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SALAIRES LEMBAUCHE ET COMPARAISON AVEC LES SALAIRES PROPOSS DANS LES OFFRES

Enqute auprs de 4 500 entreprises ayant confi une offre lApec en 2011

Les tudes de lemploi cadre - septembre 2012

L ES SA L A I RES DES C A DRES LE M B A U C H E

Cet ouvrage a t cr linitiative de lApec, Association pour lemploi des Cadres, rgie par la loi du 1er juillet 1901 et publi sous sa direction et en son nom. Il sagit dune uvre collective, lApec en a la qualit dauteur. LApec a t cre en 1966 et est administre par les partenaires sociaux (MEDEF, CFE-CGC, CFDT CADRES, UGICA-CFTC, UCI-FO, UGICT-CGT). Toute reproduction totale ou partielle par quelque procd que ce soit, sans lautorisation expresse et conjointe de lApec, est strictement interdite et constituerait une contrefaon (article L122-4 et L335-2 du code de la Proprit intellectuelle).

LES SALAIRES DES CADRES LEMBAUCHE


La conception de ltude, le traitement et lanalyse de lenqute ont t raliss par le ple Recherche et Dveloppement du dpartement tudes et Recherche de lApec. Le terrain a t confi lInstitut CSA. Caroline Legrand, charge dtudes Laurence Bonnevaux, responsable dtudes Raymond Pronier, manager du ple Recherche et Dveloppement.

Septembre 2012

SOMMAIRE
MTHODOLOGIE n
Lenqute salaires lembauche Les salaires proposs dans les offres Les traitements statistiques Les fonctions dtailles 3 3 4 5

LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS DE LTUDE n


Le salaire brut annuel moyen lembauche (hors SSII) slve 37 keuros Le salaire lembauche dans les SSII

7 8

I - TAT DES LIEUX n


La rmunration annuelle brute moyenne lembauche sur offre slve 37 keuros en 2011 Selon les fonctions, le salaire moyen lembauche se situe entre 31 et 49 keuros Les salaires lembauche selon lexprience Un ventail de salaires plus restreint pour les femmes La situation professionnelle du cadre 28 % des rmunrations sont composes dun fixe et de commissions Un tlphone portable dans un cas sur deux 9 9 13 14 15 16 17

II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : n COMPARAISON S


Stabilit relative en matire de ngociation Les conditions de ngociation se durcissent pour les jeunes diplms Des variations selon les fonctions Les cadres en activit restent en meilleure position pour ngocier, la situation des demandeurs demploi samliore En matire de ngociation salariale, les carts samenuisent entre les femmes cadres et les hommes cadres Des ajustements de salaires dampleur comparables 2010 20 21 23 23 24 25

III ANALYSE DES CARTS ENTRE LE SALAIRE LEMBAUCHE n ET LE SALAIRE DANS LOFFRE DEMPLOI
Lexprience : premier lment explicatif avanc par les recruteurs 57% des cadres recruts ont lexprience souhaite Lexprience : variable dajustement
Apec - Les salaires des cadres lembauche.

27 28 29

IV - LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII n


Le salaire moyen lembauche en SSII slve 38 keuros en 2011 Des primes et/ou des tlphones portables en supplment du salaire dans plus dun tiers des cas Sept salaires lembauche sur dix sont conformes ceux envisags en amont Lexprience est aussi un facteur dajustement dans les SSII Des salaires lembauche proches de ceux envisags dans loffre La difficult trouver le bon profil devient le principal motif dajustement Des carts proportionnellement moins ressentis quen 2010 Les carts lis lexprience : quelles consquences sur les salaires 31 33 33 34 35 36 37 37

ANNEXES n

Apec - La promotion au statut de cadre des professions intermdiaires

MTHODOLOGIE
Deux sources dinformation ont t utilises dans le cadre de cette tude.

LENQUTE SALAIRES LEMBAUCHE


4 140 entreprises et cabinets de recrutement 1 ayant confi au moins une offre lApec au cours de lanne 2011 ont t interrogs sur une ou deux de ces offres. Linterrogation a concern 4 893 offres et, sachant quune offre peut concerner plusieurs postes cadres pourvoir, 5 093 postes pourvoir. Ces entreprises ont t interroges sur : - Le recrutement ; - Le profil de la personne recrute ; - Le salaire lembauche ; - Et si un cart a t constat entre le salaire lembauche et la fourchette de salaires initialement envisage, les raisons de cet cart. Pour les 3 227 postes cadres pourvus en externe, 3 072 salaires ont t renseigns. Les offres concernant les fonctions informatiques des SSII (Socit de Services en Informatique et Ingnierie) ont fait lobjet dune interrogation spcifique. En effet, les procdures de recrutement des SSII ne permettent pas dtablir de lien formel entre les offres publies et les recrutements2. Linterrogation sur le recrutement et le salaire lembauche concerne le dernier recrutement en 2011 pour un poste cadre de mme intitul que celui dune offre confie lApec en 2011. Les recruteurs sont sonds alors sur la conformit ou non du salaire dembauche avec le salaire envisag en amont du recrutement et non sur sa position par rapport la fourchette indique avec loffre. 480 SSII ont t interroges par rapport un poste cadre lintitul identique celui dune offre confie lApec. Certaines interrogations ont port sur deux intituls de poste. Au final, ce sont 692 interrogations qui ont t menes, et qui ont concern 392 recrutements, pour lesquels 380 salaires lembauche ont t indiqus. La prsente enqute a t ralise en avril 2012 par interrogation tlphonique et via internet. Elle a t confie lInstitut CSA.

LES SALAIRES PROPOSS DANS LES OFFRES


Ils sont issus de la base de donnes des offres Apec. Cette base de donnes contient lensemble des offres demploi qui sont confies lApec pour tre diffuses sur le site apec.fr. Le texte de loffre est complt par des informations lies lentreprise (comme le secteur dactivit) ou au poste propos (niveau dexprience professionnelle demand, lieu de travail, salaire envisag ). Le salaire envisag se prsente sous deux formes distinctes : une fourchette de salaires (information invisible pour le lecteur de loffre) et une mention sur le salaire destine au lecteur de loffre. Les informations statistiques sur les salaires proposs dans les offres demploi sont calcules partir de la fourchette de salaires non visible par le lecteur de loffre. Comparaison de la rmunration lembauche avec la fourchette de salaires envisage En comparant la rmunration lembauche avec la fourchette de salaires envisage, trois cas sont possibles. La rmunration lembauche se situe : - En-dessous de la fourchette ; - Dans la fourchette ; - Au-dessus de la fourchette.

1. Les entreprises de travail temporaires sont exclues du champ de lenqute. 2. Cf. Les pratiques de recrutement des SSII. Apec / juillet 2006.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

MTHODOLOGIE
Dans la mesure o on cherche comparer la rmunration lembauche et la fourchette de salaires envisage, il est important de tenir compte de lamplitude de la fourchette. En effet, une rmunration lembauche en dehors de la fourchette envisage na pas la mme signification selon que lamplitude est faible ou importante. Par ailleurs, la rmunration lembauche peut tre comprise dans la fourchette de salaires, mais proche du salaire minimum ou linverse, proche du salaire maximum. Ce sont ces deux cas de figure que nous avons souhait prendre en considration. Cinq cas possibles se prsentent pour positionner le salaire dembauche : - En-dessous de la fourchette ; - Dans le bas de la fourchette ; - Dans la fourchette ; - Dans le haut de la fourchette ; - Au-dessus de la fourchette. Le mode de calcul pour dterminer le bas et le haut de la fourchette de salaires est celui-ci : - Diffrence = salaire maximum - salaire minimum ; - Diff / 3 = diffrence / 3 ; - Borne en-dessous de laquelle le salaire l'embauche est considr comme tant dans le bas de la fourchette = salaire minimum + Diff/3 ; - Borne au-dessus de laquelle le salaire l'embauche est considr comme tant dans le haut de la fourchette = salaire maximum - Diff/3 ; - Premier tiers de la fourchette de salaire = bas de la fourchette ; - Deuxime tiers = dans la fourchette ; - Troisime tiers = haut de la fourchette. Pour les cas o le salaire minimum est gal au salaire maximum, si le salaire lembauche est gal au salaire minimum (ou salaire maximum) + ou -10% du salaire minimum (ou maximum), alors le salaire d'embauche est considr comme tant dans la fourchette. Pour les cas o l'amplitude de la fourchette est infrieure ou gale 3 Keuros : si le salaire l'embauche est compris dans le salaire minimum -10%* salaire minimum et salaire maximum + 10%* salaire maximum, alors le salaire d'embauche est considr comme tant dans la fourchette. Pour les fonctions informatiques des SSII, le salaire l'embauche n'est pas compar la fourchette de salaires envisage avec l'offre.

n LES TRAITEMENTS STATISTIQUES


Les rsultats sont redresss par fonction dtaille et par trimestre de publication de loffre de faon tre reprsentatifs des offres confies lApec au cours de lanne 2011. Les informations statistiques sont restitues essentiellement sous forme de deux informations : le salaire mdian et la fourchette de salaire (1er et 9e dciles). Le salaire mdian La mdiane est la valeur qui partage une srie ordonne en deux sous-ensembles gaux. La mdiane est une caractristique de position. Son avantage est de ne pas tre affecte par les observations extrmes. Dans lexemple ci-dessous, la moiti des salaires lembauche est suprieure 45 Keuros et lautre moiti infrieure.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

MTHODOLOGIE

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14

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37

45

50

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62

mdiane
La fourchette des salaires (1 er et 9 e dciles) Les dciles sont des valeurs qui partagent la srie en dix sous-ensembles gaux (qui contiennent chacun 10% des observations). Ce sont galement des caractristiques de positon. Quand on utilise ces positions en prenant en compte les intervalles, on dispose dune caractristique de dispersion (soit une fourchette ). Lintervalle choisi (1er et 9e dciles) contient 80% des observations.

10 % des obser vations

80 % des obser vations

10 % des obser vations

1er dcile

Mdiane

9e dcile

n LES FONCTIONS DTAILLES


Les rsultats de lenqute sur les salaires lembauche sont donns au global, pour les fonctions regroupes de la nomenclature Apec et pour 37 fonctions de cette mme nomenclature : 32 pour linterrogation principale et 5 fonctions informatiques. Elles correspondent aux fonctions proposant le plus doffres demploi et donc le plus de recrutements. Ces fonctions sont celles pour lesquelles un nombre suffisant de donnes a t recueilli (le seuil est fix 40) pour fournir des rsultats statistiquement significatifs.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS DE LTUDE

Plus de 4 500 entreprises et cabinets de recrutement ayant confi au moins une offre lApec en 2011 ont t interrogs. Lorsquun poste cadre a bien t pourvu en externe suite cette offre, les entreprises ont t questionnes principalement sur le profil de la personne recrute, le salaire lembauche et les raisons expliquant

lventuel cart constat entre ce salaire lembauche et celui dfini en amont du recrutement, cest--dire lors de la rdaction de loffre. Ltude traite de faon distincte les fonctions informatiques des SSII dans la mesure o, dans ce cas, les offres publies peuvent tre difficilement relies des recrutements.

