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SIEGES
SOMMAIRE
1 Dfinition de la profession................................................................................................ Pag 6

2- Des lments pour une tude de march ......................................................................... Page 8
3- Les moyens ncessaires pour dmarrer lactivit .......................................................... Page 38
4 - Les lments financiers ............................................................................................... Page 41
5- Les rgles de la profession............................................................................................. Page 61
6- Les contacts et les sources dinformation...................................................................... Page 68
7- Bibliographie ................................................................................................................. Page 79
LISTE DES ABREVIATIONS
API
: Agence de Promotion de lIndustrie
AFI
: Agence Foncire Industrielle
AFNOR
: Association Franaise de Normalisation
CA
: Chiffre daffaires
CAO
: Conception Assiste par Ordinateur
CEPEX
: Centre de Promotion des Exportations
CEPI
: Centre dEtudes et de Prospective Industrielles
CETIBA
: Centre Technique de lIndustrie du Bois et de lAmeublement
FIAP
: Fonds dInsertion et dAdaptation Professionnelle
FIPA
: Foreign Investment Promotion Agency
FODEC
: Fonds de Dveloppement de la Comptitivit
FOPRODI : Fonds de Promotion et de Dcentralisation Industrielle

GPAO
: Gestion de la Production Assiste par Ordinateur
INNORPI
: Institut National de la Normalisation et de la Proprit Industrielle
INS
: Institut National de la Statistique
IPEA
: Institut de Promotion et dEtudes de lAmeublement
ISO
: International Standard Organisation
MDCI
: Ministre du Dveloppement Economique et de la Coopration Internationale
MDF
: Medium Density Fibre
NF
: Norme Franaise
NT
: Norme Tunisienne
PME
: Petites et Moyennes Entreprises
SESSI
: Services des Etudes et des Statistiques Industrielles (France)
SICAR
: Socit dInvestissement Capital Risque
TAAM
: Taux daccroissement Annuel Moyen
mTND
: 1000 Dinars
MTND
: 1000 000 Dinars
1 Dfinition de la profession
1-1- Les Produits
La fabrication de siges est rattache lindustrie de lameublement. Cette industrie regroupe,
si lon se rfre aux nomenclatures internationales, la fabrication des meubles en toutes
matires : bois, mtal, matires plastiques et autres (rotin, etc.)
Les diffrents produits de ce secteur sont destins un usage domestique et aussi
professionnel (mobilier pour bureaux, collectivits, magasins, usines et entrepts).
Les siges comprennent : les siges pour vhicules automobiles, vhicules ariens, navires et
vhicules de chemin de fer, siges de bureau, de salon, de jardin, de salle de spectacle, tous
les siges usage domestique.
LInstitut National de la Statistique (INS) classe les meubles selon les nomenclatures
suivantes
36 Fabrication de meubles Industries diverses
36-1- Fabrication de meubles
36-11 Fabrication de siges
36-12 Fabrication dautres meubles de bureaux et de magasins
36-13 Fabrication de meubles de cuisine
36-14 Fabrication dautres meubles
36-14-1 Fabrication de meubles n.c.a(non classs ailleurs)
36-14-2 Fabrications connexes de lameublement
Selon la nomenclature franaise, on trouve les groupes de meubles suivants :
-
Siges (NAF 361A)
Meubles de bureau (NAF 361C)
Meubles de cuisine (NAF 361E)
Meubles meublants (NAF361G)
Meubles de jardin et dextrieur (NAF 361 H)
Meubles divers (y compris meubles de complment, de salle de bain, de

magasin et parties de meubles (NAF 361J)
Industries connexes de lameublement (NAF361K)
Literie (NAF 361M)
Les siges sont classs, par la nomenclature douanire internationale (systme harmonis)
dans le chapitre 94 = Meubles, art de literie et lustrerie :
Les tarifs qui concernent des siges en bois sont les suivants :
-
9401400000 Siges autres que le matriel de camping ou de jardin,

transformables en lits.
9 401 610 000 Autres siges, avec bti en bois, rembourrs
9 401 690 000 Autres siges, avec bti en bois, non rembourrs
9 401 800 090 Autres siges, mme transformables en lits
9 401 90 3000 Parties dautres siges en bois.
Parmi les siges usage domestique, nous retenons :

-
Les canaps fixes ou convertibles
Les banquettes
Les fauteuils (fixes et relax) et les chauffeuses
Les chaises
Comme tous les meubles, les siges en bois sont trs diversifis :
-
Selon la conception : de style ou contemporain
Selon la gamme : entre de gamme, moyenne gamme ou haut de gamme.
Comme on le verra plus loin, il sera de lintrt du promoteur de choisir une famille restreinte
de produits les chaises par exemple-, de sy spcialiser pour tre comptitif et innovant.
1-2 Aptitude
Il sagit de concevoir, raliser et grer un projet industriel une PMI- dans le cadre dun
march local autour duquel les barrires douanires sont en cours de dmantlement et dun
march international o une seule rgle prvaut : la comptitivit.
Le promoteur de ce projet peut tre :
-
Une entreprise existante qui a une bonne exprience des marchs extrieurs.
Un gestionnaire ouvert sur le commercial et le marketing international et

dispos investir dans linnovation et recruter et former des cadres
techniciens de haut niveau.
Un technicien- Ingnieur ou chef datelier- qui tout en matrisant les techniques

de production doit tre ouvert au commercial et au marketing et dispos
recruter des cadres.
Un financier, bon meneur dhommes, dispos investir dans les ressources

humaines en marketing, production et gestion.
Un investisseur tranger qui, grce une bonne organisation de la production

pourra tirer profit du cot avantageux de la main duvre locale.
2- Des lments pour une tude de march

2-1 Situation actuelle
2-1-1- Structure de la branche

2-1-1-1- La branche de lameublement
Cette branche regroupe les fabricants de meubles en tous matriaux : bois, mtal, fer forg,
matires plastiques, rotin, etc
Elle regroupe actuellement dun ct un secteur informel compos de 6000 artisans
menuisiers bnistes et de lautre ct un secteur industriel, form de prs de 150 entreprises
employant plus de 10 personnes,fabriquant des meubles en tous matriaux.
Lannuaire API actuel, disponible en ligne, fournit un nombre de 150 entreprises dont 18
totalement exportatrices. Lannuaire du CETIBA, datant de 2001 donne la rparation suivante
des entreprises de la branche ameublement en bois :
Activit
Nombre
Meubles dintrieur
Salons et siges
Cuisines et salles de bain
Meubles de bureau
Agencement et meubles de collectivits
Total
103
11
15
23
23
175
Un annuaire actualis sera publi par le CETIBA au cours de lanne 2005.

