Le GUIDE

de LEXPORTATEUR

des PAYS DE LA LOIRE

Spcial Vins 2014

Entrepreneurs,
Vous souhaitez exporter ou acclrer
votre dveloppement lexport ?
Identifiez tous les services et actions mis en place
sur votre rgion pour faciliter votre approche
et vos dmarches lexport.
Bonne russite
Ce guide est ralis par le rseau daccompagnement des exportateurs de la filire vin
en Pays de la Loire : Chambres rgionale et dpartementales dagriculture, Chambre de
commerce internationale des Pays de la Loire, Fdration viticole de lAnjou-Saumur,
Interloire, SPPL, Vignerons indpendants des Pays de la Loire.

Quelle est la situation

de lexportation des vins ?
Au plan national
Extrait Agreste SynthsesViticultureDcembre 2013n 2013/227
www.agreste.agriculture.gouv.fr
Tassement des exportations franaises aprs une hausse continue depuis
trois ans. De janvier septembre 2013, les exportations globales de vins
diminuent en volume de 2% par rapport 2012 aprs la faible rcolte de 2012,
tout en restant stables en valeur. Ce lger tassement intervient aprs trois
annes de hausse.
Extrait Agreste SynthsesViticultureAvril 2013n 2013/207
www.agreste.agriculture.gouv.fr
Valeur record des exportations de vins dappellation en 2012. Avec six
millions dhectolitres exports en 2012 pour une valeur record de 4 milliards
deuros, les vins tranquilles dappellation comptent pour 40% des exportations
franaises de vins et champagnes en volume, et plus de la moiti en valeur.
Exportations en valeur des vins dappellation en 2012 : reprise vers lUnion
europenne, nouveau record vers les pays tiers. Le Royaume-Uni, premier
client de la France en vins dappellation.

Au plan de la Loire

Sommaire

9 FICHES PRATIQUES
Pourquoi exporter ?

FICHE

stratgie export
1 La
Comment btir une stratgie de dveloppement export ?

p. 4

FICHE

diagnostic export
2 Le
Votre entreprise est-elle prte pour se lancer lexport ?

p. 5

O exporter ?
FICHE

p. 6

Comment exporter ?
FICHE

communication
4 La
Comment vous faire connatre ?

p. 7

FICHE

prospection
5 La
Comment trouver des prospects ?

p. 8

FICHE

un salon international
6 Participer
Comment valoriser cet investissement ?

p. 9

Statistiques Exportations des vins de Loire* (10 mois: janvier novembre 2013)
www.vinsvaldeloire.fr
Service Economie et Etudes dInterLoire

Lexport pratique

Source: Douanes franaises

FICHE

aides linternational
7 Les
Quels financements pour appuyer votre projet ?

p. 10

FICHE

8 Faire une offre lexport

p. 11

FICHE

prparation des expditions

9 La
Quels documents sont ncessaires ?

p. 12

Top 20 = 95% des volumes et 94% de la valeur

Compares la mme priode 2012, on observe une stabilisation des
volumes (365 792 hl) et augmentation en valeur de 7% (180 272 k). Sur
cette priode, les Etats-Unis sont en tte avec +8% en volume, +12% en valeur,
le RU devient n 2, recule en volume mais progresse en valeur suivi dassez prs
par la Belgique et lAllemagne.
Les blancs tranquilles accusent une diminution de 3% en volume et progressent
de 7% en valeur, les fines bulles +13% en volume et + 15% en valeur, les rouges
et ross sont stables en volume et affichent + 2% en valeur.
*Donnes intgrant celles du BIVC.

de march
3 Ltude
Vers quels pays exporter ?

Lexique linternational

p. 13-14

Un rseau export en Pays de la Loire pour vous accompagner

p. 15

Autres contacts

p. 16
3

Pourquoi exporter ?
FICHE

La stratgie export

Comment btir une stratgie de dveloppement export ?

