Chapitre 3:

les grands choix

strat é giques
Les stratégies entra-secteur
plan
Définition
Les catégories des stratégies intra secteur
conclusion
 Définition
Les stratégies intra-secteur sont des stratégies d’un même
secteur professionnel .Aussi Elles sont le résultat du
croisement de deux aspects :l’avantage stratégique et le cible.
Est la 4 catégories de stratégies

Stratégie de
Stratégie de dégagement
Stratégie de Stratégie de créneau , de ,de recentrage,
domination différenciati focalisation de de retrait
par les couts on l’activité
 Stratégie de
domination par les
couts
 action risque
objectif condition s

 Connaitre les
 Risques d’
couts
 Les économies imitation par les
 Maitriser des
 Avoir le d’échelle concurrences
couts
cout le plus  les effets Risque de
 Choisir les
bas dans son d’expériences progrès
segments
secteur  Recherche et technique
stratégiques
développement  Négligence de
durables qui
recherche et
génèrent une
développement
demande stable
 Stratégies
différenciation
 objectif condition action risques

 Recherche  Imitation par

 Avoir les et les concurrents
avantages développeme  Ecarte
produits  Connaitre nt important entre
différents de ses clients/ Programme prix /valeur et
ses cibles de fidélité prix
concurrents  Maitriser  Proximité d’entreprise
ou et être la capacité des /prix des
perçu stratégique clients( étude concurrents
différent des s de  Changement
ses satisfaction des gouts chez
concurrents des les clients
clients……)
Stratégies de créneau(de
focalisation de
l’activité )
 objectif conditions actions risques

Se concentrer sur  Recherche et  L’écart entre

un petite segment  Segmenter développement les besoin du
de la demande en rigoureusement  Programme de segment choisi et
se spécialisant  Adapter fidélité les besoins de la
(produit /zone parfaitement  Proximité de ses clientèle
/géographique besoins clients(Etudes de moyenne du
/clientèle) satisfaction…..etc) secteur peuvent
 Club ferme vip se rétrécir
 Stratégie de
dégagement ,de
recentrage, de retrait
 conditions actions risque
objectif

 Se retire
avant le bon
moment et en
même temps
 Connaitre le que tous les
 Se retire d’un  Planifier le
moment autre
marche ou  Connaitre le retrait concurrents
d’un segment comment alors que la
demande en
existent
toujours.
Conclusion
En conclusion ces stratégies sont souvent exclusives
les unes des autres .chacune de ces stratégies exige des
attitudes particulières .Elles présentent des risques
différents .L’important pour une entreprise ,c’est de
faire des choix stratégique claire et d’y tenir
fermement.
Merci pour vos attention
Préparé par
Rahiouy Abdelkader
Ouakka Abdesamade