Il y a lieu de noter quil ny a pas de vraie spcialisation. Une entreprise peut avoir plusieurs
activits la fois.
2-1-1-2-
Les principales entreprises
Lannuaire API indique quil y a seulement :
15 entreprises employant plus de 100 personnes,
5 entreprises employant plus de 200 personnes et qui sont les suivantes :
Tableau 1 : Les cinq premires entreprises de meubles (employant plus de 200 personnes)
Entreprise
Capital en
Localisation
Effectifs
9 2864
Hammam -Sousse
1009
Meublatex Industries (groupe

Meublatex)
5000
Hammam-Sousse
300
Skanes Meubles
1 900
Monastir
234
580
Sfax
338
1343,6
Jendouba
310
mTND
Les Mtiers (groupe Meublatex)
Kitameubles
Inter Maghreb Meubles
Source annuaire API
2-1-2 Production et valeur ajoute.

Daprs les donnes fournies par le Ministre du Dveloppement Economique et de la
Coopration Internationale, la production de la branche a volu comme suit depuis lanne
2000 :
Tableau2 : Industrie du bois : Production prix courants
Prix courants - Unit =MTND

Industrie
2000 2001 2002 2003
2004
(probable)
Panneaux de particules
Emballages en bois
Articles en lige
Menuiserie de btiment
Meubles
122
64
64
322
256
132
65
67
345
275
130
67
68
332
290
137
73
72
353
309
147
78
78
378
330
Total
828
884
887
944
1011
TAAM
4,8%
5,1%
5,1%
4,1%
6,6%
5,1%
Source MDCI
Les chiffres pour lanne 2004 sont une estimation provisoire.

La production de lindustrie du bois a ralis entre 2000 et 2004 un taux de croissance annuel
moyen de 5,1% prix courants.
Lactivit meubles a enregistr le meilleur taux de croissance : +6,6 %.
La valeur ajoute de lindustrie de lameublement, gale en moyenne 40 % de la production,

est indique dans le tableau suivant :
Anne
2000
2001
2002
Unit :MTND
2004
2003
(probable)
Valeur ajoute (prix courants)
102,4
110
116
123,6
132
2-1-3 Matires premires

La Tunisie importe 90 % de ses besoins en bois et prs de 10 % des besoins en panneaux
pour la menuiserie et lameublement.
Les importations portent essentiellement sur :
Les bois bruts (pour droulage ou sciage )
Les bois rsineux et tropicaux scis
Les placages
Les panneaux de particules
Les panneaux de fibres moyenne densit(mdf)
Les contreplaqus
Divers ouvrages en bois
Ces importations ont volu comme suit entre 2000 et 2004 :
Tableau4 : Importations de bois et douvrages en bois entre 2000 et 2004
Anne
2000
2001
Unit :mTND
2002
2003
2004
Qt en
Tonne
Valeur.
Qt en
Tonne
Val.
Qt en
Tonne
Val.
Qt en
Tonne
Val.
Qt en
Tonne
Val.
28049
9330
27387
10548
22851
8641
18675
8225
18186
8429
272934
118498
277703
125248
269929
123944
245925
123345
271536
131996
12957
15820
13006
15041
12591
13622
11695
12645
9679
11667
11113
2660
11225
3093
19452
5852
18332
4939
18348
4501
2075
1134
7063
3207
7813
3479
11755
4965
13420
5928
Autres bois et
ouvrages en bois
divers
6040
7956
5113
8557
5440
8745
4657
7612
6969
10307
Total du chapitre
44: Bois et
ouvrages en bois
333168
155398
341398
165694
338076
164283
311039
161731
338133
172828
Position
(4403) Divers bois
bruts
(4407) Divers bois
scis
(4408) Placages
(4410) Panneaux
de particules
(4411)Panneaux
MDF
Source INS
Les quantits importes, ont peu volu entre 2000 et 2002 puis elles ont chut en 2003
311000 Tonnes. Pour lanne 2004, on enregistre une reprise (338.000 Tonnes).
La valeur des importations a suivi le mme rythme au cours de la priode considre.
Les importations de bois scis proviennent essentiellement des pays de lEurope ; elles
reprsentent les trois quarts des importations totales de bois et de ses drivs. Comme le bois
est utilis pour la menuiserie et pour les meubles, il ne serait pas ais de trouver la corrlation
entre la production de meubles et les importations de bois.
10
2-1-4 Investissements
Les investissements des industries du bois sont indiqus dans le tableau suivant :
Tableau 5 : Les investissements dans les industries du bois
Unit :MTND
Moyenne
Industrie
2000
2001
2002
2003
Meubles
10
11,5
13,5
16,5
2004
(probable)
15
Autres industries du bois
12,4
14,2
17,6
17,5
19,4
16,22
Total
22,4
25,7
31,1
33,8
34,4
29,5
13,26
Source MDCI
La moyenne annuelle des investissements dans lindustrie de lameublement a t de 13,2

MTND au cours de la priode 2000-2004.
2-1-5 Circuits de distribution

Il ny a pas de chanes spcialises pour la distribution de meubles. En gnral, les industriels
ont leurs points de vente : Skans-Meubles, Meublatex, Polysiges, Somaf, Meubles Ben
Salem, Mobilier Personnalis,etc
Le groupe MEUBLATEX, domine le secteur tant au niveau de la production qu celui de la
distribution (110 points de vente sur tout le territoire du pays).
Les points de vente de plusieurs grandes marques sont concentrs dans la zone de la MarsaSoukra ,devenue zone de shopping dun certain prestige et o le cot de la distribution est
relativement lev. On dnombre une vingtaine de tels points de vente sur les grandes routes
Ariana-Soukra-Marsa-Tunis.
Les artisans coulent leurs meubles directement auprs de la clientle locale, sur commande.
Certains grands magasins, comme le Magasin Gnral et lhypermarch Carrefour, ont des
rayons meubles mais leur part du march est encore trs faible.
Les magasins, en ville, caractre populaire, sapprovisionnent auprs des petits ateliers du
Cap-Bon et de Sfax.
2-1-6 Etat gnral de la branche
Ltude de positionnement stratgique de la branche, ralise par le CEPI en Septembre 2000
a dgag les faiblesses et a trac les grandes lignes de sa mise niveau.
Des progrs ont t raliss depuis, par plusieurs socits mais on peut encore constater les
insuffisances suivantes :
Absence de spcialisation et de travail organis en srie

