Cas de négociation

www.cyclable-entreprises.com et www.cyclable.com

L’ENTREPRISE

Cyclable Entreprises, c'est quoi ?

Rattachée depuis 2012 au réseau Cyclable, CYCLABLE

Entreprises est une société de vente de vélos aux entreprises
et collectivités.

Aujourd’hui leader sur le marché de la vente et de la location

longue durée de vélos à assistance électrique, elle répond à la
demande nationale des entreprises en quête de solution de
vélo-mobilité professionnelle. Que ce soit une collectivité, une
administration, une entreprise ou une association, Cyclable
Entreprises les accompagne notamment dans leur projet de Plan
de Déplacement Entreprise .

Cyclable Entreprises cible également les associations ou entreprises qui souhaitent mettre à
disposition de leurs membres/clients des vélos pour leurs pratiques de loisirs ou de sport (hôtels,
campings…)

Cyclable est le 1er réseau de magasins spécialisés dans le vélo électrique, vélo en ville, en voyage, en
famille. L’enseigne est présente au niveau national avec 48 points de vente dans plus de 30 villes en
France et assure le relais avec les clients de Cyclable entreprises (maintenance, formation…). Un
magasin Cyclable est notamment implanté à Poitiers, à 25 minutes de Châtellerault.
Pourquoi une flotte de vélos dans votre entreprise?

- Réduire les frais liés au déplacement carburants /kilomètres

- Fédérer et motiver ses salariés, ses clients.
- Communiquer en interne et en externe son engagement Développement Durable par une
action concrète « bien dans sa ville ».
- Affirmer sa Responsabilité Sociétale en améliorant son Plan de Déplacement des Employés
(PDE).

Pour vos salariés et ceux de vos agences - Pour vos clients (hôtels,
campings, résidences...)

LES OFFRES

La gamme VAE (Vélo à Assistance Électrique)

Les avantages du VAE

Le vélo de ville à moteur a une puissance qui compense facilement le poids de la batterie. Il est plus
simple de transporter ses affaires de bureau, ses courses, ou encore le porte-bébé et son passager
pour emmener le jeune dernier à l’école. Certains modèles offrent une position telle qu’on en trouve
sur les vélos hollandais. L’assise est parfaitement confortable grâce à un guidon haut, c’est autant un
vélo pour femme que pour homme.

Les batteries disposent le plus souvent de jauge de suivi qui vous prévient de l'autonomie restante
afin d'éviter de tomber en panne alors que vous êtes au milieu d’un trajet. Il suffit donc de surveiller
le niveau d’énergie restant du VAE au niveau de la console.

Choisir un vélo électrique de ville qui dispose de vitesses permet de varier la difficulté de pédalage
pour plus ou moins mouliner. Certains modèles proposent même des vitesses automatiques qui
s’adaptent en même temps que la puissance du moteur selon les efforts fournis.

Oser le vélo électrique, c’est miser sur le confort d’un équipement facile d’utilisation, et l'assurance
de ne plus jamais arriver en retard à cause d'un embouteillage ou d'une panne de train. Il s’agit ainsi
d’un équipement parfait pour les trajets quotidiens.

https://www.cyclable.com/183-velo-electrique-ville#category_description_full

2
Les Modèles de VAE proposés

Modèles Caractéristiques Prix HT

Gitane e-zumba (gamme découverte) Un vélo économique au design 1080 € HT

soigné. Confortable avec ses
pneus ballon.

Moteur roues avant E-going.

Batterie 400 Wh.

Kalkhoff Voyager Move i8 (gamme Le premier VTC électrique tout 1660 € HT

vélotaf et loisirs) équipé de gamme pro connect
avec un rapport équipement-prix
imbattable.

Moteur pédalier impulse II.

Batterie 400 wh.

Vélo électrique Moustache Lundi 26.1 Vélo signature de Moustache à 2100 €

(gamme confort) prix serré. Confort et look
branché pour la ville au
quotidien.

Nouveau moteur pédalier Bosch

Interactive plus.
Batterie 300 Wh.

Vélo électrique Moustache Samedi 27 X Mi route, mi-chemin, mi VTT c’est Prix : 2499 € HT
road 3 un vélo caméléon qui saura
s’adapter à tous les terrains. Un En promo !!
vélo électrique polyvalent par 2160 € HT
excellence.

Moteur pédalier Bosch

Performance.
Batterie 400 à 500 Wh.

