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HEC LIEGE

RUE LOUVREX, 14
4000 LIEGE

SMINAIRE DCHANGE DES PRATIQUES

Prof.: M.Alexandre

LE CRDIT DOCUMENTAIRE

Travail prsent par:

Michal Marchal
1ire Licence en Sciences Commerciales
2ime anne - HD
Option: Finance

Anne acadmique 2004-2005

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 1/30


TABLE DES MATIRES

Introduction .............................................................................................. 3
PARTIE 1: LA GESTION DU RISQUE DE NON-PAIEMENT ................................... 4
Chapitre 1: Le credoc pour lutter contre les risques de non-paiement ? ................ 4
1.1 Les types de risque ............................. ................................... 4
1.2 valuation et identification des risques ..... ................................... 4
Chapitre 2: Les instruments et techniques de paiements linternational .............. 6
2.1 Linstrument de paiement .......................................................... 6
2.1.1 Le chque ...................................................................... 6
2.1.2 La lettre de change............................................................ 7
2.1.3 Le virement international.................................................... 8
2.1.4 Le billet ordre................................................................. 8
2.2 Les techniques de paiements ...................................................... 8
2.2.1 Les techniques non documentaires....................................... 8
2.2.2 Les techniques documentaires ............................................. 9
2.3 Les techniques de couvertures du risque de non-paiement .............. 10
2.3.1 Les couvertures internes .................................................... 10
2.3.2 Les couvertures externes.................................................... 10
PARTIE 2: Le crdit documentaire.................................................................... 13
Chapitre 1: Principes gnraux........................................................................ 13
1.1 Dfinition ............................................................................ 13
1.2 Philosophie du crdit documentaire ......................................... 13
1.3 Procdure de mise en uvre du crdit documentaire ................. 13
1.4 Le Contrat de base................................................................ 16
Chapitre 2: Le crdit documentaire et les tapes................................................ 16
Chapitre 3: Formes et notification des crdits documentaires............................... 17
3.1 La forme.................................................................................. 17
3.2 La notification........................................................................... 18
3.3 La couverture des risques........................................................... 18
3.4 Les types de risques .................................................................. 18
3.5 Les rserves............................................................................. 19
3.6 Les autres formes de crdits documentaires.................................. 19
Chapitre 4:Lencadrement juridique des crdits documentaires ............................ 21
Chapitre 5: Crdits documentaires et incoterms................................................. 21
5.1 Les incoterms ........................................................................... 21
5.2 Utilisation des incoterms dans les crdit documentaires .................. 23
Chapitre 6: Le crdit documentaire lheure dinternet ....................................... 24
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Conclusion ................................................................................................... 26

Bibliographie ................................................................................................ 28

Bibliographie commente ............................................................................... 29

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Introduction

A lheure ou les changes commerciaux sintensifient, un problme rcurent revient


quasiment chaque fois: comment tre certain pour le vendeur dtre pay et
contrario pour lacheteur dtre livr en respectant le bon de commande et un dlai jug
normal et pralablement convenu entre les parties. Tel est en fait la finalit du crdit
documentaire.

Afin dviter des problmes dimpays, lentreprise doit se doter dun ventail de
possibilits qui lui permettront de se protger au mieux. Le crdit documentaire (credoc)
en fait partie.

La garantie pour le vendeur vient principalement de la banque qui paiera le vendeur


mme si limportateur des difficults pour payer. Dun autre ct, la paiement ne sera
effectif que si le vendeur a correctement rempli ses obligations documentaires.

Les quelques pages qui suivent proposent deux parties. La premire prsente le risque
de non-paiement et resitue le crdit documentaire dans lensemble des techniques de
paiements existantes.

La seconde partie propose une prsentation succincte du crdit documentaire agrment


de commentaires afin de mieux cerner le ct technique de ce mode de paiement.

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PARTIE 1: LA GESTION DU RISQUE DE NON-PAIEMENT

CHAPITRE 1: Le credoc pour lutter contre les risques de non-paiement ?1

Bien videmment, un des premiers problmes auquel lentreprise doit penser est dviter
les risques de non-paiements. Ce risque est dautant plus important lorsque que lon se
lance dans le commerce international. Il faut donc protger les transactions de
lentreprise sur son march national mais aussi sur son march export.

Les risques politiques: couvrent tout vnement ayant un caractre de force


majeure tel que les guerres, les rvolutions, les pnuries de devises, les
catastrophes naturelles

Les risques commerciaux: couvrent le risque de non-paiement du dbiteur et de la


dtrioration de sa situation financire

Les risques conomiques: risques lis la fabrication,

Qui dit risque dit valuation de ce risque. Car pour se prmunir au mieux, il est impratif
de connatre les degrs de risques encourus. Les dfaillances de paiement de clients
deviennent de plus en plus nombreuses et sont la base dun grand nombre de faillites.
Il est donc ncessaire de sinterroger sur le risque avant quil ne survienne car
sapercevoir que le client ne peut pas payer au moment ou le dlai de paiement est chu
et aprs les rappels peut mener lentreprise de srieux problmes pouvant aller jusqu'
sa fermeture pure et simple.

1
Coface France http:://www.coface.fr et EUR EXPORT: http://www.eur-export.be
2
EUR EXPORT
3
Mode de financement du commerce Extrieur, Institut Sainte-Marie Lige, p.6, 1999-1997
4
Coface Belgique : http://www.coface.be
5
Office National du Ducroire:
http://www.ducroire.be/web/Website.nsf/1c8e711d605d0f92c1256729004dce9c/ce1cdcc3316b0358c125676e002bbba5?Ope
nDocument&Highlight=0,Risque#P1a
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 5/30
Il est donc impratif didentifier les types de risques ainsi que leur intensit. Pour cela, il
faut pouvoir lvaluer. Lentreprise devra donc se poser les bonnes questions et anticiper
ce processus parfois long et sem dembches.

