Boite outils : tableau rcapitulatif des lments du Mix-marketing

Le produit Le produit comprend : - composition, brevet, normes, qualit, got, texture, parfum, taille. Pour dfinir le produit ou le service Le prix Le prix comprend : - prix de vente, remises, rabais, ristournes, prix de promo, tarifs ngocis, prix de lancement, prix hors taxes, prix TTC La distribution La distribution comprend : - circuits de distribution physiques, canaux de distribution on-line, directs, indirects, spcialiss, gnralistes, nationaux, rgionaux La communication La communication comprend : - packaging, publicit, relation client, promotion, mailings et e-mailings, marketing direct, Internet, mobile Pour dfinir le bon produit, on prend en compte : - ses bnfices pour lutilisateur, son avantage concurrentiel, sa rponse aux besoins du march. Pour dterminer le bon prix, on prend en compte : - la marge, le taux de marge, le retour sur investissement, le prix moyen du march, le prix psychologique.

Pour choisir le bon circuit de distribution, on prend en compte : - le taux de couverture de lenseigne, laffinit de lenseigne avec ses produits ou sa marque, limpact sur les ventes et sa notorit. Pour dfinir sa communication, on prend en compte : - son objectif de communication (image, notorit, volume de ventes), qui on sadresse, le message cl, puis les mdias les plus pertinents.

Le cycle de vie du produit : les bonnes questions se poser. A chaque phase du cycle de vie du produit, les questions cls se poser. Et, globalement, les questions se poser sur lquilibre et la dynamique de son portefeuille de produits. - En phase de pr-lancement, le seuil de rentabilit du produit a-til t dfini ?

Oui , vali d X

No n vali d

- En phase de pr-lancement avons-nous prvu plusieurs hypothses de ventes ? - En phase de lancement, le budget communication est-il suffisant pour permettre de faire connatre et acheter le nouveau produit ? - En phase de lancement, est-il prvu des tudes, coute client ou une veille permettant de vrifier le bon accueil du produit ? - En phase de dveloppement, est-il prvu une coute client ou distributeurs pour sassurer que le produit gagne dautres cibles et est rachet ? - Le seuil de rentabilit est-il atteint en phase de dveloppement ou au dbut de la phase de maturit? - Le produit est-il suffisamment profitable en phase de maturit ? - Les profits dgags sont-ils utiliss investir sur des produits nouveaux ou une diversification ? - Pour un produit en fin de maturit, avons-nous test auprs du march quon peut prolonger les ventes grce des actions promotionnelles ? - Pour un produit en fin de maturit, vrifions-nous rgulirement son taux de profitabilit ? - Globalement, notre portefeuille de produit est-il bien quilibr ? Avec un ou deux produits en maturit, un ou plusieurs produits en lancement, un ou plusieurs en dveloppement et trs peu en dclin ? - Globalement, notre portefeuille de produit permet-il de maintenir ou dvelopper lactivit de la PME ? http://www.lancementsproduits.fr

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