Source : Extrait catalogue Cyclable : https://www.cyclable.com/catalogue/#page/1

Remarque : Pour plus de détails sur les caractéristiques techniques des produits, vous pouvez
consulter les sites des fabricants ou des sites de vente en ligne.

3
Les Options

Equipements Caractéristiques Tarifs (HT)

Rack autoportant ALTAO Parco
(partenaire Altinova)
Les racks de stationnement vélos
intérieurs ou extérieurs
Le design unique des ALTAO Parco, avec 125€ HT par
des surfaces planes découpée dans de la emplacement (ex :
tôle épaisse, apporte une excellente 10 vélos 1250 €).
organisation visuelle des espaces de
stationnement vélos et donne une Transport et
identité à vos projets. déplacement : 100
Les racks ALTAO Parco présentent une € HT (forfait)
grande ergonomie d’utilisation. Cette
gamme à la finition électrozinguée ou Pause : 350 € HT
peinte permet une parfaite sécurisation (forfait)
des vélos en attachant le cadre et la roue
avant.
Produit éco-conçu- Fabriqué en France.
Choix de couleurs (nuancier RAL) Descriptif complet
produit
www.altinnova.com

Rack de recharge VAE ALTAO Chaque emplacement permet le 399€ HT par borne
(partenaire Altinova)- Parco altao- branchement d’un vélo et sa sécurisation (ex pour 10 vélos
parco-vae-platine Les chargeurs sont inviolables et 3 999 €)
protégés des intempéries
Les utilisateurs ont à leur disposition une Transport et
Support vélos équipé de bornes de prise de recharge à brancher déplacement : 100
recharge pour une flotte de vélos à directement sur leur vélo. Toutes les € HT (forfait)
assistance électrique (VAE) tailles de roues et tous les types de vélos
sont acceptés. Une protection pour la Pause : 350 € HT
zone de contact du vélo sur le rack. (forfait)
Couleur au choix (nuancier RAL1). Produit
éco-conçu
Fabriqué en France
Descriptif complet
produit
www.altinnova.com

1
Nuancier RAL : référentiel de 200 couleurs utilisé dans l’industrie, carrosserie, bâtiment…
Le nuancier RAL est principalement utilisé dans le choix des couleurs de peinture dans les domaines du
bâtiment, de l’industrie, de la carrosserie ou de la sécurité routière. Le principe étant d’avoir des couleurs
codifiées dans un nuancier universel.
Le nuancier RAL CLASSIC comporte 200 couleurs codées

4
Les accessoires
Sacoches Basyl urban drive 20 litres
Casque de vélo BERN Watts 2018
Antivol Abus granit plus 640
Caractéristiques détaillées 65 € HT
Voir descriptif site web
Sobre et élégante, la sacoche Urban
Dry Business de Basil sera votre
meilleure alliée pour ramener du
travail à la maison ou pour se rendre
en rendez-vous avec classe.
Dossier, PC, lunch box tout rentre ! Le
volume de la sacoche est ajustable
grâce à son ingénieux système de
fermeture. Elle résistera à la météo
des moins clémentes, elle est très
simple à fixer sur le porte-bagages
(grâce à des clips sur les porte-
bagages dont les tubes vont jusqu'à
16 mm)
Le casque Bern Watts est un modèle 58 € HT
très sécurisant qui conviendra à tous
les types d'usage : sportif en bike
park, ou quotidien pour vos
déplacements en ville. Avec sa visière
intégrée inspirée du baseball, ce
casque bol plaira aux jeunes actifs en
quête de style !
Il bénéficie d'une conception très
solide, avec une coque extérieure en
matériau ABS et une épaisseur de
mousse absorbante EPS (polystyrène
expansé). Pour le confort du cycliste,
l'intérieur accueille des rembourrages
respirants. Ce casque est équipé
d'une molette de réglage (Crank Fit),
qui lui permet de s'adapter à tous les
tours de tête. Choix de coloris
Voir descriptif site web
Fabriqué en Allemagne, c’est la 75 € HT
référence sécurité.
Léger mais costaud, cet antivol
compact propose une sécurité élevée
pour un poids réduit.
Les antivols en forme de U
représentent le must de la protection
des vélos.
5
CONTEXTE DE LA NEGOCIATION (finale)
Votre prospect

Safran Aircraft Engines

Z.I. Nord - rue Maryse Bastié
86101 Châtellerault Cedex
France

Activité :

Maintenance et réparations des moteurs civils et militaires

Le site de Châtellerault (Vienne), accueille deux directions : la direction Maintenance Militaire et la

Direction Réparations. Près de 700 salariés mettent leur expertise au service de la maintenance des
moteurs militaires, de la réparation de pièces de parties chaudes de moteurs civils CFM56 et de
pièces des moteurs révisés par la Direction Maintenance Militaire.