Identifier les types de risques est une chose mais en connatre les dterminants en est
une autre tout aussi importante puisque cela permettra de se concentrer et dagir en
consquence pour en attnuer limpact. Eur export propose les dterminants suivants
sur lesquels lentreprises doit prter attention12:

Le chiffre daffaires: un clbre adage dit quil ne faut mettre tous ses ufs dans
le mme panier. Le fait davoir peu de clients et/ou de concentrer son activit sur
une zone gographique limite en terme de superficie et de potentiel entrane un
risque dimpay plus grand car la dfaillance de lun des clients peut avoir un effet
dvastateur sur le plan financier. Une tude approfondie des clients devra tre
ralise ainsi que lvaluation du risque politique afin de procder une
pondration. Le secteur dactivit dans lequel se trouvent les clients devra
galement tre pris en compte tout comme sa localisation.

Les caractristiques de lacheteur; le risque sera dautant plus faible que le client
est connu et que la relation daffaires est ancienne et rgulire; Par contre
larrive de nouveaux clients augmente le risque de crdit pour lentreprise.
Connatre la localisation gographique du client demande pas mal deffort et de
temps. Nanmoins, il est important de tenir compte de ses paramtres : risque
politique, rglementation particulire en matire de transfert de fond, Le
caractre public ou priv va galement agir sur le risque. Le fait de traiter avec
des organismes publics peut paratre plus scurisant mais dun autre cot, ceux-ci
peuvent demander des dlais de paiement beaucoup plus long.

Les chances de paiement: il est videmment que plus le dlai est long, plus il y a un
risque de non-paiement. Il est donc trs important danalyser ses crances
commerciales via la balance ge par exemple.

La phase dvaluation du risque de crdit arrive donc et variera en fonction de la qualit


dinformations rcoltes pour pouvoir apprcier ce risque.

1
EUR EXPORT Les principales fonctions lexport Section finance. Disponible sur: http://www.eur-export.be
2
Exporter Pratique du Commerce International 17e dition, Edition Foucher, Paris, 2002, p.422-424. ISBN 2-216-09245-2
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Sil sagit dun nouveau client: lexportateur devra sinformer auprs des organismes
comptents afin de retirer un maximum dinformation lui permettant de se faire une ide
sur la qualit du client.

Sil sagit dun client connu: il suffira lentreprise de faire une analyse de son exprience
passe en croisant les informations dont elle dispose.

Ces types de couverture ne seront pas dvelopps, et ce tout fait volontairement.


lexception toutefois du crdit documentaire qui fait lobjet de ces quelques pages.

CHAPITRE 2: Les instruments et techniques de paiement linternational12

Dans cette section, il est important de distinguer 2 points:

: qui est en fait la matrialisation de lopration de


paiement. Cette forme tend disparatre au profit des transactions informatises. Nous
pouvons distinguer:

2.1.1Le chque: Le chque est un titre de paiement par lequel le titulaire d'un compte
donne ordre au banquier de payer un bnficiaire un montant dtermin prlever sur
les fonds ou sur les crdits du titulaire.

Il existe deux types de chque: le chque dentreprise et le chque de banque. Le


premier offre peu de garantie car rien natteste que lors de lencaissement, la provision
du compte de lacheteur soit suffisante. Dans ce cas, il faut faire viser (qui atteste que la
provision est bien disponible mais nest pas bloque) et certifier le chque (la provision
est bloque en faveur du bnficiaire). Le risque dans ce cas de non-paiement est
transfr de lacheteur vers la banque qui a certifi le chque. Il est vident que si une
banque refuse ces deux oprations, cest quil y a un problme de solvabilit dans le chef
de lacheteur et des prcautions devront tre prises, notamment le choix dun autre
moyen de rglement.

Le chque de banque quant lui est un chque tir par la banque sur elle-mme ou sur
une autre banque et garantit lopration lexclusion du risque bancaire.

1
EUR EXPORT Les principales fonctions lexport Section finance. Disponible sur: http://www.eur-export.be
2
Pratique du Commerce International 17e dition, Edition Foucher, Paris, 2002, p.402-404. ISBN 2-216-09245-2
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2.1.2 La lettre de change (ou traite): La lettre de change (appele galement traite) est
un effet de commerce transmissible par lequel l'exportateur (le tireur) donne l'ordre
l'importateur (le tir) ou son reprsentant (son banquier) de lui payer une certaine
somme, une date dtermine. L'exportateur expdie la traite l'importateur pour que
celui-ci la lui retourne accepte, c'est--dire signe.

Par ce mcanisme, lacheteur reoit du vendeur un dlai de paiement. Le vendeur peut


se faire pay par sa banque sans attendre lchance de la traite en lescomptant ou bien
lendosser pour rgler un fournisseur. Lidal est dobtenir laval dun banquier de
premier ordre qui se porte garant de tout ou partie de la traite et garantit donc le
paiement de la traite lchance. Le cot de ce choix est plus important que le chque
mais offre galement en cas de non-paiement la possibilit de protester leffet.

Source: http://www.eur-export.com/francais/default.htm

2.1.3 Le virement international: Le virement bancaire international est le transfert d'un


compte un autre, opr par une banque sur ordre de l'importateur (dbiteur), au profit
de l'exportateur (le crancier). L'ordre peut tre en monnaie nationale ou en devises
trangres.

Ce systme est rapide et sr grce des procds de scurisation des transactions et


informations trs sophistiqus. De plus, lutilisation du virement est facile et ce systme
fonctionne en continu tout au long de lanne.

Nanmoins, le virement prsente lun ou lautre avantage savoir que la garantie de


paiement nest pas totale sauf avant lexpdition des marchandises, ordre de virement
qui est toujours dans le chef de lacheteur. Le risque de change en cas de devise autre
que lEuro nest pas couvert. Dans ce cas dautres techniques de couvertures doivent

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tre mises en route. Ce systme est plus rapide et souple que le telex ou le courrier. La
scurit des donnes est mise en vidence

Diffrents types de transmissions des virements sont en application aujourdhui. Le plus


connu tant le virement SWIFT1 qui est un change de donnes prives entre banques.
Seulement 50 pays sont relis ce systme.
LIBAN a t conu afin de simplifier et dacclrer le traitement des paiements
transfrontaliers, les banques de lUE + lIslande, la Norvge et la Suisse ont donc
collabor afin de dfinir un nouveau standard pour les numros de comptes en banque
en identifiant le titulaire du compte, sa banque et son pays dorigine.