De nombreux freins existent au dveloppement international des entreprises :
mconnaissance, risques, cot, expriences ngatives.
En initiant une dmarche structure simple mais rigoureuse, lapproche export
peut devenir un vecteur de croissance pour votre entreprise.

Quelques questions avant de vous lancer

7Pourquoi vouloir intgrer lexport au dveloppement de lentreprise ?

7Quelles sont les principales motivations ?
7Vers quels marchs ?
7Les produits sont-ils adapts ?
7Quels sont les risques ?
7Quels objectifs sont viss ?
7Quels investissements sont prvoir ?
7Quelles sont les consquences sur lorganisation ?
7Comment laborer les offres commerciales ?
7Quel plan daction est envisag ?
7Quelles sont mes ressources (humaines, production, financires) ?
Btir et orienter sa stratgie commerciale vous permet denvisager lexport avec
matrise, anticipation et professionnalisme.

Pourquoi exporter ?
FICHE

Le diagnostic export

Votre entreprise est-elle prte pour se lancer lexport ?

Un certain nombre dentreprises commencent exporter suite des opportunits:
demande de tarif dun prospect tranger, mise en relation par un client. Ce
premier pas lexport est souvent llment dclencheur un souhait dintgrer
le dveloppement international dans lentreprise.
Cependant, afin de mettre un maximum de chance de votre ct, il est
ncessaire de dterminer la capacit de lentreprise se lancer dans cette
nouvelle dmarche. Cela ncessite une rflexion interne lentreprise afin den
dterminer ses forces et ses faiblesses.
Le diagnostic passe par lanalyse de tous les critres de lentreprise: la production,
les produits, la commercialisation, les ressources humaines, la capacit financire
et son organisation.

Commencez votre auto-diagnostic

7Pouvez-vous faire face de nouvelles commandes et dans quel dlai ?

7Quels atouts prsentent les produits et les services que vous proposez ?
7Vos vins sont-ils adapts au march ?
7Votre politique tarifaire est-elle cohrente ?
De quels outils disposez- vous pour promouvoir vos vins et prospecter
7en
France ?
7Connaissez-vous les bases de la rglementation lexport ?
7Qui en interne serait en capacit de suivre lexport ?
Le rsultat du diagnostic sattache mettre en vidence les atouts de votre
entreprise mais surtout les axes travailler pour bien vous prparer lexport.

Le saviez-vous ?
En local, la CCI INTL et les Chambres dagriculture 44 et 49, vous accompagnent
la rflexion de votre stratgie export :
en individuel

Le saviez-vous ?

en collectif : formation stratgie export.

En local, la CCI INTL, le SPPL, la Chambre dagriculture 44, vous accompagnent

la ralisation de votre diagnostic export.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

O exporter ?
FICHE

Ltude de march

Vers quels pays exporter ?

Les entreprises commencent souvent leur activit lexport sur des pays
proches gographiquement et culturellement, Belgique, Pays-Bas, Allemagne,
Angleterre. Ce positionnement facilite la prospection, le suivi des clients. Dautres
marchs qualifis de grand export attirent bon nombre dentreprises, Chine, USA,
Canada, Japon.

Un primo-exportateur peut se poser les questions suivantes

7Ce pays est-il attractif pour mes produits et pourquoi ? Quel potentiel ?
7Comment puis-je commercialiser sur ce march ?
7Les risques auxquels je mexpose sont-ils acceptables pour mon entreprise ?
Pour un primo-exportateur, il est conseill de se concentrer sur un nombre
restreint de pays.

Quel que soit votre choix, il est important que vous puissiez recueillir
des informations sur les pays cibls
Donnes gnrales sur le pays, (conjoncture, contexte politique et
7conomique,
lapproche culturelle, le march du vin et sa consommation).

7Des informations spcifiques votre activit.

