Stratgie et territoire des entreprises

Introduction 2 vnements : 2001 (Alcatel) : nous souhaitons tre une entreprise sans usine (dmatrialisation totale de l'entreprise). 2004 le gouvernement fran ais a lanc un p!le de comptitivit par appel d'offre (10" sites candidates # devenir p!le de comptitivit. $e gouvernement en a retenu %".

$e on de ses vnements : &n arrive petit # petit # la firme virtuelle' ce serait le rve d'une entreprise (ui aurait (ue des clients et fournisseurs en dlaissant la production. ()i*e ne produit rien au+ ,tats -nis' tout est e+ternalis). .lles sont difficilement identifia/le avec les filiales (sous traitance' partenariat' franchise). 0ela conduit # mettre en vidence la forme rseau. 112 des 34. en 5rance ne sont pas des entreprises indpendante. $es p!les de comptitivit sont une rponse # la crise de certains territoires et rponses # la comptition mondiale. 6a permet de rendre le territoire attractif. $'ide est (ue contrairement # ce (ui est prsent' la mondialisation n'entraine uniformisation des territoires. (technologies de tlcommunication). $a comptition conomi(ue n'a pas (ue des effets galisateurs et (ue les territoires se doivent de proposer des avantages comptitifs' des spcificits (diffrenciation). $'volution de ces territoires en terme d'attractivit va conduire # de nouvelles organisations (spcialisation' polarisation' centre d'agglomration).

Section 1 : Les approches thoriques

7appel histori(ue : $a thorie no8classi(ue consid9re l'entreprise comme une pure a/straction' il n': a rien # l'intrieur' c'est donc une entit a/straite (ui se rduit # une fonction production sous la contrainte d'un march purement concurrentiel pour faire ne sorte (ue tous les producteurs soit # galit de tel sorte (u'ils soit totalement li/re mais totalement impuissant. ;ans cette perspective' la fameuse recherche de ma+imisation du profit se heurte # la logi(ue mme de la concurrence.

$a pense mar+iste pense le contraire' par le /iais de l'imprialisme' elle tente # montrer (ue la concurrence se transforme en son contraire' le capitalisme monopoliste. <chumpeter : 0'est l'innovation (ui e+pli(ue et =ustifie le profit et e+pli(ue la d:nami(ue du capitalisme du s:st9me fond sur les entreprises' la concurrence (ide de la vision de destruction cratrice). $'innovation donne un avantage concurrentiel temporaire donc il faut sans cesse innover (monopole # court terme car l'entreprise est copier)

> $'conomie industriel $'o/=ectif est de comprendre le comportement des acteurs en confrontant les mthodes # la ralit conomi(ue et en particulier sur la /ase de l'volution de ses comportement en fonction des mutations des marchs' des mutations de l'environnement. A $'origine : d'Alfred 4arshall 7endement croissant et dcroissant : l'entreprise montre (ue l'entreprise peut /nficier d'conomie interne (conomie d'chelle' d'apprentissage) et d'conomie e+terne. 0'est 4arshall (ui est # l'origine de nouvelle forme d'interaction entre les firmes sur la (uelle repose sa thorie des districts industriels et enfin la notion d'atmosph9re (accumulation de savoirs' de comportements' de connaissance) Au d/ut du 20e si9cle' de nom/reu+ auteurs se sont intress # l'volution des marchs (monopoles' oligopoles' rgulation des marchs). ? @h9mes de recherche $es recherches s'oriente essentiellement vers " grandes thmati(ues : th9me du statut de la firme : @horie managriale' thorie comportementale AB coalition de groupe a:ant des intrts diffrents (0:ert et 4arch) C 7ationalit limit (<imon). positionnement stratgi(ue : ;cisions # long terme # prendre (ui engage l'entreprise # long terme. 4atrice de portefeuille' tous ces travau+ montre l'importance des technologies' conomie d'apprentissage. 0hoi+ organisationnel : Apport de 3orter (ui va mettre en avant les forces concurrentielles.

;:nami(ue concurrentielle : ?arri9re # l'entre' march contesta/le' dterminants de la concurrence (anal:se de la valeur) effets de domination. 7!le e l',tat : 3oliti(ue industriels' politi(ue des grands pro=ets' valuation des impact de la fiscalit' des su/ventions' des aides.

>> 0oopration et rseau $'environnement de l'entreprise n'est pas (u'un environnement concurrentiel' les entreprises se sont cr un environnement inter8entreprises (partenariat' franchise' alliance). @raditionnellement' on vo(u la notion de concentration. 0oncentration verticale : 7union dans une mme entit les entreprise en amont et en aval' on a/sor/e les clients et fournisseurs. &/=ectifs : 4aitriser toutes les tapes 0oncentration horiDontale : 7egroupe les entreprise d'un mme segment. ;e plus en plus # partir des annes E0' il : a une tendance plus forte # la signature d'accord avec des entreprises (ui reste =uridi(uement indpendante. (alliance). >l : a moins de fusion' les entreprises prf9rent les partenariats et alliances. $es groupes sont donc de plus en plus informels. @hmati(ue du 4a*e or ?u: (5aire ou faire faire) >nternaliser (5aire) ou .+ternaliser (5aire faire) 0oase et Filliamson : @horie des coGts de transaction. <'il : a des entreprises ' c'est pour conomiser les couts de transactions' le recours au march est couteu+ (information' ngociation' contr!le). Au /out d'une certaine dimension' la grande taille et la pluralit entraine des couts d'organisation' les entreprises vont donc comparer ces deu+ t:pes de couts' elle choisira la dcision d'internaliser ou d'e+ternaliser en comparant les coGts de transaction et les coGts d'organisation. Filliamson a reprise la pro/lmati(ue de 0oase et lui s'intresse au comportement raliste # une certaine rationalit des acteurs' toutes les situations' il peut avoir des solutions opportunistes. >l montre galement (u'au sein des entreprises' il e+iste diffrents t:pes d'actifs (u'il appelle les actifs spcifi(ues .>ls n'ont aucune valeur en cas de cessation d'activit. $'importance de relation longue avec des partenaires pour crer des actifs spcifi(ues.