2.1.4 Le billet ordre: Le billet ordre est un effet de commerce mis l'initiative de
l'acheteur (le souscripteur), par lequel celui-ci promet le paiement d'une certaine
somme, vue ou une certaine date, son crancier, c'est--dire le vendeur (le
bnficiaire). Le rglement vue se fera sur prsentation du billet ordre la banque
qui y est indique.

La grande diffrence avec la traite est que linitiative de lmission est laisse lacheteur
contrairement la lettre de change. Ce qui entrane une inscurit supplmentaire pour
le vendeur.

Parmi les techniques existantes lheure actuelle, on peut les classer en 2 grands ples a
savoir les techniques documentaires et non documentaires

2.2.1 Les techniques non documentaires:

a) Lencaissement direct: ici la condition de paiement nest pas la remise de


documents par le vendeur afin de prouver que ses obligations ont bien t
remplies. Dans ce cas, lacheteur le pouvoir de payer ou non. Une relation
de confiance et/ou de longue date doit stre installe entre les deux parties. Il
peut sagir dans ce cas dun encaissement simple, dun paiement la commande,
la facturation ou ex-usine.

b) Le contre remboursement: Cette technique donne au transporteur final de la


marchandise un mandat d'intermdiaire financier. Le transporteur ne livrera la
marchandise l'importateur que contre son paiement. Le transporteur se

1
http://www.swift.com
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chargera donc de l'encaissement du prix et de son rapatriement pour le compte
du vendeur, moyennant rmunration.

c) Le compte ltranger: Lorsque votre banque dispose d'une filiale ou d'une


succursale dans le pays de l'importateur, vous avez la possibilit d'y ouvrir un
compte. C'est une technique trs intressante, lorsque l'exportateur exporte
couramment vers un pays et, de surcrot, pour des sommes importantes.

2.2.2 Les techniques documentaires:

a) Laffacturage1: L'affacturage est la cession des crances d'un exportateur une


socit d'affacturage qui se charge d'en oprer le recouvrement. Il sagit donc
dune protection pour lexportateur contre le risque de non-paiement, contre le
risque de change et reprsente galement un mode de financement des
oprations commerciales internationales Ce systme prsente donc lavantage
dtre rapide, de transfrer le risque dimpay et de simplifier la gestion des
comptes clients

b) La remise documentaire: La remise documentaire (ou encaissement


documentaire) est une opration par laquelle un exportateur mandate sa banque
afin de recueillir une somme due ou l'acceptation d'un effet de commerce par un
acheteur contre remise de documents. Il s'agit de documents commerciaux
(factures, documents de transport, titres de proprit, ...) accompagns ou non
de documents financiers (lettres de change, billets ordre, chques ou autres
instruments analogues pour obtenir le paiement d'une somme d'argent). La
remise peut se faire soit contre paiement ou par acceptation de traites.

c) Le crdit documentaire: voir partie 2

Remarques:

Les points ci-dessus lexception du crdit documentaire, ne sont volontairement pas


dvelopps par souci de concision. Le lecteur intress pourra se reporter au site Eur-
Export: http://www.eur-export.com/francais/default.htm

1
Solnik Bruno - Les crdits court terme - Gestion Financire 6e dition Dunod, Paris, 2001, p.189
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Il existe 6 manires de se prmunir contre le risque de non-paiement :

2.3.1 Les couvertures internes:

Le paiement anticip
Le crdit documentaire
La lettre de crdit Stand by

2.3.2 Les couvertures externes:

Lassurance crdit
Laffacturage
Lescompte forfait appel aussi le forfaiting

Dans le cadre de ce travail, je ne mattarderais que sur le crdit documentaire. Le


lecteur pourra se rfrer la bibliographie/webographie afin de prendre connaissance
des rfrences bibliographiques (non exhaustive) qui lui permettront dapprofondir les
autres techniques.

Toutefois, vous trouverez, ci-aprs, un tableau comparatif des diffrentes techniques qui
permet, je pense davoir une vue densemble des avantages et inconvnients. Ce
1
tableau est propos par EUR-Export et est repris tel quel:

Techniques de
Avantages Inconvnients
couverture
Couverture interne : l'entreprise couvre son risque de non-paiement, au cas par cas si
elle le dsire.
Le Crdit Technique sre si le Gestion administrative trs
documentaire crdit documentaire est lourde, base sur la vracit des
(Crdoc) irrvocable. La scurit documents.
est encore renforce s'il Technique relativement coteuse
est confirm. (commission des banques) qui
quilibre des obligations s'applique des oprations d'un
de l'acheteur et de montant relativement important.
l'exportateur.

Le paiement la Technique de paiement Technique commercialement


commande le plus simple et le plus mauvaise car elle traduit un
sr pour l'exportateur sentiment de mfiance de la part
(des risques limits de l'exportateur. De plus,

1
EUR EXPORT Les principales fonctions lexport Section finance. Disponible sur: http://www.eur-export.be
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subsistent nanmoins l'importateur supporte tout le
comme le risque de non- poids financier de l'opration.
transfert des fonds).
Technique de
financement pour
l'exportateur

La lettre de Technique moins lourde Technique qui n'offre pas le


crdit Stand By administrativement que mme quilibre dans les
le crdit documentaire obligations des deux parties que
(gestion documentaire le crdoc, au dtriment de
plus lgre). l'acheteur.
Technique suppltive Technique rcente : risque de
la carence de vides juridiques lis une
l'importateur - ne sera jurisprudence limite.
mise en jeu que si celui-
ci ne paye pas (dans le
cadre du crdoc, celui-ci
est mis en jeu quoiqu'il
arrive).

Couverture externe : l'entreprise transmet les risques d'impays sur un organisme


financier moyennant rmunration.
Lassurance Possibilit de recourir Principe de globalit :
crdit des services annexes l'exportateur est oblig de couvrir
tels que la surveillance toutes les factures rpondant aux
de la sant financire critres tablis par l'assureur-
des clients et l'analyse crdit, et pas seulement les
de la solvabilit de mauvais risques.
nouveaux clients. en cas de litige commercial
Technique qui peut (autre que le non-paiement) avec
convenir pour des l'acheteur, l'assureur-crdit ne
factures de petits rembourse pas. Risque de
montants. mauvaise foi.
Indemnit qui ne couvre pas la
totalit du sinistre.