7Adaptation de votre produit, emballage.
7La concurrence et les prix pratiqus sur le march cibl.
7Le fonctionnement des circuits de distribution.
7Les droits de douanes et taxes.

Comment exporter ?
FICHE

La communication

Comment vous faire connatre ?

Vous avez dcid de partir lassaut des marchs trangers, la concurrence
est rude, avez-vous pens votre plan de communication ?

Quelques pistes auxquelles vous pouvez rflchir

7Quels sont vos objectifs de communication ?

7Quelle est la cible, GD, cavistes, revendeurs ?
7Quels messages souhaitez-vous communiquer ?

Affirmer votre identit et votre positionnement ?

Valoriser une spcificit ?
Dvelopper vers une cible BtoB ?

allez-vous diffuser linformation ?

7Comment
Presse, newsletters, sites professionnels, salons professionnels,

e-mailing, rseaux sociaux

7QuelsSitesupports ?

Brochures
Rseaux sociaux
Salons

7Quel budget ?
Elaborer son plan de communication : le plan de communication liste et
7planifie
les actions prconises par la stratgie de communication.
Toutes ces mthodes sont efficaces si elles sont bien gres.

La synthse de votre tude confirmera ou infirmera les cibles pays que vous
aviez envisages.

Le saviez-vous ?

Le saviez-vous ?

InterLoire dispose des synthses marchs Europe et monde.

InterLoire dispose doutils de communication et de promotion ddis

linternational.

En local, la CCI INTL, le SPPL, la Chambre dagriculture 44, vous accompagnent.

Conseil dexpert, documentation pays, veilles marchs, les vignerons
indpendants rdigent des fiches de comptitivit sur les marchs Europe et
grand export La fdration viticole 49 peut vous renseigner sur les aspects
administratifs et juridiques.

En local, la CCI INTL, le SPPL, la Chambre dagriculture 44 peuvent vous

accompagner la rflexion de votre projet et vous orienter vers des professionnels
de la communication.

Ubifrance, Sopexa ont leurs experts pays.

Des aides aux outils de communication sont accordes par la rgion des Pays
de la Loire et la Coface (sous conditions dligibilit).

Tous les contacts, pages 15 et 16.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

Comment exporter ?
FICHE

La prospection

Comment exporter ?
FICHE

Participer un salon professionnel

Comment valoriser cet investissement ?

Comment trouver des prospects ?
Votre prospection linternational rencontrera plus de succs si vous avez
clairement dfini votre plan en amont : objectifs de prospection, ralisation
des tapes pralables (diagnostic, tude de march), plan daction et moyens
ddis au projet.

Plusieurs solutions soffrent vous

Vous avez dfini le profil de votre client/partenaire : activit, comptences,
7organisation,
ressources ; tablissez un fichier de prospects et qualifiezles. Entrez en 1er contact, cest tout le rle du travail que vous aurez fait
en communication auparavant (e-mailing, courrier personnalis). Vous
pouvez confier ce travail des prestataires.

Les missions de prospection individuelles en rendez-vous BtoB : Soyez

7vigilant
sur ltablissement du cahier des charges avec votre prestataire,

prcisez bien les types de contact que vous souhaitez et restez en lien
permanent.

Les missions de prospection collectives en rendez-vous BtoB : organises

7par
des organismes officiels pour plusieurs entreprises.
Les salons professionnels ltranger et mini-expositions : ils sont une
7bonne
opportunit pour gnrer de nouveaux contacts, pour vous situer
sur les tendances du march.

Quelles que soient les solutions envisages, il est essentiel de suivre ensuite les
contacts gnrs. Beaucoup dentreprises ngligent cette phase tort. Les
notions de ractivit et de confiance sont primordiales, les changes sinscrivent
dans la dure.

Le saviez-vous ?

Quelques questions avant doprer votre choix

7Quattendez-vous de ce salon ?

Rencontrer de nouveaux clients ?

