vent 263 000 17%;batteries Percussions 184 000 12% ;claviers Accordéons 365000 de 23%;Cordes
pincées 697 000 45% ,Cordes frottées 45 000 3%
Le marché des instruments neufs est compris entre 450 et 500 M€ TTC, soit un marché hors taxes entre 375 et 417
M€.
Les cordes pincées et les claviers-accordéons représentent un tiers chacun environ, les instruments à vent 15 %,
les cordes frottées 8 % et les batteries-Percussions 7 %.

A-l’analyse quantitative
L’enquête a été réalisée en ligne auprès de 10 000 individus de 18 ans et plus représentatifs de la population
française. Cet échantillon a été sélectionné selon la méthode des quotas, selon les critères suivants :
▪ Le sexe (homme/femme) ;
▪ L’âge, en 6 classes : 18-24 ans, 25-34 ans, 35-44 ans, 45-54 ans, 55-64 ans, 65 ans et plus ;
▪ La catégorie socio-professionnelle, en 3 grandes classes : CSP+ (Agriculteur exploitant-artisan commerçant-chef
d'entreprise, cadre et profession intellectuelle supérieure, profession intermédiaire), CSP- (employé-ouvrier),
inactifs

opportunités Menaces

politique

Economique

Social

Technologique

Environnemental