 5ormes de coopration : 7ichardson et Ao*i : l'alternative march 1 hirarchie' il faut pas privilgier le produit mais les choi+ de structure des entreprises' la coopration inter8firme doit tre associ # des cooprations intra8firme. 0ooprations transversales : le fait de travailler en (uipe (dcloisonnement) Hestion des rseau+ et des organisations comple+es : @horie de l'agence : 7elations entre les actionnaires et les dirigeants (ui s'est dvelopp a tous les contrats (ui lient des partenaires. $'un dtient l'information et l'autre pas (as:mtrie d'information). <ituation sous optimal' ris(ue de tricherie' cette .thorie propose une vision contractuelle de l'entreprise' c'est # dire' vision sous la(uelle l'entreprise est nIud de contrat. &/= : minimiser les couts et ma+imiser la (ualit. (@horie des =eu+). $e principal aura pour o/=ectif de trouver les /onnes incitations (ui vont =ustement permettre d'optimiser le comportement de l'agent. <e chemine t'on vers l'entreprise virtuel : contrainte spatiale' contrainte techni(ue' utilisation de la sous traitance et des technologie de l'information et de la communication. $'entreprise se content de coordonner un rseau d'acteur indpendant au(uel elle confie l'intgralit des fonctions. $e rseau permet d'tre fle+i/le' rduire les couts. 4anagement par pro=et. 0e t:pe d'organisation va dplacer les pro/l9mes car en terme de (ualit' le donneur d'ordre est tr9s e+igeant et une dfaillance de (ualit peut arriver. 0oncernant la proprit industriel' le sous traitant fini par s'appropri la mar(ue et le savoir faire et il : a un ris(ue de piratage. $e cout de l'change d'information. JnoKledge management : Hestion des informations' il faut savoir grer ces flu+ @horie volutionniste .lle met l'accent sur l'innovation. .lle repose sur l'ide (ue l'entreprise est le lieu de transmission de savoir faire' de connaissances' de comportements. 0ette accumulation de comptence est # la fois individuelle et collective et (ue cette entreprise est amen a slectionn les modes opratoires' cela finit par constituer des routine propre # une entreprise. .n mme temps' l'environnement de l'entreprise est fondamentale dans ce processus de slection car les stratgies choisi sont dict par

l'histoire de l'entreprise' elle montre (ue la structure de l'entreprise reste fig' rigide dans ses comportements routiniers or l'environnement est changeant et imprvisi/le' et on verra les entreprises capa/les de s'adapter.

>>> $'conomie territoriale 0'est une approche asseD rcente. (Anne L0). $es approches s'inscrivent dans l'espace du fait de la localisation particuli9re des ressources et des marchs. $'approche conomi(ue spcialise vont essa: de comprendre les logi(ues des phnom9nes (ui conduisent tout # tour # la dispersion des activits. A $es thories du commerce international .lles s'intressent au+ relations et # la rpartition spatiale entre les ,tats et )ations. Mus(u'# une po(ue rcente' on vo(ue a notion de capitalisme transnational. (0ommerce intrafirme). $'o/=ectif de ces thories est d'anal:ser en dmontrant la supriorit de la li/ert des changes ou /ien soit de =ustifier certaines formes de protectionnisme. 1 $es dterminants de la spcialisation >de simple : s'il : a change c'est (u'il : a indivision international du travail. 0ertains pa:s se spcialise sur certains produits. 0ette spcialisation repose selon l'approche de 7icardo sur les avantages comparatifs puis repris par Nec*sher' &hlin et <amuelson (N&<). 0ette thorie suppose (u'il : est immo/ilit international des facteurs de production. 3our compenser' il faut une parfaite mo/ilit des produit. $'nonc de cette loi : 0ha(ue pa:s a intrts # se spcialiser dans les productions de /iens ou de services pour les(uels on est mieu+ pourvu en facteur (N&<). .n ralit dans l'change international et en mettant ce t:pe de spcialisation' on arrive petit # petit O . 0eci dit' on ne s'est pas d'oP vienne les avantages comparatifs' et d'autre part l'anal:se est stati(ue (# un moment donn du temps). 2 $e progr9s techni(ue 0'est l'volution normal du facteur capital. 0et lment a permis d'lucider le parado+e de $eontieff' il a voulu tester la thorie N&< par rapport au commerce e+trieur des ,tats8-nis dans les annes 40 et il montre (ue ce pa:s e+porte des /iens ncessitant /eaucoup de travail et au contraire importe des /iens relativement capitaliste. 0ela vient de l'avanc du progr9s techni(ue. $a main d'Iuvre amricaine a une plus grande progression et donc plus (ualifi. .n ralit' les ,tats -nis sont riche en main d'Iuvre. $a main d'Iuvre est mieu+ (ualifi.

2 $es conomies d'chelle 0'est un point (ue ngliger les auteurs li/rau+ (classi(ue et no classi(ue). ;ans la plupart des industries' on a des rendements croissants. 0ela va conduire # la concentration des entreprises (situation d'oligopole). 0ela va entrainer des stratgies de diffrenciation de produits (imperfection des marchs AB la concurrence pur et parfaite n'e+iste plus). )ouveau parado+e : les flu+ du commerce international sont de plus en plus important entre des conomies sem/la/les. .n effet ce (ui domine dans le commerce international' c'est la suprmatie du commerce )ord8)ord. (3a:s riche). Qoiture contre /l AB Qoiture contre voiture). &n a affaire # du commerce intra/ranche mis aussi intrafirme. &n o/serve # la fois des flu+ /as sur la diffrence de dotation (change )ord8<ud) et en mme des flu+ /as sur une logi(ue de similitude (change )ord8)ord). 0ela conduit les auteurs a prconis la mise en Iuvre d'une politi(ue commerciale stratgi(ue c'est # dire d'introduire une certaine dose de protectionnisme sous la forme d'une su/vention pour contrer les rivau+ internationau+. >l est ncessaire de concentrer certaine activits similaire dans un mme lieu pour /nficier de ces conomies d'chelles. ? $es thories de la nouvelle conomie gographi(ue. Ruels sont les dterminants de la localisation et de la dlocalisation ;ans les annes S0' dans les travau+ de Jrugman' il insiste sur deu+ lments : les conomies d'chelle sur la localisation des activits l'impact des couts de transaction