LE SALAIRE BRUT ANNUEL MOYEN LEMBAUCHE (HORS SSII) SLVE 37 KEUROS


80 % des salaires lembauche (hors commissions) sont situs entre 25 Keuros et 50 Keuros. Le salaire mdian se situe 35 Keuros, ce qui signifie que la moiti des salaires se situent en-dessous de cette valeur et lautre moiti au-dessus. 28 % des rmunrations sont assorties de commissions, la fonction Marketing-Commercial tant la plus concerne par le systme de commissionnement (six rmunrations lembauche sur dix). Le salaire moyen des cadres lembauche varie entre 29 Keuros pour un jeune diplm et 45 Keuros pour un cadre trs expriment Le salaire lembauche dun jeune diplm possdant moins dun an dexprience se situe en moyenne 29 Keuros, sans changement par rapport 2010. Il est de 34 Keuros pour un jeune cadre (1 5 ans dexprience), de 40 Keuros pour un cadre ayant entre 5 et 10 ans dexprience et de 45 Keuros pour les cadres plus expriments, ce qui reprsente une augmentation de +1 Keuros pour les jeunes cadres et de +2 Keuros pour les plus expriments. Les salaires lembauche sont moins disperss pour les jeunes diplms quils ne le sont pour les cadres trs expriments : 80 % des salaires des jeunes diplms se situent entre 23 Keuros et 35 Keuros, tandis que 80 % des salaires des cadres trs expriments (+ 10 ans dexprience) se situent entre 30 et 61 Keuros. Un ventail de salaires plus restreint pour les femmes et les cadres sans emploi Lventail de salaires lembauche des hommes est plus large, vers le haut : 80 % dentre eux se situent entre 26 et 53 Keuros contre une fourchette de 24 47 Keuros pour les femmes. Selon que le cadre est en emploi ou non, au moment de cette nouvelle embauche, sa rmunration annuelle brute ne sera pas la mme : elle sera en moyenne de 40 Keuros pour un cadre en activit et de 35 Keuros pour un cadre demandeur demploi. Cet cart saccrot fortement avec le niveau dexprience. Stabilit relative des marges de ngociation des salaires lembauche 35 % des salaires lembauche sont situs dans la fourchette de rmunration envisage par lentreprise au moment du recrutement. 38 % sont positionns dans le haut de la fourchette ou au-dessus de celle-ci, et seulement 27 % en dessous de la fourchette ou dans la partie basse de celle-ci. En 2011, lexprience reste le principal argument de ngociation Plus un cadre a de lexprience, plus la probabilit que son salaire soit ngoci la hausse est forte : cest le cas de 55 % des cadres de plus de 10 ans dexprience, contre 44 % des cadres ayant de 5 10 ans dexprience, 29 % des jeunes cadres et seulement 17 % des jeunes diplms. Ces derniers sont en outre les seuls voir augmenter la part des rmunrations ajustes la baisse depuis 2010 (45 % contre 43 %). Si les cadres en activit sont en meilleure posture pour ngocier par rapport aux cadres demandeurs demploi, les femmes sont plus en difficult par rapport aux hommes La situation du cadre au moment de son recrutement joue sur la position du salaire. Hors jeunes diplms, la probabilit que le salaire soit situ au-dessus ou dans le haut de la fourchette est de 45 % pour les cadres actifs contre 41 % pour ceux en recherche demploi. Les salaires lembauche des femmes dbouchent moins souvent que ceux des hommes sur des ajustements la hausse, compar ce qui tait annonc dans loffre (38 % et 39 %) mais lcart se rtrcit compar 2010. Il nest plus que dun point contre 3 en 2010. Pour les recruteurs, lexprience est llment qui joue le plus sur les ajustements de salaires Les recruteurs avancent en premier lieu lexprience du cadre comme critre dajustement des salaires, la hausse

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS DE LTUDE


comme la baisse, par rapport ce qui tait envisag en amont du recrutement. En effet, seules 57 % des personnes recrutes ont une exprience quivalente celle demande. Quand cest le cas, le salaire est ajust quatre fois sur dix la hausse, contre seulement 23 % quand la personne recrute est sous-dimensionne. Et si son exprience est plus importante, le salaire est ajust la hausse dans 55 % des cas. Lcart sest creus en 2011. En outre, un phnomne nouveau semble sinstaller : avoir un profil diffrent savre en 2011 comme en 2010 moins pnalisant en matire de ngociation que le fait davoir moins dexprience par rapport ce qui tait souhait.

Les rsultats globaux sont calculs hors fonctions informatiques, afin de ne pas inclure les rsultats des SSII, qui font lobjet dune mthodologie particulire. Nanmoins, des offres des fonctions informatiques manant dautres secteurs que les Activits informatiques sont intgres linterrogation mais sont exclues ensuite des traitements. Cette anne, les rsultats globaux ont t galement calculs en intgrant ces offres. Cette intgration na pas deffet sur les rsultats densemble, except sur : - Le 9e dcile des salaires lembauche des cadres ayant plus de 10 ans dexprience, qui passe de 61 60 Keuros. - Le 1er dcile des salaires lembauche des hommes, qui passe de 26 27 Keuros. Dautre part, cela permet de calculer des rsultats pour la fonction regroupe Informatique : - Le salaire annuel moyen lembauche y est de 38 Keuros; 80 % des salaires lembauche se situent dans une fourchette de 28 50 Keuros et la mdiane y est de 35 Keuros. - 25 % des salaires lembauche se situent en-dessous ou dans le bas de la fourchette envisage avec loffre, 41 % dans cette fourchette et 34 % dans le haut ou au-dessus. Mais les rsultats prsents dans le corps de ltude sont toujours hors Informatique pour conserver les comparaisons par rapport aux annes passes.

n LE SALAIRE LEMBAUCHE DANS LES SSII


En 2011, toutes fonctions informatiques confondues, la rmunration brute annuelle moyenne lembauche dans les SSII atteint 38 Keuros, soit une progression de 2 Keuros, aprs dj +1 Keuros lanne prcdente. La mdiane se situe 36 Keuros et 80 % des rmunrations lembauche sont comprises entre 28 Keuros et 50 Keuros. Comme pour lensemble des rmunrations lembauche, lexprience de la personne recrute joue un rle essentiel dans la fixation du salaire. La rmunration lembauche dun jeune diplm stablit en moyenne 31 Keuros et 46 Keuros pour un cadre trs expriment. Cela correspond une baisse de la part des salaires conformes ce qui tait envisag en amont du recrutement, 72 % contre 82 % en 2010, en faveur des salaires suprieurs (19 % contre 12 %). Pour les recruteurs, les ajustements de salaire la hausse sexpliquent essentiellement par la difficult trouver des profils adquats (53 % des ajustements la hausse).

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

I - TAT DES LIEUX

LA RMUNRATION ANNUELLE BRUTE MOYENNE LEMBAUCHE SUR OFFRE SLVE 37 KEUROS EN 2011
Les offres confies lApec au cours de lanne 2011 ont donn lieu des recrutements accompagns dune rmunration annuelle fixe moyenne de 37 Keuros. Si lon y ajoute les commissions, cette rmunration annuelle moyenne slve 39 Keuros. La mdiane se fixe elle 35 Keuros (36 Keuros commissions incluses), cest--dire que la moiti des rmunrations lembauche est infrieure 35 Keuros et lautre moiti est suprieure cette valeur. Ces valeurs sont strictement identiques celles mesures lanne prcdente. Laugmentation, lgre, constate sur les rmunrations lembauche de 2010 naura donc pas t le dbut dune priode nouveau favorable aux cadres nouvellement embauchs, sous rserve dun effet de structure, notamment dges. En revanche, on constate comme lan dernier un dplacement vers le haut de la borne suprieure de la fourchette de rmunration commissions incluses : si 80 % des salaires lembauche se situent toujours dans une fourchette de 25 50 Keuros, la fourchette commissions incluses se situe elle entre 27 et 55 Keuros contre 27 53 Keuros il y a un an. Cette fourchette avait dj connu un mouvement vers le haut, ce qui montre une tendance laugmentation de la partie variable (dans sa composante commissionne) quand la partie fixe stagne.

RMUNRATIONS BRUTES ANNUELLES LEMBAUCHE EN 2011 En Keuros Rmunration xe Rmunration xe + commissions Moyenne 37 39 1er Dcile 25 27 Mdiane 35 36 9e Dcile 50 55
Source : Apec, 2012.

SELON LES FONCTIONS, LE SALAIRE ANNUEL BRUT MOYEN SE SITUE ENTRE 31 ET 49 KEUROS.
La rmunration moyenne la moins leve est celle de la fonction Communication, cration avec 31 Keuros et la plus leve, 49 Keuros, est celle de la fonction Direction dentreprise. La seule fonction dont le niveau de rmunration est affect significativement par la prise en compte des commissions est la fonction Commercial, marketing. Le salaire lembauche moyen passe de 36 Keuros 41 Keuros quand les commissions sont prises en compte3. RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE LEMBAUCHE EN 2011 PAR FONCTION (HORS COMMISSIONS) En Keuros Commercial, marketing Communication, cration Direction d'entreprise tudes, recherche et dveloppement Gestion, finance, administration Production industrielle - travaux et chantier Ressources humaines Sant, social, culture Services techniques Moyenne 36 31 49 37 38 39 36 38 38
Source : Apec, 2012.

3. Cf. en annexe le tableau des rmunrations par fonction commissions incluses

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

I - TAT DES LIEUX


Plus que les salaires moyens, ce sont les fourchettes dans lesquelles 80 % des rmunrations se situent qui se diffrencient fortement selon les fonctions, et plus particulirement les bornes suprieures de cette fourchette. En effet, la borne infrieure, cest--dire la valeur en de de laquelle se situent les 10 % de rmunrations les plus basses, est relativement peu discriminante selon les fonctions, de 23 Keuros pour la fonction Communication, cration 28 Keuros pour les postes de Direction dentreprise. Les bornes suprieures, cest--dire la valeur au-del de laquelle se situent les 10 % de rmunrations les plus leves, affichent de plus grandes disparits : 38 Keuros pour la fonction Communication, cration et 75 Keuros pour la fonction Direction dentreprise. En consquence, lampleur des fourchettes dans lesquelles sinscrivent 80 % des rmunrations varie fortement : 15 Keuros pour la fonction Communication, cration et plus de 45 Keuros pour la fonction Direction dentreprise. Globalement, ces deux extrmes mis part, les rmunrations lembauche se situent dans une fourchette de 25 50 Keuros, et de part et dautre dune valeur mdiane de 35 38 Keuros.

RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE L'EMBAUCHE (EN KEUROS) PAR FONCTION EN 2011

75

45 9e dcile Mdiane 1er dcile

50 38

50 36 27

53 36 28

54 36 27

50 35
27

50 35 25

50 35 25

50 35 26 38 30 23

28

26

Ge

sti on

Les fonctions Services techniques et Production industrielle, travaux et chantier affichent toutefois des fourchettes assez larges et un niveau suprieur lensemble. Mais toutes les fonctions dtailles qui y sont rattaches ne sont pas loges la mme enseigne. En effet, au niveau des fonctions dtailles, les rmunrations moyennes varient de 29 Keuros pour la fonction Communication 54 Keuros pour la Direction gnrale. Dune manire gnrale, on retrouve les diffrentes fonctions de direction parmi celles dont les rmunrations

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Apec - Les salaires des cadres lembauche.

ltu re Pr dm od uc inis t tra tion rati va ind on ux u et stri Se ch ell rvi an e, ce ti st ec er hn t iqu ud es et es, d re ve ch lop er pe che me Co En nt mm se er mb cia le l, ma Re rke ss ou tin rce g Co sh mm um un ain ica es tio n, cr at ion ,a
Source : Apec, 2012.

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moyennes sont les plus leves : Direction gnrale (54 Keuros), Direction gestion, finance (49 Keuros) et Direction commerciale et marketing (47 Keuros, et 53 Keuros commissions incluses). Mais la moiti des fonctions affichent des salaires moyens lembauche +/- 2Keuros autour de la moyenne. Les fonctions dtailles avec les rmunrations dembauche les moins leves sont Ventes en magasin (29 Keuros et 31 Keuros commissions incluses) et Communication, cration (32 Keuros), deux fonctions qui recrutent plus de jeunes diplms et de jeunes cadres que la moyenne.

I - TAT DES LIEUX

RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE L'EMBAUCHE PAR FONCTION EN 2011 EN KEUROS


Direction gnrale Direction gestion, finance Direction commerciale et marketing Finance, trsorerie Commerce international Adjoint, conseil de direction Achats Cadres de production industrielle Marketing Qualit Direction rgionale et dagence Contrle de gestion, audit Activits sanitaires, sociales et culturelles Projets scientifiques et techniques Maintenance, scurit Cadres de chantier Conception, recherche Administration, gestion, organisation Logistique Charg daffaires, technico-commercial Process, mthodes Comptabilit Commercial Administration des ressources humaines Test, essai, validation, expertise Dveloppement des ressources humaines Droit, fiscalit tudes socio-conomiques Formation initiale et continue Administration des ventes et SAV Communication Ventes en magasin

54 49 47 45 45 43 41 40 39 39 38 38 38 38 38 37 37 37 37 37 37 36 35 35 34 34 34 34 33 33 32 29
Source : Apec, 2012.