Laffacturage Gestion administrative, Cot relativement lev.


comptable et juridique Principe de globalit : obligation
simplifie : la socit de transmettre toutes les
d'affacturage les prend crances rpondant aux critres
en charge. tablis par la socit
Couverture totale du d'affacturage (les bons comme
risque d'impays les mauvais risques).
(indemnit de 100% du Dpersonnalisation de la relation
montant des factures avec le client : vous ne pouvez
contestes). pas octroyer de conditions de
Peut constituer une paiement pour des clients
technique de particuliers comme vous
financement (85% du l'entendez.
montant des factures) et Gestion du recouvrement des
de protection contre le factures parfois brutale.
risque de change.

Le forfaiting Gestion administrative, Cot trs lev.


comptable et juridique Technique non utilisable pour les
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simplifie. crances sur des acheteurs dans
Payement avant des pays trs haut risque.
l'chance de la
crance.
Aucune obligation de
globalisation des
crances.
Suppression des risques
de crdit.
Constitue une technique
de financement et dans
une certaine mesure de
protection contre le
risque de change.

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PARTIE 2: LE CRDIT DOCUMENTAIRE

CHAPITRE 1: PRINCIPES GNRAUX

1
:

Il sagit dun engagement de paiement pris par la banque mettrice la demande dun
donneur dordre, lacheteur, en faveur dun bnficiaire, le vendeur.

Le but principal du credoc est donc, pour le vendeur, de se faire payer et pour lacheteur
de recevoir sa commande conformment ce qui tait prvu au contrat. On le dfinit
comme tant une scurit de paiement. Je nuancerais ce propos en disant que, mme
sil existe des rgles du jeu respecter, la scurit nest pas totale. La position oppose
entre lacheteur et le vendeur qui sont respectivement pour le premier de recevoir la
marchandise et puis de payer et pour le vendeur dtre pay et puis denvoyer la
marchandise doit rpondre ces deux exigences. Je nen suis pas personnellement
convaincu.

Lexcution du crdit est subordonne la prsentation de documents conformes au


crdit par le bnficiaire dans un certain dlai. Il est bien stipul que ces documents
doivent prouver la bonne excution des obligations imposes au bnficiaire. Il arrive
que nous assistions des drives dans le nombre et le type de documents demands
ainsi que dans les dlais respecter ou confirmations denvois de preuve en tout genre.
Cela tient au fait, selon moi, que les documents stipuls dans le crdit doivent tre
dtermins par lacheteur. Il serait peut-tre plus sain que cette opration passe dans
les mains des banques notificatrice et mettrice voire soit prdtermin dans les RUU.

Un crdit est toujours ouvert la demande de lacheteur (le donneur dordre) pour le
compte de son fournisseur (le bnficiaire). Lacheteur va donc mettre une srie
dinstructions qui vont apparatre dans le crdit:

Les marchandises livrer


Le montant

1
Brochure BBL - Le crdit documentaire La garantie de exportations Mai 1995 p.3
2
Brochure BBL - Le crdit documentaire La garantie de exportations Mai 1995 p.3
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La date limite du crdit
La date limite dexpdition
Etc.

Tout ceci est postrieur la ngociation commerciale et en dcoule mais le crdit na


strictement rien avoir avec lopration juridique du contrat. Cest donc une opration
autonome.

Cest sur la base du contrat que le crdit va tre mis. Cette phase est donc trs
importante et doit tre soigne par les 2 parties et en particulier lacheteur qui va
numrer une srie dinstructions qui devront tre le plus claires possible sans tre
encombrs de trop de dtails. Tout dpendra de la nature du contrat, de la situation
gographique des parties, de la relation entre les parties et bien entendu de leur volont.
Le vendeur pourra ce stade indiquer a lacheteur si il est apte prsenter les
documents demands dans les temps dfinis dans les termes du contrat.

Certains documents demands tels que les certificats dinspection, de qualit, de poids,
dorigine devront tre dfinis avec prcision par lacheteur afin dviter tout problme lors
de limportation ou de la mise en consommation des marchandises. Le tout en
respectant les rglementations en vigueur dans son pays. Faute de prcision la banque
les acceptera tels que prsente.

Une chose importante est que lorsque des documents sont demands, lacheteur et les
banques doivent en accepter les rgles du jeux. Cest notamment le cas pour le certificat
dorigine, le certificat de circulation des marchandises EUR1,

La date dmission des documents devra tre prcise. En gnral, la plupart des
documents prsents seront postrieurs la date dmission du crdit. Sans prcisions,
la banque pourra accepter des documents avec une mission antrieure au crdit.

Une rgle particulire toutefois pour les documents de transport dont la rgle est que la
prsentation de ces documents doit se faire dans les 21 jours de la date dmission sauf
indications contraire dans les termes du crdit. Cette rgle ne vaut pas pour les autres
documents mais dans la pratique on lapplique tous les documents et on rentre les
documents endans les 21 jours. Cela sert mme de base, de fil conducteur pour la
remise documentaire.

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 15/30


La banque charg de lmission du crdit, une analyse de risque sera mise en route afin
de savoir si la banque prend le risque de lopration. Aprs son accord, la notification du
crdit sera effectue au bnficiaire via la collaboration dune seconde banque appele
banque notificatrice.

Ds sa rception, le vendeur devra analyser son tour les termes du crdit afin de voir si
ce qui est prvu au contrat est bien respect et sil est apte a assumer ce qui est
demand dans le crdit. Lidal est de demander un draft du crdit. Ceci dpendra de la
relation entretenue avec la cliente et de la banque notificatrice. Cette faon de faire
vitera toute mauvaise surprise de dernires minutes. Car lorsque le crdit est mis,
toutes modifications ultrieures devront faire lobjet dun amendement dont lobtention
dpendra du bon vouloir de lacheteur et de la banque mettrice. Le vendeur en
supportera galement le cot.

Une fois le processus en cours et aprs expdition des marchandises, les documents
seront remis la banque notificatrice qui les examinera et vrifiera leurs conformits
avec les termes du crdit. Ensuite la banque les transmettra la banque mettrice qui
les vrifiera son tour. Si tout est conforme le paiement sera effectu conformment au
terme du crdit.

