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FINANCIÈRE
INTRODUCTION
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LES PRINCIPAUX
CRITÉRES DE
DEFINITION
LA GESTION
STRATEGIQUE DU
PERIMETRE
TYPOLOGIE DES
ALLIANCES
STRATEGIQUES
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Critère organisationnel
LA GESTION
STRATEGIQUE DU
PERIMETRE
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TITRE
LES PROBLÈMES À
RÉSOUDRE • Effectuer directement ce contrôle par la voie
hiérarchique
Ce qui caractérise une entité, c ’est le fait • Décentraliser en interne au sein de la même entité
qu’elle constitue une zone d’influence sur laquelle juridique
un centre stratégique peut exercer son pouvoir de • Externaliser dans une entité juridique autonome,
décision. Concrètement, cet exercice de pouvoir tout en conservant le contrôle par le biais financier
concerne; (filiale)
• L’étendue de la chaine de valeur sur laquelle • Confier la tache à un partenaire extérieur,
l’entité veut exercer son activité juridiquement et financièrement indépendant ( sous-
• Le mode de contrôle sur les activités traitance, concession)
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LES MANŒUVRES
STRATÉGIQUE
D’INTÉGRATION ET
D’EXTERNALISATION
Du centre cers la périphérie : filialisation, conclusion
d’un contrat de sous-traitance, vente.
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L’APPROCHE PAR LES COUTS TRANSACTIONS
Ces différentes possibilités n’entraînent pas du tout les mêmes types de coûts. A la passation de ces contrats
est associée la notion de couts de transaction, engagés du fait de la négociation de contrats commerciaux. Il faut
approcher les tiers concernés, négocier, convaincre, assurer le suivi des contrats, et surtout affronter les
contentieux qui ne manqueront pas de naître du fait de la réalisation imparfaite des contrats ou de la mauvaise
foi des contractants.
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L’APPROCHE THÉORIQUE DU CHOIX DE
MANOEUVRE
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CHAPITRE 3
TYPOLOGIE DES
STRATEGIES
CONJOINTES
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Le Critère économique
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CHAPITRE 4
TYPOLOGIE DES
ALLIANCES
STRATEGIQUES
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LES PARTENARIATS ENTRE
FIRMES NON
CONCURRENTES
Les accords intersectoriels
on part de l’idée qu’à partir de la situation actuelle, une
E/se peut prendre 3 grandes orientations stratégiques
• La diversification
• L’intégration verticale Les partenariats verticaux
• L’internationalisation
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Les alliances Les alliances de co- Les alliances de pseudo-
complémentaires intégration concentration
Les Alliances Stratégique Trois formes d’alliance peuvent être distinguées . Si les actifs ou les
compétences apportées par les E/ses alliées sont différents on parle d’alliance
Entre Firmes Concurrentes complémentaire
Dans le cadre contraire si les compétences apportées sont similaires on parle des
alliances de co-intégration, et de pseudo-concentration
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TITRE
Conclusion
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MERCI
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