>ls soulignent (ue les couts de transaction ont diminu au fil du temps (transport moins couteu+' tlcommunications' partenariat sur de longues dures) >l va reprendre l'anal:se de 4arschall sur les conomies e+ternes de pro+imit. $a pro+imit de certains lieu+ va produire des effets positifs' on appelle ces effets' des conomies d'agglomration, ils montreront aussi (ue l'agglomration # des effets ngatifs (dsconomies d'agglomration). &n a donc des forces d'agglomration mais aussi des forces de dispersion (ui s'opposent. 1 5orces de concentration (d'agglomration) >l s'agit de rpertorier les diffrents effets de l'agglomration : ;'a/ord' elle repose sur des ressources immobiles, richesses naturelles . .nsuite elle repose sur des effets pcuniaires' c'est tout ce (ui peut rapporter # l'entreprise (pro+imit des marchs ou la demande est forte). &n mettra en avant aussi la technologie' une rgion ou il : a une forte technologie va tre tr9s attractive

pour une entreprise a:ant /esoin de cette technologie. Autre effet d'agglomration' c'est la prsence de l'intervention pu/lic (ui fournit des infrastructure de (ualit mais aussi un ensem/le de services pu/li(ues (ui concernent l'intensit institutionnelle. &n peut galement cit la concentration des activits' c'est # la dire la prsence d'autres entreprises (partenaires ou concurrent). .nsuite pour finir les conomies d'chelles sont tr9s importantes ((uipement important (ui va permettre de diviser la facture). &n parle de polarisation' car ces effets d'agglomration sont cumulatifs (e+istence de p!le). $e croissant est un parfait e+emple allant de $ondres # 4ilan ou une polarisation e+iste. Au contraire' les effets d'ur/anisation regroupe toutes les activits en milieu ur/ain avec un march tr9s diversifi' la prsence de fonction suprieur et l# aussi on retrouvera la prsence de nom/reuses autres entreprises de tout secteur. 2 5orces de dispersion $a concentration peut gnrer des effets ngatifs. $es entreprises s'loigne des centres. $e cout de congestion et le pri+ du foncier. $a polarisation fait augmenter la rente fonci9re' le pri+ du terrain augmente. .nsuite il faut relever pour certaines activits' le danger de la concurrence est prsente. $'intensit de la concurrence peut dcourager l'implantation de certaines firmes. $e cout de l'inscurit li au+ grandes agglomrations ur/aines. .nfin les contraintes rglementaires' c'est surtout vraie de pa:s # pa:s (dlocalisation) (0ontrainte d'imp!t' contrainte salariale' contrainte de pollution). 2 $a prise en compte des couts de transport et de tlcommunication. $ors(u'ils se sont intress' ils ont mis l'accent sur l'espace. (cout de la distance). &n va mettre en avant la relation entre les couts de transport et les conomies d'chelles. &n constate (ue les couts de transport sont lev et les conomies d'chelles /asses' on constate une forte dispersion. A l'inverse' on constate une forte concentration de l'activit. 3ar la suite' on a tenteD de nuanceD cette thorie : $es couts de transport ou tr9s lev ou tr9s /as privilgie la concentration et en revanche des couts intermdiaires seraient favora/les # la dispersion. 3ourtant sous l'effet de mutation rcente (innovation technologi(ue' /aisse des couts de transport et de tlcommunication' on constate une modification de l'(uili/re ou de la hirarchie des pa:s et rgions. (4onte en puissance de spa:s mergents). 0'est l'importance de la pro+imit mais pas forcment de la pro+imit gographi(ue mais c'est la pro+imit organisationnelle. .lle permet de mettre en avant l'largissement et l'importance des flu+ d'organisation. .n premier lieu' on passe d'une pro/lmati(ue de rpartition des ressources # celle de cration des ressources. @outes les ressources ne sont pas valorises par le

processus du march mais # partir de la mo/ilisation des acteurs dans le cadre de coopration. .n deu+i9me lieu' la situation de pro+imit entre agents conomi(ue renvoie la primaut du local mais aussi # sa redfinition. >l va s'inscrire dans une valorisation du local par rapport # une conomie locale. .n troisi9me lieu' il faut noter la complmentarit des relations du march et des relations hors march. 0 3orter Avantages comptitifs des territoires. 3our lui comme <chumpeter' l'innovation' c'est le facteur dterminant. -n pa:s (ui innove va dtenir un avantage concurrentiel tant (u'il ne sera pas imit. ;'oP vient cette capacit # innover' (uels sont les dterminants : -ne entreprise dtient un avantage comptitifs lors(ue elle maitrise 4 varia/les : 3rsence de facteur de production (5acteurs spcifi(ues au pa:s). ;emande intrieur forte. .n effet plus la demande intrieur est forte pour un produit' plus on est avantag pour l'e+porter. $es industries proches : complmentaires (amont aval) ou voisine (mme activit). $'environnement de march des entreprises : leur degr de varia/ilit' leur structure' leur stratgie.

