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OM ou AUM
pour le yogi, c’est la vibration première, l’énergie primordiale a
partir de laquelle tout dans l’univers fut créé. la répétition du
mantra Om est une clef vibratoire qui nous met en harmonie
avec la conscience universelle. On le retrouve dans plusieurs
religions, c’est notamment le Amen du judaïsme et du
christianisme.
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Les consommateurs attendent…
Source: Google x BVA septembre 2017 Source: Médiateur de l'énergie Source: Quelle énergie
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Ohm Energie : nos valeurs et engagements
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Offres électricité : des tarifs adaptés en fonction du profil de consommation
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Offres électricité : des tarifs adaptés en fonction du profil de consommation
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Offres électricité : des tarifs adaptés en fonction du profil de consommation
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Offre Gaz : 5 arbres plantés par an et par client un tarif bloqué au niveau d’octobre 2021 : ça, ç a change
tout
Option gaz
compensation carbone
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Remise supplémentaire au titre du bouclier tarifaire gaz qui sera régulée au moment de la réception de la
compensation prevue par l’État
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Présentation des offres OHM
ENERGIE.
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Objectif
1. A l’issue de cette séquence, le conseiller connait les différentes offres commercialisées par OHM-Energie.
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Les offres
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❑ Compatible avec tous les
compteurs.
❑ Energie verte incluse sans
surcout. • Une offre pour tous les ménages
« Avec l’offre classique, je vous propose donc une mensualité de xx€. Votre prix du kWh est le
même que celui du tarif réglementé d’électricité en vigueur mais nous vous proposons une remise
de 10% sur le prix de l’abonnement par rapport à celui du tarif réglementé d’électricité. Avec une
telle remise, ce sont des économies assurées ».
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L’offre classique
La cible :
- Idéale pour tous les ménages et surtout ceux avec une consommation d’électricité modérée (chauffage non alimenté
électriquement par exemple).
• Le prix du kWh HT de l’électricité est équivalent aux tarifs règlementés de vente d’électricité en vigueur au
moment de la consommation.
•Une compensation bouclier tarifaire est intégrée directement dans nos grilles de prix. La compensation sera
régularisée lorsque le montant définitif de la compensation sera annoncé.
•Le prix de l’abonnement HT est indexé à -10% à l’abonnement du tarif règlementé de vente d’électricité en
vigueur au moment de la consommation.
• Les prix sont susceptibles d’évoluer à la hausse comme à la baisse en suivant l’évolution des TRV.
• Ohm Énergie se réserve par ailleurs le droit de changer la grille tarifaire et l’indexation de ses prix.
• En cas de modification des prix en vigueur, le client en sera informé au moins 30 jours avant cette application. 14
• Une offre enfin adaptée à ceux qui consomment le soir et le weekend
« Est-ce que vous êtes principalement chez vous le soir et le week-end ? Êtes-vous équipé d’un compteur
Linky ? Si oui, je peux vous proposer une offre que nous avons spécialement construite pour des clients
avec votre profil de consommation ! D’ailleurs Ohm énergie est le seul fournisseur sur le marché à
proposer une offre de ce type. Vous ne pourrez pas trouver cette offre chez nos concurrents : c’est une
exclusivité. Vous bénéficierez d’une remise de 40% sur le prix HT kWh en heure creuse par rapport aux
heures pleines »
• Et toujours :
« Un espace client enrichis par Ohmy, votre conseiller énergie. Si vous êtes équipé d’un compteur Linky,
vous pourrez y suivre votre consommation quotidienne et par usage. Vous recevrez aussi des conseils
pour moins et mieux consommer. Entre autres, en quelques mois nous sommes en mesure d’analyser
finement votre puissance soutirée maximale et ainsi vous conseiller sur la bonne puissance à souscrire,
pour, si vous le souhaitez..»
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L’offre soir et week-end
La cible :
• Pour ceux qui sont présents chez eux, essentiellement le soir et le weekend.
• Ceux qui possèdent le compteur Linky.
• Uniquement comptage Heures pleine / Heures creuses.
Option facultatif :
Option électricité verte : 1€TTC par mois : Énergie renouvelable certifiée par les Garanties d’Origines.
Réduction de -40% sur le prix HT du kWh en heures creuses et toutes les heures du week-end par rapport au prix
du kWh HT en heures pleines. Nos prix peuvent évoluer à la hausse ou à la baisse.
•Pendant les Heures Creuses la semaine, les samedis et les dimanches (week-end), le prix du kWh HT de
l’électricité est indexé à -40% par rapport au prix du kWh HT des Heures Pleines.
•Le prix de l’abonnement HT est soumis aux évolutions de l’abonnement Heures Pleines / Heures Creuses du
tarif règlementé en vigueur au moment de la consommation.
