Présentation de la formation

Objectif de la formation :
- Former des animateurs de vente aux techniques essentielles de la
vente.
- Augmenter l’efficacité de la vente afin d’optimiser les coûts
concernés.
- Asseoir une image pour l’entreprise.

Les domaines d’intervention :

- Cycle d’apprentissage :
Cette formation s’occupera essentiellement d’impliquer le
vendeur dans une démarche de réflexion pour chaque action,
qui lui permette de prendre le meilleur de toutes ses
expériences actuelles et à venir et d’en tirer le meilleur profit

- Comportement vendeur :
Cette partie de la formation permettra de renforcer les
qualités de vendeur des apprenants, à réveiller leur fibre
commerciale et maintenir une attitude irréprochable. Cette
partie aidera beaucoup pour créer une image pour
l’entreprise.

- Techniques de persuasion :
Cette partie permettra d’augmenter la probabilité de réussite
des contacts commerciaux : le commercial animateur mettra
toutes les chances de son côté, et obtiendra un impact net sur
le volume de vente.

Résultats attendus :
Il s’agit pour le commercial animateur de :
- acquérir une méthodologie de pensée logique, rapide et
proactive afin de s’adapter à toutes les situations : en effet, et
particulièrement dans le monde des technologies de
l’information, le parcours client est de plus en plus difficile et
le vendeur occupe un rôle prépondérant de formateur lui-
même.
- acquérir une autonomie face à la concurrence : grâce à cette
formation, l’animateur sera prêt à argumenter de lui-même
face à la concurrence, grâce à ces aptitudes d’écoutes et de
détection de besoins et de mettre en avant les avantages de
ses produits.
- acquérir une efficacité certaine : cette formation permettra,
en finalité, d’augmenter les performances de l’animateur-
vendeur, et d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise
- participer à la construction d’une image forte pour
l’entreprise, par le reflet et le comportement que celui-ci peut
donner, par la vivacité des actions, par la qualité du contact.
Conclusion : Cette formation est nécessaire dans un secteur
hautement concurrentiel et dans un contexte de crise
économique. Nous le recommandons ainsi pour l’entreprise qui est
un acteur majeur et qui peut ainsi appuyer sur un levier permettant
de se démarquer.