3orter montre (ue ces 4 varia/les sont interdpendantes' elle vont interagir les une sur les autres. >ls ra=outent 2 points e+trieur # ce mod9le. >l : a d'a/ord la prsence de l',tat # travers la prsence industriel. .n effet' l',tat peut soutenir des secteurs comptitifs (su/ventions' infrastructures). .nfin il note un autre lment (ui est le hasard' il souligne le fait des lments e+terne # l'conomie. 0ela constitue des lments a:ant une influence sur la situation comptitive d'un pa:s. ;ans l'environnement' il faut ne pas ngliger le conte+te culturelle' le poids de l'histoire. >l en dduit l'apparition de vrita/le grappes d'industries qu'il appelle Clusters. >l montre (ue les grappes sont des concentrations gographi(ues d'entreprise autour d'un secteur a travers diffrentes t:pes de liaison (liaison verticale AB fournisseurs clients' liaison horiDontale AB fa/ricants de produits sem/la/les' proches ou encore entre des units de production au mme stade de l'la/oration d'un produit). 0ette forme prise # un effet sur la comptitivit' en (uoi ces grappes vont8ils affecter la comptitivit :

.ffet de s:nergie : les entreprises se renforcent rcipro(uement (2C2A"). >ntensit des flu+ d'information' de connaissance et de comptence : augmente la pro/a/ilit d'apparition des innovations. ;:nami(ue d'e+pansion du clusters. 0ela attire d'autres activits (ui va renforcer encore la grappe. 0ela sera favora/le dans les secteurs de haute technologie.

; $es thories de l'attractivit 0ertains ont essa:er de mesurer l'attractivit d'un secteur. 0es rsultats de ces anal:ses reposent reposent : <ur des tudes conomtri(ue : impact de certaines varia/les sur le nom/re d'implantation. &n va essa:er de calculer un indicateur agrg des effets d'agglomration en mesurant par e+emple la part des grandes villes dans la population totale sur (division) la part des grandes ville dans le 3>? total. $a part des grandes villes dans le 3>? est /eaucoup plus lev dans la population d'oP une productivit suprieur de ces t:pes de territoire. $es rsultats reposent galement sur des en(utes d'opinion : on leur demande de citer les principau+ crit9res de choi+ de localisation et d'vo(uer la classification des territoires par rapport # leurs crit9res. 7sultats (ui reposent sur les approches en terme de dcisions (thorie de la dcision). 0rit9re pr re(uis : repose sur l'environnement conomi(ue et social' ensuite les crit9res diffrenciant : propre # une activit et enfin les crit9re discriminants : ce (ui vont permette la dcision finale.

&n peut tenir compte du mar*eting territoriale' les territoires mis en concurrence sont amen # communi(uer. 0es travau+ ne prennent pas asseD en compte' les effets mitigs et parfois am/iguT des politi(ues (ui sont mis en Iuvre avec ses mo:ens traditionnelles. Aucune valuation des effets de ces politi(ues et (u'elles apparaissent pas tou=ours efficace dans le long terme. 3oliti(ue d'e+ternalits pu/li(ues (infrastructure' services pu/li(ues' transports' enseignement' recherches) # long terme plus efficace.

Section 2 : Stratgies d'alliance et rseau

;ans la premi9re moiti du 20e si9cle' les entreprises sont rest spcialiss' elles taient tr9s identifia/les' confondues avec leur propritaire. 3our autant certaine arrivait # avoir un e dimension importante mais la stratgie privilgie tait la croissance interne. $es partenariat se limit # des ententes.

A partir de la deu+i9me moiti du 20e si9cle' se dveloppe une nouvelle forme de croissance pour mieu+ s'ouvrir au+ marchs est la la croissance e+terne (ui permet d'augmenter la dimension de la firme par incorporation d'autres firmes (processus de concentration). .lles privilgient l'intgration verticale (Amont8Aval) ou la croissance conglomrale (diversification). 0ela constituent des groupes (ui n'ont parfois (ue peu de cohrence. ;9s le d/ut de la seconde moiti du 20e si9cle' il e+iste d=# des liens entre les firmes. 3rogressivement et # partir des annes E0' les liens vont changer de nature sous l'effet de la dmatrialisation' de la glo/alisation' des c:cles de vies des produits' ils vont tre o/lig de modifier leur structure' des stratgies d'alliance et des organisations en rseau vont apparaUtre. A ,mergence des nouveau+ modes d'organisation $'o/=ectif est la recherche d'efficacit' la recherche de gain de productivit mais nouveaut il s'agit en plus de mettre en Iuvre de nouvelle forme de fle+i/ilit. >l faut mettre en Iuvre effectivement des structures fle+i/les. 3our cela la coopration des activits' la gestions des processus (ui tait interne # l'entreprise vont s'tendre au relation e+terne avec l'environnement et surtout les relations avec les autres entreprises. 1) $es alliances ;'a/ord' les alliances se sont dvelopps entre les tr9s grandes entreprises et dans le secteur de l'aronauti(ue (0onsortium Air/us AB Alliance regroupant des constructeurs anglais' allemand' espagnol et fran ais). .nsuite' d9s 1SL1' 3eugeot et Qolvo ont cooprer pour construire un moteur. ;ans les annes E0' le phnom9ne s'est fortement dvelopp avec le dveloppement des alliances (ui est de prserver l'autonomie des firmes partenaires et donc leur identit' de permettre la coopration parfois partielle sans e+clure la comptition entre ces firmes. $e terme de cooptition montre (ue la coopration et la comptition peuvent lies. &n distingue plusieurs t:pes d'alliance : $es alliances additives (de co8intgration) : 0ooprer pour grer des ressources similaire et ralises des conomies d'chelles. $es alliances additives portent souvent sur la recherche et dveloppement' pour la distri/ution ou le partage d'e+prience ou de comptence.

$es alliances complmentaires : <ans fusionner' des entreprises peuvent cooprer (uand des activits sont complmentaires' il s'agit de mettre en commun des actifs ou des comptences de mani9re diffrente. 7echerche d'effet de s:nergie et possi/ilit de pntrer des marchs trangers. >l n': a pas de concurrence entre les partenaires car ce sont des activits complmentaires mais il : a des transferts technologi(ues $es allis apportent des actifs ...