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• Une offre adaptée à tous
•Offre à prix fixe un (1) an incluant le service de fourniture de gaz et de gestion
de l’accès au reseau
•Offre révisée à chaque échéance du contrat.
• Espace Client : espace privé permettant au client de gérer son (ses) contrat(s)
Ohmy, assistant énergétique personnel : service permettant au client de
suivre ses consommations et de l’aider à réaliser des économies d’énergie
L’offre GAZ prix fixe 1(un) an
La cible :
•Ohm énergie vous propose une offre à prix fixe pendant un(1) an
•Les prix seront révisés à chaque échéance du contrat. Le client en sera informé au moins un (1) mois
avant l’entrée en vigueur du nouveau Contrat. Le client pourra refuser ces nouveaux prix moyennant un
préavis de quinze (15) jours ce qui entrainera la résiliation du contrat à échéance et la fin de la fourniture.
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Comment souscrire ?
Parcours du souscription
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Parcours – step 0 – choix énergie et coordonnées
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Parcours – step 1 – informations point de livraison (PDL)
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Parcours – questionnaire 1 – caractéristique d’habitation
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Parcours – questionnaire 2 – usages énergie
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Parcours – step 2 – choix offres/options énergies & ajustement mensualités
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Parcours – step 3 – récapitulatif & choix date d’activation
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Parcours – step 4 – IBAN et signature mandat SEPA
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Parcours – step 6 – signature du client
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Mails envoyés au client 1 – Mandat SEPA
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Mails envoyés au client : 2- e-mail de reprise pour signature
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Mails envoyés au client : 3 et 4 e-mail de Bienvenue / Accès Espace client
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Argumentaire PP1
Septembre 2022
www.ohm-energie.com
Explication du principe du premier prélèvement (PP1)
Qu’est ce que le PP1 ?
- Le PP1 est le Premier Prélèvement mis en place par Ohm Energie auprès du client.
Ce premier prélèvement conditionne l’activation du client. Il a été mis en place afin d’identifier en amont de l’activation
les clients qui seraient potentiellement des mauvais payeurs
Si le premier prélèvement ne passe pas, le prospect reçoit un email lui informant que son prélèvement n’est pas passé et
qu’en conséquence il ne sera pas activé.
le Service client, s’il est contacté, ne pourra pas re souscrire le client même si celui-ci assure que le PP1 passera lors d’une
nouvelle tentative ! C’est pourquoi il est important de bien communiquer auprès du prospect sur le PP1 et la date du
prélèvement.
Pour toute demande d’activation entre le 25 et le 30/31 du mois, le 1er prélèvement sera la 1re mensualité complète du
mois. Exemple d’un client avec une date de début le 26 mars :
Exemple d’argumentaire :
Nous allons choisir ensemble la date d’activation de votre contrat. Par ailleurs, veuillez noter que vous aurez un 1er prélèvement
14 jours avant la date d’activation. Ce prélèvement reflet la consommation du premier mois d’activation en prorata.
Ainsi, si nous choisissons le 19 de ce mois, vous serez prélevé à la date du 05 au prorata pour la période du 19 au 30, pour un montant de x
euros »
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Espace client : But
d’accompagnement /
Options et avantages
Septembre 2022
www.ohm-energie.com
Accompagnement première connexion / Objectif
✓ La première connexion sur l’espace client permet de sécuriser la vente et de bien informer le client:
• Effet de réassurance
• Démonstration que le client pourra suivre ses consommations heure par heure (à condition de donner
l’autorisation d’accès aux données personnelles de consommation à Ohm Energie)
✓ Diminuer les appels service client pour des simples demandes comme :
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Accès à l’espace client
1 Comme vu dans le slide 32 , le client reçoit ses identifiants de connexion par mail, après la validation de sa souscription.
2 Soit il clique sur le bouton « Accéder à mon espace client » présent dans le mail, soit il tape ‘Ohm Energie’ dans son moteur
de recherche (google ou autre).
Le mot de passe est :
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Eran d’accueil
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Avantages et option / Espace client
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Espace client : suivi de consommation
Suivrez votre consommation réelle en 1coup d’œil :
• à l’année
• par mois
• au jour le jour
• heure par heure
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1
Espace client : suivi des mensualités
4
2
Montrer l’espace client pour les eco-gestes
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Mode de facturation
et paiement /
Principe du
prélèvement.
