KEMERID

Projet de développement au
CANADA
VOTRE CONTACT BUSINESS FRANCE : XAVIER RIQUIER CONTACT DE L’ENTREPRISE : SERGE DA SILVA
INDUSTRIES & CLEANTECH FONCTION : DIRIGEANT
DATE: 25/04/2017
N° DOSSIER : 634605
DOCUMENT CONFIDENTIEL
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
KEMERID / PROJET DE DÉVELOPPEMENT AU CANADA DOCUMENT CONFIDENTIEL /
 CONTEXTE ET OBJECTIFS
Récapitulatif de la demande :
Créée en 2013, KEMERID est une entreprise basée à Castanet-Tolosan qui développe, produit et commercialise des produits innovants respectueux
de l’environnement pour l’industrie.
En 2014 et après avoir constaté les effets nocifs de la lubrification à usage perdu sur l’environnement dans l’industrie forestière (près de 3,6 millions
de litres d’huile de chaîne sont déversés dans la nature chaque année), KEMERID commence à commercialiser une gamme d’huiles de chaîne
filantes biodégradables et non-toxiques à destination des acteurs de l’exploitation forestière.
Dans le même temps, du personnel technique et commercial est recruté et des produits innovants destinés aux industries du bâtiment et des travaux
publics sont développés (dans le cadre du projet de recherche AGRIBTP et en interne).
Fin 2015, les premières formules des produits sont testées, modifiées puis validées sur chantier (agents de décoffrage, produit de cure, anti-adhérents
pour les enrobés…) pour une commercialisation en 2016.
KEMERID sollicite à présent Business France dans son projet de développement au Canada.
Objectif:
- Identifier les acteurs (concurrents, donneurs d´ordres, distributeurs) du marche des huiles de décoffrage.
- Approcher des partenaires potentiels (Ex: distributeurs) et leur proposer une rencontre dans le cadre d’un déplacement de l’équipe KEMERID au
Canada (Le profil des partenaires potentiels sera affiné suite aux conclusions du pré-diagnostic export).
- A noter que l´entreprise se réserve l´option d’étendre la prestation au marché des huiles de décapage pour les centrales à béton.
Zone de prospection: Québec (Ontario en option)
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 LE CANADA EN QUELQUES CHIFFRES
CLÉS DE RÉUSSITE
▐ CLÉS DE RÉUSSITE AU CANADA
• Importance d’une présence physique au Canada,
• S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires,
• Bien choisir une forme d’implantation adaptée à votre projet,
• Trouver des partenaires locaux,
• Importance de votre stratégie de communication,
• Se protéger : risques juridiques, propriété intellectuelle,
• Faire attention aux réglementations spécifiques.
Source : Coface
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 VOTRE PARCOURS AVEC BUSINESS FRANCE EN AMÉRIQUE DU NORD
• Business France vous propose de réaliser une approche du marché nord-américain dont les objectifs seront en priorité de :
Effectuer au préalable un diagnostic export qui aura pour objectif l’étude des principaux acteurs de la filière des huiles de décoffrage au
Québec ; L’entreprise se réserve la possibilité d´étendre l´étude aux huiles de décapage pour les centrales à béton et a la province de
l’Ontario.
Sélectionner (conjointement avec la société KEMERID) une douzaine de sociétés identifiées ci-dessus puis les approcher pour présenter
l’offre de KEMERID et mesurer leur réaction ;
Rencontrer les contacts ayant émis un intérêt à l’occasion d’une mission de prospection ;
Mieux cerner le marché et l’intérêt que suscite votre offre grâce aux retours de toutes les entités contactées, qu’elles aient ou non accepté
de vous rencontrer.
Phase 0 : Phase 1 : Phase 2 : Phase 3 :
Validation du potentiel
Détecter et évaluer un Rencontre avec des
Cadrage de la démarche auprès des utilisateurs
nouveau marché cible utilisateurs finaux
finaux
Lancement : Pré-diagnostic export : Test sur l’offre : Mission de prospection :
- Signature du bon de - Etude de la filière canadienne - Sélection des sociétés clés à - Sélection des contacts à
commande des huiles de décoffrage approcher (une douzaine) prioriser suite à la phase 2
- Réunion préparatoire en - Identification de ses acteurs - Validation de la sélection par vos - Accompagnement sur une
visioconférence avec les (concurrents, fabricants, soins sélection de rendez-vous par
interlocuteurs Business France clients finaux, distributeurs) - Qualification des bons interlocuteurs l’expert sectoriel local
à l’étranger au sein de ces sociétés identifiées - Débriefing
- Validation du calendrier - Présentation de votre offre et mesure
- Transmission des supports de de leur réaction
présentation à destination des - Transmission du rapport détaillé :
opérateurs locaux bilan et conseils
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 PHASE 1 – PRÉ-DIAGNOSTIC EXPORT
Objectifs de l’étude
Cerner le marché et identifier les principaux acteurs de la filière des huiles de décoffrage. L’entreprise se réserve la possibilité
d’étendre l’étude aux huiles de décapage pour les centrales à béton et à la province de l’Ontario.
