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Quest ce quun crateur dentreprise : Le crateur dentreprise ou entrepreneur est une personne physique qui prend le risque de runir

des capitaux et des hommes, et qui a pour but de raliser un certain nombre d'objectifs conomiques. L'entreprise ainsi cre sera l'entit juridique laquelle ces objectifs seront assigns. Parmi les qualits indispensables dun entrepreneur on peut citer : 1. Etre dtermin. 2. Ne pas avoir peur de manquer dargent. 3. Etre organis & savoir planifier. 4. Avoir un got de la libert prononc. 5. Etre disciplin. 6. Avoir confiance en soi et son projet. 7. Etre sociable et ouvert desprit. 8. Etre cratif. 9. Etre passionn. 10. Etre tolrance face lchec. Les difficults dentreprendre : La solitude du crateur : Le crateur est dabord seul et au dbut de son entreprise souvent incompris par ceux qui lentourent. Ses ides innovatrices peuvent nveiller quune curiosit polie et parfois le scepticisme de ceux quil sollicite pour lui venir en aide. Le crateur sera le plussouvent seul lorsquil lui faudra prendre des dcisions dune extrmeimportance. Le sentiment dinscurit : La perte dun contrat, le refus dun dcouvert, le dsistement dun proche sur lequel on comptait, lapparition dun concurrent, les problmes de sant peuvent accrotre le sentiment dinscurit et parfois menacer lentreprise. Le sentiment de dfiance : Le futur entrepreneur est condamn la patience, la modestie car il reste inconnu des clients, des fournisseurs, des consommateurs, des administrations qui ont leurs propres contraintes et se mfient gnralement des dbutants. Les conditions de succs
Assurer une bonne gestion
C'est en permanence que vous devez vous poser et reposer les bonnes questions concernant la gestion de votre entreprise. En effet, il existe des points de contrle qui font partie intgrante d'une bonne gestion d'entreprise, il s'agit de surveiller particulirement :

l'tat des stocks,

les dlais de paiement, la trsorerie, les demandes de reports de rglements, la survenance d'ventuels impays.

Confirmer sa comptence
C'est en permanence que vous devrez affirmer ou confirmer votre professionnalisme auprs de votre clientle. Si vous employez du personnel en contact direct avec votre clientle, vous devrez alors galement lui faire profiter de votre professionnalisme. A dfaut, il faudra qu'il puisse bnficier de votre disponibilit de chaque instant.

Des investissements mesurs


Vous aurez rgulirement besoin d'investir dans du matriel ou dans du personnel de manire vous dvelopper. Vous devrez alors garder l'esprit que vos investissements devront tre facilement absorbs par votre entreprise, qu'ils sont rellement productifs et qu'ils ne reprsentent pas un poids ou une charge trop lourde pour votre trsorerie.

Suivi prvisionnel de chiffre d'affaires


Etablissez et mettez jour rgulirement vos tableaux de suivi prvisionnel de chiffre d'affaires. C'est en effet un excellent moyen d'anticiper et donc de pouvoir corriger les ventuelles drives la baisse, et ce avant que cette baisse ne porte consquence sur votre entreprise.

Conservez des rserves


Conservez une partie de votre apport personnel en rserve de scurit. En effet, ce matelas de rserve pourrait tre utilis en cas d'ventuelles difficults financires dans votre entreprise. Mais galement, lorsque vous aurez ralis vos premiers bnfices, pensez alors en conserver une partie pour augmenter cette rserve de scurit pour maintenir la solidit de votre affaire.

Pourquoi cre-t-on son entreprise ?