Insuffisance au niveau de lorganisation des ateliers et du recours aux nouvelles
technologies
11
Faible taux dencadrement
Formation insuffisante
Manque de respect pour les rgles de scurit et de qualit
En consquence :
Les meubles tunisiens, de faon gnrale, ne sont pas comptitifs sur le
march international : plus chers de 20 30 % par rapport leurs quivalents

en France et en Italie (daprs ltude CEPI)
Face cette situation, les entreprises et les pouvoirs publics sont pied duvre pour mener
bon terme les actions de mise niveau, afin de relever les dfis de louverture sur le march
international dici 2008.
2-2 Principales entreprises et localisation

Les entreprises de meubles fabriquent gnralement une large gamme de produits sans
spcialisation, selon les opportunits : le producteur de chambres coucher de style fabrique
des siges, des bureaux, des meubles de cuisine, etc
A partir de lannuaire API des entreprises et de celui du CETIBA de lanne 2001, nous avons
pu dgager les principales entreprises, dont lactivit siges est bien dveloppe et qui sont
prsentes dans le tableau suivant :
Tableau 6 :Principaux fabricants de siges
Localisation
Date dentre en
production
Effectif
Capital
(TND)
MEUBLATEX-LArt du Salon
Sousse
1995
124
850.000
POLYSIEGES
Sousse
1980
65
270.000
-ZAOUI-MEUBLES
Sousse
1981
178
4.100.000
La Manouba
1985
120
40.000
EPTIKAR
Sousse
1988
70
228.000
RELAX
Sousse
1989
40
320.000
Tunis
1960
90
200.000
NOVA
Sousse
1993
75
790000
SOFASAM
Sousse
1988
25
100.000
ABRA PLAST
Sousse
1990
25
300.000
Tunis
1982
88
280.000
Monastir
2003
10
10.000
Goubellat
1996
Socit
MEUBLES MARSAOUI
MEUBLENTUB
SAM
MOBITEC DU SUD (100%
Export Belgique)
Les Ateliers du Bois Industriels
de Tunisie
30
285000
Source :API_CETIBA
12
La majeure partie de ces units sont implantes dans la rgion Sousse-Monastir : la demande
htelire en canaps, fauteuils, chaises, semble expliquer cette concentration.
Le groupe MEUBLATEX domine lensemble de lindustrie des meubles et pour le sige, il a
cr en 1995 la socit lArt du Salon . La distribution des siges se fait dans les points de
vente du groupe. Ce dernier pratique une politique rgulire de publicit et de promotion.
2-3 Concurrence
Etant donn la diffrenciation des meubles en fonction :
-
de la gamme
du design
de la nature du bois utilis
de la nature et de la qualit du rembourrage(tissu,cuir,..)
de la marque et du prestige de celle-ci
les prix sont tals sur une large bande et la concurrence est limite et difficile saisir.
- Par ailleurs, on peut dire que les leaders ( Meublatex, Polysiges) qui offrent
une qualit plutt satisfaisante avec une forte prsence en matire de points de vente et
dactions de publicit, fixent les prix moyens et donnent le ton aux autres producteurs en
matire de prix :
-
Certains artisans et socits jouissant dune bonne rputation offrent des

siges de qualit moyenne des prix relativement levs.
Le secteur informel, en pratiquant des remises de 20 30 % par rapport aux

prix des leaders, coule sa production directement auprs des clients de la
localit ou travers des magasins populaires de meubles.
Cet quilibre des prix dans le cadre dune concurrence plutt faible dans un march jusque-l
protg risque dtre boulevers moyen terme, aprs 2008, avec louverture totale des
frontires.
2-4 Exportations Importations

2-4-1 Evolution du commerce extrieur des meubles
A partir des statistiques du commerce extrieur, disponibles lINS, il a t dress le tableau
suivant, qui retrace de 1998 2004 lvolution des exportations et des importations de
meubles en bois : siges et autres meubles pour bureaux , pour cuisine , meubles dintrieur
et parties de meubles :
13
Unit :mTND
Tableau 7 : Le commerce extrieur des meubles entre 1998 et 2004

1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
(10mois)
Exp
Imp
276
655
716
438
1381
868
2090
1354
3817
1728
4893
929
3927
1888
Exp
Imp
483
1076
655
1539
688
601
1122
1101
1797
719
1612
654
723
287
12
55
30
13
13
14
77
38
62
69
150
18
Articles
Siges en bois(tarifs
9401400000+9401610000
+9401690000+9401800090+
94011903000)
Meubles en bois pour bureaux
( tarifs
9403301100+9403301900+
9403309100+940339900)
Meubles en bois pour cuisines
(tarifs 9403401000+9403409000)
94035000
Autres meubles de types utiliss
dans les chambres coucher
9403601000
dans le salon, le sjour et les
salles manger
Exp
Imp
36
46
Exp
Imp
3005
15
3052
551
2671
573
3213
482
4282
319
4090
399
3664
53
Exp
Imp
0
0
1034
237
1487
282
2069
266
2442
96
723
527
105
67
403603000
dans les magasins
Exp
Imp
0
0
152
1069
298
534
90
371
35
1096
84
646
104
974
9403609000
Autres meubles en bois
Exp
Imp
4237
1817
2972
3867
3763
828
3859
997
4547
1889
7042
3324
5270
466
Total meubles dintrieur et

divers
9403903000
Parties de meubles en bois
Exp
Imp
Exp
Imp
7242
1832
127
252
7210
5724
311
427
8219
2217
626
1143
9231
2116
2587
1315
11306
3400
4200
1517
11939
4896
3572
1376
9143
1560
4195
842
Total gnral meubles en bois
Exp
Imp
8164
3861
8904
8243
10944
4842
15043
5900
21197
11402
22078
7924
18138
4595
Taux de couverture
210%
108%
226%
255%
186%
279%
373%
Source INS
Daprs le tableau ci-dessus, on peut dduire :

- Le total des exportations de siges et meubles en bois, est pass de 8164mTND en 1998
22078 mTND en 2003, soit un accroissement gal 13912 mTND(+170% correspondant un
taux daccroissement annuel moyen de 22%). Les chiffres de 2004 (10 mois) confirment cette
tendance.
-
Les
siges
ont
contribu
cette
progression
hauteur
de :
4893 mTND 276 mTND = 4617 mTND
14
Les
exportations
de
meubles
dintrieur
se
sont
accrues
de :
11939 mTND-7242 mTND = 4697 mTND

