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HISTORIQUE DES RELATIONS COgl

HISTORIQUE DES RELATIONS COMMERCIALES ENTRE LES PAPETERIES AUSSEDAT ET LE GROUPE BULL
(BULL A.G. - BULL S.A.- A.T.E.I.C. - COMPAGNIE DES MACHINES BULL)
JUIN 1934
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Annexe 12

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La Socit Anonyme des PAPETERIES AUSSEDAT (S.P.A.) Sige Social CRAN-GEVRIER, Dpt : 115 Avenue du Prsident Wilson la PLAINE StDENIS, s'est intresse au problme de la fabrication pour cartes de machines statistiques en mme temps que naissaient les premires machines BULL. Elle opra ds le dbut pour la fabrication de la carte par l'intermdiaire d'un faonnier, la "Socit d'Application Mcanographique" (S.A.M.) qui tait en mme temps son agent de vente. Il apparut bien vite que des progrs ne pouvaient tre raliss que a) si le faonnage tait effectu par le fabricant de papier lui-mme. b) si une entente pouvait tre conclue avec une marque de machines. C'est ainsi que la S.P.A. entra en relations avec le groupe BULL, s'intressa tant personnellement que par certains de ses actionnaires ou amis au dveloppement du groupe Bull et participa diverses augmentations de capital de cette Socit. Elle entendait ainsi apporter au groupe BULL, non seulement un appui financier mais encore lui donner l'arme de la lutte qui lui manquait, une bonne carte, et lier ainsi l'avenir des deux Socits. Cette collaboration prenait le 28 Mai 1932 la forme d'un accord crit dont extrait en annexe (A) par lequel la Socit BULL A.G. reconnaissait aux PAPETERIES AUSSEDAT le caractre de fournisseur exclusif, sauf exceptions demandes par les Papeteries elles-mmes. En mme temps que celles-ci accordaient BULL

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A.G., ses agents en France et l'Etranger le monopole de l'organisation de la vente de sa carte. A cette mme date, l'ATEIC, Agents de vente pour la France de la BULL A.G., confirmait cet accord (Annexe A bis) . A la suite d'une visite nos usines, M. GENON, Directeur Gnral de la Bull A.G., faisait tablir un mmorandum o il signalait que, d'accord avec les dirigeants de la S.P.A., il allait prendre en mains personnellement le dpartement cartes (Annexe B) L'accord du 28 Mai1 1932 comportait une exclusivit pour la S.P.A. avec certaines rserves que celle-ci avait cru ncessaire d'imposer du fait qu'elle ne fabriquait la carte que par l'intermdiaire de son faonnier, la S.A.M. Ds Dcembre 1932, la S.P.A. entreprenait l'installation d'un atelier de faonnage et ds Fvrier I933, ce dernier tant en plein fonctionnement, la S .P.A. demandait au groupe BULL la rvision de l'accord de Mai 1932 dans un sens plus exclusif. Un projet d'accord fut remis le 24 Fvrier 1933. Il prvoyait : a)- en faveur de la S.P.A,. une exclusivit totale pour la fourniture la Socit BULL des cartes qu'elle pourrait avoir fournir tant aux usagers de ses machines que des machines concurrentes. b)- en faveur du groupe BULL le monopole de ventes des cartes AUSSEDAT sous certaines rserves pour les pays o la Socit BULL ne possderait pas d'agents attitrs. (Annexe C) Ce projet fut l'objet d'une discussion une runion tenue Avenue de l'Opra le 4 Mars 1933, relate dans un procs-verbal dict par M. GENON. Dcision fut prise de maintenir le " statu quo" adopt jusqu'alors avec cette seule modification que le groupe BULL traiterait dsormais au nom des Papeteries AUSSEDAT et que cette Socit assurerait elle-mme l'excution des ordres, la facturation et le recouvrement des crances partir du 1er Mars 1933 (Annexe D). Les moda1its d'excution furent fixes par lettre du 7 Avril et acceptes par la Compagnie des MACHINES BULL par lettre du 12 Avril. (Annexe E) . Cet accord a rgi les relations BULL-AUSSEDAT jusqu'en JUIN 1934 Les cartes ayant donn lieu certains ennuis, notamment en Dcembre 1933, sur le conseil de Mr. GENON, la S.P.A. a envisag de rechercher la collaboration technique de la RACQUETTE RIVER PAPER Cie, fournisseur du Printing Office de Washington. Aprs un long change de correspondances avec cette firme, les