En fait, les raisons sont multiples et peuvent mme se cumuler. Bien entendu, chacune de ces raisons a son pendant. Et o certains voient des verres moiti pleins, d'autres en voient des moiti vides. Comme certains peuvent voir libert ou d'autres voient manque de scurit. Les raisons ne peuvent donc qu'tre propres chacun et il est important de dterminer lesquelles. Pourquoi ? Parce qu'il faut dterminer l'ensemble des lments qui poussent crer avant d'engager un projet, de l'abandonner ou de changer d'orientation. Si aujourd'hui ou demain vous gagnez un peu moins que prvu, la situation est plus risque ou la routine au rendezvous, peut-tre n'est-ce pas suffisant pour renoncer votre ide ? Peut-tre que ce qui vous pousse va plus loin que ce qu'il reste aprs avoir tout pay en fin d'anne. Ci-aprs voici certaines raisons classes pour plus de clart... Finances :

gagner plus d'argent (une fois cit, n'y revenons plus), conserver ses revenus, son niveau de vie (suite perte d'emploi ou dpart la retraite), pour obtenir un emploi plus intressant (certains partenaires prfrent des sous-traitants des salaris), ...

Lgalit : continuer un contrat (exemple : 2 contrats de travail qui dpassent 48h par semaine, pour conserver le second il faut tre indpendant), lgaliser une activit secondaire, ...

Scurit : pour protger une ide et l'exploiter, pour avoir une couverture d'assurance (lgalisation d'une activit pr-existante ou protection d'une activit semi-bnvole), ...

Indpendance : tre son propre patron, organiser son travail, Faire uniquement son travail et pas d'autres choses demandes par un patron (par exemple, vendre d'autres services ou faire des choses qui ne correspondent pas son exprience), ...

Qualit de vie : recherche d'un emploi du temps la carte, pour si on le dsire prendre du repos tout en continuant cotiser aux organismes sociaux (pas de perte d'anne valide pour la retraite), choisir des missions moins lourdes pour profiter de la vie tout en gagnant ce qui est ncessaire pour vivre (mais sans se ruiner la sant), ...

Aventure : dsir d'aventure, s'adonner une passion, relever un challenge, ...

Russite personnelle : obtenir un statut (par exemple, un juriste d'entreprise qui dispose du diplme d'avocat dcide pour quelques annes de s'inscrire comme avocat avant ou aprs la liquidation de sa retraite),

obtenir la reconnaissance de ses pairs, de ses clients en devenant un gourou sur une niche technologique, avoir une reconnaissance de son exprience (par exemple, choisir ses missions pour obtenir un diplme en VAE - Validation des Acquis de l'Exprience -), avoir une petite activit pendant sa retraite (mme dficitaire), ...

Prvoir : cotiser auprs de qui l'on dsire pour sa retraite ou sa prvoyance, faire des conomies,

Identification dune opportunit


Dtecter et saisir une opportunit
Pour cela, il faut se mettre dans une disposition d'esprit favorable, se rsumant : esprit critique, curiosit intellectuelle, ouverture d'esprit. Avoir en permanence l'esprit critique De manire : - juger du bien-fond des situations commerciales prsentes, - valuer les rels mrites des positions acquises, - percevoir les lacunes des systmes tablis, - mettre en vidence les dfauts et les imperfections des produits ou des services offerts, etc. - reprer l'absence d'offre de solutions face un besoin ressenti. Avoir l'esprit critique, consiste, de manire concrte, tablir des constats et reprer, dans notre cadre professionnel et priv, tout ce qui pourrait tre amlior, tout ce qui nous complique la vie ! Ainsi, lorsque l'on procde un achat, que l'on utilise un bien ou un service, il faut se demander : est-ce le meilleur produit, le plus efficace, le moins cher, le plus sr, le plus pratique, etc. ? Exemples : - les perceuses lectriques main qui ne permettent pas de percer droit automatiquement, - les fers repasser ont un le fil lectrique qui peut gner. De nombreux nouveaux concepts de produits ou de services sont le fruit de ce genre de remise en cause ou de carence constate dans l'offre par rapport aux problmes rencontrs dans la vie. D'ailleurs, beaucoup de franchiseurs se sont contents d'apporter une rponse qualitative, standardise et rationalise, l o le consommateur ne trouvait de la part de certains commerants indpendants qu'une offre disparate, alatoire et sujette quelques craintes. Ce rflexe permanent de remise en cause doit tre audacieux pour sortir des schmas intellectuels communs et des habitudes, si soporifiques pour l'imagination. Par ailleurs, il ne faut pas avoir peur de remettre en cause ce qui est prsent comme la norme. Prenons l'exemple du battage mdiatique effectu lors de la sortie d'un nouveau modle de voiture. N'mousse-t-il pas le sens critique ? A quand un moteur compact, propre, intgrant tous les composants, miniaturiss pour certains ? Force est de constater que la solution technologique de transport propose par les industriels de l'automobile reste encore bien modeste, quand on constate, sous un capot de voiture, un tel nombre de durites, de "bidules", de machins, de tuyaux, de cbles, etc... N'est-ce pas encore de la quincaillerie alors que par ailleurs d'autres secteurs technologiques ont ralis des performances inoues : il y a dj 38 ans que l'homme a march sur la lune, que depuis au moins une dcennie des ordinateurs ralisent des milliards d'oprations la seconde ? Ds le 21 juillet 1969, quand l'astronaute Armstrong a pos le premier pas sur la lune, n'aurait-on pas pu esprer des voitures volantes pour l'odysse de 2001 ? On en est loin.

