Management Stratégique

AVERROÈS
ÉTUDE DE CAS

Présenté par : LEBAZ Yakine

3LFG3
HERMASSI Med AZIZ
BOUSBIAA Nader
KAMMARTI Skander
TRABELIS Motaz
RÉPONSE 1:

 Mode de développement concernant le type de croissance interne : une nouvelle

activité est créée par les moyens propres de l’entreprise comme c’est indiqué dans
l’étude de cas « profitant d’une bonne capacité d’autofinancement ».
 Mode de développement concernant le type de stratégie d’ensemble : le passage du
tourisme balnéaire au tourisme d’affaires de luxe est une diversification liée.
 Concernant la diversification « les compétences nécessaires pour cette activité sont
sensiblement distinctes de celle du tourisme balnéaire »

GROUPE 5 2
RÉPONSE 2:

 Le modèle d’analyse concurrentielle de Porter appliqué au tourisme d’affaire de luxe

1) Les fournisseurs : (les tours opérateurs, fournisseurs d’immobilisation, nourriture et
équipements)
 Pouvoir des tours opérateurs fort :
 Secteur concentré : nombre peu important.
Pourcentage important sur le chiffre d’affaires et négociation. Pouvoir des autres fournisseurs est
négligeable. *Les
2) clients : (hommes d’affaires étrangers, société tunisienne et étrangère, organisme
gouvernementaux et non gouvernementaux, ambassades, associations, syndicats …). Le pouvoir
des clients faible jusqu’à ce qu’il soit moyen (clientèle exigeante et diversifiée, nombre d’hôtels
peu élevée , clientèle non encore fidéliser le marché présente de bonne possibilité de
segmentation et développement.
GROUPE 5 3
RÉPONSE 2:

3) Les nouveaux entrants : (il n’existe aucune information dans l’étude de cas).
La menace est faible (barrières à l’entrée élevée : investissement important).
4) les produits de substitution :(hôtels de catégorie inférieure et complexes ou
salles de fêtes de luxe remplissant les mêmes fonctions). La menace est faible et
moyenne pour certains clients.
5) La concurrence entre firmes (11 hôtels dont Azur et Averroès) : La rivalité est
faible et le secteur est concentré (nombre limité), le marché assez vaste et il
s’agit d’un manque de compétences et de professionnels.
Le faible niveau de compétition entre les firmes permet une rentabilité moyenne
du secteur du tourisme d’affaires qui est élevée.
GROUPE 5 4
RÉPONSE 3:

Le système concurrentiel le plus adapté pour caractériser le

marché du tourisme d’affaires de luxe en Tunisie en 2002 est la
spécialisation ainsi la sensibilité au volume et la solidité de
l’avantage concurrentiel potentiel sont importants :
la clientèle du tourisme d’affaires est également sensible au prix
et exige des tarifs négociés pour le groupe et il est possible de
s’intéresser à une cible moins large pour être plus a même de protéger
leurs niches et réaliser des économies d’échelles sur le segment choisi.

GROUPE 5 5
RÉPONSE 4:

Le type de la stratégie de domaine est niche fondée sur la

différenciation comme l’indique dans le cas « ont
concentré leurs efforts sur le développement et la
communication de la différence avec les autres hôtels. »

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 MERCI POUR VOTRE
ATTENTION

GROUPE 5 7