Fidliser vos clients actuels ?
Prsenter de nouveaux produits ?
Consolider ou accrotre votre image ?
Vous faire connatre ?
Evaluer votre march ?
Vous dmarquer par rapport vos concurrents ?
Epauler votre agent ?
Assurer une veille concurrentielle ?

7Ce salon vous permettra-t-il datteindre vos objectifs ?

Quel est votre niveau de prparation ?

7Les prospects ou clients ?

Votre stand : vous crez un lieu de rendez-vous, pour le visiteur, votre stand
7est
votre reflet.
7Quels produits, quels tarifs ? Avez-vous dtermin votre stratgie pays cible ?

Sur le salon, comment mettez-vous en place laccueil, lorganisation et la

communication ?
Et aprs le salon, que faites-vous ?

Aprs quelques jours dabsence, grez le retour sur votre entreprise (tches
accumules en retard) mais ne ngligez pas toutes les actions prioritaires
mettre en place pour assurer le suivi du salon.

En local, le SPPL vous accompagne sur des salons internationaux, des missions
de prospection collectives.

Le saviez-vous ?

InterLoire mne des actions de promotion sur des pays cible .

En local, la CCI INTL, la Chambre dagriculture 44, le SPPL vous accompagne

la prparation et au suivi de vos actions linternational.

Le SPPL et la Chambre dagriculture 44 tiennent votre disposition la liste des

vnements organiss ltranger.
Des aides la prospection sont accordes selon ligibilit par la rgion des Pays
de la Loire et la Coface.

Le salon reste un bon outil dans le cadre de la prospection de nouveaux marchs.

Nanmoins, il se prpare longtemps lavance, doit tre anim pendant la
manifestation et suivi dactions.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

En local, le SPPL vous accompagne sur des salons internationaux, des missions
de prospection collectives.
Les Vignerons indpendants organisent des salons professionnels en Europe.
Tous les contacts, pages 15 et 16.

Lexport pratique
FICHE

Les aides linternational

Valider en amont lligibilit du projet et de lentreprise,

dossier dposer avant le dbut de lopration.

Quels financements existent pour appuyer votre projet ?

La rgion des Pays de la Loire met en place des aides spcifiques pour soutenir
vos projets lexport. Les conditions dligibilit requises sont les suivantes

7tre en capacit de produire une liasse fiscale la date de la demande.

7Justifier de fonds propres positifs sur la dernire liasse fiscale.
7Justifier dau moins 1 salari sur la dernire liasse fiscale.
7tre jour de ses obligations fiscales, sociales, environnementales et sanitaires.
7
tre constitue sous forme socitaire.

Les plus courantes pour la viticulture (voir plaquette via le pack export)

PRIMEXPORT : soutien financier aux entreprises dans le cadre de leur

participation un salon ou une mission de prospection commerciale
ltranger.

INITEXPORT : soutien financier aux entreprises pour se doter des outils de

7communication
et/ou marketing indispensables leur dveloppement
international.

FILIERE EXPORT : encourager la cration et le dveloppement de

7groupements
export.
Autres aides

A3P COFACE ASSURANCE PROSPECTION PREMIERS PAS : permettre aux

PME de dvelopper leurs exportations.

ASSURANCE PROSPECTION COFACE : allger la charge financire, se

7prmunir
contre le risque dchec commercial.

7PROMOTION DES VINS DANS LES PAYS TIERS : aide OCM pour lexport.
CREDIT DIMPOT PROSPECTION COMMERCIALE : permettre aux PME
7de
dvelopper leurs exportations, contactez votre centre des impts ou
votre comptable.

Le saviez-vous ?
En local, le zoom sur les aides lexport est disponible auprs de la CCI
International ; la Chambre dagriculture 44, le SPPL, la fdration viticole 49 et
les vignerons indpendants vous orientent.
La COFACE a un bureau Nantes.