Autre exemple : l'homme ne peut tre que barbu ou oblig de se raser tous les jours ! Le march ne lui propose que le rasoir lectrique l'efficacit mitige ou le rasoir main au risque, maintes fois, de se tailler. Or, se raser est une corve pour beaucoup d'individus et le poil au menton n'est pas forcment, notre poque, considr comme un signe de virilit ! Un jeune biologiste l'esprit critique et entreprenant, n'aurait-il pas intrt chercher la mise au point d'un traitement supprimant pour une longue dure, voire dfinitivement, la pousse de la barbe ? Ou bien, peut-tre, qu'un jeune ingnieur saura remettre en cause les solutions mcaniques actuelles pour proposer un rasoir micro-laser qui fauche le poil sans racler la peau et donc sans risque de la tailler, bien sr ! (l'pilation dfinitive au laser est hors de prix, douloureuse selon les zones traites et ne peut tre ralise que par un mdecin). Attention cependant ! Avoir l'esprit critique ne veut pas dire que toute ide farfelue doit entraner la cration d'une entreprise. A partir d'une ide pouvant sembler saugrenue a priori, il faut appliquer scrupuleusement la mthodologie de cration d'une entreprise, dont la premire dmarche consiste valider cette ide. Cette tape pourra conduire, le cas chant, le crateur renoncer celle-ci. Exercer en permanence une grande curiosit intellectuelle Notre monde change vite et sans rpit. Pour en saisir les opportunits encore faut-il rester en prise avec lui. Cela ncessite une disponibilit intellectuelle importante pour s'informer, analyser et comprendre ce qui se passe, anticiper, voire prdire certaines volutions. Etre curieux de tout pour dtecter les opportunits ! - Les manifestations commerciales et autres salons, en relation directe ou non avec notre champ d'intrt, peuvent aiguiser la vision pour trouver des ides de cration, en particulier si l'on s'y rend avec le rflexe conditionn de remettre en cause tout ce que l'on y observera. - Nombre de magazines techniques, de revues professionnelles et de base de donnes sont disponibles pour partir la recherche d'une ide. Leur nombre peut drouter, il est donc prfrable d'avoir fait pralablement le point sur son projet personnel de crateur pour savoir, a priori, ce qu'on ne veut pas ou ce qui ne correspond pas ses objectifs ou points forts. Exemples : une activit polluante, une activit ncessitant une trs forte agressivit commerciale, etc. Avoir une grande ouverture d'esprit Savoir dceler des opportunits suppose enfin d'accepter les apports venant de l'extrieur, les savoirfaire ou pratiques diffrentes. Avoir une grande ouverture d'esprit c'est rester attentif aux faons de voir et de vivre des autres, surtout s'ils ne sont pas dans notre "cercle de sensibilit". C'est galement tre l'coute de ses interlocuteurs professionnels habituels : collgues de travail, clients, fournisseurs, autres partenaires de l'entreprise, en sachant susciter leurs confidences et leur vision des choses propos de l'volution de leur secteur d'activit (consommation, chane de la production, projets dans la profession, problmes de commercialisation ou du service aprs-vente, etc.). On peut parfois trouver, dans les autres conomies nationales, des produits ou services susceptibles d'tre transposes ou adaptes pour en faire un projet commercial en France. Un voyage ou des vacances l'tranger seront des moments propices pour observer attentivement d'autres comportements, d'autres murs, pour dcouvrir d'autres pratiques commerciales et d'autres produits. L'observation et l'analyse critique permettent d'ouvrir des perspectives d'activit lucrative. Cette ouverture d'esprit s'applique galement la comprhension de ce qui se passe en France au sein de la population. Certains segments de la socit nous sont mal connus en termes de styles de vie, de modes de consommation, de valeurs et peuvent prsenter un intrt. La socit Sociovision publie priodiquement des travaux dcrivant les caractristiques des comportements et le mode de vie de la socit franaise. Le Credoc dispose galement d'enqutes ou d'tudes dont certaines sont accessibles.

