Stratgie e-Marketing

Planning dActions Marketing

Rugby Division

Table des matires

1. Contexte 2. Recommandations 3. Planning gnral 4. Dtail des oprations

5. Budget
6. Prochaines tapes

Annexes

Contexte
Rugby Division vient de dvelopper sa prsence en ligne significativement

(site de marque, site e-commerce, Twitter, blog), par del une page Facebook qui continue enregistrer des fans (5 414 fans).
Lobjectif est dsormais de dvelopper le CA du e-store. Lenjeux est de mettre en synergie les composantes de la stratgie digitale

de la marque, dans un contexte budgtaire gomtrie variable :

o Scnario 1 : Pas de leve de fonds prochaine. 15K sont allous au e-marketing les douze prochains mois.

o Scnario 2 : Une leve de fonds est ralise. Entre 100 et 150K sont allous au e-marketing, les douze mois suivant la leve.

Recommandations

/ Partis pris

Proposer des oprations pouvant fonctionner dans lun ou lautre des deux

scnarios budgtaires
Privilgier les leviers du web qui ont fait leurs preuves (SEO, e-mailing) Multiplier les prises de paroles inattendues, insolites, originales... afin

dinstaller la marque
Adopter une posture de marque en phase avec son ADN et ses valeurs Contrebalancer des oprations trs rugby par des actions destines

positionner Rugby Division dans un univers de marques diffrent de celui de ses concurrents (Eden Park, Blanco).

Recommandations

/ Moyens moteurs

Gnration de trafic utile : o SEO o SEM Dveloppement de CA : o Publicit cible o Guide shopping o E-mailing Constitution dune BDD clients : o Affiliation

Publicit en ligne

Affiliation Community management

Relation Client

Image

SEO SEM
Vente

Animation : o Community management

Publicit cible Guide shopping E-mailing

Planning gnral

2010 Sept Oct Nov Dc

2011 Jan Fv Mars Avril Mai Juin Juillet Aot

Coupe du m onde Sept Oct Nov Dc

Scenario 1

SEO Marketing DAD Analysis Achat de mots cls Guide Shopping Paramtrage Lengo Update Affiliation

Scenario 2

Cration du programme Identification des 20/80 Dploiement annuel Publicit cible Implmentation Criteo Conception du plan media Dorm ez avec lui Prix du score Mle ouverte Prix d'quipes Consultant technique

Scenario 1

Com m unity m anagem ent Facebook, Tw itter YouTube, DailyMotion, Vimeo RP Blogs Yam akasi Prix du score Mle ouverte Prix d'quipes Consultant technique

Dtail des oprations / Yamakasi

Le concept : Faire jouer au rugby les Yamakasi. Tout en effectuant leurs acrobaties, les Yamakasi se passent un ballon de rugby, le temps dun street match, acrobatique et arien. Les Yamakasi portent des tee-shirts Rugby Division. Le claim : Rugby on air ! Assiste au tournage Le dispositif : Une vido de 30 45 secondes La diffusion :
o o o o Site www.rugbydivision.com Site www.myrugbydivision.com (eShop) Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr Facebook, Twitter, Blog RD

Dtail des oprations / Mle ouverte

Le concept : Organiser la plus grande mle ouverte du monde, en ligne. Transformer Facebook en un immense terrain de rugby. Organiser des matchs entre les groupes rugby de Facebook de Nike, Adidas, Rugby Division.
Le claim : Participe la plus grande mle du monde en ligne Le dispositif : Le groupe Rugby Division provoque le groupe Nike rugby en ces termes : Le samedi 6 juin, de 15H 16h30, celui dentre nous qui runit le plus de membres dans son groupe remporte la premire mle ouverte de Facebook. Un profil arbitre est cr par Rugby Division. Rugby Division fait une dotation pour remercier ceux qui ont jou de son ct (TS de la victoire). La diffusion :
o o o o Site www.rugbydivision.com Site www.myrugbydivision.com (eShop) Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr Facebook, Twitter, Blog RD

Dtail des oprations

/ Dormez avec lui

Le concept : Cibler les femmes en voquant le fantasme du rugbyman et en capitalisant sur une geste connu, celui denfiler la chemise que son homme a port. Rugby Division met en vente des tee-shirt qui ont t ports par un rugbyman.
Le claim : Dormez avec un rugbyman Le dispositif : Mise en ligne de loffre Opration de collecte dadresses La diffusion :
o o o o o Site www.rugbydivision.com Site www.myrugbydivision.com (eShop) Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr Facebook, Twitter, Blog RD eBay.fr, leboncoin.fr ?