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pourparlers paraissant suffisamment avancs, fin fvrier 1934, Mr. GENON tait accrdit comme notre Reprsentant auprs de la RACQUETTE RIVER PAPER Cie et s'embarquait pour l'Amrique, accompagn du Dr KERNER. Un accord de principe tait rap1dement acquis et le projet de contrat tabli par Matre LEON, Avocat NEW-YORK, tait sign le 21 Mai par Mr. SISS0N, Prsident de la RACQUETTE RIVER PAPER Cie (RRP Cie) Ce contrat, toujours en cours, accordait la S.P.A. la licence uniquement exclusive de fabriquer du papier tabulating par les procds de la R.R.P. Cie. Il lui garantissait l'appui technique des spcialistes de cette fabrication et le bnfice de toute amlioration apporte aux procds cds. Un article fixait les zones de vente concdes chacune des parties. A la suite de cette acquisition de licence, faite principalement dans le but d'assurer la Compagnie des Machines BULL une carte comparable sinon suprieure celle utilise par la concurrence, la S.P.A. a estim une confirmation des accords ncessaire par lettre du 7 Janvier 1934, la Compagnie des Machines BULL ainsi que la BULL A.G. ont confirm l'exclusivit de principe pour la fourniture des cartes ncessaires au fonctionnement des Machines BULL en service . (Annexes F et G) De ces considrations, il rsulte nettement que la S.P.A. a toujours agi vis--vis de la Compagnie des Machines BULL en collaborateurs et en faonniers lis par un contrat d'exclusivit. Pour rpondre aux ncessits de dveloppement de cette compagnie, pour satisfaire ses besoins en cartes, complment indispensable de toute machine, elle n'a pas hsit participer el1e-mme et certains de ses actionnaires diffrentes augmentations de capital, engager des capitaux considrables dans l'achat de la licence RACQUETTE et la mise au point du procd. Elle s'est substitue la COMPAGNIE DES MACHINES BULL, dont la situation financire l'poque ne permettait par 1es immobilisations ncessa1res, pour l'installation d'un atelier de faonnage quip des derniers modles de machines. Elle s'est ainsi associe intimement la vie de la Cie des Machines BULL laquelle elle a consacr des efforts de temps et d'argent quelle aurait du normalement ses propres affaires. Elle n'a cess de lui manifester sa sympathie sous les formes les plus diverses : augmentation de capital, crdits de fournitures, garanties sur acomptes de marchs, avances personnelles etc. En un mot, elle a pris une part active au dveloppement de la Machine BULL et s'est lie elle pour l'avenir

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-------------------------------------------ANNEXE A

28 Mai I932 " PAPETERIES AUSSEDAT " CRAN-GEVRIER

Messieurs. Dfrant au dsir que vous avez bien voulu m'exprimer au cours de notre entretien du 23 courant, j'ai l'honneur de vous confirmer ci-dessous les grandes lignes de l'accord intervenu entre votre Socit (reprsente par M. Pierre CALLIES, Administrateur Directeur Gnral et Mr Maurice AUSSEDAT) et le Groupe BULL (Socit H.W. EGLI-BULL, Socit dite "BULL A.G." et Socit " A.T.E.I.C." reprsent par le soussign . Nous ne connatrons que votre Socit en qualit de fabricant et de fournisseur des cartes spciales ncessaires l'alimentation des machines statistiques fabriques par la Socit H. W. EGLI-BULL de Paris. Mme chose en ce qui concerne les cartes destines concurrencer, dans la mesure du possible la fabrication accrdite auprs des usagers des machines statistiques POWERSSAMAS, voire HOLLERITH . En change, vous nous attribuez le monopole de l'organisation de la vente des cartes, en France et l'Etranger par l'entremise de nos Agents gnraux. Notre Agent Gnral pour la France, Colonies, Pays de Protectorat et de sous-mandat, est la socit amie ASSOCIATION TECHNIQUE D'ETUDES INDUSTRIELLES & COMPTABLES (A.T .E .I.C.) 16. Avenue de l'Opra. Paris ; notre Agent-Gnral pour la Belgique, le Grand Duch de Luxembourg et le Congo Belge, est la Socit amie SOCIETE BELGE DE MECANOGRAPHIE (S.O.M.E.C..A.) I. Place du Congrs Bruxelles.

Emile GENON

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-------------------------------------------ANNEXE B MEMORANDUM relatif aux conversations d'Annecy du 10 septembre 1932 en ce qui concerne la question des cartes statistiques () Mr GENON a mis en vidence qu'il lui semblait ncessaire de s'occuper personnellement, notamment Paris, de ce dpartement de la carte. Son intention est de dmarcher personnellement les principaux clients visits jusqu' prsent par M.CHAPPAZ et de le faire en compagnie de ce dernier, d'accord avec M.DOURY. () -------------------------------------------ANNEXE C LA PLAINE, Le 24 fvrier 1933, PROJET D'ACCORD entre la S.A. des PAPETERIES AUSSEDAT et les DIVERSES SOCIETES FAISANT PARTIE DU GROUPE BULL Les Socits H.W. EGLI-BULL accordent la Socit Anonyme des PAPETERIES AUSSEDAT l'exclusivit de la fourniture des cartes destines alimenter les machines statistiques fabriques par la Socit H.W. EGLI-BULL de Paris. La mme exclusivit est accorde pour les fournitures de cartes que ces Socits pourraient faire des usagers de machines statistiques concurrentes. Par rciprocit, la Socit Anonyme des PAPETERIES AUSSEDAT concde ces Socits et leurs Agents, tant en France qu' l'Etranger, le monopole de la vente des cartes de sa fabrication. Elle reconnat comme agents gnraux pour la France, colonies, pays de protectorat et de sous-mandat, la Socit A.T.E.I.C., 16 Avenue de l'Opra, Paris; pour la Belgique, le Grand Duch de Luxembourg et le Congo Belge, la Socit Belge de Mcanographie (SOMECA) 1, Place du Congrs Bruxelles. -------------------------------------------ANNEXE D