En rsum, lacheteur ne paie que si il a reu les documents, conformes au crdit, qui lui
permettront de prendre possession de la marchandise. Le vendeur quant lui, sera pay
aprs expditions des marchandises (tout dpend du mode de ralisation prvu, voir
infra) pour autant quil ait respect son obligation documentaire.

Il est ce stade intressant de jeter un oeil sur les deux mots principaux que crdit et
documentaire. Que signifie t-il exactement ?1

9 Crdit: il ne doit pas tre compris au sens traditionnel du terme mais bien
comme lopration davance de la par de la banque notificatrice des fonds et pour
autant quaucune divergence nentravant la bonne excution du paiement.
Divergences manant de la banque mettrice principalement.

9 Documentaire: car la base de ce mode de paiement est la remise de documents


dfinie par le contrat et retranscrite dans le crdit pour que lacheteur puisse
prendre possession des marchandises.

1
Crdit agricole Le crdit documentaire Gnralits Disponible sur : http://www.credica.credit-
agricole.fr/cd/data/index.htm
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 16/30
Dans ce dernier point, on parle de possession des marchandises ce qui me fait penser
que le crdit documentaire ne peut tre efficace que pour le transport maritime (alors
quil est utilisable pour tout mode de transport). Pourquoi? Et bien tout simplement
parce que le transport maritime est le seul a utiliser un document de transport, le bill of
Lading (B/L) qui est ngociable. En dautres termes, ce document est indispensable pour
que lacheteur puisse retirer la marchandise au port de destination. Sans ce document, il
est dans limpossibilit de la faire.

Cest le point le plus important puisquil matrialise lopration commerciale. Lacheteur


va donc prendre le contrat comme rfrence afin de le faire mettre par sa banque. Il
est impratif de sassurer que lacheteur a bien respect les termes du contrat.
Comment ? Pour toute ouverture dun credoc, il existe des formulaires types qui peuvent
varier en fonction de la banque choisie, il suffirait donc de demander la copie dment
complte par lacheteur avant lmission du crdit ou de demander un draft du crdit.
Ceci vite de perdre du temps et aussi de largent en demandant des amendements qui
modifieraient les termes du crdit.

CHAPITRE 2: Le crdit documentaire: les tapes1

1
Dexia Banque Disponible sur http://corporate.dexia.be/fr/products/f_cre_doc.htm
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 17/30
Lopration se passe toujours entre 2 banques. Aprs avoir dfini les termes du contrat,
limportateur va contacter sa banque afin dmettre le crdit en faveur du vendeur via la
banque notificatrice.

1. tablissement du contrat commercial;


2. Demande dmission dun crdit documentaire;
3. La banque mettrice transmet, le plus souvent par SWIFT, les termes du
crdit la banque notificatrice;
4. La banque notificatrice notifie le crdit au vendeur;
5. Expdition des marchandises par le vendeur;
6. Remise documentaire par le vendeur sa banque;
7. La banque notificatrice analyse les documents et les transmet la banque
mettrice. Elles peux mettre des rserves en les communiquant ou non
la banque mettrice. Le paiement du crdit peut seffectuer sous rserves;
8. Aprs avoir jugs conformes aux termes du crdit les documents
prsents, la banque mettrice les transmet lacheteur.

Les amendements

Il sagit dune modification apporte au crdit initial. Celui-ci devra toujours seffectuer
par le biais de lacheteur qui prviendra sa banque.

IMPORTANT: une attention particulire devra tre apporte quant aux dates de validit
du crdit, la date dexpdition maximum et les amendements car pour certains pays les
amendements peuvent prendre du temps et si le crdit arrive a chance, il vaudra
mieux remettre les documents mme avec divergence que ne pas les remettre du tout et
invoquer que lamendement na pas t reu. La relation avec le client devient dans ce
cas primordiale.

CHAPITRE 3: Forme et notification des crdits documentaires

123
(Cour ISM, Brochure BBL, RUU)

Selon les RRU 500 dits par la Chambre de Commerce international (CCI), il existe 2
formes de crdit documentaire. Un crdit peut tre:

Soit rvocable: ce type de crdit peut tre annul nimporte quel moment par
lacheteur via sa banque et sans prvenir le bnficiaire. Le bnficiaire na
jamais le garantie dtre pay. Cette forme est donc a proscrire puisquun des
buts du crdoc est pour le vendeur dtre pay.

1
Mode de financement du Commerce Extrieur, Institut Sainte-Marie Lige, p.16, 1996-1997
2
Brochure BBL - Le crdit documentaire La garantie de exportations Mai 1995 p.7
3
Chambre de Commerce Internationale RUU 500, article 6 BBL Services entreprises p.15
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 18/30
Soit irrvocable: il existe dans ce cas un engagement ferme de la part de la
banque mettrice. Garantie pour lexportateur. Deux possibilits peuvent soffrir:

Le crdit peut tre non confirm: la banque du vendeur ne donne pas sa garantie
pour le crdit en cours, ce qui reprsente un risque supplmentaire pour le
vendeur.

Le crdit peut-tre confirm: par la banque notificatrice. Lengagement vis--vis


de lexportateur est total. Cest dailleurs la forme la plus courante.

Une des raisons de la prsence des 2 banques est que cela permet le paiement
lexportateur mme si la banque mettrice est en dfaut de paiement.

Le crdit documentaire irrvocable et confirm couvre les risques politiques et


commerciaux mais il existe dautres risques tels que les embargos, guerres, Dans ce
cas lexportateur aura intrt se couvrir via un organisme dassurance-crdit.