Septembre 2022
www.ohm-energie.com
Principes du règlement de son contrat d’énergie
1. Soit au réel :
Le client paie tous les mois le coût de l’abonnement + ses consommations (nb kwh multipliés
par le tarif contractuelle), le prélèvement ayant lieu 15 jours après la facture de chaque mois
(cgv)
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Principe du prélèvement
1. Pour qu’un contrat soit activé, le client doit s’acquitter du premier prélèvement connu sous le nom de PP1
• Si la date de début de contrat est entre le 1er et le 25 du mois, la 1ère mensualité est proratisée
• Si la date de début de contrat est entre le 26 et le 30 ou 31 du mois, la 1ère mensualité est entière et il n’y
aura pas de mensualité à M+1 car déjà prélevée.
2. Il faut comprendre que chez Ohm, le client paie sa mensualité pour le mois en cours (ex : le 5 juin, le client paie sa
mensualité relative au mois de juin)
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Mode de facturation : Mensualisation
Afin d’établir une mensualité, il faut disposer d’une estimation annuelle de la consommation
• S’il existe un historique de consommation >= 9 mois, Ohm utilise la consommation annuelle de référence (CAR)
communiquée par le GRD
• Si ce n’est pas le cas, la consommation annuelle est estimée à partir du questionnaire complété par le client lors de sa
souscription
• La consommation annuelle est estimée à partir du questionnaire complété par le client lors de sa souscription
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Complément d’information sur la mensualité
Une mensualité est donc une moyenne sur 12 mois de la consommation annuelle et de la somme des coûts d’abonnement :
• Avantage : Le client paye la même chose tous les mois et évite les importantes factures liées au chauffage l’hiver
(lorsque l’énergie achetée comprend le chauffage et )
• Après la facture de régule, la mensualité est revue pour rester caler à la réalité des consommations (à la hausse
comme à la baisse)
• En cas de détection d’une consommation plus forte que celle estimée en début de contrat (Bill Shock, ce qui
entraine également une facturation pour éviter une très importante facture de regule, une fois les 12 mois passés)
• En cas d’évolution significative des prix (notamment du gaz) pour les mêmes motifs que précédemment
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Informations et Objections
Octobre 2022
www.ohm-energie.com
Démarche et aide à la vente
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Pourquoi choisir Ohm Energie
• Vous êtes trop cher : quel est votre fournisseur actuel ? Connaissez –vous le prix du kWh ? À comparer avec nos grilles pour vois si moins cher ? Bien faire
la différence entre mensualité et Kwh
• Qu’est ce que vous pouvez m’apporter 1) une énergie verte de proximité produite dans votre région. 3) Espace client (suivi de conso et
fonctionnalités). 2) un service client ouvert 7/7
• J’ai déjà souscrit chez un autre fournisseur : C’est très bien, mais prenons quand même le temps de bien vous faire une estimation afin de
vous permettre de comparer nos offres et celle que vous avez actuellement, si vous le permettez. Sachez que chez Ohm Energie, nos offres sont
sans engagement et sans frais de souscription
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Démarche et aide à la vente
« Je comprends et je respecte votre position. Comme vous le savez les tarifs des fournisseurs sont amenés à évoluer en fonction des prix d’achat
d'Energie sur les marchés de gros. Aujourd’hui les prix ont augmenté mais ces prix vont redescendre à un moment donné (loi de l’offre et de la
demande). Chez Ohm Energie, l’objectif est de vous faire faire des économies grâce aux prix que nous proposons mais aussi à travers les conseils pour
réduire vos consommations.
Et Sachez qu’il n’y a ni d’engagement ni de frais de résiliation ni frais de souscription. En souscrivant aujourd’hui vous avez accès à l’offre dont je vous ai
parlé, si vous changez d’avis , un simple mail ou appel au service client suffit pour vous rétracter.
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Trame d’appel
www.ohm-energie.com
Trame d’appel : TLV
❖ Bonjour Mr/Mme, Je suis XX d’OHM énergie. Je vous appelle concernant les augmentations des prix de l’Energie. Comme
vous le savez nous faisons face à une crise inédite par rapport à l’énergie. Aujourd’hui, je vous contacte pour vous apporter
des solutions pour faire des économies.
❖ A savoir qu’avec ces augmentations tarifaires, Plusieurs consommateurs se posent la question vers quel fournisseur se
tourner pour avoir un tarif qui sera économiquement favorable pour eux.
Cnil : Avant tout Mr/Mme X Je vous informe que notre appel est susceptible d’être enregistré pour des raisons de qualité.