;e mme nature

;e nature diffrente

3our mettre sur le march

1 mme produit commun

3roduits propres # cha(ue alli

Alliance additive

0o8intgration

Alliance de complmentarit

Au niveau europen' on a plut!t des alliances additifs' alors (ue dans les relations transatlanti(ues' on a plut!t des alliances complmentaires. 2) $e capital ris(ue $e capital ris(ue finance la cration et les premiers pas de l'entreprise mais aussi le financement des innovations. &n l'oppose au capital dveloppement (ui consiste # prendre des participations dans le capital d'une autre entreprise. 0ela s'oppose aussi au capital transmission (ui est constitu en grande partie par les oprations d'endettement pour financer le rachat d'entreprises. 0ompte tenu de l'volution de l'environnement' le niveau de ris(ue s'est lev' il a fallu mettre en place le s:st9me de capital ris(ue pour financer l'innovation dans la mesure ou le financement interne s'est rvl insuffisant dans le conte+te de la nouvelle conomie.

$'intrapreneurship : >l s'agit de crer # l'intrieur mme de l'entreprise une structure autonome regroupant des personnes autour d'un pro=et # ris(ue et en leur offrant les conditions les plus favora/les pour atteindre leur o/=ectif. (Hestion par pro=et). >l s'agit de com/iner les avantages de la 34. (fle+i/ilit' ractivit) et ce de la grande entreprise (logisti(ue' financi9re). $'ide est d'isoler les pro=ets # ris(ue tout en vitant les cons(uences d'un chec. $e corporate Qenture 0apital (0Q0) : >l s'agit d'entit =uridi(uement autonome cre spcialement pour financer des pro=ets # ris(ue. 5orme particuli9re d'alliance entre les starts8up. 0Q0 financi9re : 0Q0 nourrici9re : assistante managriale. 0Q0 essaimage : une entreprise demande # certains de ces cadres de le raliser en e+terne. 0Q0 coopration : partenariat entre une 34. et une grande entreprise. ? &rganisation en rseau+ 1) ;finitions Filliamson AB &rganisation en rseau : 5orme h:/ride de structure productive entre hirarchie et march. 5rer: AB &rganisation en rseau : >l appelle a la firme transactionnelle' c'est une structure (ui rassem/le des entreprises capitalisti(uement diffrentes au sein du mme chaine de valeur chacune se spcialise sur ces comptences fondamentales et sinc9re dans une srie de transactions plus moins rcurrentes avec les autres et compl9te le c:cle conception' fa/rication' distri/ution plut!t (ue d'tre intgr dans une firme et tre protg avec les mem/res financi9rement diffrentes d'un rseau au sein d'un mme rseau. 7orive : 0aractristi(ue de la firme transactionnelle : &rganisation en units ou en (uipe de travail largement autonome. -sage de formes multiples de partenariat' d'e+ternalisation et de partage de main d'Iuvre. $'organisation en rseau s'accorde /ien avec la contingence stratgi(ue. (prise en compte des conditions de l'environnement). .lle paraUt facilit le recentrage sur les activits considrs comme # la /ase de l'entreprise en rponse au pression de l'environnement. 0'est une rponse dura/le au transformation de l'environnement grVce # leur facult d'adaptation. >l faut comme rsultante de cette permanence une confiance rcipro(ue entre les mem/res du rseau. >l : a l'avantage mutuel des mem/res du rseau (conomies de rseau). $e rseau permet l'mergence d'actifs

matriels ou immatriels nouveau+ du fait de l'interaction de ses mem/res. 3rocessus de production traversant les fronti9res de l'organisation et dpendant du contr!le de plusieurs hirarchies' un processus fle+i/le avec des intervenants diffrents selon les moments' une dispersion gographi(ue fr(uente des participants et une coordination importante des tlcommunications. 2) @:pologie <elon les logi(ues stratgi(ues : 7seau en mode coopratif : coopration dirig par une firme leader (rseau centralis). $a firme leader s'entoure des comptences e+ternes # travers la constitution de partenaires (@o:ota). 7seau en mode d'intermdiation : il : a un intermdiaire (ui assure la coordination avec la demande. 7seau en mode e+ternalis : .ssentiellement reprsent par la sous traitance. (?@3).

<elon les logi(ues organisationnelles : 7seau interne : $e rseau interne structure une entreprise en centre de profit. $a firme est elle mme en rseau et donc dcentralise. 7seau centre sur la chaine de valeur : rseau+ (ui coordonnent tous les acteurs de la chaine productif (fournisseurs' sous traitant' O) dans des relations de longue dure ()i*e).

<elon une logi(ue d'une distri/ution du pouvoir : 7seau intgr : forte hierarchie p:ramidale 7seau fdr : le pouvoir va remont de l'entreprise en /as # l'entreprise leader 7seau associ : rapport de force (uili/r 7seau ma: : plusieurs entreprises leader (ui entretiennent des oprations de coopration.

2) Avantages et limites de l'organisation en rseau Avantages : Hrer l'incertitude : adapter cha(ue partenariat au de gr d'incertitude. 7duire les couts : on peut mutualiser certains facteurs de productions' partager certains frais fi+es' e+ternaliser certains cours. 3ermettre de mettre l'entreprise sous pression par rapport au relations marchandes. .+ploiter les @>0 et la /aisse des couts de transport. ;'une part' les @>0 permettent de coordonner les mem/res du rseau et d'autres part (uand il : a une firme leader' elles permettent de piloter le rseau. 4utualiser les connaissances &ptimiser la chaine de valeur : choisir les meilleurs dans cha(ue spcialit.

>nconvnients : $imite de la fle+i/ilit : l'entreprise n'est pas tou=ours plus fle+i/le (ue les entreprise ordinaires. .lle peut tre rigide # cause des =eu+ de pouvoirs. 0outs de coordination peuvent tre lev ainsi (ue les couts de transport. 7elocalisation pour la pro+imit. >l est difficile de capitaliser les comptences : 3ro/l9me des savoirs intransfra/les. 3erte de la maitrise du cIur mtier # cause de trop e+ternaliser. -n sous traitant peut se transformer en concurrent s'il arrive # maitriser la technologie.

0 $es diffrentes modalits =uridi(ues 3lusieurs formes =uridi(ues peuvent tre adoptes : &n peut crer une entit =uridi(uement autonome de toute pi9ce pour mettre en Iuvre ce partenariat (<ocit ou H>.' =oint venture en anglo8sa+ons). 7elations contractuelles avec un cahier des charges prcis.