Si lon sintresse aux fourchettes dans lesquelles 80 % des rmunrations lembauche se situent, on peut distinguer : Les fonctions dont le plancher de rmunration est particulirement bas, cest--dire que 10 % des rmunrations lembauche se situent en de de cette valeur : Administration des ventes et SAV (25 Keuros), Ventes en magasin (23 Keuros), tudes socioconomiques (24 Keuros), Droit, fiscalit (24 Keuros), Dveloppement des ressources humaines (25 Keuros), Formation initiale et continue (25 Keuros) et Process, mthodes (24 Keuros). Ces rmunrations plancher correspondent en gnral des rmunrations de jeunes diplms, voire de cadres peu expriments, mais lventail des rmunrations de ces fonctions reste troit puisque seule la fonction Process, mthodes affiche un 9e dcile (valeur au-del de laquelle se situent 10 % des rmunrations les plus

leves) suprieur lensemble, 54 Keuros contre 50 Keuros pour lensemble. Pour les autres fonctions de ce groupe, le 9e dcile est infrieur 50 Keuros, et mme pour la plupart infrieur 45 Keuros. Les fonctions dont les 10 % de rmunrations lembauche les plus leves sont significativement suprieures lensemble : Direction commerciale et marketing, dont 10 % des rmunrations lembauche sont suprieures 60 Keuros, Adjoint, conseil de direction (60 Keuros), Direction gnrale (80 Keuros), Direction gestion, finance (66 Keuros) et Finance, trsorerie (72 Keuros). Si les fonctions de direction conjuguent une faible dispersion et un niveau de rmunration lev, les fonctions Finance, trsorerie et Adjoint, conseil de direction offrent un ventail beaucoup plus large, en lien avec des mtiers diversifis.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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I - TAT DES LIEUX

RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE LEMBAUCHE EN 2011 En Keuros Commercial, marketing Administration des ventes et SAV Charg daffaires, technico-commercial Commercial Commerce international Direction commerciale et marketing Direction rgionale et dagence Marketing Ventes en magasin Communication, cration Communication Direction d'entreprise Adjoint, conseil de direction Direction gnrale tude, recherche et dveloppement Conception, recherche tudes socio-conomiques Projets scientifiques et techniques Test, essai, validation, expertise Gestion, finance, administration Administration, gestion, organisation Comptabilit Contrle de gestion, audit Direction gestion, finance Droit, fiscalit Finance, trsorerie Production industrielle, travaux et chantier Cadres de chantier Cadres de production industrielle Ressources humaines Administration des ressources humaines Dveloppement des ressources humaines Formation initiale et continue Sant, social, culture Administration des ressources humaines Services techniques Achats Logistique Maintenance, scurit Process, mthodes Qualit Moyenne 33 37 35 45 47 38 39 29 32 43 54 37 34 38 34 37 36 38 49 34 45 37 40 35 34 33 38 41 37 38 37 39 1er Dcile 25 25 24 29 33 27 28 23 23 28 33 28 24 27 26 27 27 28 33 24 30 28 30 26 25 25 26 28 26 28 24 27 Mdiane 32 36 33 40 45 38 35 28 32 38 50 36 32 34 32 34 35 36 48 33 38 35 37 34 33 33 38 38 36 35 35 35 9e Dcile 43 48 50 58 60 50 55 43 40 60 80 50 43 59 48 50 47 50 66 43 72 51 52 41 43 42 50 56 50 52 54 58
Source : Apec, 2012.

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Apec - Les salaires des cadres lembauche.

I - TAT DES LIEUX

n LES SALAIRES LEMBAUCHE SELON LEXPRIENCE


La rmunration moyenne lembauche sur une offre pour un jeune diplm sest leve en 2011 29 Keuros, pour un jeune cadre de 1 5 ans dexprience 34 Keuros, pour un cadre ayant de 5 10 ans dexprience 40 Keuros et pour un cadre de plus de 10 ans dexprience 45 Keuros. Les cadres les plus expriments voient leur rmunration dembauche augmenter de 2 Keuros par rapport lan dernier. Les jeunes cadres voient leur rmunration dembauche reculer en moyenne de 1 Keuros quand celle des jeunes diplms est quivalente.

RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE LEMBAUCHE 2011 SELON L'EXPRIENCE En Keuros Jeune diplm (moins d'1 an d'exprience) Jeune cadre (de 1 5 ans d'exprience) Cadre expriment de 5 10 ans d'exprience Cadre expriment de plus de 10 ans d'exprience Encore plus que sur le salaire moyen, lcart selon lexprience se creuse sur lamplitude de la fourchette dans laquelle sinscrivent 80 % des rmunrations. La borne infrieure de cette fourchette pour les cadres les plus expriments est 30 % suprieure celle des jeunes diplms. Pour la borne suprieure, cet cart monte 66 %. Et cet cart sest creus en un an. Moyenne 29 34 40 45 Rpartition des recrutements 17 % 33 % 26 % 24 %
Source : Apec, 2012.

En effet, par rapport 2010, ce sont les rmunrations les plus leves qui ont connu une progression pour les catgories dont on vient de voir que le salaire moyen avait progress. La fourchette pour les cadres de 5 10 ans dexprience est passe en un an de 28-50 Keuros 28-53 Keuros et pour les plus expriments de 30-60 Keuros 30-61 Keuros.

RMUNRATION ANNUELLE FIXE L'EMBAUCHE EN 2011 (EN KEUROS)

9e dcile Mdiane 1er dcile


53 43 35 30 23 Jeune diplm (moins d'un an dexprience) 38 33 25 Jeune cadre (de 1 5 ans dexprience) 28

61

43

30

Cadre expriment (de 5 10 ans dexprience)

Cadre expriment (plus de 10 ans dexprience)

Source : Apec, 2012.

Les dynamiques diffrencies selon les fonctions qui taient luvre les annes prcdentes semblent stre amenuises en 2011. Hormis la fonction Direction dentreprise qui, de faon logique, se distingue des autres

pour les cadres de plus de 10 ans dexprience, les rmunrations lembauche selon le niveau dexprience ne sont plus si diffrencies selon les fonctions.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

13

I - TAT DES LIEUX

SALAIRE LEMBAUCHE MOYEN (BRUT ANNUEL FIXE) SELON LA FONCTION ET LEXPRIENCE DE LA PERSONNE RECRUTE EN 2011 Jeune diplm (moins d'1 an d'exprience) 28 ns ns 30 30 32 28 ns 30 29 Jeune cadre (de 1 5 ans d'exprience) 33 31 ns 35 35 35 35 ns 35 34 Cadre Cadre expriment expriment de de 5 10 ans plus de 10 ans d'exprience d'exprience 39 43 ns ns 45 58 43 40 40 37 36 41 40 46 44 47 45 45 47 45

Moyenne (en Keuros) Commercial, marketing Communication, cration Direction d'entreprise tudes, recherche et dveloppement Gestion, finance, administration Production industrielle travaux et chantier Ressources humaines Sant, social, culture Services techniques Ensemble
ns = non significatif

Ensemble 36 31 49 37 38 39 36 38 38 37
Source : Apec, 2012.

n UN VENTAIL DE SALAIRES PLUS RESTREINT POUR LES FEMMES


Lcart entre les rmunrations lembauche des hommes et des femmes ne se rduit pas avec les annes, il a mme augment de 1 Keuros, les hommes voyant leur rmunration lembauche moyenne passer de 38 39 Keuros en un an quand celle des femmes stablit toujours 35 Keuros. Cette diffrence est due essentiellement aux salaires les plus levs. En effet, lventail des salaires lembauche est beaucoup large pour les hommes que pour les femmes, et cest vers le haut que cet largissement se fait. La borne infrieure, valeur en dessous de laquelle se situent les 10 % des rmunrations les plus basses, est peu diffrencie par le sexe, 24 Keuros pour les femmes et 26 Keuros pour les hommes. En revanche, mme sil sest lgrement resserr, lcart est plus important concernant la borne suprieure, valeur au-del de laquelle se situent les 10 % de rmunrations les plus leves : 47 Keuros pour les femmes et 53 Keuros pour les hommes. Outre le fait quil existe un cart non expliqu de 7 % entre les rmunrations des hommes et des femmes, deux effets se conjuguent4 : dune part, les fonctions dont les salaires lembauche sont les moins levs sont les plus fminises dans leurs recrutements (Ressources humaines o les 3/4 des cadres embauchs sur offre sont des femmes et Communication, cration o elles reprsentent plus des deux tiers des nouveaux recruts5). Dautre part, les femmes sont proportionnellement moins nombreuses parmi les cadres expriments recruts sur offre que parmi les plus jeunes.

RMUNRATION MOYENNE BRUTE ANNUELLE FIXE L'EMBAUCHE EN 2011 SELON LE SEXE DE LA PERSONNE RECRUTE En Keuros Hommes Femmes Moyenne 39 35 1er Dcile 26 24 Mdiane 36 33 9e Dcile 53 47
Source : Apec, 2012.

4. Cf. Les salaires des femmes cadres, Apec, mars 2008. 5. Cf. Profils recherchs et profils recruts. De l'offre au recrutement, Apec, juin 2012.

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Apec - Les salaires des cadres lembauche.

I - TAT DES LIEUX


En effet, le diffrentiel de rmunration entre les hommes et les femmes ne saccroit pas avec lexprience. Il est le plus important pour les cadres ayant de 1 10 annes dexprience : +3 Keuros pour les hommes.

RMUNRATION MOYENNE BRUTE ANNUELLE FIXE L'EMBAUCHE EN 2011 SELON LE SEXE ET LE NIVEAU D'EXPRENCE DE LA PERSONNE RECRUTE (EN KEUROS)
Cadre avec plus de 10 ans d'exprience

44 45 38 41 32 35

Cadre avec 5 ans 10 ans d'exprience

Jeune cadre

Jeune diplm

28 30

Femmes Hommes
Source : Apec, 2012.

n LA SITUATION PROFESSIONNELLE DU CADRE


Selon que le cadre est en emploi ou non au moment de cette nouvelle embauche, sa rmunration annuelle brute ne sera pas la mme : elle sera en moyenne de 40 Keuros pour un cadre en activit et de 35 Keuros pour un cadre demandeur demploi. Si lon ne tient pas compte des jeunes diplms, majoritairement sans emploi au moment de leur recrutement, cet cart se rduit mais reste tout de mme de 3 Keuros. Certainement, les cadres demandeurs demploi font acte de candidature sur des offres lventail de rmunration plus large quand les cadres en poste slectionnent leurs candidatures puis surtout, acceptent, ou non, des postes en tenant compte de la rmunration. Ces derniers sont en outre en meilleure position pour ngocier leur rmunration dembauche (Cf. infra). Cet cart selon la situation professionnelle du cadre saccrot avec lge : par dfinition, il est quasi nul pour les jeunes diplms, pour atteindre 6 Keuros pour les cadres ayant plus de 10 ans dexprience. Plus le cadre sans emploi est expriment, plus sa situation pse sur le niveau de salaire. Ltude Profils recherchs. De l'offre au recrutement6 a mis en avant le fait que les cadres expriments la recherche dun emploi taient plus souvent recruts sur des postes sous-dimensionns que les cadres en activit. On a ici la traduction pcuniaire de ce phnomne.

RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE LEMBAUCHE EN 2011 SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE ET LE NIVEAU DEXPRIENCE DE LA PERSONNE RECRUTE En Keuros En activit Sans emploi Jeune diplm 29 29 Jeune cadre 35 32 Cadre avec 5 10 ans d'exprience 42 37 Cadre avec plus de 10 ans d'exprience 48 42 Ensemble 40 35
Source : Apec, 2012.

6. Cf. Profils recherchs et profils recruts. De l'offre au recrutement, Apec, juin 2012

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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I - TAT DES LIEUX

n 28 % DES RMUNRATIONS SONT COMPOSES DUN FIXE ET DE

COMMISSIONS
Jusqu prsent, sauf indication contraire, il a t essentiellement question de rmunration annuelle fixe. Or, ces rmunrations peuvent tre accompagnes dune partie variable sous forme de commissionnement. Cest le cas de plus dun quart des rmunrations lembauche, qui sont assorties de commissions. Dpendant de la structure par fonctions des recrutements, ce chiffre est stable dune anne sur lautre.

EN 2011, 28 % DES RMUNRATIONS SONT COMPOSES DUN FIXE ET DE COMMISSIONS

28 %

Rmunrations sans commissions Rmunrations assorties de commissions

72 %

Source : Apec, 2012.

