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Stratgie de croissance

internationale
Expos

2
pdagogiqu
e

Intrt
du sujet
pratique

En chiffres

Daprs les estimations de la CNUCED :


le chiffre daffaire cumul des 200 premires FMN reprsente le
de la production mondiale

1/4

30% du commerce internationale est constitu par les changes


intra-firmes.

Problmatique

o Pourquoi adopter une stratgie de croissance internationale ?


o Comment procder

Concepts cls

Entreprise nationale
Entreprise internationale
Stratgie dentreprise
Stratgie
dinternationalisation

Plan

Partie I : Motifs et dmarche stratgiques de


linternationalisation
Motifs stratgiques de linternationalisation
Dmarche stratgiques de
linternationalisation

Partie II : Orientations stratgiques de


linternationalisation
Orientations stratgiques de
linternationalisation
Avantages et limites de linternationalisation

Etude de cas

Partie I : Motifs et dmarche stratgiques de


linternationalisation

Dveloppement de nouveaux relais de


croissance;
Meilleure rpartition des risques entre les pays;
Motifs stratgiques de
linternationalisation

Une rponse la globalisation des marchs;


Amlioration de la comptitivit de lentreprise;
Accs des environnements rglementaires et
institutionnels plus favorables,

Partie I : Motifs et dmarche stratgiques de


linternationalisation

Dmarche stratgiques de
linternationalisation

Diagnostic interne
(Entreprise)
Diagnostic
externe
(Environnement)

Profil de
comptence de
lentreprise
Typologie et
degr
dattractivit

Dtermination des
objectifs
internationaux
Etude des
alternatives
stratgiques

Les phases de 4 6 sont respectivement: La Budgtisation,


lexcution et le contrle

Partie II : Orientations stratgiques de linternationalisation


Orientations stratgiques de
linternationalisation

Partie II : Orientations stratgiques de


linternationalisation

10

Avantages et limites de linternationalisation

AVANTAGES

Augmentati
on des
ventes

Diversificati
on des
risques

Outil de
dfense

Economie
dchelle

Partie II : Orientations stratgiques de


linternationalisation

11

Avantages et limites de
linternationalisation

LIMITES

Politiqu
e

Financie
r

Techniq
ue

Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK

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Cration : 2004
Forme juridique: socit anonyme
Action: MASI ATW
Sige social: Bd My Youssef, Casablanca
Direction: Mohamed El Kettani
Activit: Banque, Finance et Assurance
Socit mre: SNI
Effectif: 15578 (premier semestre 2013)
Site web: www.attijariwafabank.com
Capitalisation: 78,5 milliards de MAD
(2010)
Chiffre daffaires: 15,7 milliards de MAD

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Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK

Analyse de AWB

Couverture gographique
Exprience
Comptences reconnues
et engages

Potentiel de croissance

Faible bancarisation

Rticence des
consommateurs

Capital image
Segments stratgiques
couverts

Analyse du march vis

Stratgie de
diffrenciation

Barrires lentre

14

Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK

Alternatives stratgiques

La slection du march dintervention


Mode opratoire
Position majoritaire

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16

CONCLUSION