PROJETS COMMERCIAUX

Par Mickael QUESNOT

Si votre entreprise a besoin d'expertise SD, MM, WM, PS, Retail, HR pour renforcer son centre de comptences, Si elle veut librer son centre de comptences des rponses aux questions sur l'utilisation de SAP pour qu'il se concentre sur la maintenance volutive, Si elle veut EXTERNALISER son centre de comptences, Si elle veut une Tierce Maintenance Applicative (TMA), Si elle veut former ses utilisateurs, ... CODILOG (groupe Neurones) peut rpondre l'ensemble de vos besoins avec le meilleur rapport qualit/prix du march. CODILOG dispose en autre de plusieurs plateaux de TMA dont un sur la NORMANDIE. CODILOG a toutes les comptences pour vous satisfaire. Vous pouvez me contacter via la rubrique Contact ou sur mon adresse courriel quesnot@sharesap.com.
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20/02/2011 Sharesap.com Copyright. Tous droits rservs.

Flux projets
Description et Solution
Fiche projet BDC Codification PRJ macro-nomenclature Enregistrement OFFRE Gnration Besoins MRP Production bloque Confirmation dlais OFFRE Rception commande client Codification article produit fini Transformation OFFRE en commande ferme Substitution besoins + capacits OFFRE par besoins + capacits Commande Rservation Appros Rservation capacits

ENREGISTREMENT DUNE OFFRE

DESCRIPTION ET SOLUTION

Description: Intgration des projets commerciaux dans le systme besoin dune simplification de lexistant. Solution : utilisation de l Offre standard SAP :
mini-commande : OA, qts, date livraison, prix vente statut article spcifique bloquant la production besoins Offre visible dans le MRP rponse aux dlais liste des offres multi-critres en standard

Gestion des projets commerciaux

ENREGISTREMENT DUNE OFFRE

ARGUMENTAIRE

Gestion des projets commerciaux

Argumentaire :
gestion de lavant-vente standard SAP possibilit de transformer une offre en commande ferme traabilit du lien projet/commande dans lensemble du flux Identification facile des offres/projets dans le MRP Reporting standard et intgr.

ENREGISTREMENT DUNE OFFRE

IMPACTS DE LA SOLUTION PROPOSE

Gestion des projets commerciaux

Impact systme : paramtrage Impact organisationnel : majeure - ncessit de revoir lorganisation : Qui prendra en charge la gestion des offres? (Centralisation ou dcentralisation?) Impact Financier : 3 5 jours de consulting Impact dlai : aucun

ECART

Solution Retenue :
Gestion des projets commerciaux

Besoin d information supplmentaire: Oui Dlai: Dcision en comit restreint Date: Oui Non

Non

CONTRLE DE LA MARGE
DESCRIPTION ET SOLUTION

Gestion des projets commerciaux

Description: Souhait de contrler la marge ds loffre

Solution :
Mise en place dune estimation des prix de revient et des prix de vente. Procdure dintgration au systme Dveloppement d une liste de contrle

CONTRLE DE LA MARGE
ARGUMENTAIRE

Gestion des projets commerciaux

Argumentaire :
identification des marges hors norme connaissance de la rentabilit du projet

CONTRLE DE LA MARGE
IMPACTS DE LA SOLUTION PROPOSE

Gestion des projets commerciaux

Impact systme : dveloppement Impact organisationnel : circuit dfinir pour entrer dans le systme prix de revient et prix de vente valus Impact Financier : 10 15 jours Impact dlai : aucun

ECART

Solution Retenue :
Gestion des projets commerciaux

Besoin d information supplmentaire: Oui Dlai: Dcision en comit restreint Date: Oui Non

Non

EVOLUTION DES PRIX DE REVIENT

DESCRIPTION ET SOLUTION

Description: Comparaison du prix de revient estimatif de l offre au prix de revient du produit fini.

Gestion des projets commerciaux

Solution : dveloppement d une analyse

EVOLUTION DES PRIX DE REVIENT

ARGUMENTAIRE

Gestion des projets commerciaux

Argumentaire : analyse de l volution de la marge entrante

EVOLUTION DES PRIX DE REVIENT

IMPACTS DE LA SOLUTION PROPOSE

Gestion des projets commerciaux

Impact systme : dveloppement Impact organisationnel : aucun Impact Financier : 15 jours Impact dlai : aucun

ECART

Solution Retenue :
Gestion des projets commerciaux

Besoin d information supplmentaire: Oui Dlai: Dcision en comit restreint Date: Oui Non

Non

FAISABILIT INDUSTRIELLE
DESCRIPTION ET SOLUTION

Gestion des projets commerciaux

Description: Validation des moyens industriels

Solution : Hors systme ?

ECART

Solution Retenue :
Gestion des projets commerciaux

Besoin d information supplmentaire: Oui Dlai: Dcision en comit restreint Date: Oui Non

Non

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20/02/2011