- Les parties de meubles sont devenues un pilier rgulier des exportations darticles en bois,
celles-ci sont passes de 127mTND en 1998 3572 mTND en 2003 ( +3445 MTND)
- Les bureaux ont lgrement contribu cette progression (1612-486=1129mTND) entre
1998 et 2003
-
Le commerce extrieur des meubles de cuisine est demeur relativement limit.
Les importations sont essentiellement ralises par des privs et socits non rsidentes et
par des tunisiens migrs rentrant dfinitivement au pays. Les produits imports ne passent
pas travers le circuit de distribution local, lexception de quelques units haut de gamme et
ne constituent pas de concurrence relle pour lindustrie locale. Cette situation risque de
changer avec louverture totale des frontires, dici 2008. Il est a signaler quune socit
allemande a ouvert un point de vente la Soukra..
Conclusion : Les exportations de meubles en bois ont certes plus que doubl entre 2000 et
2003, passant de 11 MTND 22 MTND. Toutefois, le taux dexportation (Exportation /
Production) reste faible, de lordre de 7 % en 2003. Les importations(8MTND) ne reprsentent
de leur ct que prs de 2,6 % de la production locale (309 MTND) en 2003, ce qui signifie
que le march local est peu permable par rapport la concurrence internationale.
2-4-2 Evolution du commerce extrieur de siges
Le tableau suivant retrace lvolution du commerce extrieur en ce qui concerne les produits
de la section siges.
Tableau 8:volution du commerce extrieur de siges (1998-2003)
Articles
940140000
siges, autres que le matriel de
camping et de jardin, transformables
en lit
9401610000
Autres siges,avec bti en bois,
rembourrs
940169000
Autres siges, avec bti en bois non
rembourrs
Exp
Imp
Balance
Unit :1 TND
1998
1999
2000
2001
2002
2003
7475
9049
-1574
2729
112
2617
3317
745
2572
0
2581
-2581
0
28362
-28362
2754
424
2330
141635
372216
-230581
362456
622499
-260043
1130556
204163
926393
194701
168107
26594
824900
214236
610664
515381
116977
398404
1753821 2622593
367313 469792
1386508 2152801
3242594
355031
2887563
Exp
120
Imp
68967
Balance -68847
149194 25514
88876 118919
60318 -93405
Exp
10561
36000
Imp
118854 83916
Balance -108293 -47916
4368
69335
-64967
9401800090
Exp
258238 521727 1347945
Autres siges mme transformables en Imp 458045 180122 458372
Balance -199807 341605 889573
lits
9401903000
Exp
0
0
0
Imp
0
79351 220979
Parties des autres siges en bois
Balance
Total
Taux de couverture
138
443413
-79351 -220979 -443275
7357
393088
-385711
1889
251922
-250033
Exp
276394 715650 1381144 2090295 3817306 4893174
Imp
654915 438377 868350 1353630 1727957 928517
Balance -378521 +277273 +512794 +736665 +2089349 +3964657
42%
163%
159%
154%
221%
527%
Source INS
15
Avant lanne 2000, les exportations taient plutt faibles et irrgulires. En 2000, le tarif
94018000090 relatif larticle autres siges mme transformables en lits a dpass le
seuil de un million de Dinars pour progresser rapidement 3,243MTND en 2003.
La position autres siges rembourrs a grimp en 2003 avec une valeur exporte de
1,131 MTND.
Les exportations de siges non rembourrs , insignifiantes avant 2001, sont devenues
consistantes en 2002 avec une valeur de 824 mTND et en 2003 avec 515 mTND.
Limportation des parties de meubles est devenue consistante partir de 2000 et elle
accompagne le dcollage des exportations.
La balance des changes des siges en bois est passe de 379 mTND en 1998 + 3965
mTND en 2003, suite une croissance rapide et rgulire des exportations alors que les
importations sont restes freines par les barrires tarifaires et administratives.
Le taux de couverture qui rsulte de cette situation est pass de 42 % en 1998 527% en
2003.
Certes il sagit dun trend de croissance positif. Les niveaux actuels dexportation de siges
restent insignifiants par rapport au flux mondial dchanges de siges. Leffort lexportation
doit se poursuivre, aussi bien par les industries existantes que par de nouveaux projets.
2-4-3 Les principaux clients de la Tunisie
Les statistiques du commerce extrieur, disponibles lINS par produit et par pays permettent
de suivre lvolution des exportations tunisiennes des meubles tous matriaux confondus- et
des meubles en bois, au cours des dernires annes.
Les chiffres des dix premiers mois de 2004 confirment la tendance des annes prcdentes et
nous nous limitons lanalyse de la clientle des meubles en bois au cours de ces dix mois de
2004.
16
Tableau 9 : Les principaux clients de la Tunisie
Produits
Siges
Pays
France
Bureaux
Cuisines
Valeur
%
Valeur
%
Valeur
2018 51,4
495
68,5
21
%
14
Unit mTND
Parties de
Intrieur
Total
meubles
Valeur
%
Valeur
%
Valeur
%
8022 87,7 3788 90,3 14344 79,1
Italie
1271
32,4
99
13,7
0,1
19
0,4
1398
7,7
Libye
157
43
5,9
48
32
553
0,1
804
4,4
Belgique
276
13
0,1
199
4,7
488
2,7
Canada
145
1,6
151
3,6
296
1,7
Algrie
13
0,3
0,6
74
49,4
86
0,9
177
Irak
152
3,9
152
0,8
Mali
0,1
140
1,5
141
0,8
USA
17
0,4
79
0,9
96
0,5
Mauritanie
29
4,6
0,1
42
0,2
Espagne
0,1
35
0,9
42
0,2
Cameroun
15
0,1
15
0,1
Divers
21
0,6
52
7,2
70
0,8
143
0,8
Total
3927
100
723
100
150
100
9143
100
4195
100
18138
100
Source INS
Il ressort de ce tableau que :

-
La France est le premier client pour tous les meubles en bois. Ce pays absorbe 79 %
des exportations totales de meubles en bois : 88 % des exportations de meubles
dintrieur, 69% pour les bureaux, 51 %pour les siges et 90% pour les parties de
meubles.
LItalie, deuxime client, importe surtout les siges
La Libye est le troisime client pour lensemble des meubles et deuxime pour les
meubles dintrieur.
En quatrime position, vient la Belgique qui importe des siges et des parties de
meubles
Les exportations vers les pays de lUMA et de lAfrique sont faibles mais ces marchs
peuvent tre dvelopps.
Le meuble tunisien a t prsent au Canada et aux USA. Il y aurait des niches

exploiter.
17
2-5 Evolution de lactivit : conjoncture tendance de lactivit Prvision