Crer partir d'une application nouvelle


Crer une entreprise partir d'une "application nouvelle" consiste : - utiliser une technique dj diffuse, un savoir-faire rpandu ou un produit existant en le transposant dans une autre activit, dans un nouveau contexte ou sur un march diffrent, - produire, avec un processus industriel, ce qui relevait uniquement d'une facture artisanale ou inversement. Exemples : - La machine sculptant les bustes d'individus est, l'origine, une machine-outil tridimensionnelle de CFAO (conception fabrication assiste par ordinateur) issue de matriel d'usinage de prcision pour l'industrie. - Le divertissement tlvisuel dans les taxis a consist attaquer un nouveau canal de distribution de la publicit. - L'habillage faon en bois prcieux de tlviseurs ou d'ordinateurs de bureau. - La relance de la trottinette est un bel exemple d'application nouvelle : ce qui n'tait l'origine qu'un antique jouet d'enfant est devenu un "accessoire de circulation rapide" transpos sur le "march des pitons presss". Outre que l'objet repens possde des qualits indniables (design, pliable, lger, etc.) celui-ci est totalement en prise avec un besoin constant des consommateurs de notre poque : le gain de temps. - Internet est un nouveau vecteur de distribution propice aux applications nouvelles en permettant d'y transposer certaines activits commerciales traditionnelles. Mais les expriences du cybercommerce doivent faire comprendre que si la crativit peut tre quasiment dbride en matire "d'application nouvelle", les ides mises en oeuvre doivent nanmoins correspondre un rel besoin pouvant tre satisfait dans des conditions correctes de viabilit conomique. Attention ! Du fait du caractre innovant des applications nouvelles, la raction espre de la part du consommateur n'est pas toujours certaine ; par exemple : le parfum Bic vendu comme l'est le briquet jetable a t un chec. A mi-chemin entre "une activit dj prsente sur le march" et l'innovation pure, une application nouvelle demande un effort pouss de rflexion pour bien valider son concept avant de se lancer. Plus risqu qu'un projet classique, la rentabilit se rvle suprieure en cas de succs, mais souvent le plagiat y apparat rapidement. La priode actuelle, empreinte d'une volution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, conjugue un brassage de plus en plus important des populations et la profusion des nouvelles technologies de l'information et de la communication, se rvle trs favorable l'mergence d' "applications nouvelles".

O chercher les opportunits ?


Pour reprer une opportunit d'entreprise nouvelle, on peut exercer une vigilance constante dans trois domaines de prdilection : - l'observation de la vie conomique, - l'observation du milieu professionnel, - l'observation de la vie quotidienne. Observer la vie conomique Suivre attentivement les actualits (presse, tlvision, magazines,...) doit donner matire rflexion pour y dtecter des "pistes creuser ". Par exemple : l'annonce de la cration dans une ville moyenne d'une antenne universitaire ; la monte en puissance du "papy boum" ; le dveloppement de l'inscurit ou du vandalisme, l'annonce d'une nouvelle rglementation ou d'une mesure fiscale incitative, etc. Internet offre galement des moyens de veille : abonnement gratuit diffrentes lettres d'informations proposes par certains sites, utilisation du dispositif "alertes" du moteur de recherches Google. La presse ddie la cration d'entreprises fournit des reportages sur les nouvelles tendances des consommateurs ou des marchs, sur les nouveaux produits, sur les nouvelles entreprises, sur les tmoignages de crateurs permettant d'anticiper l'volution de la demande. De mme, la presse professionnelle relate souvent ce qui se passe de neuf dans un secteur donn.