1234
ISM + EUR EXPORT+Guide import+brochure BBL

Par paiement vue: cest--dire immdiatement aprs prsentation des


documents jugs conformes par la banque. Ce type de ralisation peut seffectuer
soit aux caisses de la banque notificatrice soit aux caisses de la banque mettrice.
Ce mode est le plus intressant pour le vendeur.
Par paiement diffr: ce qui signifie que le paiement seffectuera aprs lexpiration
dun certain dlai et reoit dans un premier temps une confirmation crite de
paiement de la part du banquier. Dans ce cas, le vendeur accorde un dlai de
paiement son client. Cest le plus risqu, principalement en labsence de traites
scellant lopration.
Par acceptation de traites: dans ce cas lexportateur remet sa banque une ou
plusieurs traites qui peuvent tre tires soit sur la banque notificatrice ou
mettrice ou sur lacheteur voir tout autre tir. La scurit est aussi prsente par

1
Mode de financement du Commerce Extrieur, Institut Sainte-Marie Lige, p.17-19, 1999-1997
2
EUR EXPORT Les principales fonctions lexport Section finance. Disponible sur: http://www.eur-export.be
3
Brochure BBL - Le crdit documentaire La garantie de exportations Mai 1995 p.8
4
NGUYEN-THE Madeleine Le paiement des fournisseurs Le crdit documentaire Editions dOrganisation
Paris 2002 p.215
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 19/30
la prsence des traites qui reprsente une contrainte pour le dbiteur en cas de
non-paiement.
Par ngociation: le vendeur a la possibilit descompter la ou les traites tires son
acheteur la banque mettrice, que le crdit soit ou non confirm. Ici la scurit
de paiement est galement garantie mais offre une somme verse, dduction
faite des agios.

A la fin de lopration, la banque peut mettre des rserves, appeles galement


divergences en cas de non-conformit des documents ou de certains dentre eux par
rapport aux termes du crdit. 3 possibilits soffrent au banquier:

1. Paiement sans rserve : le paiement est effectu sans le moindre problme


2. Paiement avec rserves: dans ce cas, il existe des divergences mineures et
majeures. le paiement aura lieu aprs leve des rserves par lacheteur.
Il faudra donc ngocier avec son client pour que celui-ci accepte les
rserves.
3. Refus des documents: jugs non conformes. Le banquier doit permettre
de reprsenter les documents si le crdit est toujours dans sa priode de
validit. Le banquier, mme sil doit faire son boulot, veillera toutefois
ne pas formuler trop souvent des rserves qui pourraient nuire sa
rputation commerciale. Noublions pas que lentreprise est cliente auprs
de sa banque, y compris dans ce cas.

Le crdit revolving: Il sagit dun crdit renouvelable, une reconduction


automatique. Il peut tre automatique lorsque le montant renouveler est
identique. Ou priodique lorsquil peut y avoir une nouvelle utilisation pour un
mme montant. Si lexportateur ne livre plus, 2 cas de figure peuvent se
prsenter: soit le crdit est arrt et il ny a pas de paiement. On parle dans ce
cas de crdit revolving non cumulatif. Soit on le reporte sur le mois suivant ou il y
aura 2 livraisons et 2 paiements (fermeture de lusine pendant les congs annuels
par exemple)

Le crdit Red Clause ou par anticipation: permet la banque notificatrice


deffectuer des avances (totales ou partielles ) au bnficiaire avant le remise des

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 20/30


documents. Ceci pourrait se justifier pour financer la fabrication par exemple et
utile quand lexportateur travaille avec des agents commerciaux.

Le crdit documentaire transfrable: permet lexportateur de demander la


banque notificatrice douvrir un autre crdit au profit dun des ses fournisseurs.
Utile quand le bnficiaire ne veut pas que lacheteur et son fournisseur ne
rentrent en contact. Ce type de crdit nest transfrable quune seule fois. Ce
type de crdit est difficile car les contrats entre les fournisseurs et le client sont
les mmes en termes de montants, documents demands, incoterms, devises.

Le crdit back to back: cest un crdit base sur un autre crdit lorsque le
bnficiaire ne peut ou ne veut pas dun crdit transfrable ou ne peut effectuer le
transfert.

Source: http://www.eur-export.com/francais/default.htm

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 21/30


CHAPITRE 4: Lencadrement juridique des crdits documentaires12

Il est vident que les parties vont conclure un contrat de vente et le crdit documentaire
va dcouler de ce contrat. Il faut donc veiller rdiger les termes du crdit de la
manire la plus scurisante possible pour le vendeur et pour lacheteur. Un guide a donc
t mis en place par la Chambre de Commerce Internationale de Paris qui a dit les
RRU 500 (Les Rgles et Usances en matire de crdits documentaires). Ce sont des
rgles de codification prive qui existent depuis plus de 70 ans et qui sont adoptes par
une large majorit dtats. Les parties sont donc invites utiliser ce guide afin dviter
les problmes ultrieurs. Dans ce cadre, il est conseill de vrifier que la mention
suivante se trouve bien sur le crdit documentaire ou alors de lexiger: Cette lettre de
crdit est soumise aux Rgles et Usances Uniformes de la CCI - publication no ... , ou
plus communment en anglais : This letter of credit is subject to the Uniform
Customs and Practice for documentary credit - International Chamber of Commerce -
Publication no ... Ces RRU 500 sont revues rgulirement et une nouvelle rvision est
prvue pour cette anne 2005.

Le RUU 500 ne rglent pas tout. En effet, les parties ont le loisir de choisir le droit
applicable en cas de litige (loi comptente, tribunal comptant, arbitrage,). Ceci fait
lobjet dun autre dbat. Nanmoins, si labsence de cette disposition est constate au
contrat de vente initiale, il est souvent dapplication que lon prenne le lieu de lexcution
du crdit documentaire.

CHAPITRE 5: Crdit documentaire et incoterms

34

Les incoterms sont des termes gnraux de vente qui rglent ce qui a attrait au
transport, au risque , la livraison, a lemballage, aux formalits de biens tangibles. En
gros, les incoterms dfinissent 3 aspects de la vente commerciale internationale:

La rpartition des cots: jusqu' quel moment le vendeur assume t-il certains
frais lis lexpdition des marchandises et quel moment ces cots doivent t-il
tre pris en charge par lacheteur.

1
Chambre de Commerce Internationale RUU 500, BBL Services entreprises
2
NGUYEN-THE Madeleine Le paiement des fournisseurs Le crdit documentaire Editions dOrganisation
Paris 2002 p.214
3
VANHEUSDEN Koen Incoterm 2000 Un guide pratique OBCE Dcembre 1999
4
Chambre de Commerce Internationale Publication Incoterms 2000
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 22/30
La rpartition des risques: il sagit du risque de perte des marchandises

La rpartition des tches: qui fait quoi?