0ontrat d'entreprise pilote : 0ontrat d'agence ou plusieurs socit mandatent l'une d'entre elles pour piloter un pro=et commun. Accords de transfert de technologies : (contrat de formation' contrat de transfert de comptences). Accord de colla/oration : 4ise en commun de mo:ens techni(ues. 0ontrat de commercialisation : 0ontrat d'e+clusivit' concession' franchise.

; $es modalits de management 1) $e contenu des contrats $e contrat # tendance # remplacer de plus en plus par rapport au+ statuts des entreprises. $e contrat a trois fonctions : d'organisation' de coordination et d'incitation. A travers cette triple fonction' le contrat dtermine partage les responsa/ilits' les ressources et il est souvent d'une dure relativement longue. $e renouvellement des contrats peut permettre de corriger le comportement des partenaires ne donnant pas pleinement satisfaction et de les mettre en concurrence. 2) 0o80onception et anal:se de la valeur 4o:en de mettre en commun les comptences pour des pro=ets. .lle participe # la participation du climat de confiance. .lle sera associ # l'anal:se de la valeur (ui est une mthode pour amliore constamment # la fois les fonctions au sein de la production et rduire les couts. 0'est un outil managriale. 0'est une anal:se fonctionnelle' elle permet d'optimiser les fonctions en recherchant les /esoins des clients et c'est un mo:en pour l'entreprise pilote de mieu+ cerner la structure des couts. 2) Assurance (ualit 0ela ne se limite pas au produit' cette notion de (ualit s'tend # tous le processus de production. 0ela touche les domaines de l'entreprise. $e fait (u'il : est de plus en plus de relations partenariales dans un conte+te de =uste # temps' ceci a pouss les industriels a lanc les normes de certification (><& S000 : 4anagement de la (ualit' ><& 14000 : .nvironnement). 0ertaines entreprises leaders ont leur propre s:st9me d'valuation.

4) Hestion de la confiance $es engagements du (uotidien sont peu formaliss' ca repose donc sur la confiance. $e rseau favorise aussi la rvlation de la rputation. $a sous traitance est souvent localis sur un territoire pour favoriser les relations. ;e plus en plus' on vo(ue la pro+imit relationnelle. $e principe de rciprocit est important (solidarit' entre8 aide) car ca va =ouer un r!le sur les actions non8marchandes. ") $es modalits de coordination ;'une mani9re gnrale' on trouve trois t:pes de coordination : >nvitation A mo:en terme >ncitation 4ise en concurrence des contrats Rualit totale Autorit 0ontrat # court terme ;irectives 0ontr!le <anction 0onfiance 0ontrat # long terme 7ciprocit 7elations personnelles

$a gestion des connaissances (*noKledge managment) : ,change d'information et d'e+prience # l'intrieur de cha(ue firme et entre8elles. $a mise en commun des comptences et des savoirs dans les groupes de pro=ets. $es retours d'e+prience en fin de partenariat. 0es transferts immatriels sont tr9s importants. $e succ9s d'une coopration suppose la ralisation d'un (uili/re entre ces facteurs donc une dmarche rigoureuse dans le choi+ de ses partenaires et dans les modalits de l'accord. . Alliances et rseau+ dans la mondialisation 1) 7elations inter entreprises .lles ont tent de chiffr cette tendance et dans l'industrie' une en(ute de 2002 montre (ue 2 entreprises sur 4 ont au moins eut une relation de coopration. $a mme en(ute montre (u'114 des entreprises entretiennent des relations suivis avec plus de 10 partenaires. $es filiales des groupes coop9rent plus fr(uemment avec des groupes diffrents. $es partenariats les plus utiliss sont pour la 7W;.

2) 0ommerce international >ntra /ranche : 0e sont les changes de produits similaires entre diffrents pa:s. (Qoiture allemande contre voiture fran aise). $'importance de ce commerce permet de souligne le poids des relations entre des firmes =uridi(uement autonome et en interdpendance conomi(ue ou organisationnelle. 3our compta/iliser les changes inter8/ranches' il faut (ue ce les produits soient de la mme famille et du mme niveau. ;ans la nomenclature international' il : a L niveau+. &n distingue le commerce horiDontale et le commerce verticale. >ntra firme : >ls se passent # l'intrieur de la firme et concerne les changes transfrontaliers entre les filiales d'un mme groupe. <elon les modalits de l'internationalisation de la firme' on aura un commerce verticale lors(ue la firme rpartit gographi(uement sa chaine de valeur. .t un commerce horiDontale (uand on produit la mme tape dans diffrents produits. $e march mondiale tend # se structurer progressivement par un maillage en trois niveau+ : $e niveau constitu par le march interne des firmes. $e niveau constitu par les relations entre ces firmes au sein de rseau mondiau+ $e niveau constitu les alliances plus ou moins sta/les de coopration' de 7W; O

Section ! : "erritoires et p#les de comptiti$it

&n a dsormais un conte+te de nouvelle conomie' de mondialisation et dans ce conte+te' la comptitivit des entreprises est de plus en plus conditionn par leurs capacits # maitriser ou # construire des ressources stratgi(ues et spcifi(ues. ;ans ces conditions' il en ai de mme pour les territoires. >ls doivent s'entrainer # reproduire ce t:pe de ressources particuli9res. $e territoire (ui gagne sont ce (ui ont su le mieu+ construire des Dones innovantes gographi(uement concentr et comptitive # l'chelle mondiale (<illicon Qalle au+ ,tats -nis). 3arfois cela est rduit # un seul (uartier ou une seule rue. .s avantages concurrentiels peuvent se construire # partir d'une dimension locale et l'entreprise peut assoir sa comptitivit sur les marchs mondiau+ # partir d'une intgration locale. @outes les rgions ne sont