2-5-1 Evolution de la demande
La branche de lameublement sest dveloppe un rythme annuel moyen de lordre de +5%
par an depuis plusieurs annes et ce paralllement la croissance de lensemble de
lconomie nationale.
La demande intrieure continuera crotre sous leffet des facteurs suivants :
-
Llvation du niveau des revenus : le PNB par tte dhabitant passera de

3358 TND en 2001 4285 TND en 2006 (Prvisions du Xme plan)
Laccroissement du nombre de mnages
La politique nationale en matire dencouragement laccs au logement : Le

nombre de logements raliser au cours du Xme plan slve 272 000
logements.
Or, il est admis, selon des enqutes internationales, que 30% des gens qui acquirent un
nouveau logement achtent au moins un meuble au cours de la premire anne. Ce
pourcentage arrive 50% aprs deux ans.
-
Llvation du niveau de vie : les mnages squipent en tls, ordinateurs,

DVD, ce qui tend stimuler la demande pour salons : Canaps, salons
dangles, fauteuils, banquettes, meubles TV, meubles ordinateur, DVD, etc
En ce qui concerne les siges, la demande htelire a un impact significatif : Si

pour les prochaines annes, la mise en chantier de nouveaux htels va
marquer le pas, le renouvellement continuera alimenter cette demande : les
htels renouvellent les salons de rception tous les 5 7 ans, les chaises de
restaurants tous les dix ans. Sur la base dune capacit htelire actuelle de
220 000 lits, ce sont une centaine dhtels qui renouvellent leurs canaps et
fauteuils et une cinquantaine
pour les chaises. Cette demande htelire
explique en partie la concentration de fabricants de siges dans la rgion de

Sousse-Monastir.
Il rsulte de ce qui prcde que lenvironnement conomique est favorable la croissance de
la demande de meubles.
Les siges reprsentent en moyenne 30% des achats de meubles et il a t constat quen
gnral, la demande de siges crot plus vite que la moyenne de la branche en phase de
croissance et quelle rsiste la baisse en cas de conjoncture dfavorable.
Ils constituent ainsi une composante stable de la demande de meubles et on pourra retenir
pour lvolution de la demande en siges un taux de croissance au moins gal celui retenu
pour lensemble des meubles.
18
2-5-2 Tendances de loffre

Au niveau de la profession, certaines units sont en train dinvestir dans la mise niveau par
lacquisition de nouveaux quipements modernes, le suivi de la mode internationale, la
cration de nouveaux modles et le marketing.
La branche investit depuis 2000 prs de 13 millions de dinars par an.
Cela est perceptible au niveau du groupe Meublatex qui a restructur ses ateliers en units
spcialises par famille de meubles et qui est trs actif en matire de marketing et publicit.
Il offre en particulier des siges et des salles manger, de conception moderne des prix
attractifs.
Nous citons aussi la socit MEZGHANI qui sest quipe en matriel commande
numrique et produit des meubles en panneaux : bureaux pour ordinateurs, meubles de
rangement modulaires, galement des prix comptitifs lchelle nationale. Cette tendance
la baisse des prix doit normalement se prolonger au cours des prochaines annes.
Il demeure que leffort vers lexportation est encore insuffisant alors que le march mondial,
trs dynamique, offre, comme on le verra plus loin, de bonnes opportunits qui peuvent tre
saisies par des investisseurs locaux ou en partenariat avec des groupes trangers.
2-5-3 Prvisions
Les prvisions sont tablies partir des lments suivants :
-
Lestimation du MDCI pour lanne 2004
La prvision du MDCI pour le budget de lanne 2005.
Un taux de croissance de 5 % par an pour la priode 2006-2010
La part des siges dans la branche ameublement, qui est en moyenne gale
30 %.
Cela nous donne le tableau suivant :

Unit : MTND
Tableau 10 : Prvisions de la production (prix courants)
Anne
Branche de
lameublement
Siges
dameublement (30%)
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
330
370
389
408
428
450
472
99
111
117
122
128
135
142
19
Dans ce march en progression continue, on peut valablement estimer quun nouveau projet,
avec un chiffre daffaires de lordre de 1,5 MTND (soit 1,3 % environ de la valeur de la
production de siges prvue pour 2006) pourra trouver sa place sil est bien conu et gr.
2- 6 Clientle
Nous passons en revue les clients potentiels pour les diffrents articles dune entreprise de
siges en bois massif :
Tableau 10bis :Les produits et les clients
Client
Produit
Canaps
banquettes
Fauteuils
Chaises
Carcasses de
fauteuils,
canaps,
chaises
-
Mnages Magasins
de
meubles
Grandes
surfaces
Htels
Collectivits
X
X
X
X
X
X
X
X
Industriels
donneurs
dordre
Export
X
X
X
X
Pour les mnages, la vente directe ncessite une salle dexposition, voire des
points de vente mettre en place moyennant un investissement important.

-
Les magasins de meubles, slectionner sur toute la Tunisie, peuvent tre un bon
vecteur de ventes. Seulement, ils demandent des facilits de paiement de 3 6 mois.

-
Les Grandes Surfaces- Magasin Gnral et
Carrefour- qui ont des rayons
meubles, peuvent tre des clients intressants. Ils sont exigeants sur les prix et paient
90 voire 180 jours.
-
Htels : Le march htelier est suivre auprs de lONTT et des bureaux
darchitectes
-
Les marchs de ladministration et des collectivits publiques peuvent tre suivis
travers les appels doffres publis dans les journaux.

