Définitions CEJM

Économie, séquence 1 : les agents économiques

Agent économique : Un agent économique est une personne physique ou morale
qui prend des décisions économiques de façon autonome (consommation,
production, investissement)
Les principales catégories d’agents économiques sont :
 Les ménages : un ménage est un individu ou un groupe d’individus
vivant habituellement dans un même logement, qu’il y ait entre eux un
lien de parenté ou non;
 Les entreprises ont un but lucratif (font du profit);
 Les institutions financières (banque, organisme de crédit);
 Les administrations publiques (État, Sécurité sociale, collectivités
locales…), répondent aux besoins d’intérêt général de la population (ordre
public, services publics, éducation, santé, justice).
 Le reste du monde : ensemble des acteurs étrangers qui effectuent
des échanges avec les acteurs économiques nationaux.
 Les administrations privées : associations, syndicats, partis politiques…

Économie, séquence 2 : le marché

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 Le marché : le marché est un lieu, physique ou virtuel, où les échanges
s’installent.
3 types de marchés :
 Marché de biens et service : s’effectuent les échanges entre offreurs et
demandeurs de biens et services (exemple : marché de l’automobile, marché de
l’assurance)
 Marché du travail : s’effectuent les échangent entre les agents économiques
qui proposent leur force de travail (les individues qui cherche un emploi) et les
agents économiques qui ont besoin de cette force de travail (les entreprises)
 Marché financier : permet aux agents économiques ayant des besoins de
financement d’obtenir des capitaux.

La fonction première du marché est de permettre la rencontre entre l’offre et la

demande afin de fixer un prix d’échange, ce prix est appelé « prix d’équilibre ».

Un marché est dit « concurrentiel » lorsque les offreurs et les demandeurs

peuvent librement se confronter.

Analyser les dysfonctionnements du marché :

Une barrière d’entrée désigne un obstacle qui rend difficile ou impossible
l’implantation d’une entreprise sur un marché.

Barrières à l’entrée naturelles : sont Barrières à l’entrée : artificielles

indépendantes de la volonté des correspondent aux stratégies mises en
producteurs et liées aux place par les entreprises pour rendre
caractéristiques du marché, à la plus difficile l’accès des entreprises
nature de l’activité ou à la concurrentes au marché (ex. : une
réglementation mise en place :par baisse artificielle du prix pour gagner
L’asymétrie d’information décrit une situation
des dans
parts laquelle tous les
de marché).
l’État ;
participants à un marché ne disposent pas de la même information.

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Certaines décisions prisent par les agents économiques peuvent avoir un impact
sur le bien-être des autres agents économiques, sans pour autant être intégrées
dans le prix ou donner lieu à une contrepartie financière.
Deux types d’externalités :
 Les externalités positives améliorent le bien-être des autres agents
économiques.
 Les externalités négatives entraînent une dégradation du bien-être des autres
agents économiques.

Droit, séquence 3 : des pourparlers au contrat

Un contrat : un contrat est un accord de volontés entre deux ou plusieurs
personnes, appelées « parties », destiné à créer des obligations.
Principes contractuels :

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 Liberté contractuelle : Ce principe recouvre quatre composantes : la liberté de
contracter ou non, la liberté de choisir son contractant, la liberté de fixer le
contenu du contrat et la liberté de choisir la forme du contrat.
 La force obligatoire du contrat : Une fois conclu, le contrat a la même force
que la loi. Cela signifie que les parties sont obligées de respecter leurs
engagements comme s’ils étaient d’origine légale. Le contrat est la loi des
parties.
 La bonne foi : la bonne foi en droit des contrats impose au contractant
d’adopter un comportement loyal, coopératif.

Les pourparlers : constituent une phase de négociation précédant un accord

définitif.

Le pacte de préférence est l’engagement pris par une personne (l’offrant) de

proposer prioritairement à une autre personne (le bénéficiaire du pacte) de
traiter avec elle pour le cas où elle déciderait de passer le contrat envisagé.
La promesse unilatérale de contrat est une convention par laquelle une
personne (le promettant) s’engage à conclure un contrat avec une autre personne
(le bénéficiaire) qui accepte cette offre.
La promesse unilatérale de contrat est une convention par laquelle une
personne (le promettant) s’engage à conclure un contrat avec une autre personne
(le bénéficiaire) qui accepte cette offre.

Management, séquence 4 : de la création à la pérennité de l’entreprise

Démarche entrepreneuriale : se caractérise par la volonté d’une ou de plusieurs
personnes qui, à partir d’une idée, vont mettre sur pied un projet qui va aboutir à
la création ou à la reprise d’une entreprise. Elle repose sur la recherche
d’opportunités et la prise de risques.
Démarche managériale : se caractérise par la capacité du manager à gérer de
manière optimale les ressources pour permettre à l’entreprise de se développer et
d’assurer sa pérennité.

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Management, séquence 5 : finalités et performance de l’entreprise
Finalité : est la raison d’exister de l’entreprise.
L’entreprise peut avoir une ou plusieurs finalités :
 Une finalité économique : elle consiste à satisfaire les clients en répondant à
leurs besoins et à créer de la valeur financière en réalisant du profit.
 Une finalité sociale : correspond à la pris en compte des attentes des salariés.
 Une finalité sociétale : contribue au bien-être de la société.

La responsabilité sociale ou sociétale des entreprises (RSE)

La RSE est la contribution des entreprises aux enjeux du développement
durable. Les entreprises doivent donc intégrer les dimensions sociales et
environnementales aux actions et stratégies qu’elles mettent en place.
3 piliers :  Économique : la satisfaction et la fidélisation des clients, la
qualité de service, le recours à des fournisseurs locaux… ;
 Social : le respect des droits des salariés, la formation du
personnel, l’égalité hommes femmes… ;
 Environnemental : le recyclage des déchets, la réduction des
gaz à effet de serre…
 Les parties prenantes primaires :
Ce sont les seules à pouvoir menacer sa survie. (Exemple : actionnaires, salariés,
clients et fournisseurs)
 Les parties prenantes secondaires :
Les acteurs qui influencent ou sont influencés par l’entreprise sans être
essentiels à sa survie (comme les médias ou les pouvoirs publics)
 Les parties prenantes peuvent être également internes (dirigeants,
salariés, actionnaires, syndicats) ou externes (clients, fournisseurs,
administration, banques…).

Performance : est la capacité d’une entreprise à atteindre les objectifs qu’elle

s’est fixée.

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La performance recouvre trois dimensions :
 La pertinence, qui correspond à la corrélation entre les moyens utilisés et les
objectifs à atteindre.
L’éventualité d’embaucher un individu ou d’automatiser la chaîne de production
dans la perspective d’une augmentation de celle-ci.
 L’efficacité, c’est-à-dire l’obtention d’un certain résultat conformément à un
objectif donné.
La comparaison de la hausse du chiffre d’affaires avec celle prévue.
 L’efficience, l’idée que les ressources employées ont été minimisées pour
atteindre ce résultat.
La détermination du coût des moyens utilisés pour atteindre le résultat obtenu.