Le contexte du rendez-vous :

Le contact a été établi grâce au magasin Cyclable de Poitiers qui a orienté le prospect vers vous, suite
à une demande de documentation concernant les offres entreprises. Vous avez convenu par
téléphone d’un rendez-vous avec M/Mme Sens, Directeur(trice) des ressources humaines
accompagné(e) M/Mme Chapus, membre du CE.

Il/Elle s’est montré(e) intéressé(e) par vos solutions de vélo-mobilité et souhaiterait bénéficier de vos
conseils et de votre expertise en la matière. Ce projet s’intègrerait dans le cadre du plan de
déplacement des salariés (solutions de co-voiturage, autopartage, télétravail, etc.). La mise en place
de ce projet pourrait se dérouler pendant la semaine de la mobilité, en septembre 2019. Vous avez
rendez-vous sur place le jeudi 7 février à 9 heures.

Vos objectifs :

Dans le cadre de ce rendez-vous, vous devrez cerner plus précisément les besoins du client en
matière de mobilité (solutions déjà mises en place, projets), et lui faire une proposition chiffrée et
argumentée concernant la mise à disposition de VAE2pour les salariés.

2
Vélos assistance électrique

6
Remarques importantes :

Si les aspects de plan de PDE (plan de déplacement des entreprises), IKV (indemnités kilométriques
vélo, réductions d’impôt pourront être abordés lors de l’entretien avec le client (phase de
découverte et/ou argumentation), ils ne constitueront en aucun cas des éléments clés dans la
négociation et dans l’évaluation des candidats. Des consignes seront données aux acheteurs en ce
sens.
Quelques liens sont indiqués ci-après à titre indicatif pour vous familiariser avec ces notions.

Aucun contact avec l’entreprise n’est autorisé, sous quelle forme que ce soit (réseaux sociaux,
messagerie, téléphone, etc.)

7
ANNEXES : INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LES DISPOSITIFS MIS EN PLACE PAR LES
ENTREPRISES

DOCUMENT 1 : LES ENTREPRISES S’OUVRENT A L’ECOMOBILITE

Moins polluantes que la voiture individuelle de fonction, les solutions d’autopartage, de covoiturage,
de vélopartage et de crédit mobilité se développent dans le monde du travail.

L’obligation de mettre en place dès le 1er janvier 2018 un plan de déplacement d’entreprise (PDE)
dans les sociétés de plus de 100 salariés réunis sur un même site semble pousser les entreprises
concernées à rechercher de nouvelles formules de mobilité. L’objectif de ce PDE est en effet
d’encourager les collaborateurs de ces entreprises à réduire l’usage de la voiture individuelle au
profit d’autres modes de transport moins polluants. A charge pour les sociétés de mettre à leur
disposition au moins trois solutions environnementales de déplacement.

https://www.lemonde.fr/flottes-d-entreprise/article/2017/10/18/les-entreprises-s-ouvrent-a-l-
ecomobilite_5202703_1779527.html

DOCUMENT 2 : PLAN DE DEPLACEMENTS INTER-ENTREPRISES : UN PARTENARIAT JUDICIEUX ENTRE

SECTEURS PUBLIC ET PRIVE

Le plan de déplacements inter-entreprises (PDIE) a pour objectif de réduire l'impact négatif des
déplacements, comme les trajets domicile-travail, sur l'environnement, la santé et l'économie. Cette
démarche inédite réunit depuis 2014 les secteurs publics et privés. "Tout est parti d’une rencontre
des services de Grand Châtellerault avec la direction de Thalès, raconte Thomas Gaignage, conseiller
en mobilité pour la collectivité. L’équipementier aéronautique, qui développait alors un plan de
déplacements pour ses salariés, s’est associé au projet d’extension du concept porté par Grand
Châtellerault sur les zones du Sanital et Nord de Châtellerault. Dix autres établissements ont ensuite
rejoint le projet : Safran Aircraft Engines, Mecafi, Magneti Marelli, Arco, Macc, Ari Seri Som, La Poste,
l’IUT, Keolis et Pôle Emploi."