Les incoterms ne rglent pas tout videmment. Pas question dintervenir dans la partie
purement commerciale du contrat (prix ventes, quantits, qualit, tests,). . Les
incoterms rglent uniquement la relation entre acheteur et vendeur et ninterviennent en
rien dans la relation avec des tiers tels que assureur, expditeurs,

Un des points qui ne sont pas rgls par les incoterms est le transfert de proprit.
Cette matire est rgie par les lgislations nationales.

En cas de litige, le droit applicable nest pas non plus mentionn dans les incoterms. Ces
dispositions doivent tre prvues dans le contrat commercial et approuv par les parties.

Ces termes commerciaux peuvent tre utiliss dans les relations intrieures et ou
communautaires mme si des lments, notamment en matire de douane, ne sont plus
dapplication.

En pratique les incoterms doivent tre mentionns sur les documents tels que facture,
packing list de la manire suivante et en gnrale en anglais:

Incoterms + lieu + as per incoterms 2000 ICC PARIS

Ex.: CPT TO DAMMAM AIRPORT AS PER INCOTERMS 2000 ICC PARIS

Il existe 13 incoterms rpartis en 4 groupes:

Groupe E: EXW lusine

Groupe F:

FCA: franco transporteur


FAS: franco le long du navire (port dembarquement convenu)
FOB: franco bord (port dembarquement)

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 23/30


Groupe C:

CFR: cot et fret (port de destination convenu)


CIF: idem mais + assurance
CPT: Port pay jusqu (lieu de destination convenu)
CIP: idem mais + assurance

Groupe D:

DAF: Rendu frontire (lieu convenu)


DES: rendu ex ship (port de destination convenu
DEQ: rendu ex quai (port de destination convenu)
DDU: rendu droits non acquitts (lieu de destination convenu)
DDP: rendu droits acquitt (lieu de destination convenu)

Il sont classs par ordre de contraignance pour le vendeur qui a de plus en plus de
responsabilit dans lexpdition. Le maximum tant atteint avec le DDU et le minimum
avec EXW.

Les incoterms FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ sont exclusivement maritimes. Les autres
sont utiliser pour tout autre type de transport.

Il est clair que la ngociation entre acheteur et vendeur est trs importante afin de
dterminer le bon incoterm. Tout dpendra du rapport de force entre acheteur et
vendeur et de lopration raliser. Un mauvais choix peut entraner de lourdes
consquences notamment financires.

12

En tant que vendeur, il est prfrable de choisir un incoterm qui permettra davoir la
matrise du transport principal puisquun des premiers documents exigs dans un crdit
est le document de transport. Si cest lacheteur qui matrise le transport principal, il
sera parfois trs difficile dobtenir le document de transport exig par le crdit afin de le
rentrer la banque. En cas de transport maritime, il faut en gnral pouvoir grer le
transport principal car le document de transport tant le B/L, ce dernier est ngociable.

1
VANHEUSDEN Koen Incoterm 2000 Un guide pratique OBCE Dcembre 1999 p.45
2
EUR EXPORT Les principales fonctions lexport Section logistique. Disponible sur: http://www.eur-export.be
SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 24/30
Ce qui veut dire que le client en a besoin pour retirer la marchandise au port de
destination. Sinon, autant lui donner les marchandises directement !!

Il faut galement viter les termes du groupe D car dans ce cas, la banque pourrait
exiger les preuves de livraison parfois difficile obtenir ou qui prennent beaucoup de
temps (selon le bon vouloir du client). Il faut garder lesprit quun crdit une date
dexpiration.

CHAPITRE 6: La dmatrialisation des crdits documentaires1

Il nest pas tonnant dapprendre qua lheure actuelle, la forme papier des crdits
documentaires risque de devenir dsuet. En effet, les technologies de linformation,
aujourdhui prsente peu prs partout, ont dj modifi profondment le paysage
bancaire.

Dj propos par les banques mais accessible un faible nombre de clients, la version
lectronique du crdit documentaire.

Lun des axes de ce dveloppement est la qualit de linformation externe mais


galement interne, mise disposition du client. Ce qui va lui permettre de mieux grer
son courant daffaires. De son ct, cela pourrait aussi profiter aux banques qui
pourraient largir leurs offres complmentaires. Marketing oblige

Un second axe propose une connectivit avec le client qui permettrait ds la saisie dun
bordereau de commande, louverture du crdit documentaire qui y serait attach. Nous
risquons ici de devoir faire face aux technologies diffrentes et laspect confidentialits
des donnes.

Enfin, pour amliorer les changes, la standardisation des documents pourrait simplifier
la vie tous les acteurs.

Larrive depuis 3 ans dun complment aux rgles et usances en matire de crdits
documentaires (RUU 500) a permis de mettre la machine en route. Les eRUU concernent
donc la prsentation lectronique des documents.

Commerce international - Le crdit documentaire lheure dInternet BANQUE magazine N 639


1

SEPTEMBRE 2002 pp56 57


SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 25/30
Mme si la tendance tait invitable, cela pose pas mal de problmes aux banques
puisquaucune forme technologique pour lenvoi des documents nest prcise dans les
eRUU. De plus, lchange SWIFT entre banques ne prvoit pas de cadre pour lenvoi des
documents sous forme lectronique.

Les banques sont donc confrontes une maintenance informatique et une relle
politique en matire de commerce lectronique pour permettre la gnralisation de ce
systme. Mais ce jour, il ny a pas encore eu dtude de rentabilit pour savoir si cela
profiterait aux banques. Et aux clients ?

Une premire tape a dj t franchie en 1999 par SWIFT pour llaboration dun
systme dchange scuris de documents sur internet. Deux solutions saffrontent;

Certaines solutions respectent les RUU et les reconnaissent comme un de leur


mcanisme de rglement;
Dautres solutions fournissent des scurits identiques aux crdits documentaires
pour leurs instruments de paiements.

On risque donc dassister une vritable guerre de stratgie afin de savoir si certaines
banques se renforcent sur ce secteur et propose ventuellement de sous-traiter pour
dautres banques ne souhaitant pas poursuivre dans cette voie car le volume des
transactions est trop faible. Et pour ceux qui continueront proposer une offre
crdoc, la mutation en cours ne vont pas manquer de modifier considrablement ce
mode de rglement lgendaire.