10

Lexport pratique
FICHE

Faire une offre lexport

Construire son offre commerciale

Elle doit prsenter les caractristiques suivantes

7tre identifie : date et/ou rfrence, signature et cachet.

7tre ferme : proposition qui vous engage sur une dure que vous aurez dfinie.
tre prcise : tous les lments de votre offre seront indiqus (produit, prix,
7conditions
de paiement).
7Sa prsentation soigne, elle participe limage de votre entreprise.
tre formalise
Les parties au contrat : coordonnes compltes de lacheteur et du
7vendeur
et signature et cachet de lentreprise sur loffre.
Le produit : dsignation et rfrences commerciales,
7nomenclature
douanire, garanties ventuelles.

quantit,

conditions de livraison : transport, mode, lieu de dpart, darrive

7etLesrupture
de charges. Emballage : adapt au produit et au transport.

Partage des frais et risques : Incoterms ICC 2010. Prise en charge des frais
dassurance transport. Dlais de livraison.

Le paiement : devise et couverture du risque de change. Dlai de

7paiement
et acomptes. Instrument de paiement : virement SWIFT et code
IBAN. Techniques de paiement : Crdoc, lettre de crdit Stand-by.

Le prix : cot de revient complet + marge bnficiaire + cots spcifiques

7lis
au dveloppement international (frais de communication, frais

de prospection, de commercialisation, frais de conditionnement et

demballages, frais bancaires, frais de logistique) + marge de ngociation.

Les conditions gnrales de vente : celles que vous avez tablies pour le march
franais, conformment larticle L. 441-6 du Code de commerce, doivent tre
revues afin dintgrer les particularits des ventes internationales (langue du
contrat, droit applicable, mode de rsolution des litiges). Elles seront jointes
votre offre commerciale, traduites au minimum en anglais.

Le saviez-vous ?

Le site de la rgion Pays de la Loire rpertorie les aides linternational.

En local, la CCI International, les Chambres dagriculture, la Fdration viticole

49 vous proposent des formations Vendre lexport .

Retrouvez les aides OCM sur le site www.franceagrimer.fr.

Contactez votre banque pour la scurisation des paiements.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

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Lexport pratique
FICHE

La prparation des expditions

Lexique linternational
Certificat dorigine: document attestant de lorigine de la marchandise.
Certificat sanitaire: ce document atteste de la conformit des produits
agroalimentaires expdis la rglementation du pays importateur.

Commissionnaire en douane: prestataire de service qui lexportateur

Quels documents sont ncessaires?

La douane

7DEB (Dclaration dchanges de biens) mensuelle pour la zone Europe.

DAE (Document administratif lectronique), couvre le transport des
7marchandises
pour lUnion Europenne et jusquau point de sortie
du territoire.

Hors Europe, la procdure de ddouanement est assure par le transitaire

7(qui
est en gnral le transporteur).

Les documents commerciaux

7
7Certificat dorigine pour certains pays (dlivr par la CCI).
La facture pro-forma, elle prsente loffre commerciale et reprend
7tous
les lments qui figureront sur la facture: dsignation du produit,

Crdit dimpt export: rduction dimpt accorde lexportateur franais,

dans le cadre de ses dpenses de prospection et de promotion export, ds
linstant o il cre un emploi ddi lexport.
Crdit documentaire: technique de paiement international o la banque
de lacheteur est engage payer la banque du vendeur contre la remise des
documents commerciaux. Il existe plusieurs types de crdits documentaires. Le
plus scuris est le crdit documentaire irrvocable et confirm.
Dclaration dchange de biens (DEB) : document remplir

Certificats de conformit et danalyse pour certains pays.

m ensu ell em ent par l es expor tateurs qui r alisent d es op rations

intracommunautaires. Pour toute expdition de marchandises de lUnion
europenne (UE) vers un autre pays de lUE, obligation de dclaration ds le
premier euro factur (BtoB).