Couverture géographique de l’étude
Canada –Québec (Ontario en option)
Structure de l’étude
1. Aperçu général de l’économie canadienne
2. Panorama des principaux acteurs (concurrents, clients potentiels, distributeurs) et chaine de valeur de la filière
3. Identification des produits concurrents (Fiches techniques, Niveau de prix, Photos en fonction des données disponibles)
4. Synthèse et recommandations
L´étude sera remise en format Powerpoint.
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 PHASE 2 – TEST SUR L’OFFRE
Une prospection assurée par BUSINESS FRANCE : Business France évaluera en s’appuyant sur un Test sur l’Offre (TSO)
l’attractivité de l’offre de la société KEMERID dans le contexte canadien. Le Test sur l’Offre comprend les phases de qualification des
interlocuteurs clés au sein de ces entités (une douzaine de sociétés identifiées en phase 1) et d’approche commerciale. Les
commentaires (positifs ou négatifs) recueillis lors de ce Test sur l’Offre pourront vous permettre de faire évoluer votre offre préalablement
à un lancement de vos activités sur le marché américain.
1. Sélection et qualification des contacts potentiels
- Définition d’une zone de prospection géographique sur l’Amérique du Nord (définition du périmètre en page 2)
- Sélection (conjointement avec la société KEMERID) d’une douzaine de prospects identifiés en phase 1 puis qualification des
interlocuteurs clés au sein de ces entités
2. Présentation de votre offre aux contacts sélectionnés et mesure de leur réaction
3. Transmission du rapport détaillé suite aux commentaires recueillis
4. Recommandations
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 PHASE 3 – MISSION DE PROSPECTION
Business France vous propose de réaliser une Mission de prospection en Amérique du Nord dont l’objectif sera de rencontrer les
prospects ayant émis un intérêt au cours des phases de Test sur l’offre afin de présenter plus en détail l’offre de KEMERID et d’échanger
sur d’éventuels partenariats de vente ou de distribution.
Possibilité d’accompagnement sur une sélection de rendez-vous
par un conseiller export du bureau Business France.
Identification des Prise de contact avec ces Organisation
prospects ayant montré prospects afin de votre
de l’intérêt lors de la d’organiser un rendez- programme de
phase 2 vous rendez-vous et
débriefing
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 BUDGET ET PLANNING
• Budget par phase :
PRESTATIONS LIVRABLES TARIF HT
Pré-diagnostic export : - Rapport détaillé avec recommandations pour mieux cerner le marché des
Phase 1 Détecter et évaluer un nouveau marché huiles de décoffrage et sa chaine de valeur (plan détaillé en page 5) sur la 1 950 EUR*
cible province du Québec
Option
Pré-diagnostic export : Produit
Phase 1 - Extension de l´étude aux huiles pour centrales à béton 650 EUR
Supplémentaire
Pré-diagnostic export : Province
Option
supplémentaire - Extension à la province de l´Ontario 650 EUR
Phase 1
- Validation par votre entreprise des prospects à approcher qui auront été
identifiés en Phase 1 (Ciblage = une douzaine de sociétés qualifiées)
Phase 2 Sélection et approche des prospects 1 600 € HT**
- Prise de contact et présentation de votre offre
- Rapport détaillé du déroulement de la prospection
Mission de prospection :
Phase 3 Rencontre avec les prospects - Organisation d’un programme de rendez-vous d’affaires avec des 1 000 € HT
prospects potentiels et Débriefing
Budget global (hors options) 4 550 € HT***
* Si toutefois les conclusions de l´étude ne justifiaient pas de passer à la phase 2 , seule la phase 1 vous sera facturée.
** Si l’intérêt recueilli des prospects approchés ne permettait pas d’organiser de programme de rendez-vous (la Mission de Prospection), seules les phases de « Pré-diagnostic
export » et de « Test sur l’Offre » vous seront facturées.
*** Ce budget n’inclut pas les éventuels frais de déplacement et d’hébergement des collaborateurs de BUSINESS FRANCE ni les frais annexes liés à la prestation.
Pour information, BUSINESS FRANCE ne peut garantir un nombre de rendez-vous.
• Planning :
Sous réserve d’une réponse pour le 5 Mai 2017, nous nous engageons à réaliser la Phase 1 au plus tard pour la 2e quinzaine de Juin 2017.
• Si les résultats du Test sur l’Offre sont positifs, l’organisation de votre mission de prospection en phase 3 sera programmée dans la foulée. Les dates dépendront
de vos disponibilités et de celles des partenaires potentiels. Les rendez-vous seront prévus au plus tard 3 mois après la livraison du test sur l’offre.
• Le programme de rendez-vous sera transmis dans toute la mesure du possible une semaine avant la date du déplacement.