Ces rmunrations composes dun fixe et de commissions sont majoritaires dans la fonction Commercial, marketing, o elles concernent 60 % des salaires lembauche. Puis,

on passe moins dun salaire sur cinq pour les fonctions Communication, cration et Ressources humaines. Pour ensuite devenir plus marginales.

PART DES POSTES CADRES DONT LA RMUNRATION EST ASSORTIE DE COMMISSIONS PAR FONCTION

60 %

28 % 18 % 17 %
13 %

13 %

12 %

10 %

8%

4%

Co

at ion rce sh Di um re ain cti on es d'e nt re Se pr rvi ise ce st ec hn iqu Ge sti es on Pr od adm , fi in na uc is n ti tra on i trat ce, ion va nd ux us et trie t ud ch lle an es ,r t d ech ier ve er lop ch Sa pe e e nt , me t so nt cia l, cu ltu re ss ou
Source : Apec, 2012.

ing

ke t

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16

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

Co

Re

cr

I - TAT DES LIEUX


Mme parmi les fonctions marketing et commerciales, la prsence de commissions est variable, puisque ce sont surtout les recrutements de commerciaux qui sont concerns (84 % dentre eux). loppos, seuls un quart des postes en Marketing et en Administration des ventes et SAV sont concerns.

PART DES POSTES CADRES DONT LA RMUNRATION EST ASSORTIE DE COMMISSIONS POUR LES FONCTIONS COMMERCIALES Commercial Ensemble Ventes en magasin Charg d'affaires, technico-commercial Direction commerciale et marketing Commerce international Direction rgionale et d'agence Marketing Administration des ventes et SAV 84 % 60 % 52 % 52 % 50 % 46 % 43 % 27 % 24 %
Source : Apec, 2012.

n UN TLPHONE PORTABLE DANS UN CAS SUR DEUX


14 % des recrutements ne bnficie daucun autre lment de rmunration (dans la liste propose, cest dire que certains avantages ne sont pas considrs ici, comme les titres restaurant ou la mutuelle). Llment le plus courant est lattribution dun tlphone portable, dont quasiment la moiti des cadres embauchs en 2011 ont bnfici. Puis, dans 42 % des cas, au moins une prime variable. Viennent ensuite lintressement et la participation dont lexistence nest pas lie au poste mais lentreprise. Enfin, plus dun cadre sur cinq bnficie dune voiture de fonction. Lattribution de ces lments complmentaires la rmunration est fortement lie la fonction puisque les cadres les moins sdentaires et/ou tant soumis des astreintes sont ceux qui bnficient le plus dun tlphone mobile et dune voiture de fonction. Ainsi, les cadres de la fonction Commercial, marketing se voient attribuer 68 % un tlphone mobile et 40 % une voiture, et ceux de la fonction Production industrielle, travaux et chantier sont respectivement 66 % et 39 % dans ces cas. AVANTAGES ET AUTRES LMENTS ATTACHS LA RMUNRATION (EN % DE CADRES RECRUTS) (Plusieurs rponses possibles) Tlphone portable Prime variable (quelle que soit la prime) Intressement Participation Voiture Abondement du plan dpargne Retraite par capitalisation Plan dactionnariat Stock options Aucun 49 % 42 % 35 % 33 % 22 % 15 % 10 % 5% 1% 14 %
Source : Apec, 2012.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

17

18

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON


Quand une entreprise ou un cabinet de recrutement saisit une offre demploi sur le site de lApec, elle se doit de renseigner deux types de donnes sur les salaires : Une fourchette de salaires sous la forme dun salaire minimum et dun salaire maximum qui correspond la fourchette de salaires envisage avec loffre. Obligatoire, cette donne est prsente dans le systme dinformation de lApec. Elle napparait cependant pas telle quelle lors de la diffusion de loffre. Cest cette fourchette qui sert de base de comparaison avec le salaire rellement ngoci lors de lembauche. Une information visible par les candidats, faisant mention ou non du salaire, publie avec loffre. En effet, le recruteur a plusieurs possibilits : stipuler la fourchette de salaires identique celle figurant dans le systme dinformation de lApec, indiquer une autre information sur le salaire propos, par exemple +/- 35 Keuros (alors mme que la fourchette renseigne est 30-40 Keuros) ou ne pas mentionner de salaire, la forme la plus courante tant ngocier . Cest de la fourchette de salaires indique dans le systme dinformation de lApec dont il est question ici. Les offres ne comportant pas de fourchette proprement parler, cest--dire les offres pour lesquelles le recruteur a indiqu un salaire minimum gal au salaire maximum, sont marginales : elles reprsentent 1 % des offres publies lApec. Moins de la moiti des offres (42 %) prsentent une marge de ngociation infrieure 6 Keuros et les offres restantes (57 % de celles qui sont publies lApec) donnent une marge de ngociation suprieure 7 Keuros. Depuis 2008, le pourcentage des offres prsentant une marge de ngociation leve sest toujours rvl important, ce qui tmoigne de lincertitude du march conomique, et par l mme de lincertitude des recruteurs en matire de profils recruter (ainsi, pour mmoire, 56 % des offres parues en 2010 prsentaient des fentres de ngociation de plus de 7 Keuros). En effet, des ajustements successifs ont lieu tout au long du processus de recrutement qui font quau final, il est courant que le profil de la personne recrute diffre, avec plus ou moins dcart, du profil idal ventuellement dtermin par le recruteur (cf. infra) et auquel le salaire envisag correspond. Le recruteur peut intgrer cette incertitude ds le dbut du processus de recrutement et fixer alors une fourchette de salaires assez large. La mention selon profil pour la rmunration nest pas rare dans les offres.

RPARTITION DES FOURCHETTES DE SALAIRES INDIQUES AVEC L'OFFRE EN 2011 SELON L'AMPLITUDE 0 KE 1 3 KE 4 6 KE 7 10 KE 11KE et + Total 1% 16 % 26 % 28 % 29 % 100 %
Source : Apec, 2012.

Selon les fonctions, les amplitudes des fourchettes envisages avec loffre peuvent diffrer sensiblement. La fonction Commercial, marketing propose plus souvent des marges de ngociations leves, ce qui peut tre lie la part variable susceptible dtre contenue dans la fourchette. En effet, pour deux tiers des offres, ces carts sont de 7 Keuros ou plus. Pour deux fonctions en revanche, plus de la moiti des offres prsentent des marges de ngociation infrieures 7 Keuros. Il sagit dabord de la fonction Ressources humaines o 55 % des

postes proposs sont associs des fourchettes de salaires infrieures 7 Keuros, ce qui sexplique en partie par le fait que les recruteurs aient une meilleure connaissance du march propre cette famille de mtiers. Lautre fonction concerne est Sant, social, culture avec 67 % des postes proposs associs des fourchettes de salaires infrieures 7 Keuros. Cela sexplique par lexistence de grilles salariales peu souples.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON

RPARTITION DES FOURCHETTES DE SALAIRES SELON LAMPLITUDE PAR FONCTION EN 2011 0 Keuros Commercial, marketing Communication, cration Direction d'entreprise tudes, recherche et dveloppement Gestion, finance, administration Production industrielle travaux et chantier Ressources humaines Sant, social, culture Services techniques 1% 1% 1% 2% 2% 1% 3% 3% 1% 13 Keuros 11 % 23 % 21 % 12 % 17 % 9% 25 % 37 % 15 % 46 Keuros 22 % 33 % 20 % 23 % 31 % 26 % 27 % 27 % 29 % 7 10 Keuros 29 % 22 % 26 % 31 % 25 % 33 % 29 % 20 % 29 % 11 Keuros et + 21 % 20 % 32 % 32 % 25 % 31 % 16 % 13 % 26 % Total 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 %
Source : Apec, 2012.

n STABILIT RELATIVE EN MATIRE DE NGOCIATION


69 % des salaires lembauche se situent stricto-sensu dans la fourchette de salaires envisage avec loffre, soit 3 points de plus quen 2009 et 2010 (cf. mthodologie pour les principes de calcul). Comme en 2010, seuls 10 % des salaires lembauche se situent en-de de la fourchette dfinie en amont du recrutement. En revanche, la part de salaires qui se situent au-dessus de celle-ci est plus faible. Elle est de 21%, contre 19% en 2009 et 24% en 2010. Comme indiqu prcdemment, lampleur des fourchettes de salaires envisages avec loffre peut tre trs variable. Par consquent, la position du salaire finalement ngoci ne revt pas la mme signification selon lamplitude de la fourchette de dpart. Pour rendre compte de ce facteur, les cinq positions possibles ont t regroupes ainsi : Les salaires situs en-dessous / dans le bas de la fourchette ; Les salaires situs au milieu de la fourchette ; Les salaires situs dans le haut / au-dessus de la fourchette. Ainsi, un salaire venant se fixer en-dessous ou dans le bas de la fourchette correspond toujours un ajustement vers le bas du salaire au moment de lembauche. En 2011 comme en 2010, 27 % des salaires lembauche se sont finalement fixs dans le bas ou en-dessous de la fourchette de salaires envisage avec loffre. 35 % dentre eux se situent au milieu de la fourchette et 38 % au-dessus de cette dernire (contre rciproquement 34 % et 39 % en POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE PAR RAPPORT LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGE (2011) En-dessous de la fourchette Dans le bas de la fourchette Dans la fourchette Dans le haut de la fourchette Au-dessus de la fourchette Total 10 % 17 % 35 % 17 % 21 % 100 %

69 %

Source : Apec, 2012.

2010). Il y a donc, ce niveau-l, trs peu dcarts avec la manire dont les salaires se situaient pour les offres publies en 2010. Cela sexplique notamment par un contexte conomique un peu moins morose que les annes prcdentes. Sur lensemble de lanne 2011, deux augmentations notables sont ainsi signaler. Tout dabord au niveau macro-conomique, le PIB (+1,7 %), ensuite concernant lemploi cadre, le volume des recrutements (+ 10 % par rapport 2010)7. Ce contexte dynamique, particulirement favorable aux cadres, ne permet toutefois pas de crer un nombre important de postes, ni de rduire la hausse du chmage (en partie lie larrive des jeunes diplms sur le march du travail). Aussi, les cadres en poste restent en meilleure position pour ngocier leur salaire auprs des entreprises, celles-ci ayant de leur ct davantage de marge de manuvre quen 2008 et 2009 pour rvaluer la hausse les salaires lembauche.

7. Cf. Perspectives de lemploi cadre, Apec, 2012.

20

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON

POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE PAR RAPPORT LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGE

Offres 2011 Offres 2010 Offres 2009 Offres 2008


0%

27% 27%

35% 34%

38% 39%

33% 29%
20% 40%

32% 35%
60%

35% 36%
80% 100%

En dessous/dans le bas de la fourchette

Dans la fourchette

Dans le haut/au-dessus de la fourchette


Source : Apec, 2012.

n LES CONDITIONS DE NGOCIATION SE DURCISSENT POUR

LES JEUNES DIPLOMS


Plus un cadre a de lexprience, plus la probabilit que son salaire soit ngoci la hausse est forte. Les ngociations la hausse concernent plus de la moiti des cadres de plus de 10 ans dexprience (55 %, ce qui est une proportion identique celle observe en 2010). Elles touchent aussi 44 % des cadres ayant une exprience de 5 10 ans, ce qui est infrieur en proportion au constat tabli en 2010 (42 %). Cette baisse ne signifie pas pour autant que ces derniers aient davantage vu leur salaire lembauche se fixer en-dessous ou dans le bas de la fourchette envisage en amont du recrutement. Elle traduit le fait quils ont t plus nombreux voir leur salaire se situer dans le milieu mme de la fourchette, faute de pouvoir le ngocier la hausse. Pratiquement trois jeunes cadres sur dix parviennent ngocier la hausse leur salaire dentre (29 %). Pour ces cadres dots dune exprience de 1 5 ans, les marges de ngociation la hausse se rduisent aussi puisquelles taient de 31% en 2010. Chez les jeunes diplms, la probabilit dtre embauch avec un salaire revu la hausse est en effet la plus faible (17 %). Cette proportion est dailleurs en diminution par rapport 2010 ; une baisse qui se reporte entirement sur la proportion de salaire se fixant en-dessous ou dans le bas de la fourchette initialement prvue (45 % contre 43 % en 2010).