-
Les industriels du meuble sont des donneurs dordre dans la mesure o le projet se
spcialise dans une production comptitive de chaises et de carcasses de siges par

exemple. Le commerce de parties de meubles est dynamique en Europe et la soustraitance est dvelopper en Tunisie.
-
Les siges dameublement et les parties de siges font lobjet dun intense
commerce mondial. Lexport, comme on le verra plus loin, doit tre considr comme
lobjectif prioritaire de ce projet et mener la cration dune entreprise totalement
exportatrice.
20
2-7 Situation internationale

2-7-1 Le commerce mondial de meubles
2-7-1-1 Le dynamisme du commerce mondial de meubles
Le commerce mondial de meubles enregistre depuis plusieurs annes un taux de croissance
plus lev que celui connu par le commerce mondial de lensemble des produits :
Entre 1999 et 2003, la valeur du commerce mondial de meubles est passe de 53,1 milliards
de dollars 75,4 milliards de dollars, ce qui donne un TAAM de 9,2% alors que celle du
commerce mondial de tous les produits na progress que de 6% par an au cours de la mme
priode.
Source IPEA
Les changes de composants ont progress plus rapidement que ceux des meubles entiers :
Entre 2003 et 1999, ils ont progress de 51 % contre une progression de 42 % pour les
meubles entiers
Leur part dans le commerce mondial de meubles est passe de 25,8 % en 1999
27,5% en 2003. En effet, le commerce des parties de meubles est particulirement
dvelopp au sein de chacun des groupes rgionaux : Amrique, Europe et Asie.
Les changes de meubles entiers entre les blocs rgionaux sont notamment dops par les
exportations chinoises.
2-7-1-2 Structure du commerce mondial
Daprs lIPEA, la rpartition par article du commerce mondial de meubles en 2003 se
prsentait comme suit :
21
Tableau 11 :Rpartition par article du commerce mondial des meubles en 2003
Siges en bois
Parties de siges
Siges avec bti bois rembourrs
Siges avec bti bois non rembourrs
Sous total siges en bois
Siges avec bti mtal non rembourrs
S/T siges
Meubles en bois, salle manger, Sjour, rangement
Meubles en bois, chambre coucher
Parties de meubles
S/T Meubles meublants
32,7 %
20 %
9,8 %
2,9 %
32,7%
2,7 %
35,4%
19 %
6,9 %
7,4 %
33,3%
15,4%
3,6 %
7,8 %
4,5 %
31,3%
100 %
Autres meubles
Meubles en bois cuisine
Meubles en mtal (sauf bureaux)
Autres articles de literie
S/T Divers
Total
Source IPEA
Cette structure est illustre par le diagramme suivant :
Source IPEA
Les articles qui ont progress le plus rapidement entre 1999 et 2003 sont :
Les parties de siges
Les siges avec bti bois rembourrs
La chambre coucher
Les articles de literie
La salle manger, le sjour, les meubles de cuisine et les siges bti mtal nont pas connu
de variation en matire de taux de croissance tandis que les autres meubles, les parties de
meubles et les meubles en mtal progressent moins rapidement.
22
Les siges reprsentent plus du tiers du commerce mondial et il y a lieu de noter la part
importante prise par les parties de siges (20%), lesquelles avec les siges avec bti bois
rembourr(9,8%), ont tir la croissance du secteur.
Les meubles dintrieur reprsentent galement le tiers du commerce mondial.
2-7-1-3 Les principaux exportateurs de meubles
Le tableau suivant nous donne lvolution du classement des dix premiers exportateurs de
meubles entre 1999 et 2003 :
Tableau 12 : Les dix premires exportateurs en 1999 et 2003
Pays
Rang
Chine
Italie
Allemagne
Canada
Etats-Unis
Pologne
Mexique
Danemark
France
Belgique
Total
2
1
3
4
5
7
8
9
6
10
-
1999Exports
6,4
8,3
4,8
4,5
4,4
2,3
2,3
2,0
2,3
1,8
39,1
Part de
march
12,0 %
15,6 %
9,0 %
8,5 %
8,2 %
4,3 %
4,3 %
3,8 %
4,3 %
3,4 %
73,6 %
Rang
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
Milliards US $
2003
Exports
15,8
9,5
5,8
4,8
4,0
3,9
3,7
2,5
2,4
2,0
54,4
Part de
march
20,9%
12,6%
7,7 %
6,4 %
5,4 %
5,2 %
4,9 %
3,3 %
3,2 %
2,6 %
72,2%
Croissance
1999-2003
+147,0%
+14,8%
+21,6%
+7,9 %
-7,5 %
+71,1%
+63,7%
+24,6%
+4,2 %
+8,5 %
Source IPEA
On peut tirer de ce tableau les enseignements suivants :
Les dix premiers exportateurs ont assur prs des trois quarts des exportations
mondiales de meubles (73,6% en 1999 et 72,2 % en 2003)
Les exportations chinoises ont enregistr la plus forte croissance (+ 147 % en quatre
ans). En effet, la chine a devanc lAllemagne et les Etats-Unis ds 1999 et a ravi la
premire place lItalie en 2001. Elle conforte depuis lors sa position de leader
mondial avec plus de 20 % des exportations de meubles.
On trouve la Chine sur les marchs porteurs europens : le Royaume-Uni, sa tte de pont
dans la rgion o elle dtient la deuxime place, lEspagne o elle est quatrime fournisseur
et lItalie o elle devient le premier fournisseur en 2003. Sur les autres marchs europens
moins porteurs, la Chine poursuit galement sa progression : sixime en Allemagne,
cinquime en France et troisime aux Pays-Bas.
La France a perdu trois places en quatre ans avec des ventes qui nont pratiquement
pas augment malgr le dynamisme du march. Avec 3,2 % des exportations
mondiales en 2003, la France a t dpasse par la Pologne et le Mexique, ports par
les dlocalisations, et plus rcemment par le Danemark.
23
2-7-1-4 Les principaux importateurs de meubles

Le classement des quinze premiers importateurs de meubles en 2003 est prsent dans le
tableau ci-aprs :
Tableau 13 : Les quinze premiers importateurs de meubles
Pays
Rang
Etats-Unis
Allemagne
Royaume-Uni
France
Japon
Canada
Belgique
Pays-Bas
Autriche
Suisse
Espagne
Sude
Italie
Hong Kong
Mexique
Total
1
2
4
3
5
6
8
7
10
9
14
12
13
11
17
-
1999Imports
15,7
6,9
3,1
3,5
2,9
2,7
2,0
2,0
1,5
1,7
0,8
0,9
0,9
1,2
0,7
46,5
Milliards US $
Poids
Rang
29,6 %
13,0 %
5,8 %
6,6 %
5,5 %
5,0 %
3,7 %
3,7 %
2,8 %
3,2 %
1,4 %
1,8 %
1,7 %
2,3 %
1,3 %
87,4%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
-
2003
Imports
23,9
8,1
5,6
4,8
4,1
3,2
2,2
2,1
1,9
1,9
1,7
1,4
1,3
1,1
1,1
64,4
Poids
31,7%
10,8%
7,5%
6,4%
5,5%
4,2%
3,0%
2,8%
2,6%
2,5%
2,2%
1,8%
1,7%
1,5%
1,4%
85,6%
Croissance
1999-2003
+52,1%
+18,2%
+81,6%
+38,3%
+41,9%
+19,8%
+14,6%
+4,8 %
+31,8%
+11,8%
+121,4%
+44,0%
+41,7%
-5,0 %
+54,3%
Source IPEA
On peut dduire de ce tableau ce qui suit :
EN 2003 les Etats-Unis, premier importateur de meubles, ont absorb 31,7% des
exportations mondiales. Ils forment avec le Canada et le Mexique, lensemble rgional
le plus dynamique avec 37 % des achats mondiaux.
LAllemagne garde sa deuxime place alors que le Royaume Uni, qui tait quatrime
importateur en 1999 ravit la troisime place la France en 2003.
Les importations des pays europens sont importantes et croissantes.
En particulier, les marchs anglais, franais, italien, belge et espagnol peuvent abriter des
crneaux exploiter par les oprateurs tunisiens.
2-7-2 Le commerce mondial de siges