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 RÉFÉRENCES DANS VOTRE SECTEUR
• Chaque année Business France fait réussir à l’international les entreprises françaises,
• Vous pouvez consulter quelques références dans votre secteur en cliquant sur le logo des Success Stories suivantes
• Une démarche résolument tournée vers la concrétisation de nouveaux flux de business :
- 79 % de nos clients ont identifié des contacts à potentiel avec l’aide de Business France
- 52 % déclarent avoir conclu ou entamé des négociations avec ces contacts
Source : Baromètre IPSOS 2015
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 UNE ÉQUIPE PROJET À VOTRE ÉCOUTE
• Votre principal interlocuteur sera:
Canada
Xavier RIQUIER
Conseiller Export
Equipements Industriels & Mines
Bureau Business France de Toronto
Tél. : +1 647 977 1257 poste 204
xavier.riquier@businessfrance.fr
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 BUSINESS FRANCE, VOTRE PARTENAIRE PRIVILÉGIÉ À L’INTERNATIONAL
• Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est Implantation
chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et dans 70 pays
de l’accueil des investissements internationaux en France.
• Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Elle gère et
développe le V.I.E (Volontariat International en Entreprise). 1500
• Créée le 1er janvier 2015, Business France est issue de la fusion d’UBIFRANCE et de l’AFII collaborateurs
(Agence française pour les investissements internationaux).
• Business France dispose de 1 500 collaborateurs situés en France et dans 70 pays. Elle s’appuie sur un réseau
de partenaires publics et privés. Pour plus d’informations : http://export.businessfrance.fr Plus de 15000
prestations de
mise en
contact de
PME et ETI
avec des
partenaires
commerciaux
étrangers
96% de
clients
exportateurs
satisfaits
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 MODALITÉS DE COLLABORATION
• Business France s’engage à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires à la réalisation de la prestation. Les résultats dépendent de l’intérêt, ou non, des
prospects pour l’offre présentée, le cas échéant. En aucun cas, Business France et ses bureaux ne sauraient être responsables des dommages indirects tels que
perte d'un marché, préjudice commercial, trouble commercial quelconque.
• Pour les prestations de la gamme communication (communiqué de presse, dossier de presse, conférence de presse…), les parutions dans la presse sont du
ressort exclusif des journalistes. Les 13 pays affiliés aux 13 Pôles presse n’assurent pas le suivi et l’envoi des parutions. Pour les voyages de journalistes en
France et les rendez-vous de presse, Business France ne saurait être tenu responsable d’un éventuel désintérêt des journalistes et/ou d’une annulation de
dernière minute qui empêcherait d’atteindre les effectifs de journalistes souhaités par le client. En vue de la diffusion du dossier de presse, les chemises
cartonnées au nom de l’entreprise et contenant le dossier sont à fournir par le client.
• Les aspects logistiques :
- Interprète : le bureau Business France peut se charger de réserver un interprète (tarif sur devis) auxquels s’ajoutent les frais (déplacements, repas, hôtel), à
régler directement à l’interprète dès la fin de la mission.
- Transports sur place : sauf cas exceptionnel, l’organisation des transports sur place relève de la responsabilité de l’entreprise cliente.
- Hébergement : les réservations d’hôtels sont effectuées par l’entreprise cliente. Cette dernière profitera des éventuels tarifs préférentiels négociés par Business
France. La liste des établissements recommandés lui sera transmise. Dans certains cas et à titre exceptionnel, le bureau pourra se charger des réservations.
• L’entreprise doit faire parvenir une quinzaine d’exemplaires de sa brochure et/ou présentation sur support électronique, en langue locale ou, à défaut, en anglais,
présentant la gamme et, si nécessaire, le projet export. Ces éléments sont destinés à être transmis aux prospects.
• Dans le cas où l’entreprise cliente dispose de contacts ou d’une représentation dans le(s) pays ciblé(s), il est impératif de le préciser dès le départ, en indiquant si
ces contacts peuvent être approchés dans le cadre de la prestation.
• Toute modification, en cours de prestation, devra être signalée par écrit et pourra éventuellement donner lieu à un nouveau bon de commande, qui remplacera le
précédent.
• Les résultats de la prestation sont la propriété exclusive du client. Il est toutefois expressément rappelé que Business France et ses bureaux à l’étranger restent
propriétaires des données, des connaissances, du savoir-faire et des méthodologies qu’ils détiennent ou avaient obtenus avant le début de la prestation, objet de
la présente proposition commerciale.
• Les modalités de paiement : Le règlement se fera en totalité à la réalisation de la prestation.
• Durée de validité de la proposition : La présente proposition est valable pour une durée de 3 mois à compter de sa date d’émission.
• La présente prestation sera délivrée au client dans le cadre des Conditions Générales de Vente Business France disponibles à l'adresse suivante :
http://export.businessfrance.fr/mentions-legales.html. Le client reconnaît en avoir pris connaissance et y souscrire sans réserve.
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