VOLUTION DE LA POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE SELON L'EXPRIENCE


Jeune diplm

2011 2010 2009 2011 2010 2009 2011 2010 2009 2011 2010 2009
0%

45% 43% 46%


Jeune cadre (de 1 5 ans d'exprience)

38% 38% 37% 38% 36% 34% 35% 32% 31% 30% 29% 25% 55% 55% 55%
40% 60% 80%

17% 19% 17% 29% 31% 30% 44% 46% 40%

33% 33% 36%


Cadre expriment (de 5 10 ans d'exprience)

21% 22% 29% 15% 16% 20%


20%

En dessous/dans le bas de la fourchette Dans la fourchette Au-dessus/dans le haut de la fourchette


100% Source : Apec, 2012.

Cadre expriment (plus de 10 ans d'exprience)

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON


Ces ajustements selon lexprience se traduisent en termes de niveau. Les offres sur lesquelles les jeunes diplms ont t recruts tablissaient des salaires moyens de 32 Keuros (comme en 2010) et la moyenne des salaires rellement attribus (hors commissions) tait de 29 Keuros (soit un cart de 3 Keuros compar la moyenne des fourchettes). Lcart se rduit ds lors que le cadre recrut gagne en exprience : 1 Keuros de moins pour les jeunes cadres (toujours commissions non comprises), 1 Keuros de plus pour les cadres dots de 5 10 ans dexprience et pas de diffrence pour ce qui concerne les cadres plus expriments. Lorsquon sintresse aux rmunrations avec commissions, ce sont sans surprise ces derniers qui parviennent au plus gros cart (5 Keuros de diffrence et la hausse avec le milieu de la fourchette dfinie dans loffre).

SALAIRE LEMBAUCHE ET FOURCHETTE DE SALAIRES SELON LEXPRIENCE EN 2011 (moyenne en Keuros) Jeune diplm (moins d'1 an d'exprience) Jeune cadre (de 1 5 ans d'exprience) Cadre expriment de 5 10 ans d'exprience Cadre expriment de plus de 10 ans d'exprience La reprsentation graphique des positions des salaires lembauche selon la valeur de ces derniers confirme cette tendance. Elle montre en effet que plus le salaire lembauche est lev (9e dcile), moins il est proche du Moyenne des fourchettes 32 35 39 43 Rmunration annuelle fixe 29 34 40 43 Rmunration annuelle fixe + commissions 30 36 42 48
Source : Apec, 2012.

salaire minimum envisag. En revanche, plus il est bas (1er dcile), plus il est proche la fois des salaires minimaux et des salaires maximaux noncs dans les offres.

EN KEUROS 0 60 50 40 30 20 10 1er dcile Salaire minimum envisag Ensemble des rmunrations hors commissions Mdiane Salaire maximum envisag Ensemble des rmunrations commissions comprises
Source : Apec, 2012.

9e dcile

22

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON

n DES VARIATIONS SELON LES FONCTIONS


Pour chaque grande fonction, les salaires se fixent diffremment par rapport la fourchette envisage avec loffre. Cest dans la fonction Direction dentreprise que les salaires se fixent le moins souvent dans la fourchette basse (16 %) et quils se situent le plus souvent dans la fourchette (44 %). La fonction Ressources humaines se trouve dans une situation trs proche (avec respectivement 19% des salaires situs dans le bas et 43 % lintrieur mme de la fourchette). Cela peut sexpliquer par une meilleure connaissance du march. Les mtiers de la fonction Sant, social et culture suivent galement la mme tendance, ce qui sexplique entre autre par lexistence de conventions collectives et de grilles salariales peu flexibles. linverse, cest dans la fonction tudes, recherche et dveloppement que les salaires se fixent le plus frquemment dans le bas de la fourchette (un tiers des cas, soit une hausse de trois points compar 2010). Cest l aussi que les rmunrations se situent le moins souvent dans la fourchette haute dfinie en amont du recrutement (30 %, soit quatre points de moins par rapport 2010). La fonction Communication, cration et la fonction Commercial, marketing sont celles dans lesquelles les salaires sont le plus souvent revus la hausse au moment de lembauche. Cela concerne 43% des salaires dans les deux cas. Pour cette dernire, la proportion de salaires situs dans la fourchette est relativement faible (33 %), ce qui tient notamment lincertitude lie la partie variable du salaire.

POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE PAR RAPPORT LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGE PAR FONCTION REGROUPE EN 2011 En dessous / Dans le bas de la fourchette 25% 21% 25% 16% 27% 29% 19% 23% 33% 27% Dans la fourchette 32% 36% 35% 44% 32% 38% 43% 44% 37% 35% Au-dessus / Dans le haut de la fourchette 43% 43% 40% 40% 39% 33% 38% 33% 30% 38% Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Source : Apec, 2012.

Commercial, marketing Communication, cration Services techniques Direction d'entreprise Gestion, finance, administration Production industrielle travaux et chantier Ressources humaines Sant, social, culture tudes, recherche et dveloppement Ensemble des fonctions

n LES CADRES EN ACTIVIT RESTENT EN MEILLEURE POSITION POUR

NGOCIER, LA SITUATION DES DEMANDEURS DEMPLOI SAMLIORE


La situation du cadre au moment de son recrutement joue sur sa capacit ngocier : le fait dtre en poste augmente la probabilit de ngocier la hausse. Ainsi, hors jeunes diplms, la probabilit que le salaire soit situ au-dessus ou dans le haut de la fourchette est de 45 % pour les cadres actifs contre 41 % pour ceux en recherche demploi. Par rapport 2010, ces proportions restent stables. En revanche, la part de cadres recruts avec un salaire lembauche se situant en dessous de la fourchette ou dans

la partie basse de celle-ci a fortement diminu pour les demandeurs demploi, passant de 28 % en 2010 23 % en 2011. Pour autant, le report ne sest pas traduit par davantage de salaires valus la hausse. En effet, les cadres sans emploi ayant vu leur salaire ajust la hausse au moment de lembauche ne sont proportionnellement pas plus nombreux que lan pass.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON

POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE 2011 PAR RAPPORT LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGE SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE DE LA PERSONNE RECRUTE (HORS JEUNES DIPLMS) En dessous / Dans le bas de la fourchette 22% 23% Dans la fourchette 33% 36% Au-dessus / Dans le haut de la fourchette 45% 41%
Source : Apec, 2012.

En activit Sans emploi

La confrontation des salaires associs aux offres et des salaires rellement obtenus confirme lamlioration du march de lemploi cadre sur la simple question des salaires lembauche. Quelle que soit la situation professionnelle des cadres recruts (en activit ou sans emploi), ces derniers sont embauchs avec une rmunration fixe et une rmunration avec commissions plus importante quen 2010. Sur le seul aspect de la rmunration annuelle fixe, la hausse est de 2 Keuros pour les cadres en activit et de 1 Keuro pour les cadres qui taient demandeurs demploi au moment de leur recrutement. Lamlioration est donc gnrale mais elle profite davantage aux cadres en activit.

Les cadres en activit sont embauchs sur des offres dont le salaire moyen est plus lev que celui des offres sur lesquelles sont recruts les demandeurs demplois. En raison de leur situation plus confortable, les cadres en activit peuvent se montrer plus exigeants et plus slectifs en termes de rmunration dentre. Les salaires finalement obtenus par les cadres en activit sont logiquement suprieurs ceux obtenus par les cadres qui taient sans emploi au moment du recrutement (41 Keuros contre 37 Keuros pour ce qui est du fixe, 43 Keuros contre 39 Keuros pour le fixe avec commissions).

SALAIRES LEMBAUCHE ET FOURCHETTES DE SALAIRES 2011 SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE DE LA PERSONNE RECRUTE (HORS JEUNES DIPLMS) En Keuros En activit Sans emploi Moyenne des fourchettes 40 37 Rmunration annuelle fixe 41 37 Rmunration annuelle fixe + commissions 43 39
Source : Apec, 2012.

n EN MATIRE DE NGOCIATION SALARIALE, LES CARTS

SAMENUISENT ENTRE LES FEMMES CADRES ET LES HOMMES CADRES


Les salaires lembauche des femmes dbouchent moins souvent que ceux des hommes sur des ajustements la hausse, compar ce qui tait annonc dans loffre, mais lcart se rduit compar 2010. Il nest plus que dun point contre 3 en 2010. Par rapport 2010, la relle diffrence se situe au niveau des pourcentages de salaires se situant dans la fourchette. Ainsi, chez les hommes, on note un cart de trois points compar la situation de lanne dernire. Ils sont dsormais 35 % (au lieu de 32 %) tre embauchs avec un salaire se situant dans la fourchette prvue (paralllement, ils sont moins nombreux voir leur rmunration dentre revue la baisse : 26 % contre 28 %). Chez les femmes, la part de salaires se situer dans la fourchette est en 2011, un peu moins leve quen 2010, passant de 36 % 34 %.

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Apec - Les salaires des cadres lembauche.

II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON

POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE 2011 PAR RAPPORT LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGE SELON LE SEXE DE LA PERSONNE RECRUTE En dessous / Dans le bas de la fourchette 26% 28% Dans la fourchette 35% 34% Au-dessus / Dans le haut de la fourchette 39% 38%
Source : Apec, 2012.

Hommes Femmes

Quil sagisse dhommes ou de femmes, les cadres restent toutefois embauchs avec un salaire rel moyen correspondant la moyenne des salaires proposs dans loffre. Hors commissions, le salaire obtenu est donc identique celui envisag en amont. Reste quen termes de niveau, les femmes se positionnent sur des offres

proposant en moyenne des salaires moins levs que ceux des hommes. Ceci sexplique la fois par le fait quelles occupent des fonctions davantage fminises et quon les retrouve sur des postes comportant moins de responsabilits8.

SALAIRES LEMBAUCHE ET FOURCHETTES DE SALAIRES 2011 SELON LE SEXE DE LA PERSONNE RECRUTE (moyenne en Keuros) Hommes Femmes Moyenne des fourchettes 39 35 Rmunration annuelle Rmunration annuelle fixe fixe + commissions 39 35 41 37
Source : Apec, 2012.

n DES AJUSTEMENTS DE SALAIRES DAMPLEUR COMPARABLES 2010


Les salaires lembauche rsultant dajustements la hausse sont en moyenne de 6 Keuros plus levs par rapport la fourchette envisage, 9 Keuros si on tient compte des rmunrations fixes commissions incluses. De leur ct, les salaires revus la baisse, sont en moyenne de 7 Keuros infrieurs la moyenne de la fourchette. De ce point de vuel, on constate peu de diffrences compar 2010. Ces diffrentiels traduisent la non-linarit du processus de recrutement. Un profil idal est en gnral recherch et une fourchette de salaires est dfinie. Mais pour des raisons externes ou internes lentreprise, le profil est souvent ajust et la rmunration aussi.

SALAIRE L'EMBAUCHE ET MOYENNE DES FOURCHETTES SELON LA POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE DANS LA FOURCHETTE ENVISAGE EN 2011 Moyenne en Keuros En-dessous/dans le bas de la fourchette Au milieu de la fourchette Au-dessus/dans le haut de la fourchette Moyenne des fourchettes 40 37 36 Rmunration annuelle Rmunration annuelle fixe fixe + commissions 33 36 42 34 37 45
Source : Apec, 2012.

8.Cf. Femmes cadres et hommes cadres : des ingalits qui persistent. Apec, 2011.

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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II - SALAIRE ENVISAG AVEC LOFFRE ET SALAIRE LEMBAUCHE : COMPARAISON


Globalement, les mouvements la hausse et la baisse pouvant se compenser, on nobserve pas de diffrences notables entre la moyenne des fourchettes envisages et les rmunrations lembauche selon les fonctions. Les seuls carts importants sobservent dans la fonction commerciale (3 Keuros de diffrence entre la moyenne des salaires proposs dans les offres et la rmunration fixe avec commission rellement obtenue), ce qui tient la part variable attache aux rmunrations dans cette fonction.

SALAIRES L'EMBAUCHE ET FOURCHETTES DES SALAIRES 2011 PAR FONCTION REGROUPE En Keuros Commercial, marketing Communication, cration Direction d'entreprise tudes, recherche et dveloppement Gestion, finance, administration Production industrielle - travaux et chantier Ressources humaines Sant, social, culture Services techniques Moyenne des fourchettes 39 32 47 38 38 39 35 37 38 Rmunration annuelle Rmunration annuelle fixe fixe + commissions 33 31 49 37 38 39 36 38 38 42 31 50 37 39 40 37 38 39
Source : Apec, 2012.