L'examen critique de diffrents types de statistiques (issues d'un syndicat professionnel, d'un ministre, d'un service conomique d'une collectivit territoriale, d'une chambre de commerce ou de mtiers, d'organismes d'tudes et d'observation, etc...) peuvent permettre de dceler des opportunits de crations, tout comme certains projets structurants d'amnagement du territoire ou d'urbanisme ainsi que certaines nouvelles rglementations annonces (par Paris ou par Bruxelles.)

Recevez par e-mail les "nouvelles ides, nouvelles tendances" repres dans la presse en vous abonnant gratuitement la lettre de l'APCE. En savoir plus Observer la vie professionnelle La bonne connaissance d'un mtier allie aux dispositions d'esprit dj voques doivent inciter rechercher dans sa filire (en amont comme en aval par rapport au poste que l'on y occupe) de nouvelles propositions de services ou de produits. Il est vrai que le contact avec les fournisseurs ou les clients (voire les clients internes !) mais aussi avec les autres partenaires de l'entreprise peut amener imaginer des solutions ou des amliorations permettant de rpondre des insatisfactions, des dysfonctionnements ou des besoins reprs. Par exemple : si je suis rceptionniste dans une usine, les problmes que rencontrent rgulirement des livreurs peuvent peut-tre, selon leur nature, me donner l'occasion de trouver une solution marchande cette situation. La tendance gnralise pour les entreprises de rechercher des gains de productivit, peut tre aussi l'occasion d'une possibilit de sous-traitance, d'une externalisation d'activit (comme un processus de fabrication insuffisamment stratgique ou rentable pour tre conserv par une structure lourde). Observer la vie quotidienne Certaines scnes de la vie de tous les jours, tout comme les problmes auxquels l'on peut se trouver personnellement confront dans la vie courante peuvent inspirer de nouvelles ides de produits ou de services. Exemples : grce aux abonnements, avoir en mme temps des dizaines d'missions de tlvision sa disposition et ne pouvoir en enregistrer qu'une au mme moment sur son magntoscope numrique ; au bistrot, qui n'a jamais connu l'affluence de midi ? Pour djeuner deux, trs souvent, le guridon est vraiment trop petit pour accueillir tout le ncessaire : couverts, assiettes, verres, bouteilles, corbeille pain, salire, etc. Une solution est sans doute possible, sans changer les guridons, bien sr ! L encore, il faut avoir le regard critique pour en prendre conscience et imaginer une solution.

Etude de march
L'tude de march a pour principal objectif de rduire les risques d'chec, en permettant au chef d'entreprise de prendre les mesures adquates pour s'insrer durablement sur son march et, plus long terme, de mieux cerner les forces en prsence. Toutefois, plus court terme, l'tude de march a d'autres objectifs, tout aussi importants, tels que : - vrifier l'opportunit commerciale de se lancer, - valuer son chiffre d'affaires prvisionnel, - effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet, - crdibiliser sa dmarche auprs des partenaires. Vrifier l'opportunit commerciale de se lancer A l'issue de son tude de march, le porteur de projet doit tre en mesure de rpondre aux questions suivantes : - Les besoins identifis sont-ils couverts par la concurrence ? - Mon "plus" produit ou prestation va-t-il me permettre de prendre des parts de march ? - Le march est-il suffisamment important pour accepter un nouvel entrant (une nouvelle entreprise) ?