pas placs sur un pied d'galit' ils ne disposent pas des mmes (ualits. >l se noue plus de cooprations (ui va favoriser le dveloppement. 0ertains espaces se voient dvelopper les innovations. $a mondialisation n'appli(ue pas la fin des territoires. Au contraire' elle donne naissance # de nouvelles formes de territorialisation des activits. $e local n'a =amais eu autant d'importance. 0ela donne au+ rgions et au+ grandes villes' un r!le dterminant pour organiser des relations de face # face entre les acteurs (ui facilitent l'change d'informations' de comptences' de connaissance. 4algr' cette technologie nouvelle' le face # face est dterminant. $a (ualit de ces relations devient dterminante est induit de nouvelle logi(ue de dveloppement local (ui serait fond sur les rgions apprenantes (int9gre constamment des innovations). .n particulier' de nom/reuses rgions ont ragit face # la mondialisation en insistant sur leur propre identit' sous leur racine' leur culture' leur valeur et c'est sur ces richesses propres (u'elle contre la mondialisation. A $es modalits .n ce (ui concerne district et clusters' on fait rfrence # un dveloppement endog9ne c'est # dire (ui part des acteurs locau+. Au contraire' pour les technopoles (ui vient de l'e+trieur' c'est un dveloppement e+og9ne. 1) $es <:st9mes productifs locau+ (<3$) S%L : Cela dsigne la concentration d'un grand nombre d'entreprise concurrente ou complmentaire sur un territoire donn collaborant dans un m&me secteur d'acti$it en interaction a$ec des institutions locales. 0'est souvent une concentration de 34. spcialise. .lles op9rent entre elles une division du travail. 0'est le s:st9mes de production (ui est en =eu. 0ela repose sur une certaine confiance. 4me si les secteurs de production ne sont pas tou=ours innovant' la caractristi(ue est tout de mme des espaces # forte capacit local d'innovation' de cration d'entreprise (essaimage). &n a donc souvent des formes de rseau+ d'entreprises. >l : a parfois une ou deu+ entreprises leaders mais pas tou=ours. $e r!le des rseau+ sociau+' de l'environnement socio8conomi(ue constitue des atouts dans le fonctionnement de ses <3$. $es <3$ sont caractriss par la fle+i/ilit et les conomies d'agglomration. 5orte capacit de raction' d'adopter de nouvelle technologie # telle point (ue de nom/reuses entreprises ont refus de dlocaliser en chine par e+emple pour tre proche du client. Ruant au+ conomies d'agglomration' elles sont caractriss par la pro+imit gographi(ue' elles permettent une grande mo/ilit de la main d'Iuvre et un niveau lev de relations personnalises.

2) $es districts industriels et clusters ;istrict industriels 'istrict industriel : il a t dfini par (arshall. Selon lui, c'est une forme d'organisation industriel qui se diffrencie de la grande entreprise par son mode de coordination et par une di$ision sociale du tra$ail entre des petites entreprises qui se spcialisent dans un segment donn du processus productif. >l montre l'opposition entre la grande entreprise et le district industriel. .n ralit' les districts industriels ont connu une deu+i9me naissance dans les annes 1SL0 car on va trouver dans les districts industriels' un mode d'organisation (ui s'oppose au mod9le fordiste et donc contre la crise du fordisme. $es districts industriels sont des Dones de dveloppement e+og9ne avec une fai/le intervention de l',tat. 0'est une forme d'organisation favorise par l'atmosph9re industriel' on entend par atmosph9re industriels' un ensem/le de relations formelles et informelles' marchandes et non marchandes ou malgr tout se mle la concurrence et la coopration. ;'oP l'ide ou un district industriel a une culture d'entreprise forte. 0e mod9le t:pe est mis en vidence par la prsence de nom/reu+ e+emples en >talie (u'on appela la 2e >talie (>talie du <ud' >talie du )ord et l'>talie mdiane). &n a dfinit comme district industriel une entit socio teritoriale (ui rassem/le les caractristi(ues suivantes : l'e+istence du gamme de 34. organis et spcialis autour d'une industriel. une osmose parfaite entre la communaut locale et les entreprises. une organisation industriel fond sur un mlange de concurrence et de partenariats. une atmosph9re industriel rsultant de l'e+prience accumule.

$es clusters Les clusters : Selon %orter, le terme est utilis pour dfinir des s)st*mes locau dans la haute technologie. &utre le rseau d'entreprises' il : aurait aussi la prsence d'universalit et de centre de recherche fondamentale avec des colla/orations formelles ou informelles. $es clusters comportent galement le soutien d'organismes pu/lics (ui permettent d'avoir des apports financiers et enfin la prsence d'un /assin d'emploi hautement (ualifi. (Fireless Qalle: en <u9de). ;es chercheurs fran ais ont mis l'accent sur le terme de X milieu+ innovateurs Y.

2) $es technop!les >ls rel9vent d'une volont politi(ue d'amnagement du territoire rela:s par initiatives locales de d:namisation. +n technopole est la runion d'acti$its de haute technologie a$ec pour ob,ectif de crer des s)nergies, de $aloriser le potentiel uni$ersitaire et de recherche et de gnrer de nou$elles acti$its. .+ :

3arcs scientifi(ues : pour faciliter l'mulation dans des domaines particuliers. 3arcs d'affaires : caractris par un environnement de (ualit pour des activits spcialises. Zones industriels suprieurs 3arcs high tech : Zones d'activits pour les entreprises de hautes technologies

0ette politi(ue a pris fin dans les annes 2000' et les technopoles e+istant sont devenus des p!les de comptitivit. 4) $es p!les de comptitivit >ls rel9vent # territoire. >ls comptitivit. fort contenu comptitivit. la/el en 200E. la fois de la politi(ue industrielle et de la politi(ue d'amnagement du s'agit de valoriser la crativit industriel en 5rance' de dvelopper la >l s'agit de conforter sur des territoires d:nami(ues des activits # technologi(ue. &n a procd par appel d'offre pour ces p!les de 10" offres par le parlement ont t re u et L1 sites ont eu droit au