2-7-2-1 Evolution et structure du commerce mondial de siges
Le volume du commerce mondial en siges entiers et parties de siges a volu, entre 1998
et 2003 comme suit :
Tableau 14 : Le commerce mondial des siges et des parties de siges en 1998 et en 2003
Anne
Article
Parties de siges
siges
Total
1998
Volume
7,830
6,123
13,953
%
56,1
43,9
100
2003
Volume
15,080
11,612
26,692
Unit : Milliards US $
TAAM
%
%
58,5
14
43,5
13,65
100
13,85
Source IPEA
24
On peut dduire de ce tableau :
Les taux daccroissement annuel moyen du commerce mondial des parties de siges
et des siges sont particulirement levs soit respectivement 14 % et 13,65 %. Ces
taux sont bien suprieurs au TAAM du commerce mondial des meubles, qui est de
lordre de 8% pour la mme priode.
La part des parties de siges est croissante : 58,5% en 2003 contre 56,1% en 1998 du
total des changes de siges et de parties de siges.
2-7-2-2 Les principaux fournisseurs de siges

Les principaux fournisseurs de siges en 2002 sont prsents dans le tableau suivant :
Tableau 15 : Principaux fournisseurs de siges en 2002
Pays
Exports en
Part de
Milliards
march en
de $
%
Italie
2,1
24,5
Chine
1,4
16
Pologne
0,9
10,5
Allemagne
0,43
Canada
0,43
S/T Total
5,26
60
Autres
3,44
40
Total
8,7
100
Source :Le bois-mag
Source le bois-mag
LItalie, leader mondial de lindustrie du sige, avec des parts de march de lordre de 25% en
2002, est en train dtre rattrape, vive allure, par la Chine dont la part de march est
passe de 7% en 1998 prs de 16 % en 2002.
Laccroissement de la demande mondiale est satisfait essentiellement par la Chine. Dici peu,
ce pays passera la premire place mondiale pour les siges aprs avoir ravi lItalie en
2001, la premire place dexportateur de meubles et en 2002, la premire place comme
fournisseur des USA en siges entiers.
25
LItalie dont le volume des exportations progressera des taux plus faibles que ceux
remarquablement levs enregistrs par la Chine, demeurera le leader sur les modles haut
de gamme et surtout en matire de crativit et de design dans le domaine des siges
rembourrs en particulier.
2-7-2-3 Les principaux importateurs de siges
Les principaux clients pour les siges entiers sont prsents dans le tableau suivant :
Tableau 16 : Principaux clients pour les siges en 2002
Etats-Unis
Imports en
Milliards
de $
2,35
Part de
march
%
27,1
Allemagne
1,2
13,7
Royaume-Uni
0,77
8,9
France
0,62
7,1
Japon
0,43
5,9
Autres
3,33
38,3
Total
8,7
100
Pays
Source le bois-mag
Les USA constituent le premier importateur de siges.

Les trois pays europens- lAllemagne, le Royaume Uni et la France- ont import en 2002,
pour 2,59 Milliards de dollars de siges, soit 29,7% des changes mondiaux de siges entiers.
Conclusion :
On pourra retenir de cette analyse succincte du march international des siges
les
enseignements suivants :
Dans le cadre du dveloppement des changes intra- rgionaux de parties de siges,

la Tunisie peut trouver des partenaires et des clients pour ces parties. Dailleurs,
lexportation de parties de siges commence devenir significative partir de 2001, si
lon se reporte aux statistiques du commerce extrieur.
LItalie est un producteur- exportateur important en matire de siges ; on pourra

rechercher dans ce pays des partenaires techniques en priorit.
La France, lAllemagne et le Royaume Uni sont de grands acheteurs de siges de la

rgion
euro-
mditerranenne ;des
partenaires
commerciaux
peuvent
tre
recherchs.
26
2-7-3- Le march franais des meubles

2-7-3-1-La production
Lindustrie franaise de lameublement regroupe prs de15000 entreprises qui emploient un
effectif de 70 000 personnes. Seulement 458 entreprises emploient plus de 20 personnes,le
reste tant constitu de trs petites units artisanales.
Il ressort du tableau ci-dessous que la production, aprs avoir connu une phase de croissance
un rythme de prs de 4 % par an entre 1997 et 2001, passant de 5,71 Milliards deuros
6,66 Milliards dEuro, a subi une baisse notable entre 2001 et 2003, soit 6,17Milliards dEuro.
Une lgre amlioration est estime pour 2004.
Tableau 17 : Producttion de meubles 1997-2003
Anne
1997
Production
1998
1999
2000
Unit :Milliards dEuro
2001
2002
2003
5,71
6,11
6,28
6,54
6,66
6,33
6,17
+7,1 %
+2,8 %
+4,1%
1,8 %
-5,0 %
-2,4 %
Taux de croissance
Source IPEA
La rpartition de la production par article est indique dans le tableau suivant :

