DSE - iaelyon L3/S6 - PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

Rossignol
 Fondée en 1907
 Entreprise française, aujourd’hui détenu par le groupe
suédois Altor Equity Partners
 Acteur majeur du marché du matériel de sports d’hiver,
numéro 1 en ski avec la marque Rossignol et numéro 2 en
chaussures de ski avec Rossignol et Lange.
 Ambitions: devenir le leader de l’outdoor en toutes saisons
 Secteurs d’activité
 Le Groupe poursuit la consolidation de son leadership sur le matériel et
accélère son développement par une stratégie offensive de diversification et de
désaisonnalisation de ses activités par ses nombreuses acquisitions.
 Détail des différentes marques du Groupe
 Rossignol : Skis alpins, bâtons ski alpins, chaussures ski alpins / chaussures ski
rando, peau de phoque / ski de fond, bâton ski de fond, chaussure ski de fond /
snowboard
 Rossignol apparel : Vêtements de sport, vêtements urbains, chaussures (après-
ski ou sneakers), accessoires : gants, moufles, bonnet, casques, masques, sac à
dos etc + partenariats divers
 Dynastar : Skis alpins
 Lange : Chaussures de ski
 Look : Fixations
 Kerma : Bâtons
 Risport : Patins à glace
 Felt : Vélos de route
 Dale of Norway : Vêtements d’automne/hiver (pull, manteau etc) et accessoires
(gants, bonnet etc)
Nous avons choisi de nous
concentrer sur le domaine
d’activité stratégique n°1 :
équipement de ski
ANALYSE EXTERNE
Cartographie des groupes Forte technicité
stratégiques du marché de
l’équipement de ski :
K2 Blackcrows

Dynastar
Scott Atomic
Rossignol Head
Salomon

Multisport/ Multisport/ Sport glisse / Matériel

matériel + matériel matériel de ski
apparel

Nordica
Elan Quicksilver
Volkl

Faible technicité
Opportunités
• Le ski représente la plus grande activité
au niveau des sports d’hiver
• Féminisation du ski
• Essors du ski en Asie
• Politique en faveur du développement de
domaine skiable en Chine
• Politique de protection de la montagne et
programme santé en France
• Développement des NTIC et d’internet
pour la vente
• Nombreux canaux de vente
• Existence de compétitions internationales
Menaces
• Aléas climatiques (court terme)
• Réchauffement climatique (long terme)
• Dégradation de l’environnement
• Dépendance aux décisions politique (ex :
COVID)
• Secteur saisonnier avec périodes creuses
• Essor du tourisme-soleil étranger
• Concurrent de taille : Salomon
• Guerre des prix et de l’innovation
• Forte concurrence étrangère de qualité
(Atomic en Autriche)
• Développement des marques distributeurs
 Facteurs clés de succès du
marché de l’équipement de ski
 Savoir-faire, technique de fabrication : la fabrication des chaussures de ski ou des spatules passe par un
savoir-faire techniques important  il faut savoir allier confort, solidité, technicité et esthétisme.
 La capacité à innover et à investir dans des nouveaux outils ou matériaux est un facteur clé du succès des
marques sur le marché très concurrentiel de l’équipement de ski.
 L’image de marque est prépondérante dans le choix des consommateurs, il faut savoir ce positionner sur le
marché pour offrir un produit plus ou moins haut de gamme et savoir se différencier des concurrents.
L’image de marque passe par la capacité pour l’entreprise de pouvoir offrir des produits nationaux
(capitalisation sur le Made In France).
 La capacité à offrir une offre différencier en fonction des différences de préférence des consommateurs
(technicité, prix, esthétisme etc)
5 +1 forces
de Porter
ANALYSE INTERNE
 TYPES DE RESSOURCES
RESSOURCES
Entre 250 et 500 salariés
Plusieurs ingénieurs travaillent en collaboration avec le
Chaine de
groupe afin d’innover
Rossignol travaille en collaboration avec des agences
valeurs
d'intérim pour recruter les collaborateurs
La part de techniciens non-qualifiés diminue au profit de
techniciens qualifiés ou d’ingénieurs
11 sites de recherche & développement et de production
dans le monde (5 en France)
Approvisionnement en matériaux technique haut de
gamme : Qualité des produits
Nombreuse unité de production au niveau national et aussi
international (51 pays)
Qualité et diversité de l’offre
Beaucoup d’opérations de sponsoring et de partenariat
(Cyclisme, Athlète) assurant une couverture médiatique et
une présence importante de la marque dans les médias.
Immatérielles
Savoir-faire, techniques de fabrication, procédés innovant,
processus de contrôle qualité
CA = presque 300 millions d’euros en 2020
Investissement dans des nouvelles machines plus
performantes
COMPÉTENCES NÉCESSAIRES POUR UTILISER
CETTE RESSOURCE
Capacité à impliquer les collaborateurs et à les faire
participer à la vie d’entreprise
Humaines Capacité à créer de l’emploi, à embaucher
Capacité d‘amélioration des conditions de travail
Compétence managériale: poursuite de la stratégie,
communication de l’information et contrôle interne
Capacité d'autosuffisance en terme de production
Capacité à répondre aux attentes des clients en termes de
qualité du matériel.
Compétence relationnelle : Capacité de négociation avec
Matérielles les fournisseurs
Capacité d’économies d’échelles
Compétence en marketing: Capacité à se différencier des
concurrents, à mettre en avant leurs produits
Compétence en communication :
recherche de partenaires pour bonne notoriété,
communication différenciée en fonction des cibles
Compétence en R&D: Capacité d’innovation,
développement de nouveaux produits répondants aux
attentes du marché
Prise en compte des enjeux de développement durable
(RSE)
Capacité à gérer ses ressources financières : Répartition
des frais dans les différentes usines ou secteurs pour
favoriser un dispositif industriel compétitif
Financières
Importantes capacités d’autofinancement permettant une
implantation internationale suite au rachat du groupe par le
groupe suédois Altor Equity Partners
Forces
• Fort moyens financiers / pouvoir d’innovation
• Leader du secteur : forte notoriété
• Innovation technologique : innovation sur le
design, sur les matériaux, sur de nouveaux
concept
• Produits de qualité (carbone, fibre de verre etc) :
bonne image de marque
• Stratégie de diversification : produits
complémentaires sur le marché ( fixations,
bâtons, chaussures etc)
• Relocalisation donc « Made in France »
• Stratégie de partenariat efficace : présence sur
les compétitions internationales (visibilité)
Faiblesses
• Produits haut de gamme donc chers
• Marché limité
• Canaux de ventes physique limités ( 1 boutique
rossignol aux deux alpes sinon elle doit passer par
des revendeurs)
• Rossignol envisage la restructuration de ses sites
avec 92 postes supprimés sur 1310 →
redimensionnement de son activité industrielle afin
de s'adapter à l’évolution du marché du ski
• Part du DAS ski à 70% du CA (forte dépendance)
• Coût de production élevé
 