De rencontres en diagnostic, un panel de 23 actions a été déterminé. Le développement du

covoiturage et des déplacements à vélo font partie des thématiques mises en avant.

https://media.ville-chatellerault.fr/infolettres/cms/audio/chatelleraudais/2018/3-
3/Talents_2018_Mars_Web.pdf

8
https://bustac.com/files/infotacs/infotac-n2-2.pdf

DOCUMENT 3 : ZOOM SUR L’INDEMNITE KILOMETRIQUE VELO

(Source : https://www.cyclable-entreprises.com/zoom-lindemnite-kilometrique-velo/)

Qu’est-ce que l’IKV ?

Les salariés se rendant au travail à vélo peuvent bénéficier d’une indemnité de 200€ maximum par
an, reversée par leur employeur. Elle se substitue à la prime carburant ou transport. Le choix de ce
dispositif permet à l’employeur de bénéficier d’une exonération de charges sociales (équivalente à
150€ de charges salariales et patronales économisées).

9
DOCUMENT 4 : REDUCTION D'IMPOTS POUR LA MISE A DISPOSITION DE VELOS AUX SALARIES

De nouvelles mesures sont mises en place afin d'inciter les employeurs à développer les trajets à vélo
de leurs salariés : une réduction d'impôt pour les entreprises qui mettent à disposition de leurs
salariés des vélos pour leurs déplacements quotidiens et une indemnité kilométrique pour les
salariés qui se rendent sur leur lieu de travail à vélo.

Depuis le 1er janvier 2016, une entreprise qui met, de façon facultative, à disposition de ses salariés
des vélos, pour leurs déplacements domicile-lieu de travail, peut réduire du montant de son impôt
sur les sociétés les frais générés par cette mise à disposition gratuite, dans la limite de 25 % des frais
engagés pour l'achat ou l'entretien de la flotte de vélos, y compris s'ils sont électriques.

https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F33808

10
Autres prestations / services

 Afin d’accompagner ses clients dans la conduite de leur ” projet vélo”, CYCLABLE Entreprises
propose une prestation “Découverte du Vélo à assistance électrique (VAE)” au sein de
l’entreprise (gratuit à partir de 5 vélos)
 Maintenance : maintenance sur site (Prestations réalisées par l’équipe du magasin Cyclable
Poitiers) : 90 € HT (forfait déplacement) + 35€ HT/VAE. Il est conseillé de procéder à ces révisions
une à 2 fois par an selon l’utilisation des vélos.
 Personnalisation des vélos avec le logo de l’entreprise : (pare jupe, marquage et BAT) 40 € par
vélo.

Exemple : Grâce aux pare-jupes, Mob’Hotel a pu personnaliser ses vélos à ses couleurs. Leur slogan
désormais « Dormez, mangez, roulez » !

Conditions commerciales :

 Frais de livraison : offerts à partir de 5 vélos achetés. En dessous : 15 euros par vélo
 Délais de livraison : 3 semaines en moyenne (avec la personnalisation)
 Remises possibles sur quantités pour l’achat de lots de vélos :

5-10 vélos 5%
10-15 vélos 10-12%
15-20 vélos 15-17%
+ de 20 vélos 20%

Il est également possible d’offrir des accessoires (à privilégier à la place de la remise ou en diminuant
la remise).
 Garanties : Vélos : garantie cadres 5 ans et garantie pièces 2 ans ; tous les accessoires sont
garantis 2 ans.
 Paiement : acompte de 30 % à la signature de la commande. Le solde à la livraison.

11
Les plus de Cyclable Entreprises

Nous vous proposons un service « clés en main » et prenons en charge toute les démarches
administratives concernant l’expédition de votre commande.

→ Conseil et accompagnement pour le choix de votre flotte de vélos

→ Préparation de vos vélos en « prêt à rouler » et livraison sur votre site
→ Formation et conseils de prise en main des vélos lors de la livraison
→ Marquage Bicycode (voir explications ci-dessous)
→ Numérotation de votre flotte pour faciliter la gestion de votre parc
→ Personnalisation des vélos à votre image

12
Annexe (suite) : Comment choisir son vélo électrique ?
(Source : extrait catalogue cyclable)

13
Remarque : la durée de vie d’une batterie est de 5 à 7 ans (jusqu’à 10 ans selon utilisation).
Coût environ 600 € HT.

14