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Trame d’appel : TLV
Découverte :
Proposition de l’offre :
L’objectif de mon appel est de vérifier si Ohm Energie est en capacité de vous proposer des conditions plus favorables :
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Trame d’appel : Rappel des étapes du parcours de souscription
Parcours de souscription :
• Etape 0 - Choix énergie et coordonnées
• Etape 1- Information sur le parcours de souscription
• Etape 3- Information sur le PDL/PCE (il est fondamental de vérifier très attentivement les informations communiquées. Toute erreur de
PDL / PCE va entrainer d’importante conséquence :
• L’ancien contrat du client ne sera pas résilié -> Le client va se retrouver avec 2 prélèvements chaque mois
• La consommation qui lui sera facturé ne correspondra pas à son compteur
• Une personne qui n’a rien demandé et qui n’a aucun contrat avec Ohm Energie sera impactée
• Il faudra à minima un mois pour procéder à la correction (il est fort probable que le client quittera Ohm suite à cette mauvaise
expérience). Il y aura pour Ohm un impact financier important et un impact d’image
• S’il y a le moindre doute sur le PDL, il faut obtenir du client sa facture chez son fournisseur actuel pour lever tout doute possible
(une erreur d’un chiffre aura de graves impacts, il faut donc être très vigilant sur la saisie PDL)
• Questionnaire 1 et 2
• Etape 3- Récapitulatif choix et d’acte d’activation. Expliquez le mécanisme du choix de la date d’activation et le PP1.
• Etape 4 – Signature du client à effectuer
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Trame d’appel : phase de clôture
Phase de clôture :
• Réaliser le résumé de vente en demandant l’accord du client pour l’enregistrement (cet accord doit être enregistré),
slide 66, 67, 68
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Trame d’appel : accompagnement Espace Client
Afin de vous aider à réaliser votre première connexion sur votre espace client et ainsi à faire vos premiers pas vers le
suivi de vos consommation et obtenir de précieux conseils, pourriez-vous aller sur votre navigateur et taper :
www.ohm-energie.com
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Trame d’appel : accompagnement Espace Client
Montrer au client l’endroit sur le site client où il peut donner son autorisation à l’accès détaillé à ses données de consommation pour
obtenir son suivi de consommation.
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Résumé de ventes (TLV)
www.ohm-energie.com
Résumé de vente : A FAIRE OBLIGATOIREMENT en fin d’appel – Partie 1
Introduction :
Afin de valider votre contrat de fourniture d'énergie, je dois réaliser un résumé exhaustif de ce que je viens
de vous présenter. M'autorisez-vous, à des fins de conformité, d'enregistrer les minutes qui viennent,
sachez que vous avez le droit de refuser ?
Pour avoir plus d'information sur la protection des données personnelles chez Ohm énergie vous pouvez
consulter la politique de confidentialité sur notre site internet www.ohm-energie.com.
Pour rappel, je suis [Prénom vendeur] de la société [Nom du prestataire] et je vous ai contacté aujourd'hui
le [Date] à [Heure] pour vous proposer un contrat de fourniture [d'électricité / de gaz / d’électricité et de
gaz].
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Résumé de vente : A FAIRE OBLIGATOIREMENT en fin d’appel – Partie 2
Questions
2. Pouvez-vous confirmer que vous m'avez bien donner votre autorisation pour accéder à vos données
de consommation annuelles [Si électricité] et à votre puissance souscrite et votre option tarifaire ?
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Résumé de vente : A FAIRE OBLIGATOIREMENT en fin d’appel – Partie 3
Questions (suite)
6. Le contrat est conclu pour une durée indéterminée, il est sans engagement. Il n'y a ni frais de rétractation ni de résiliation.
Sachez que vous disposez d'un délai de rétractation de 14 jours.
7. Vous me confirmez avoir bien compris que l'activation de votre contrat sera le xx/xx/2023.
8. Sachez que les prix proposés peuvent faire l'objet d'une évolution tarifaire. Toute évolution tarifaire vous serait communiquée
par e-mail 30 jours avant son entrée en vigueur, avec la possibilité de résilier sans frais, conformément à l'article L224-10 du
Code de Consommation.
9. Vous me confirmez avoir compris qu’un 1er prélèvement correspondant au prorata de votre 1er mensualité sera réalisé 14 jours
avant l'activation de votre compteur ?
10. Vous me confirmez avoir compris que vous changiez de fournisseur pour rejoindre Ohm énergie à la date d'activation de votre
compteur ?
11. Vous me confirmez avoir été informé de ne pas résilier votre contrat actuel par vos soins afin de ne pas risquer une interruption
de service avant votre activation chez Ohm Energie ?
12. Vous me confirmez avoir bien reçu les 4 mails relatifs à votre souscription (Mandat SEPA, Mail Signature, Mail de Bienvenue,
Mail accès Espace Client) et les pièces jointes (CGV, Grille tarifaire, CPV) ?
13. Enfin Pouvez-vous me confirmez votre accord de souscription à ce contrat , dont la mensualité est de X€ ?
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