Nomenclature combine (NC), quantits, prix, modalits de livraison et

de paiement, elle prcise les Incoterms. Elle doit comporter clairement la
mention pro- forma.

Dclaration dexportation: dclaration de douane ralise pour tout envoi

de marchandises en dehors du territoire douanier europen. Elle est souvent
ralise par le transitaire/transporteur pour le compte de lexportateur.

La liste de colisage, elle dcrit le contenu de lexpdition et sert vrifier lors

7du
passage en douane la conformit avec les informations mentionnes
sur la facture.

La facture dfinitive en HT, mention exonration de TVA, article 262-ter 1

7du
CGI.
Expdition: transport routier, CMR lettre de voiture internationale; transport
7maritime,
connaissement maritime (B/L, bill of lading).

Le saviez-vous ?
En local, la fdration viticole de lAnjou, la CCI INTL, les Vignerons indpendants,
la Chambre dagriculture 44 peuvent vous aider sur ces questions.
Les douanes sont aussi votre service
INFOS DOUANE SERVICE : 0811 20 44 44
Sites : douane.budget.gouv.fr et https://pro.douane.gouv.fr

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confie lensemble des oprations de ddouanement et de transport des

marchandises. Il a une obligation de rsultat.

Tous les contacts, pages 15 et 16.

Droits de douane : ensemble des taxes douanires qui touchent les

marchandises leur entre dans un pays tranger (hors Union europenne).
Les droits peuvent tre ad valorem (pourcentage calcul sur la valeur de la
marchandise) ou appliqus selon le poids, le volume, le nombre.
EORI : Economic Operator Registration and Identification. En France, le
numro EORI est essentiellement utilis dans les tlprocdures (dclarations
lectroniques) lies au ddouanement des marchandises. L'immatriculation EORI
est obligatoire avant toute opration douanire dans un tat membre. Aussi les
oprateurs conomiques n'ayant jamais accompli de formalits douanires
doivent tablir une demande d'octroi de numro EORI en remplissant une
demande d'immatriculation spcifique (document CERFA 13930*01, accessible
sur le portail ministriel).
Facture commerciale pro-forma / Commercial Invoice Pro-Forma:

elle matrialise loffre commerciale de lexportateur (marchandise, livraison, prix,

paiement) et doit comprendre un certain nombre de mentions obligatoires.
13

Facture Commerciale export: elle matrialise laccord conclu entre le

vendeur et lacheteur. Cest le document de rfrence pour toute la dure de la
chane logistique Export.

Un rseau Export en Pays de la Loire

pour vous accompagner

Importateur/distributeur: il achte votre marchandise et la revend pour

son propre compte sur le march tranger. Ce professionnel gre lui-mme les
relations avec ses clients, sans vous rendre compte. Il assure souvent un stockage
voire un SAV sur les produits vendus.

Incoterms: contraction de International Commercial Terms ou termes

commerciaux internationaux: ils dfinissent les obligations du vendeur et de

lacheteur dans les diffrentes tapes de la chane de transport dune vente
internationale. Dans la nouvelle version, Incoterm 2010, il existe 11 rgles. Le choix
de lincoterm a une incidence directe sur le prix export.

Lettre de crdit / Stand by letter of credit: instrument de paiement

assimil une garantie bancaire; en cas de dfaillance du client, lexportateur

obtient paiement des marchandises uniquement sur prsentation de la lettre de
crdit stand by la banque.

Liste de colisage / Packing list: ce document indispensable pour le

transport reprend tous les dtails physiques de lexpdition et sert vrifier lors du
passage en douane la conformit entre la marchandise expdie et la facture.

Nomenclature douanire ou espce tarifaire du produit /

Harmonized system code (HS Code) : classification du produit. La

nomenclature douanire dcrit les produits exports au moyen dun code

10 chiffres (les 6 premiers chiffres sont harmoniss au niveau mondial). Cette
nomenclature permet de fixer les droits de douane applicables chaque produit.