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III ANALYSE DES CARTS ENTRE LE SALAIRE LEMBAUCHE ET LE SALAIRE DANS LOFFRE DEMPLOI
Lorsquun cart a t constat entre le salaire lembauche et la fourchette de salaire envisage avec loffre (cf. mthodologie), le recruteur a t interrog sur les raisons de cet cart. Au pralable, il a t demand celui-ci de caractriser le profil de la personne recrute eu gard au profil dfini en amont du recrutement, et ce, tant en termes de diplmes que dexprience. Croises avec les positions sur le salaire lembauche dans la fourchette envisage, ces rponses permettent de dterminer les lments les plus discriminants dans lajustement des salaires.

LEXPRIENCE : PREMIER LMENT EXPLICATIF AVANC PAR LES RECRUTEURS


Pour expliquer des ajustements de salaire, la hausse comme la baisse, les recruteurs voquent en 2011 comme en 2010 des diffrences de niveau dexprience. Concernant les motifs propres aux ajustements la hausse dabord, le fait que le candidat ait un niveau dexprience diffrent de celui envisag au dpart est cit dans 46 % des cas. Cette proportion est plus proche de celle observe en 2009 (48 %) que de celle observe en 2010 (39 %). Les diffrences lies au niveau de comptences sont galement frquemment voques pour expliquer des ajustements de salaires (13 %). Au final, 74 % des recruteurs font des diffrences de profil du candidat, des explications aux ajustements de salaires la hausse. Pour expliquer les ajustements la hausse, les recruteurs font aussi rfrence au march ou au pouvoir de ngociation des candidats (dans 27 % des cas). Par rapport 2010, on note un net recul de ce type de motifs (ils reprsentaient alors 40 % des explications). En outre, en 2010, une raison primait parmi celles lies au march ou la marge de ngociation des cadres : les ajustements de salaires raliss aprs ngociation des candidats recruts (13 %). En 2011, les recruteurs mettent davantage en avant la difficult trouver le profil recherch et le manque de candidatures (12 %), ce qui est rvlateur dune tension plus forte en matire de recrutement9.

EXPLICATIONS DES CARTS ENTRE LE SALAIRE ENVISAG ET LE SALAIRE L'EMBAUCHE POUR LES SALAIRES SITUS DANS LE HAUT / AU-DESSUS DE LA FOURCHETTE ENVISAGE (PLUSIEURS RPONSES POSSIBLES) Raisons lies au profil du candidat Niveau dexprience diffrent de celui envisag/Anciennet Parfaite adquation entre le profil recherch et profil du candidat Niveau de comptences diffrent de celui envisag Niveau dtudes/de diplme diffrent de celui envisag Raisons lies au march ou la ngociation Alignement du salaire sur les prtentions salariales du candidat Difficult trouver le profil recherch / Manque de candidatures Ajustement aprs ngociation avec le candidat Alignement du salaire sur la ralit du march Alignement du salaire la grille des salaires / Politique de l'entreprise Autres raisons La dfinition du profil a chang au cours du recrutement Autres Rien en particulier NSP 74% 46% 9% 13% 6% 27% 3% 12% 8% 2% 2% 11% 1% 1% 3% 6%
Source : Apec, 2012.

9. Recrutements et tension. De loffre au recrutement, Apec, juin 2012.

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III ANALYSE DES CARTS ENTRE LE SALAIRE LEMBAUCHE ET LE SALAIRE DANS LOFFRE DEMPLOI
Concernant les ajustements la baisse, lexprience est de loin le premier facteur explicatif cit par les recruteurs. Prs de la moiti y font rfrence (49 %) pour expliquer pourquoi des salaires se sont fixs dans le bas ou en-dessous de la fourchette envisage au dpart. Globalement, tout ce qui incombe au profil du candidat (niveau dexprience, de diplme, de comptences) et la faible adquation entre le profil recherch et le profil recrut, sont mentionns par 68 % des recruteurs (en 2010, ils taient cits par 63 % dentre eux). Dans 11 % seulement, ceux-ci se rfrent au march, pour expliquer la diffrence entre le salaire propos dans loffre et le salaire fix au moment de lembauche. Cette proportion est stable compar celle observe en 2010.

EXPLICATIONS DES CARTS ENTRE LE SALAIRE ENVISAG ET LE SALAIRE L'EMBAUCHE POUR LES SALAIRES SITUS DANS LE BAS / EN-DESSOUS DE LA FOURCHETTE ENVISAGE (PLUSIEURS RPONSES POSSIBLES) Raisons lies au profil du candidat Niveau dexprience diffrent de celui envisag/Anciennet Niveau de comptences diffrent de celui envisag Niveau dtudes/de diplme diffrent de celui envisag Peu dadquation entre le profil recherch et profil du candidat Raisons lies au march ou la ngociation Ajustement aprs ngociation avec le candidat Alignement du salaire sur les prtentions salariales du candidat Alignement du salaire la grille des salaires / Politique de l'entreprise Alignement du salaire sur la ralit du march Autres raisons La dfinition du profil a chang au cours du recrutement Autres Rien en particulier NSP 68% 49% 4% 6% 9% 11% 2% 4% 4% 1% 19% 3% 3% 3% 10%
Source : Apec, 2012.

n 57 % DES CADRES RECRUTS ONT LEXPRIENCE SOUHAITE


Le croisement de ces carts et des ajustements de salaires confirme limportance de lexprience professionnelle comme variable dajustement, conformment aux dclarations des recruteurs dj voques. En effet, lexprience souhaite est llment qui joue le plus sur les ajustements de salaires, ce qui sexplique par le fait que moins de six personnes recrutes sur dix ont un profil quivalent celui recherch par les recruteurs (57 %). De ce point de vue, cette proportion est relativement faible, mme si elle est en augmentation sensible compar 2010 (52 %) et quelle dpasse la tendance observe en 2009 (55 %). En 2011, les trois quart des cadres recruts ont le niveau de diplme recherch par les recruteurs, ce qui reste comparable lanne passe. Enfin, 74 % des cadres recruts ont un diplme de mme nature que celui attendu par les recruteurs, ce qui est l encore conforme la part observe en 2010.

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III ANALYSE DES CARTS ENTRE LE SALAIRE LEMBAUCHE ET LE SALAIRE DANS LOFFRE DEMPLOI
LES CARTS DE PROFIL Exprience professionnelle quivalente Moins importante Plus importante Diffrente NSP Total Niveau de diplme Equivalent Moins lev Plus lev Pas de diplme attendu NSP Total Nature du diplme quivalente Autre Pas de diplme attendu NSP Total De fait, 58 % des recruteurs estiment que le profil du candidat recrut correspond leur attente, une proportion qui est logiquement plus leve que celle releve en 2010 (55 %).

57% 19% 8% 15% 1% 100% 76% 8% 8% 7% 1% 100% 74% 12% 12% 2% 100%
Source : Apec, 2012.

Mais mme quand ils jugent quil y a un cart, il est qualifi de faible (33 % des cas, soit 3 points de moins quen 2010), les carts importants tant au final rares (8 %).

CART ENTRE LE PROFIL RECHERCH ET CELUI DE LA PERSONNE RECRUTE : JUGEMENT GLOBAL DU RECRUTEUR Il n'y a pas d'cart Un cart faible Un cart important NSP Total 58% 33% 8% 11% 100%
Source : Apec, 2012.

n LEXPRIENCE : VARIABLE DAJUSTEMENT


Le croisement de ces carts et des ajustements de salaires confirme limportance de lexprience professionnelle comme variable dajustement, conformment aux dclarations des recruteurs dj voques. En effet, lexprience permet de revoir la hausse ou la baisse le salaire lembauche des cadres recruts. Lorsque celle-ci est suprieure ce qui tait envisag par le recruteur, alors cela se traduit par une rvaluation du salaire la hausse dans 55 % des cas. linverse, lorsque celle-ci est infrieure ce qui tait envisag en amont du recrutement, alors cela se traduit par un ajustement la baisse du salaire dans 42 % des cas. En 2011, les cadres recruts avec une exprience moindre sont proportionnellement plus nombreux que ceux de 2010 voir leur salaire ajusts la baisse. De leur ct, les cadres ayant une exprience plus importante que celle attendue fixent davantage leur salaire dans la fourchette quen 2010 (32 % contre 27 %). En contrepartie, ils sont moins nombreux voir leur salaire dembauche ajust la hausse (55 % contre 59 % en 2010).

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III ANALYSE DES CARTS ENTRE LE SALAIRE LEMBAUCHE ET LE SALAIRE DANS LOFFRE DEMPLOI
noter quune exprience diffrente nest pas pnalisante. Elle peut mme tre davantage valorise quune exprience identique celle dtermine en amont du recrutement. 42 % des candidats ayant une exprience autre voient leur salaire dembauche se fixer dans le haut ou au-dessus de la fourchette, contre 40 % pour les cadres ayant une exprience conforme celle attendue.

POSITION DU SALAIRE LEMBAUCHE Exprience professionnelle quivalente Moins importante Plus importante Diffrente En dessous/ dans le bas de la fourchette 24% 42% 13% 25% Dans la fourchette 36% 35% 32% 33% Dans le haut/ au dessus de la fourchette 40% 23% 55% 42% Total 100% 100% 100% 100%
Source : Apec, 2012.

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IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII

LE SALAIRE MOYEN LEMBAUCHE EN SSII SLVE 38 KEUROS EN 2011


La rmunration moyenne lembauche des informaticiens dans les SSII est passe de 36 Keuros en 2010 38 Keuros en 2011, ce qui confirme la tendance la hausse observe depuis 2009. Le salaire mdian est lui aussi en progression dans les SSII (+1 Keuros compar lan pass). L encore, il sagit dune augmentation continue depuis 2009. La hausse ininterrompue du salaire lembauche depuis 2009 cache toutefois des volutions de tendance. En effet, on assiste en 2011 non plus une contraction des salaires lembauche (comme ctait le cas entre 2009 et 2010), mais une dilution de ces derniers. Ainsi, 80 % des salaires sont compris entre 28 Keuros et +50 Keuros, alors que 80% dentre eux se situaient entre 28 Keuros et 47 Keuros en 2010. Ce sont les salaires les plus levs qui ont augment et non lensemble.

RMUNRATIONS BRUTES ANNUELLES FIXES LEMBAUCHE DEPUIS 2009 DANS LA FONCTION INFORMATIQUE En Keuros 2009 2010 2011 Moyenne 35 36 38 1er Dcile 27 28 28 Mdiane 33 35 36 9e Dcile 48 47 50
Source : Apec, 2012.

Ct fonctions, les informaticiens Maitrise douvrage et fonctionnel sont ceux dont la rmunration lembauche est la plus leve (44 Keuros). Cette moyenne, ainsi que le salaire mdian propre cet ensemble dinformaticiens, est nettement suprieure celle enregistre en 2010 (respectivement + 4 et +3 Keuros). Viennent ensuite, les informaticiens des fonctions Informatiques de gestion et Systmes, rseaux, donnes. Ces informaticiens sont

recruts avec des salaires lembauche moyens de 37 Keuros chacun. loppos, la famille de mtiers pour laquelle le salaire moyen dentre est le plus bas est lInformatique web, sites et portails internet (34 Keuros, soit 1 Keuros de plus quen 2010). Cela sexplique en partie par le fait que cette fonction recrute davantage de jeunes diplms que les autres fonctions de lInformatique.

RMUNRATIONS BRUTES ANNUELLES FIXES LEMBAUCHE EN 2011 DANS LA FONCTION INFORMATIQUE PAR FONCTION En Keuros Informatique de gestion Informatique industrielle Informatique Web, sites et portails Internet Matrise d'ouvrage et fonctionnel Systmes, rseaux, donnes Total SSII Total hors fonction informatique Moyenne 37 36 34 44 37 38 39 1er Dcile 28 30 26 30 28 28 27 Mdiane 37 35 33 43 35 36 36 9e Dcile 45 42 43 60 50 50 53
Source : Apec, 2012.

En SSII, comme ailleurs, les rmunrations lembauche sont fonction de lexprience de la personne recrute. Le salaire mdian est de 31 Keuros en moyenne pour un jeune diplm contre 34 Keuros pour un jeune cadre, 42 Keuros pour un cadre dot de 5 10 ans dexprience et de 43 Keuros pour un cadre davantage expriment. Par rapport 2010, ces moyennes varient peu.