PROCS VERBAL DE LA CONFRENCE SUR LES CARTES TENUE LE 4 MARS 1933 A LA BULL-OPERA
() Il est finalement dcid de laisser subsister, en attendant la solution des pourparlers ci-dessus, le "statu quo" adopt jusqu'ici avec le seul changement que

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le Groupe BULL traitera dsormais au nom des PAPETERIES AUSSEDAT et que cette Socit excutera les ordres, tablissant les factures et se chargeant de leur encaissement ds le 1er mars 1933. La Socit EGLI-BULL enverra une lettre circulaire sa clientle (soit par mme courrier, soit au fur et mesure des commandes, pour l'informer de ce changement. (.) -------------------------------------------ANNEXE E LETTRE DE LA COMPAGNIE DES MACHINES BULL PAPETERIES AUSSEDAT, 115 Avenue du Prsident Wilson, La Plaine Saint Denis Paris, le 12 avril 1933 Messieurs, Nous vous accusons rception de votre lettre du 7 courant, et vous remercions d'accepter notre proposition concernant les prix de vente la clientle. Bien que nous tenions vous reparler lors d'un prochain entretien, de la question des commissions, nous informons immdiatement notre clientle des nouveaux prix, tant donn l'urgence de cette question. Vous trouverez ci-joint un exemplaire de la lettre et du tarif au 15 avril que nous adressons notre clientle. Nous vous prions d'agrer, Messieurs, l'expression de nos sentiments distingus Un Administrateur

-------------------------------------------ANNEXE F

BULL-MASCHINEN-HANDELS AKTIENGESELLSCHAFT ZRICH, Albistrasse,2

Le 7 Juin 1934

Socit Anonyme des PAPETERIES AUSSEDAT

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115 Avenue du Prsident Wilson LA PLAINE ST-DENIS (Seine) Messieurs, Je viens vous accuser rception de vos lettres des 16 avril dernier et 5 juin courant, et vous remercier pour la confiance qu'elles me tmoignent. Vous savez que la correspondance que vous venez d'changer avec la COMPAGNIE DES MACHINES BULL de Paris m'est bien connue, ce qui me met l'aise pour rpondre vos prcits un peu dans les mmes termes que ceux de la lettre que ladite Compagnie vous adresse aujourd'hui mme. Je prcise tout d'abord que tous les accord que nous avons pu faire antrieurement au 16 avril dernier se trouvent prims du fait des vnements survenus durant la priode allant de l'poque de notre entre en relations cette dernire date. Tenant compte d'autre part des efforts que vous avez faits pour la mise au point du papier pour cartes statistiques, notamment en passant des accords importants avec la RACQUETTE RIVER PAPER Cie de POTSDAM N.Y. (USA) qui me donnent la conviction que vous disposerez dans un dlai rapproch d'une carte en tous points quivalents, sinon suprieure, celle de la concurrence, je vous renouvelle volontiers l'exclusivit de principe de la fourniture du papier pour cartes statistiques ou de ces cartes elles-mmes aux concessionnaires ou usagers des machines statistiques BULL en Europe (La France, ses colonies, pays du protectorat et sous mandat except). Toutefois, comme notre politique gnrale de vente laisse jusqu' prsent l'usager de nos machines la libert de son approvisionnement en cartes, je ne saurais prendre d'engagement formel, mais je vous assure que, dans la mesure du possible, je m'efforcerai de faire accepter votre carte par nos clients. Les modalits de cet accord seront dfinitivement arrtes lorsque votre fabrication de papier suivant les procds RACQUETTE aura t mis au point. Il conviendra qu'elles nous soient avantageuses et nous permettent de faire face la concurrence en gnral dans les meilleures conditions. Rciproquement, et en contrepartie de l'exclusivit de principe que je vous accorde, vous aurez prendre mes avis, et ventuellement ceux de ma Socit, avant d'envisager de conclure, le cas chant, tout contrat ou march avec la concurrence de nos machines ou avec les usagers de celles-ci dans le territoire qui nous occupe ; vous avez d'ailleurs admis que nous serions partie prenante aux ngociations ventuelles. Je vous prie d'agrer, Messieurs, l'expression de mes sentiments bien sincrement

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dvous E.GENON Administrateur Dlgu-Directeur Gnral de la BULL MASCHINEN-HANDELS-AKTIENGESELLSCHAFT --------------------------------------------

L'ANNEXE G est une lettre en termes exactement identiques adresse la S.A. des PAPETERIES AUSSEDAT le 7 juin 1934 par M.BASSOT, Vice-Prsident dlgu de la COMPAGNIE DES MACHINES BULL --------------------------------------------

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