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P ROJETS COMMERCIAUX Par Mickael QUESNOT

PROJETS COMMERCIAUX

Par Mickael QUESNOT

P ROJETS COMMERCIAUX Par Mickael QUESNOT
Sharesap.com © Copyright. Tous droits réservés.20/02/2011 Si votre entreprise a besoin d'expertise SD, MM, WM,
Sharesap.com © Copyright. Tous droits réservés.20/02/2011
Si votre entreprise a besoin d'expertise SD, MM, WM, PS, Retail, HR… pour renforcer
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Si elle veut libérer son centre de compétences des réponses aux questions sur
l'utilisation de SAP pour qu'il se concentre sur la maintenance évolutive,
Si elle veut EXTERNALISER son centre de compétences,
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Flux projets Description et Solution Fiche projet BDC Codification PRJ macro-nomenclature Enregistrement OFFRE
Flux projets
Description et Solution
Fiche projet
BDC
Codification PRJ
macro-nomenclature
Enregistrement OFFRE
Génération Besoins MRP
Production bloquée
Réservation Appros
Réservation capacités
Confirmation délais
OFFRE
Réception commande
client
Codification article produit fini
Transformation OFFRE
en commande ferme
Substitution
besoins + capacités
OFFRE par besoins +
capacités Commande

Gestion des projets commerciaux

Gestion des projets commerciaux E NREGISTREMENT D ’ UNE O FFRE D ESCRIPTION ET S OLUTION
Gestion des projets commerciaux E NREGISTREMENT D ’ UNE O FFRE D ESCRIPTION ET S OLUTION

ENREGISTREMENT DUNE OFFRE

DESCRIPTION ET SOLUTION

Description: Intégration des projets commerciaux dans le système besoin d’une simplification de l’existant.

Solution : utilisation de l ’Offre standard SAP :

mini-commande : OA, qtés, date livraison, prix vente statut article spécifique bloquant la production besoins Offre visible dans le MRP réponse aux délais liste des offres multi-critères en standard

la production besoins Offre visible dans le MRP réponse aux délais liste des offres multi-critères en
Gestion des projets commerciaux ENREGISTREMENT D’UNE OFFRE ARGUMENTAIRE Argumentaire : gestion de l’avant-vente
Gestion des projets commerciaux ENREGISTREMENT D’UNE OFFRE ARGUMENTAIRE Argumentaire : gestion de l’avant-vente
Gestion des projets commerciaux
ENREGISTREMENT D’UNE OFFRE
ARGUMENTAIRE
Argumentaire :
gestion de l’avant-vente standard SAP
possibilité de transformer une offre en commande ferme
traçabilité du lien projet/commande dans l’ensemble
du flux
Identification facile des offres/projets dans le MRP
Reporting standard et intégré.
E NREGISTREMENT D ’ UNE O FFRE I MPACTS DE LA SOLUTION PROPOSÉE Impact système

ENREGISTREMENT DUNE OFFRE

IMPACTS DE LA SOLUTION PROPOSÉE

Impact système : paramétrage

Impact organisationnel : majeure - nécessité de revoir l’organisation : Qui prendra en charge la gestion des offres? (Centralisation ou décentralisation?)

Impact Financier : 3 à 5 jours de consulting

Impact délai : aucun

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
ECART Solution Retenue : Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai: Décision en comité restreint

ECART

Solution Retenue :

Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai:

Décision en comité restreint Date:

Oui Non

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux CONTRÔLE DE LA MARGE DESCRIPTION ET SOLUTION Description: Souhait de contrôler
Gestion des projets commerciaux CONTRÔLE DE LA MARGE DESCRIPTION ET SOLUTION Description: Souhait de contrôler
Gestion des projets commerciaux
CONTRÔLE DE LA MARGE
DESCRIPTION ET SOLUTION
Description: Souhait de contrôler la marge dés l’offre
Solution :
Mise en place d’une estimation des prix de revient et des
prix de vente.
Procédure d’intégration au système
Développement d ’une liste de contrôle
C ONTRÔLE DE LA MARGE A RGUMENTAIRE Argumentaire : identification des marges hors norme connaissance

CONTRÔLE DE LA MARGE

ARGUMENTAIRE

Argumentaire :

identification des marges hors norme connaissance de la rentabilité du projet

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
C ONTRÔLE DE LA MARGE I MPACTS DE LA SOLUTION PROPOSÉE Impact système : développement

CONTRÔLE DE LA MARGE

IMPACTS DE LA SOLUTION PROPOSÉE

Impact système : développement

Impact organisationnel : circuit à définir pour entrer dans le système prix de revient et prix de vente évalués

Impact Financier : 10 à 15 jours

Impact délai : aucun

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
ECART Solution Retenue : Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai: Décision en comité restreint

ECART

Solution Retenue :

Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai:

Décision en comité restreint Date:

Oui Non

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux

Gestion des projets commerciaux

Gestion des projets commerciaux E VOLUTION DES PRIX DE REVIENT D ESCRIPTION ET S OLUTION Description:

EVOLUTION DES PRIX DE REVIENT

DESCRIPTION ET SOLUTION

Description: Comparaison du prix de revient estimatif de l ’offre au prix de revient du produit fini.

Solution : développement d ’une analyse

du prix de revient estimatif de l ’offre au prix de revient du produit fini. Solution
du prix de revient estimatif de l ’offre au prix de revient du produit fini. Solution
E VOLUTION DES PRIX DE REVIENT A RGUMENTAIRE Argumentaire : analyse de l ’évolution de

EVOLUTION DES PRIX DE REVIENT

ARGUMENTAIRE

Argumentaire : analyse de l ’évolution de la marge entrante

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
E VOLUTION DES PRIX DE REVIENT I MPACTS DE LA SOLUTION PROPOSÉE Impact système :

EVOLUTION DES PRIX DE REVIENT

IMPACTS DE LA SOLUTION PROPOSÉE

Impact système : développement

Impact organisationnel : aucun

Impact Financier : 15 jours

Impact délai : aucun

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
ECART Solution Retenue : Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai: Décision en comité restreint

ECART

Solution Retenue :

Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai:

Décision en comité restreint Date:

Oui Non

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
F AISABILITÉ INDUSTRIELLE D ESCRIPTION ET S OLUTION Description: Validation des moyens industriels Solution :

FAISABILITÉ INDUSTRIELLE

DESCRIPTION ET SOLUTION

Description: Validation des moyens industriels

Solution : Hors système ?

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux
ECART Solution Retenue : Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai: Décision en comité restreint

ECART

Solution Retenue :

Besoin d ’information supplémentaire: Oui Non Délai:

Décision en comité restreint Date:

Oui Non

Gestion des projets commerciaux
Gestion des projets commerciaux

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Sharesap.com © Copyright. Tous droits réservés.20/02/2011 M ES RÉFÉRENCES SAP : L E CESI , CODILOG,
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