Dtail des oprations / Prix dquipes

Le concept : Faire bnficier de remises, conditionnes par un nombre dachats minimum (logique dachats groups)
Le claim : -15% pour toi et toute ton quipe, si vous achetez 15 tee-shirts . -13% pour toi et toute ton quipe, si vous achetez 13 tee-shirts . -7% pour toi et toute ton quipe, si vous achetez 7 tee-shirts . Le dispositif : Mise en ligne de loffre Opration de collecte dadresses La diffusion :
o o o o Site www.rugbydivision.com Site www.myrugbydivision.com (eShop) Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr Facebook, Twitter, Blog RD

Dtail des oprations / Prix du score

Le concept : Sengager avant les matchs, offrir des remises dont le montant sera gal au nombre de points marqus par une quipe.
Le claim : Si la France marque 20 points lors de son prochain match, Rugby Division vous offre 20% de remise sur tout achat de tee-shirts . Si la France marque 14 points lors de son prochain match, Rugby Division vous offre 14% de remise sur tout achat de tee-shirts . Le dispositif : Mise en ligne de loffre Opration de collecte dadresses La diffusion :
o o o o Site www.rugbydivision.com Site www.myrugbydivision.com (eShop) Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr Facebook, Twitter, Blog RD

Dtail des oprations / Consultants

techniques

Le concept : Utiliser Damien Chouly et Jrme Porical comme conseilles techniques. Les mettre la disposition des mdias en-ligne et des blogs. Le claim : Commente les matchs avec Damien Chouly . Le dispositif : Damien et Jrme sengagent jouer le rle de commentateurs des matchs de la Coupe du monde, auprs de site ou de blogs qui couvrent lvnement. En contre partie, le support donne de la visibilit la marque. La diffusion :
o o o o Site www.rugbydivision.com Site www.myrugbydivision.com (eShop) Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr Facebook, Twitter, Blog RD

Budget / Prambule
Il est entendu que cette enveloppe budgtaire pourra voluer, au cours du

temps, en fonction de paramtres externes que nous ne matrisons pas, tels que :
o Des volutions des tarifs du march (prix du CPC par exemple) o Des devis (dans les postes publicit cible et de guide shoping ) non ralisables ce jour o Des changement de prestataires par Mixcommerce (ex : changement de prestataire affiliation) o Les rsultats en ligne de premiers tests (ex : bon ou mauvais taux de clic sur les publicits de la marque, etc.) o Tout autre phnomnes non anticipables (ex : buzz positif ou ngatif sur la marque, etc.)

Budget / Estimation
2010 2011

SEM o

Achat de mots cls

6K

18 K

Base de donnes o Hbergement o Acquisition E-mailing o Cra o Routage Publicit cible o Intgration dans Criteo o Campagne Guide shopping o Intgration dans Lengo o Campagne Affiliation o Cra o Campagne

0K 5K

00 K 20 K

3K 1,7 K

12 K 6K

Sur devis 5K

20 K

Sur devis 5K

10 K

3K 5K

12 K 20 K

TOTAL

34 K

108 K

Budget / Estimation production

Certaines des oprations ralises pourront tre compltes par des

dotations (vtements, billets pour des matchs)

o Un volume estim entre 500 et 1000 vtements (10 ou 20 sries de 50 pices) est prvoir sur la priode o Un budget de dotations complmentaires de 20 K est galement prvoir o Un budget oprations exceptionnelles de 50 K est galement provisionner.

Prochaines tapes
Annonce de louverture du site o Facebook, Twitter, www.rugbydivision.com...
Rfrencement organique o SEO o Paramtrage Google Animation boutique o Mega banner et zones de push o Actu produits Reporting o Dfinition dun mode opratoire

E-marketing o Arbitrage budgtaire o Slection des actions

Annexe
Reporting de trafic : o Visites o Pays o Origines Reporting de ventes : o Clients o Commandes o CA Hebdo o Best Home page : o Mega banner o Zones de push Google (SERP)

Annexe

Annexe

Annexe

Annexe

Annexe

Annexe

Annexe

Annexe

Mega banner

Zone de push n1

Zone de push n2

Annexe

Annexe
Mois 1 Mois 2 Mois 3

Mois de validation des hypothses Objectif didentification des meilleurs mots cls (KOI)

Mois de test(s)

Mois de dtermination du scnario optimal

Objectif de concentration de linvestissement sur les

Objectif de rglage budgtaire

meilleurs mots cls

+ 1 500 +

400 200 300 100

500

1 500