Capacité à être les premiers à innover pour acquérir des parts de marchés sur
leurs différents concurrents comme Salomon, Atomic en cherchant à
améliorer l’expérience du client et la rendre plus agréable.

Facteurs clés Capacité à maîtriser ses coûts tout en innovant et en allant chercher des
utilisateurs d’autres “niches” par le biais de partenariat avec des marques

du succès de d’un domaine différent ou des sportifs de haut niveau.

Rossignol

Une capitalisation sur le Made In France, en effet de plus en plus
d’utilisateurs souhaitent se procurer des produits nationaux, Rossignol
pourrait jouer sur ce point et offrir une qualité supérieure à ses concurrents
pour un prix qui resterait raisonnable.

Capacité à maintenir un rapport qualité convenable pour toucher tous types
de clients. La création d’un avantage concurrentiel grâce à ses usines qui
produisent des produits locaux de qualité supérieure.
FIN
Fonctionnement du Groupe
Le marché de l’équipement sportif d’hiver
 Mais encore…

 Ses principaux concurrents sont SALOMON, ATOMIC et HEAD.

 Marché essentiellement saisonnier en France, il dépend du climat et de
la santé économique du pays.
 Chiffres clés :
 CA : 370 M d’euros au 31 mars 2020
 80% des ventes se font hors de la France
 Les perspectives d’avenir
 Rossignol réalise la plus grande partie de son chiffre d’affaires sur le continent européen (60%
contre 30% en Amérique du Nord et 10% en Asie)
 Canal BtoB ciblé : Le Sales Cloud équipe l’ensemble des commerciaux, mettant à leur portée
toutes les informations sur chaque client, même en déplacement grâce à l’application mobile
Salesforce. Il leur permet également de répertorier avec précision les points de vente et leur
activité – un client pouvant disposer de plusieurs points de vente
 JO d’hiver de Pékin de 2022 : marché chinois des équipements de sport d’hiver est en pleine
expansion (étude de PricewaterhouseCoopers qui prévoit +30 % du marché du tourisme sportif
d’ici 5 ans)  essor soutenu par le gouvernement chinois qui entend compter
300 millions d’adeptes de sports de montagne d’ici 25 an
 Le groupe prévoit aussi d’accélérer l’ouverture de boutiques phares à Pékin et à Shanghai et de
vendre sur des plateformes de commerce électronique telles que JD, Tmall et Farfetch, plus
spécialisée dans le prêt-à-porter de luxe.