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 26/30


CONCLUSION

Nous le voyons, le crdit documentaire est un instrument ancestral la disposition des


entreprises qui souhaitent garantir leurs exportations. Nanmoins, il est important de
lutiliser bon escient.

Dans cette aventure, le banquier doit servir de guide et de conseiller pour bien orienter le
client. Il ne faut jamais hsiter le consulter pour nimporte quelle question relative aux
termes du crdit. Le but est davoir une relation Win-Win ou chacun y trouve son
compte.

En effet, le ct subjectif pour lapprciation de la validit des documents reste trs


variable dune banque une autre et tiendra compte de la relation quentretiennent la
banque et son client. Ceci se remarque assez frquemment malgr lexistence des
Rgles et Usances Uniformes en matire de crdit documentaire (RUU 500) qui reste un
guide line pour la gestion des crdits du point de vue de la banque comme du point de
vue de lentreprise.

Cette anne 2005 doit amener la nouvelle version des RUU, les RUU 600. Par manque
dinformations leurs sujets, il ne ma pas t possible den prsenter les grandes lignes.
Les entreprises actives dans le commerce international et utilisant les crdits
documentaires doivent donc rester attentives lvolution de cette technique.

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 27/30


BIBLIOGRAPHIE

LIVRES/BROCHURES

Brochure BBL Le crdit documentaire La garantie du paiement de vos exportations


Services Entreprises Mai 1995

EXPORTER Pratique du commerce International 17e dition ditions dorganisation


Paris - 2002

KNEIPE Philippe Trsorerie et finance dentreprise ditions De Boeck Universit


Bruxelles 1997

NGUYEN-THE Madeleine Importer le guide Editions dOrganisation Paris 2002

Rgles et usances uniformes relatives aux crdits documentaires (RUU 500) Chambre
de Commerce Internationale Brochure BBL Editions ICC Publishing SA - 1993

SOLNIK Bruno Gestion Financire 6e dition - Editions Dunod Paris - 2001

VANHEUSDEN Koen Incoterm 2000 Un guide pratique OBCE Dcembre 1999

Banque ARTESIA Les crdits documentaires Un instrument de paiement pour vos


oprations de commerce international

ARTICLES

Commerce international - Le crdit documentaire lheure dInternet BANQUE


magazine N 639 SEPTEMBRE 2002

SITES WEB

EUR Export: http://www.eur-export.be

ING Banque: http://www.ing.be

Dexia Banque: http://corporate.dexia.be/fr/accent/0106_accent_fr.pdf

Finansbank:
http://www.finansbank.be/finansbank/belgium/french/corporate_banking/trade_finance/l
etters_of_credit/

La chambre de Commerce international : http://www.iccwbo.org


La Chambre de Commerce et dIndustrie du Hainaut:
http://www.ccic.be/Services%20de%20la%20CCIH/Exportation/Cr%C3%A9dit%20docu
mentaire.html

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 28/30


BIBLIOGRAPHIE COMMENTE

LIVRES

AGORIA Vademecum du financement du Ce vademecum dcrit avec prcision


commerce extrieur - 1998 lensemble des techniques de financement
qui sont lis au commerce extrieur
AMELON Jean-Louis Financer ses Cet ouvrage donne un bon aperu du
exportations Editions DUNOD Paris - financement des exportations et resitue le
1988 crdit documentaire parmi toutes les
techniques existantes en matire de
protection contre le risque de non-
paiement
CURIEN Grgoire Le crdit documentaire La premire partie prsente le crdit
Editions DUNOD Paris - 1986 documentaire (p.3-17). La seconde partie
est galement intressante car elle
prsente les risques pour la banque (p.21-
26). Le canevas utilis est trs
pdagogique.
EXPORTER Pratique du commerce Le chapitre 12 (p. 402-434) traite du
International 17e dition Editions problme du risque de crdit et des
dOrganisation Paris - 2002 moyens de paiement utiliss
linternational
KNEIPE Philippe Trsorerie et finance Les pages 240 242 donne une
dentreprise Editions De Boeck Universit prsentation du crdit documentaire et
Bruxelles 1997 dcrit son fonctionnement. Ce point est
insr dans un chapitre qui prsente les
formes de financement disponibles pour
lentreprise (p.211-249)
NGUYEN-THE Madeleine Importer le Le chapitre 6 (p.49-64) donne une vue
guide Editions dOrganisation Paris densemble des incoterms
2002 Le chapitre 12 quant lui traite du
paiement de fournisseurs sous langle de
limportateur

MMOIRES

ROYER Yves Le gestion des risques de Ce mmoire est intressant par lapport
crdits internationaux. tude de cas: la thorique concernant les crdits
Socit Marine Power Europe Inc. internationaux la disposition des
Mmoire HEC 1998/1999 entreprises et le ct pratique de la vie
dun crdit manager
RENARD Emanuelle Le crdit Prsentation thorique complte et
documentaire, la garantie des changes applications de la gestion du crdit
internationaux Mmoire HEC documentaire
1997/1998

ARTICLE

Chevalier Denis, Gilguy Christine Crdit Article parlant du dclin du crdit


documentaire Une scurit toujours trs documentaire(p.50-58)
apprcie LE MOCI n1385 15 avril
1999

SEMINAIRE DECHANGE DES PRATIQUES 29/30


SITES WEB

Association belge des banques: http://www.abb- Ce site prsente galement des


bvb.be informations gnrales sur le crdit
documentaire en le resituant parmi
les formes de financements la
disposition des entreprises
Euro Banking Association: http://www.abe.org Pendant europen de lABB

European Committee for Banking Standards Site consacr aux standards


(ECBS): http://www.ecbs.org europens pour lchange de
donnes
ING Entreprise:http://www.ing- Article consacr aux risques dans le
entreprisemagazine.be/fr/artikelfr.asp?artid=682 commerce international
http://www.ing- Article consacr au Documentary
entreprisemagazine.be/FR/artikelfr.asp?artid=353 Credit Center de lING
Interex: http://www.interex.be Site consacr

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