- L'volution du march me permet-elle d'envisager mon projet long terme ? - Etc. L'tude de march doit donc rassembler le maximum d'informations susceptibles d'identifier les opportunits du march et de prendre la dcision d'aller plus loin dans son analyse. La principale mission du futur chef d'entreprise est donc de combler son manque de visibilit, car cette carence peut rapidement conduire l'chec de son projet. Dans un second temps, il est ncessaire d'identifier les contraintes (les barrires) et les clefs de succs du march. Plus prcisment, il s'agit d'identifier les critres qu'il est absolument ncessaire de respecter et/ou de connatre pour insrer durablement son projet d'entreprise sur le march. - Ex. de clefs de succs : ncessit de s'implanter en centre ville, de travailler en rseau, d'avoir une force de vente importante. - Ex. de contrainte : payer un ticket d'entre pour travailler avec la grande distribution. Il peut galement arriver que certaines clefs de succs apparaissent comme des contraintes. C'est le cas, par exemple, lorsqu'il est ncessaire pour un commerant d'avoir une surface de vente importante, ce qui engendre des charges d'exploitation trs lourdes. Dans ces conditions, le porteur de projet n'aura peut-tre pas la capacit financire de s'insrer sur le march. Evaluer son chiffre d'affaires prvisionnel et valider financirement le projet Trop peu de porteurs de projet savent que l'tude de march permet d'estimer son chiffre d'affaires prvisionnel. En tant capable de qualifier et de quantifier son march, le chef d'entreprise dispose de toutes les informations ncessaires pour procder des interprtations et des estimations. Il n'existe pas une, mais plusieurs techniques de calcul de chiffre d'affaires. Il est d'ailleurs recommand d'en utiliser au moins deux pour en faire une moyenne. Cela permet de confronter les donnes et les critres d'analyse, avec pour objectif de rduire au maximum le risque d'erreur. Le calcul du chiffre d'affaires prvisionnel permet son tour de valider la faisabilit financire : le projet va-t-il gnrer suffisamment d'argent pour faire vivre le chef d'entreprise et lui permettre de dvelopper son entreprise ? Effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet Une fois l'tude de march acheve et le projet valid commercialement et financirement, le porteur de projet connat son environnement, les forces et les faiblesses de ses concurrents, les besoins de la demande. Il connat galement les secteurs (ou segments de clients) de son march qui sont porteurs, et qui lui assureront le meilleur dveloppement moyen terme. Il va donc pouvoir se concentrer sur ces segments pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires qu'il s'est fixs, en leur proposant les meilleurs produits au meilleur prix. Crdibiliser sa dmarche auprs des diffrents partenaires L'tude de march a enfin pour objectif de crdibiliser la dmarche du porteur de projet dans sa recherche de partenaires, qu'ils soient financiers ou commerciaux. Ainsi, une tude structure justifiera non seulement le choix des orientations commerciales prises mais galement les investissements effectuer. Elle renforcera galement le srieux et la prcision des projections financires tablies particulirement au regard du banquier. Le banquier est avant tout un partenaire, qui prend galement un risque.

L'tude de march : quand la faire ?


En amont du projet Avant de commencer son tude de march, le porteur de projet doit tout d'abord faire un premier point sur sa situation personnelle, en analysant ses atouts et faiblesses vis--vis du projet envisag. En effet, si un projet ncessite par exemple l'adhsion de la famille ou de partenaires (associs,

investisseurs), et que ces derniers rejettent l'ide en partie ou en totalit, l'tude de march n'aura pas lieu d'tre. Il peut galement arriver que le porteur de projet souhaite "sauter" cette tape, estimant qu'il connat parfaitement son march. Il envisage dans un premier temps de lancer son projet, puis, aprs avoir sign les premiers contrats, de raliser une tude pour faire un point. Cette dmarche est fortement dconseille dans la mesure o le chef d'entreprise passe peut-tre ct d'une information essentielle. Il doit par ailleurs tre conscient qu'il n'aura plus de temps aprs la cration de l'entreprise ! Aprs avoir clairement identifi le march sur lequel va voluer le projet Il est galement ncessaire de clairement identifier le march sur lequel on va voluer. On peut se tromper de march... C'est le cas lorsqu'un projet correspond deux, voire plusieurs marchs. Il sera par consquent ncessaire d'identifier le march principal, et le ou les marchs secondaires, qui leur tour devront faire l'objet d'une tude, moins approfondie mais tout aussi srieuse. Si le march tudi n'est pas le bon, l'tude de march sera incorrecte. Le chef d'entreprise prendra donc les mauvaises dcisions car les informations recueillies seront en inadquation avec la ralit du terrain.