Pays tiers: ce sont tous les pays situs en dehors de lUnion europenne (ex.:
la Suisse).

Prospect: un prospect est un client potentiel.

Remise documentaire: technique de paiement en commerce international

permettant lexportateur de recueillir par lintermdiaire de sa banque le

rglement de lacheteur contre la remise des documents commerciaux et un
ordre dencaissement.

Transitaire : prestataire de service qui lexportateur confie lensemble

des oprations de ddouanement et de transport des marchandises. Il a une

obligation de moyen.

Virement SWIFT: systme de transaction financire trs rapide et scuris

entre les banques du rseau international SWIFT.
14

Contacts dans votre vignoble

Loire-Atlantique & Vende

Maine-et-Loire

Chambre dagriculture
de la Loire-Atlantique
(Clisson)

Fdration viticole
de lAnjou (Angers)

Sylvaine Bidet, charge

de mission Accompagnement
la commercialisation
Tl. 02 53 46 60 05
sylvaine.bidet@loire-atlantique.chambagri.fr

Galle Lihard, juriste

Tl. 02 41 88 60 57
lihard@federationviticole.com

Intervenants

Chambre dagriculture
de Maine-et-Loire (Angers)
Carole Diard, conseillre entreprise
Tl. 02 41 40 20 87
carole.diard@maine-et-loire.chambagri.fr

CCI International
des Pays de la Loire
Cyril Roch, conseiller international
Tl. 02 41 49 10 07
cyril.roch@maineetloire.cci.fr

Fdration viticole
de lAnjou (Angers)
Galle Lihard, juriste
Tl. 02 41 88 60 57
lihard@federationviticole.com

Interloire (Angers)

Fanny Gillet, responsable

de lobservatoire conomique
Tl. 02 47 60 55 08
f.gillet@vinsdeloire.fr

SPPL, Chambre rgionale

dagriculture Pays de la Loire
(Angers)
Sandrine Coulon, charge
de mission Promotion
Agroalimentaire Viticulture
Tl. 02 41 18 60 17
sandrine.coulon@pl.chambagri.fr

Fdration des vignerons

indpendants des Pays
de Loire (Vertou)
David Destoc, directeur
Tl. 02 40 80 14 88 02 41 45 73 10
daviddestoc@wanadoo.fr

Claire Duchne, directrice

du service export
Tl. 02 47 60 55 04
c.duchene@vinsdeloire.fr
15

Autres contacts
Ccile Trompeter
Tl. 02 28 20 56 08
cecile.trompeter@paysdelaloire.fr
www.paysdelaloire.fr

Coface

France Agrimer
Pascal Drouin,
Conseil de bassin viticole
Val de Loire-Centre
Tl. 02 41 24 16 60

Ubifrance

David Massenet, dlgu rgional

Tl. 02 40 73 73 62
david_massenet@coface.com
www.coface.fr

Xavier Gurard, dlgu rgional

des Pays de la Loire
Tl. 02 40 44 62 49
xavier.guerard@ubifrance.fr
www.ubifrance.fr

Douanes

Sopexa

Ple action conomique

Tl. 02 40 44 34 14
pae-nantes@douane.finances.gouv.fr
www.douane.gouv.fr

Christine Mayet, responsable

des manifestations Vins
Tl. 01 55 37 51 35
christine-mayet@sopexa.com

Infos Douane Service (IDS)

Tl. 0811 20 44 44

Fabienne Legoc, responsable 24h00 expo

Tl. 01 55 37 51 44
fabienne-legoc@sopexa.com
www.sopexa.com

Document co-ralis par

En partenariat avec

Ralisation: Chambre rgionale dagriculture des Pays de la Loire - Cration: Sylvain Jarry - Crdits photos: Marc Jauneaud, Pascal Girault, Bouvet-Ladubay, Fotolia - dition: janvier 2014

Conseil rgional
des Pays de la Loire