En revanche, on constate certaines diffrences concernant la distribution des salaires. Cela est trs net pour les jeunes diplms. En 2010, 10 % dentre eux taient recruts avec un salaire dentre infrieur 28 Keuros alors quen 2011, 10 % ltaient un salaire infrieur 25 Keuros. Inversement, en 2010, 10 % des jeunes diplms entraient dans des SSII avec un salaire suprieur

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII


36 Keuros, alors quen 2011, 10 % de ces jeunes sont recruts avec un salaire de plus de 37 Keuros. Lventail des rmunrations des jeunes diplms sest donc largi mais peu leur avantage. Dans les autres catgories, la fourchette dans laquelle se situent 80% des salaires lembauche sest dplace vers le haut. Lamplitude des salaires lembauche varie galement pour les cadres expriments. Ainsi, chez les cadres dots de moins de 5 ans dexprience, la variation la plus notable concerne les salaires lembauche les plus bas. 10 % dentre eux se situent en de de 32 Keuros contre 30 Keuros lan pass. Enfin, chez les cadres ayant une exprience de plus de 10 ans, 10 % sont recruts avec un salaire dentre infrieur 30 Keuros contre 28 en 2010, et 10 % le sont avec une rmunration suprieure 65 Keuros (contre 63 Keuros en 2010). De manire plus gnrale, on constate que chez les cadres expriments, les salaires lembauche sont plus tasss dans la partie basse de la fourchette que dans le haut de celle-ci. Chez les jeunes cadres et jeunes diplms en revanche, le salaire mdian lembauche se rapproche du salaire moyen. De ce point de vue, peu dvolutions avec lan pass, lexception des cadres dots de 5 10 ans dexprience. Lamplitude de leur salaire lembauche se rapproche davantage cette anne de celle des cadres trs expriments que des autres. Ces volutions sont mettre en lien avec la rpartition des recrutements par niveau dexprience. En 2011, celle-ci est plus homogne quen 2010. 21 % des recrutements concernent des jeunes diplms, 37 % des jeunes cadres, 25 % des cadres avec 5 10 ans dexprience, et 16 % de cadres trs expriments. En 2010, la proportion de recrutements de cadres trs expriments tait deux fois moindre, et celle de jeunes diplms affichait 6 points de plus.

RMUNRATIONS BRUTES ANNUELLES FIXES LEMBAUCHE EN 2011 SELON LEXPRIENCE En Keuros Jeune diplm Jeune cadre (de 1 5 ans d'exprience) Cadre expriment (de 5 10 ans d'exprience) Cadre expriment (plus de 10 ans d'exprience) Moyenne 31 35 43 46 1er Dcile 25 28 32 30 Mdiane 31 34 42 43 9e Dcile 37 42 56 65 Rpartition des recrutements 21% 37% 25% 16%

Rpartition des recrutements Nsp = 1%


Source : Apec, 2012.

RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE SELON L'EXPRIENCE COMPARAISON OFFRES 2010/2011


65

63 55 56

9e dcile Mdiane 1er dcile 42 36 30 28 37 31 28 25 28 35 42 34

43

42

43

43

30

32 28

30

Jeune diplm Jeune diplm 2010 2011

Jeune cadre Jeune cadre 2010 2011

Cadre Cadre expriment expriment 5 - 10 ans 5 - 10 ans 2010 2011

Cadre Cadre expriment expriment + de 10 ans + de 10 ans 2010 2011


Source : Apec, 2012.

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Apec - Les salaires des cadres lembauche.

IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII


Sans surprise, la situation professionnelle du cadre au moment de son embauche joue galement sur sa rmunration. Les cadres en activit sont en moyenne recruts dans les SSII avec un salaire de 41 Keuros tandis que les cadres sans emploi le sont avec un salaire de 38 Keuros. Ct cadres en activit comme ct demandeurs demploi, les rmunrations lembauche sont moins contractes en 2011 quelles ne ltaient en 2010. Pour les premiers, 80 % des salaires lembauche se situent entre 30 Keuros et 54 Keuros en 2011 contre une fourchette allant de 28 Keuros 50 Keuros en 2010. Pour les seconds, 80 % des salaires lembauche se fixent entre 28 Keuros et 47 Keuros en 2011 contre une fourchette comprise entre 27 Keuros et 44 Keuros en 2010.

RMUNRATIONS BRUTES ANNUELLES FIXES LEMBAUCHE EN 2011 SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE DE LA PERSONNE RECRUTE (HORS JEUNES DIPLMS) En Keuros En activit Sans emploi Moyenne 41 38 1er Dcile 30 28 Mdiane 39 38 9e Dcile 54 47
Source : Apec, 2012.

n DES PRIMES ET/OU DES TLPHONES PORTABLES EN SUPPLMENT

DU SALAIRE DANS PLUS DUN TIERS DES CAS


Les primes et le tlphone portable sont les deux lments complmentaires la rmunration les plus frquemment cits (respectivement 37 % et 36 %). On notera dailleurs que la part des cadres disposer dun tlphone en complment de leur salaire est en nette augmentation compar 2010 (+12 points). Un quart des rmunrations lembauche sont assorties dun dispositif dintressement en 2011, et pratiquement tout autant de participation (22 %). Dans 18 % des cas en revanche, aucun lment ne vient complter la rmunration. ELMENTS ATTACHS LA RMUNRATION EN 2011 (EN % DE CADRES RECRUTS). PLUSIEURS RPONSES POSSIBLES Prime variable Tlphone portable Intressement Participation Abondement du plan dpargne Voiture Retraite par capitalisation Plan dactionnariat Stock options Aucun 37 % 36 % 25 % 22 % 16 % 10 % 8% 3% 2% 18 %
Source : Apec, 2012.

n SEPT SALAIRES LEMBAUCHE SUR DIX SONT CONFORMES CEUX

ENVISAGS EN AMONT
Pour les SSII, le salaire lembauche nest pas compar la fourchette envisage avec loffre, mais il est demand au recruteur sil est quivalent, infrieur ou suprieur ce qui tait envisag au moment du recrutement (cf. mthodologie). En 2011 dans les SSII, 72 % des salaires sont dclars quivalents ce qui tait envisag en amont du recrutement, 19 % sont dclars suprieurs et 9 % infrieurs. Compar 2010, la proportion de salaires jugs quivalents chute de 10 points. Le report sexprime essentiellement par une hausse de la part de salaires dclars suprieurs (+7 points). Cela signifie que les SSII ont, dans lensemble, dispos de plus de marge pour ajuster le salaire lembauche aux profils et exigences des candidats recruts. La fonction Informatique web, sites et portails internet est celle qui se rapproche le plus de cette tendance moyenne. Cest dans la fonction Informatique industrielle que la part de salaires lembauche jugs quivalents avec ce qui

Apec - Les salaires des cadres lembauche.

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IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII


tait envisag en amont du recrutement est la plus leve (79 %). linverse, la fonction Systmes, rseaux, donnes est celle o cette proportion est la plus basse (66 %). Ceci a pour corollaire, un niveau de salaires dclars infrieurs ce qui tait envisag en amont du recrutement relativement lev (15 %).

COMPARAISON DU SALAIRE L'EMBAUCHE ET DU SALAIRE ENVISAG (2011)

19 %

17 %

19 %

22 %

19 %

19 %

78 %

79 %

71 %

66 % 70 %

72 %

3% Informatique de gestion

4% Informatique industrielle

10 % Informatique web, sites et portails

8% Matrise douvrage et fonctionnel

15 % Systmes, rseaux, donnes

9% Toutes fonctions informatiques

Suprieur quivalent Infrieur

Source : Apec, 2012.

n LEXPRIENCE EST AUSSI UN FACTEUR DAJUSTEMENT DANS LES SSII


Une tendance simpose danne en anne. Plus le cadre a de lexprience, plus la probabilit que son salaire lembauche soit suprieur celui dfini en amont du recrutement est leve. Ainsi plus du quart des cadres expriments sont recruts dans les SSII avec un salaire suprieur celui envisag en amont du recrutement, contre 17 % chez les jeunes cadres et 8 % chez les jeunes diplms. linverse, la proportion de recruts avec un salaire infrieur ce qui tait envisag en amont du recrutement dcline avec lexprience. Cela concerne 20 % des jeunes diplms recruts dans les SSII, et peine moiti moins chez les jeunes cadres. Chez les cadres expriments, cela devient marginal (4% ou 5 % selon le niveau dexprience). COMPARAISON DU SALAIRE LEMBAUCHE PAR RAPPORT AU SALAIRE ENVISAG SELON LEXPRIENCE DE LA PERSONNE RECRUTE Jeune diplm (moins d'1 an d'exprience) Jeune cadre (de 1 5 ans d'exprience) Cadre expriment de 5 10 ans d'exprience Cadre expriment de plus de 10 ans d'exprience Infrieur 20% 9% 4% 5% quivalent 72% 74% 69% 67% Suprieur 8% 17% 27% 28%
Source : Apec, 2012.

Malgr ces ajustements, la tendance qui domine dans les SSII reste la conformit vis--vis du salaire envisag. Cela sexplique notamment par le fait que la masse salariale constitue lessentiel de la tarification des prestations informatiques. En effet, les socits de service ne peuvent se permettre des drapages, par rapport la tendance gnrale, au risque de ne plus tre comptitives dans un univers hautement concurrentiel.

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Apec - Les salaires des cadres lembauche.

IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII


La proportion de femmes tre recrutes avec un salaire lembauche quivalent est largement suprieur celle des hommes (79 %, soit 8 points dcart). Pour les deux sexes, lajustement se fait majoritairement la hausse. Quant la proportion de cadres recruts avec un salaire infrieur ce qui tait indiqu est quasiment identique ct hommes et ct femmes.

COMPARAISON DU SALAIRE LEMBAUCHE PAR RAPPORT AU SALAIRE ENVISAG SELON LE SEXE DE LA PERSONNE RECRUTE Un homme Une femme Chez les cadres en activit au moment du recrutement, comme chez les cadres demandeurs demploi, les salaires lembauche sont galement amplement quivalents ceux fixs en amont du recrutement (respectivement 70 % et 75 %). Dans les deux cas aussi, lajustement se fait essentiellement la hausse. Il concerne 25 % des salaires Infrieur 9% 8% Equivalent 71% 79% Suprieur 20% 13%
Source : Apec, 2012.

chez les cadres en emploi, et 17 % chez les cadres demandeurs demploi. Chez ces derniers dailleurs, cette proportion est nettement plus leve quelle ne ltait en 2010 (+9 points), ce qui tmoigne de leur plus grande force de ngociation.

COMPARAISON DU SALAIRE LEMBAUCHE PAR RAPPORT AU SALAIRE ENVISAG SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE DE LA PERSONNE RECRUTE (HORS JEUNES DIPLMS) En activit Sans emploi Infrieur 5% 8% Equivalent 70% 75% Suprieur 25% 17%
Source : Apec, 2012.

n DES SALAIRES LEMBAUCHE PROCHES DE CEUX ENVISAGS DANS

LOFFRE
Mme si lon ne peut pas comparer individuellement les salaires avec ceux noncs en amont du recrutement, la comparaison peut se faire au global en comparant la moyenne des fourchettes envisags avec loffre et la moyenne des rmunrations effectivement obtenues (cf. mthodologie). En 2011, il ny a pas de diffrence marque entre ces moyennes. Pour ce qui concerne lensemble des SSII, cellesci restent de lordre de 38 Keuros. De mme, lInformatique de gestion se caractrise par labsence dcarts. Et pour ce qui relve des autres fonctions, les diffrences sont de lordre de 1 Keuros. En 2010, le plus gros cart constat concernait la famille de mtiers Systmes, rseaux et donnes et slevait 3 Keuros.

COMPARAISON DE LA FOURCHETTE ENVISAGE AVEC LOFFRE ET DE LA RMUNRATION ANNUELLE FIXE PAR FONCTION En Keuros Informatique de gestion Informatique industrielle Informatique Web, sites et portails Internet Maitrise d'ouvrage et fonctionnel Systmes, rseaux, donnes Total SSII Moyenne 37 37 35 43 39 38 Rmunration annuelle fixe 37 36 34 44 37 38
Source : Apec, 2012.