+n p#le de comptiti$it $ise - rassembler sur un territoire donn les comptences des units publics et pri$es de recherche, des centres de formation et le sa$oir faire des entreprises dans une dmarche partenariale qui $ise - dgager des s)nergies et promou$oir des collaborations sur des pro,ets inno$ants. Au=ourd'hui' on a 1L p!les # vocation mondiale dans les secteurs suivants : @ransports (Arospace valle' @ransport 5rovaire sea france' 4ovo' 3!le mer 3A0A' 3ole mer en /retagne) ?iotecnologie et la sant (4edicen' $:on ?io 3ole' Alsace ?io 3ole) @>R (4inalogie' <olution commune scurise' <:stem a tic' >mage et 7seau) ?io Agronomie (>ndustrie et agro ressource' vgopolis) 0himie (A+relie) 5inance (5inanace d'innovation)

>l : a un p!le national # ?oulogne sur 4er : @ransformation des dchets de la mer ? $es politi(ues pu/li(ues $'mergence de s:nergie est rarement spontane et prend du temps. $'avantage concurrentiel d'un territoire propose en grande partie sur l'aptitude des diffrents acteurs # s'insrer dans des relations d'inter dpendance. 0es relations ne se dcr9tent pas du =our au lendemain. Les Incubateurs : $es incu/ateurs d[entreprises' (ui e+istent depuis une trentaine d'annes dans le monde entier' ont pour o/=ectif de contri/uer # la russite des porteurs de pro=et de cration d'entreprise et en favoriser le dveloppement. >ls leur offrent un appui en mati9re de formations' de conseils' de financements et de recherche de financements. 3pini9re : il s'agit d'espace permettant d'accompagner les =eunes pouces' c'est # dire de favoriser les nouvelles entreprises en leur apportant des lo:ers modrs et en leur fournissant la pro+imit. @echnopole : 5ertilisation croise de la recherche et des activits innovantes en gnral dans une mme spcialit. 1) .n 5rance &n est pass de la politi(ue d'amnagement du territoire au politi(ue de p!les de comptitivit. 0ela se traduit par une vrita/le inversion des o/=ectifs dans la mesure ou on est pass de la meilleur localisation des emplois # la (uestion de l'attractivit du territoire. ;ans les annes %0' on lutte contre la polarisation de l'Ule de 5rance (o/=ectif de r(uili/rage). 3our cela' on cre la ;A@A7 pour corriger la d:nami(ue et galement la cration des premiers technop!les (ui seront prsents comme des outils crateur d'emploi. ;ans les annes E0' les lois de dcentralisation vont tre suivi d'un mouvement de dlocalisation des grands centres de recherche au profit des recherches. ;ans les annes 2000 (ui mar(uent la volont de transfrer les technologies vers les rgions en mo/ilisant les acteurs locau+ et en apportant une r9gle. $eur originalit repose sur une dmarche glo/ale. 0'est aussi la constitution d'un environnement d'infrastructure matriel et immatriel.

2) $es e+emples trangers <imilarits et des diffrences entre des situations locales. <ilicon Qalle: : 0'est la plus connue de ces <3$. A l'origine' il s'agit d'un rseau d'entreprises spcialiss dans la technologie et (ui a merg dans les anne 1SL0. .n plus de nouveau+ intermdiaires spcialiss vont s'installer pour apporter leur connaissance. ?eaucoup de relations de partenariat (ui permette un transfert tr9s rapide des connaissances. ;es communauts de mtier' une grande lo:aut dans leurs apports et une forte mo/ilit du travail sont des facteurs (ui ont fait une russite pour la silicon valle:. 3ourtant cette d:nami(ue a t fragile # cause de faillite. 3ar e+emple' # partir de 200%' elle a re/ondit sur la technologie verte. ?engalor : <e trouve en >nde. .n 1" ans' il est devenu un vrita/le p!le technologi(ue (ui a connu un dveloppement technologi(ue considra/le (informati(ue' /io chimie et l'aro spatiale). 5ormation de tr9s haut niveau (ui a permit d'avoir une main d'Iuvre (ualifi avec des salaires /as. .lle dveloppe aussi des industries mais (ui investissent dans des (uipements modernes. ;istricts italiens : &n trouve des districts traditionnels (te+tile' crami(ue' chaussure' ameu/lement) et technologi(ues. 0e (ui diffrencient les districts italiens sont les relations (famille' s:ndicats). 3our autant ce mod9le a rencontr des difficults (dlocalisation) et surtout pour les districts traditionnels. 4edicon Qalle: : 0ela concerne la <u9de et le ;anemar*. 0'est une initiative industriel (ui ont constitu un rseau aupr9s de " entreprises pharmaceuti(ues en partenariat avec l'universit de 0openhague et de centres de recherches. $'o/=ectif tait de devenir une grande rgion. 4 priorits : 0oordination des politi(ues d'innovation Accorder des aides en capital ris(ue 0ampagne aupr9s d'investisseurs tranger Qalorisation d'infrastructure

0onclusion : ;ans le cadre de la mondialisation' la stratgie de l'entreprise est une stratgie de localisation dlocalisation. >l s'est cr un vrita/le site d'accueil mais les stratgies spatiales des entreprises sont comple+es. 3ar ailleurs mme si un choi+ de localisation n'est =amais dfinitif' il : a la recherche d'un encrage territoriale (ui ram9ne # la pro/lmati(ue de la pro+imit. $e nomadisme rsulte avant tout de la mise en ouvre d'une construction commune territorialise dans la(uelle la firme a intrt # s'impli(uer sous la forme d'une coproduction de ressources. $'conomie de march ne se limite pas # la concurrence mais il : des alliances cooprations. $a glo/alisation accentue ses phnom9nes et se traduise par de nouvelles formes de concurrence.

;ans ce cadre' les territoires ont un r!le ma=eur a =ou avec deu+ logi(ues fondamentales (ui s'opposent mais (ui peuvent coha/iter : une logi(ue d'attractivit /ase sur les couts et une logi(ue d'attractivit fonde sur l'innovation (ui impli(ue une main d'Iuvre (ualifie' des sites # forte productivit' des salaires leves.