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IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII


Les ajustements semblent limits mais en fait, ils existent par catgorie et se compensent au global. Ainsi, cela se traduit par une rmunration annuelle fixe suprieure celle dfinie dans loffre que ce soit chez les cadres ayant 5 10 ans dexprience (+ 2 Keuros de diffrence) ou chez les cadres plus expriments (+ 4 Keuros dcarts). En revanche, chez les jeunes diplms, cela se traduit par lobtention dun salaire annuel moyen de 3 Keuros plus faible que celui envisag

COMPARAISON ENTRE LA FOURCHETTE ENVISAGE AVEC LOFFRE ET RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE SELON LEXPRIENCE DE LA PERSONNE RECRUTE En Keuros Jeune diplm Jeune cadre Cadre expriment de 5 10 ans d'exprience Cadre expriment de plus de 10 ans d'exprience Moyenne 34 37 41 42 Rmunration annuelle fixe 31 35 43 46
Source : Apec, 2012.

Comme en 2010, les cadres en activit au moment de leur embauche obtiennent en moyenne 1 Keuros de plus que ce qui tait envisag. En ce qui concerne les cadres sans

emploi, leur salaire lembauche est en moyenne de 1 Keuros infrieur celui dfini dans loffre, ce qui est le signe de leur difficult de ngociation.

COMPARAISON ENTRE LA FOURCHETTE ENVISAGE AVEC LOFFRE ET RMUNRATION BRUTE ANNUELLE FIXE SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE (HORS JEUNES DIPLMS) En Keuros En activit Sans emploi Moyenne 40 39 Rmunration annuelle fixe 41 38

n LA DIFFICULT TROUVER LE BON PROFIL DEVIENT LE PRINCIPAL

MOTIF DAJUSTEMENT
En 2009 et 2010, les ajustements la hausse en matire de salaire lembauche tenaient majoritairement aux diffrences de niveau dexprience. Mais en 2011, ceux-ci sont surtout lis au manque de candidatures. En lien avec la faible attractivit des offres, la difficult trouver le profil recherch explique dans 38 % des cas les carts observs (+5 points compar 2010). Le niveau dexprience continue de reprsenter un motif important aux ajustements de rmunration (35 %), mme si cela est moins marqu quen 2010 (-3 points). Concernant les motifs dajustements, le manque de candidatures qui est aussi li la moindre mobilit des cadres en poste, arrive en premire position (53 %), et est mme davantage cit quen 2010 (+19 points). Il est suivi, comme les annes prcdentes par la diffrence du niveau dexprience (21 %). Les diffrences lies au niveau de comptences, et lalignement du salaire sur la ralit du march jouent de leur ct dans des proportions relativement semblables (respectivement 12 % et 10 %).

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IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII

EXPLICATIONS DES AJUSTEMENTS LA HAUSSE DU SALAIRE LEMBAUCHE PAR RAPPORT AU SALAIRE ENVISAG EN AMONT DU RECRUTEMENT (PLUSIEURS RPONSES POSSIBLES) Motifs des ajustements de tout type 38% 35% 10% 7% 6% 4% 3% 3% 1% 1% Motifs des ajustements la hausse 53% 21% 12% 6% 10% 0% 5% 0% 1% 1%
Source : Apec, 2012.

Difficult trouver le profil recherch/Manque de candidatures Niveau d'exprience diffrent de celui envisag / anciennet Niveau de comptences diffrent de celui envisag Alignement du salaire sur les prtentions salariales du candidat Alignement du salaire sur la ralit du march Niveau dtudes / de diplme diffrent de celui envisag Ajustement aprs ngociation avec le candidat Peu dadquation entre le profil recherch et celui du candidat Parfaite adquation entre le profil recherch et profil du candidat La dfinition du profil ayant chang au cours du recrutement

n DES CARTS PROPORTIONNELLEMENT MOINS RESSENTIS QUEN 2010


Toutefois, 62 % des cadres recruts ont lexprience souhaite par les recruteurs, ce qui est nettement plus lev quen 2010. Lan pass en effet, seuls 55 % des recruts affichaient une exprience adquate. En revanche, plus rares sont en 2011, les recruts avoir un profil sous-dimensionn (21 % contre 28 %), ce qui peut peut-tre expliquer le niveau de rmunration plus lev cette anne. En outre, plus des trois quart des recruts eux ont un niveau de diplme conforme ce qui tait attendu par le recruteur, et tout autant un diplme de nature quivalente. Ces proportions sont trs proches de celles observes en 2010, mme si on constate, sur le premier point, des carts lis la part de recruts ayant un niveau de diplme plus ou moins lev (respectivement -4 points et +5 points). Au final, et du fait que les recruteurs aient davantage recruts de cadres ayant une exprience quivalente celle escompte, ils sont proportionnellement plus nombreux quen 2010 dire quil ny a pas dcart entre le profil recherch et le profil recrut. Les recruteurs deviennent mme majoritaires penser en ce sens (56 % contre 44 %). LES CARTS ENTRE LE PROFIL RECHERCH ET LE PROFIL RECRUT Exprience professionnelle quivalente Moins importante Plus importante Diffrente Ne sait pas Niveau de diplme quivalent Moins importante Plus importante Diffrente Ne sait pas Nature de diplme quivalente Autre Pas de diplme attendu Ne sait pas 62% 21% 6% 10% 1% 77% 10% 2% 10% 1% 78% 10% 10% 2%

cart entre le profil recherch et le profil recrut : jugement global du recruteur 56% Il ny a pas dcart 35% Un cart faible 8% Un cart important 1% Ne sait pas
Source : Apec, 2012.

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IV LES SALAIRES LEMBAUCHE DANS LES SSII

n LES CARTS LIS LEXPRIENCE : QUELLES CONSQUENCES SUR

LES SALAIRES ?
Le dcalage entre lexprience requise en amont du recrutement et celle de la personne effectivement recrute reste cependant un lment crucial dans lajustement des salaires lembauche. Dans quatre cas sur dix, lorsque lexprience est juge plus importante, alors cela dbouche pour le cadre sur une rmunration suprieure celle envisage en amont du recrutement. Cest la situation o ces ajustements la hausse sont les plus importants. Viennent ensuite le cas des cadres recruts avec une exprience diffrente de celle envisage. Ils sont 27 % tirer profit de cette diffrence et obtenir un salaire lembauche plus important que celui dfini dans lannonce. En revanche, seuls 19 % des cadres recruts avec une exprience conforme celle attendue parviennent obtenir un salaire plus avantageux.

POSITION DU SALAIRE LEMBAUCHE PAR RAPPORT AU SALAIRE ENVISAG Exprience professionnelle quivalente Moins importante Plus importante Diffrente Infrieure 5% 26% 7% 6% quivalente 76% 69% 50% 67% Suprieure 19% 5% 43% 27% Total 100% 100% 100% 100%
Source : Apec, 2012.

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ANNEXES

RMUNRATION LEMBAUCHE BRUTE ANNUELLE FIXE + COMMISSIONS MOYENNE 2011 PAR FONCTION En Keuros Commercial, marketing Communication, cration Direction d'entreprise Etude, recherche et dveloppement Gestion, finance, administration Production industrielle, travaux et chantier Ressources humaines Sant, social, culture Services techniques Moyenne 41 31 50 37 38 40 37 38 39 1er Dcile 26 23 28 27 28 28 26 26 27 Mdiane 38 30 45 35 36 36 35 38 36 9e Dcile 60 42 80 50 53 53 50 52 56
Source : Apec, 2012.

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ANNEXES

RMUNRATION LEMBAUCHE BRUTE ANNUELLE FIXE + COMMISSIONS MOYENNE 2011 PAR FONCTION DTAILLE En Keuros Administration des ventes et SAV Charg daffaires, technico-commercial Commercial Commerce international Direction commerciale et marketing Direction rgionale et dagence Marketing Ventes en magasin Communication Adjoint, conseil de direction Direction gnrale Conception, recherche tudes socio-conomiques Projets scientifiques et techniques Test, essai, validation, expertise Administration, gestion, organisation Comptabilit Contrle de gestion, audit Direction gestion, finance Droit, fiscalit Finance, trsorerie Cadres de chantier Cadres de production industrielle Administration des ressources humaines Dveloppement des ressources humaines Formation initiale et continue Activits sanitaires, sociales et culturelles Achats Charg daffaires, technico-commercial Logistique Process, mthodes Qualit Moyenne 34 40 43 49 53 42 40 31 32 44 55 37 34 38 35 37 36 38 50 37 47 37 40 35 35 34 38 41 37 38 37 39 1er Dcile 25 27 26 29 33 28 28 23 23 28 33 28 24 27 27 27 27 28 34 28 30 28 30 26 26 25 26 28 26 28 24 27 Mdiane 33 38 40 42 50 39 37 30 33 39 50 36 32 34 32 35 35 38 48 35 40 35 37 34 33 33 38 39 38 37 35 35 9e Dcile 45 52 65 65 80 60 61 45 43 66 85 50 43 60 48 50 47 50 66 43 75 51 55 44 48 43 52 56 50 55 58 60
Source : Apec, 2012.

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ANNEXES

POSITION DU SALAIRE L'EMBAUCHE PAR RAPPORT LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGE PAR FONCTION DTAILLE EN 2011 Dans le bas de la fourchette 21% 25% 23% 18% 26% 32% 28% 23% 16% 10% 19% 38% 23% 34% 15% 30% 24% 28% 23% 32% 22% 32% 21% 17% 21% 24% 23% 26% 17% 18% 39% 27% Dans la fourchette 36% 35% 28% 27% 30% 33% 31% 40% 42% 55% 39% 37% 44% 33% 48% 22% 38% 35% 31% 38% 34% 38% 39% 50% 44% 38% 44% 40% 37% 32% 32% 31% Dans le haut de la fourchette 43% 40% 49% 55% 44% 35% 41% 37% 42% 35% 42% 25% 33% 33% 37% 48% 38% 36% 46% 30% 44% 30% 40% 33% 35% 38% 33% 34% 46% 50% 29% 42% Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Source : Apec, 2012.

Administration des ventes et SAV Charg daffaires, technico-commercial Commercial Commerce international Direction commerciale et marketing Direction rgionale et dagence Marketing Ventes en magasin Communication Adjoint, conseil de direction Direction gnrale Conception, recherche tudes socio-conomiques Projets scientifiques et techniques Test, essai, validation, expertise Administration, gestion, organisation Comptabilit Contrle de gestion, audit Direction gestion, finance Droit, fiscalit Finance, trsorerie Cadres de chantier Cadres de production industrielle Administration des ressources humaines Dveloppement des ressources humaines Formation initiale et continue Activits sanitaires, sociales et culturelles Achats Logistique Maintenance, scurit Process, mthodes Qualit

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ANNEXES

SALAIRES L'EMBAUCHE BRUTS ET FOURCHETTES DES SALAIRES 2011 PAR FONCTION DTAILLE En Keuros Administration des ventes et SAV Charg daffaires, technico-commercial Commercial Commerce international Direction commerciale et marketing Direction rgionale et dagence Marketing Ventes en magasin Communication Adjoint, conseil de direction Direction gnrale Conception, recherche tudes socio-conomiques Projets scientifiques et techniques Test, essai, validation, expertise Administration, gestion, organisation Comptabilit Contrle de gestion, audit Direction gestion, finance Droit, fiscalit Finance, trsorerie Cadres de chantier Cadres de production industrielle Administration des ressources humaines Dveloppement des ressources humaines Formation initiale et continue Activits sanitaires, sociales et culturelles Achats Logistique Maintenance, scurit Process, mthodes Qualit Moyenne des fourchettes 32 38 39 43 52 42 40 32 32 42 51 37 34 40 35 35 35 37 48 37 45 38 38 33 34 32 37 40 36 37 36 38 Rmunration annuelle fixe 33 37 35 45 47 38 39 29 32 43 54 37 34 38 34 37 36 38 50 36 45 37 40 35 34 33 38 41 37 38 37 39 Rmunration annuelle fixe + commissions 34 40 43 49 53 42 40 31 31 44 55 37 34 38 35 37 36 38 50 37 47 37 40 35 35 34 38 41 37 38 37 39
Source : Apec, 2012.

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ISBN 978-2-7336-06469 Les salaires des cadres lembauche Association Pour lEmploi des Cadres 51, boulevard Brune 75689 Paris Cedex 14

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*prix dun appel local

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