Tableau 18 : Rpartition de la production par article pour lanne 2003
Articles
Habitat
Millions Euro
Part
HT
en 2003
4193
67,9%
Siges + parties de siges
1053
17,1%
Cuisine - Salle de bains
1089
17,6%
Meublant
997
16,2%
Complment
336
5,4 %
Industries connexes
26
0,4 %
Jardin
45
0,7 %
Literie
647
10,5%
1982
32,1%
Professionnel
Sige
343
5,6 %
Bureau, magasin, collectivit
1639
26,5%
6175
100 %
Ensemble
Source IPEA
27
Prs des deux tiers de la production sont destins aux meubles domestiques.
Les siges reprsentent 22,7% de la production.
2-7-3-2-Le commerce extrieur
Le commerce extrieur de meubles de la France est prsent dans le tableau suivant :
Milliards dEuro
Tableau 19 : Le commerce extrieur de meubles (1997-2003)
Anne
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Importations
2,8
3,0
3,4
4,1
4,4
4,4
4,6
Exportations
1,7
1,9
2,1
2,4
2,3
2,2
2,1
62 %
65 %
62 %
59 %
53 %
49 %
46 %
Taux de couverture
Source IPEA
Le dficit de la balance commerciale des meubles, chronique depuis de nombreuses annes,

ne cesse de samplifier depuis 1998 : le taux de couverture a chut de 65% en 1998 46% en
2003.
2-7-3-3 La rpartition du commerce extrieur par rgion
La rpartition du commerce extrieur franais de meubles par ensemble rgional est indique
dans le tableau suivant et ce pour lanne 2003 :
Tableau 20 : Structure du commerce extrieur par ensemble rgional (anne 2003)
Clients
Fournisseurs
67,2%
71,8%
Reste du monde
32,8%
28,2%
Dont reste Europe de lOuest
9,1 %
1,8 %
Europe de lEst
6,4 %
12,4%
Afrique
3,0 %
2,0 %
Amrique du Nord
7,4 %
0,6 %
Amrique du Sud
1,0 %
1,9 %
Moyen Orient
2,2 %
0,3 %
Asie
3,6 %
9,2 %
100 %
100 %
Rgion
Europe des 15
Total
Source IPEA
Les fournisseurs africains ne sont autres que la Tunisie et le Maroc (2 %). LAsie constitue un
fournisseur assez important (9,2%). LEurope accapare plus de 80 % des changes : 82,7%
des exportations et 86% des importations franaises de meubles.
28
2-7-3-4-Structure du commerce extrieur par article

Le tableau suivant donne la rpartition par article du commerce extrieur franais de meubles
en 2003 :
Tableau 21 : Structure des changes par article
Article
Exports 2003
Imports 2003
Sige
16,3 %
24,3 %
Rembourr
8,7 %
15,4 %
Non rembourr
2,3 %
4,8 %
Autre sige
5,3 %
4,1 %
53,3%
47,7 %
Chambre coucher
7,0 %
6,5 %
Salle manger
12,6%
10,6 %
cuisine
4,8 %
5,3 %
Meuble de bureau
6,4 %
4,8 %
Autres meuble
22,5%
20,5 %
Literie
3,3 %
2,7 %
Parties de sige et de meuble
27,1%
25,3 %
Total mobilier
100 %
100 %
Meuble
Source IPEA
Les siges entiers reprsentent 24,3 % des importations et 16,3 % des exportations. Les
parties de siges et de meubles constituent le quart des changes.
2-7-3-5- La consommation de meubles
La consommation de meubles domestiques (Production + Imports- Exports) , prsente dans
le tableau ci-aprs , a connu lvolution suivante :
Croissance entre 1997 et 2001 (+3,25%par an en moyenne)
Baisse entre 2001 et 2003 (baisse cumule de9,2%)
Reprise en 2004
Tableau 22 : La consommation de meubles (1997-2004)
Anne
consommation
en
milliards
1997
1998
8,34
8,72
1999
88,81
2000
2001
2002
2003
2004
9,07
9,15
8,67
8,30
8,57
dEuro
Source IPEA
La structure de la consommation en 2004 ainsi que sa variation par rapport 2003 sont
rsumes dans le tableau suivant :
29
Tableau 23 : Structure de la consommation (par article)
Valeur 2004
Evolution
Structure du
Milliards dEuro
2004/2003
march 2004
Meuble meublant
3,198
+1,4 %
37,4 %
Sige rembourr
2,266
+3,9 %
26,5 %
Meuble de cuisine
1,757
+5,0 %
20,5 %
Literie
0,885
+4,1 %
10,3 %
Meuble de salle de bains
0,295
+1,7 %
3,4 %
Meuble de jardin
0,164
+0,6 %
1,9 %
Total
8,565
+3,1 %
100 %
Article
Source IPEA
On constate que :
Les meubles meublants, en baisse depuis plusieurs annes, retrouvent leur place et le
chemin de la croissance.
Les siges rembourrs continuent pousser le secteur vers la croissance.

2-7-3-6 - Les circuits de distribution
Le march franais est caractris par la prdominance des circuits spcialiss qui ont
commercialis 83,2 % des meubles domestiques en 2004.
LEquipement du Foyer (Conforama, But,) et le Jeune habitat (IKEA, Habitat, Fly,) et les
spcialistes ameublement accaparent 53,9 % du march.
Tableau 24 : Structure de la distribution des meubles en France 2004-
Circuits de distribution
Circuits spcialiss
Equipement du foyer
Jeune habitat
Spcialistes ameublement
Spcialistes cuisine
Artisans
Ameublement- dcoration
Petits gnralistes
Spcialistes salon
Autres magasins spcialiss
Circuits non spcialiss
Vente par correspondance
Grandes surfaces de bricolage
Hypermarchs
Grands magasins
Autres circuits non spcialiss
Total
PDM 2004
CA mds Euro
83,2 %
27,9 %
13,2 %
12,8 %
8,7 %
5,2 %
4,4 %
3,7 %
2,3 %
5,0 %
16,8 %
6,4 %
4,1 %
1,9 %
0,9 %
3,5 %
100 %
7,14
2,39
1,13
1,10
0,75
0,45
0,37
0,32
0,20
0,43
1,43
0,55
0,35
0,16
0,07
0,30
8,57
Evolution
2004 / 2003
+3,0 %
+3,4 %
+4,3 %
+1,3 %
+6,4 %
+1,6 %
+3,0 %
-3,3 %
+4,7 %
+2,1 %
+3,2 %
+5,2 %
+3,5 %
+0,6 %
+2,9 %
+1,0 %
+3,1 %
Source IPEA
30
Face cette distribution fortement concentre, le secteur industriel, qui est atomis, na quun
faible pouvoir de ngociation.
La distribution impose en gnral les dlais de livraison en fonction de ses commandes, ce qui
oblige lindustriel travailler en flux tendus : avoir le stock en matires premires et tre
quip et organis pour produire et livrer dans des dlais assez courts.
Les spcialistes ameublement et les grandes surfaces (Carrefour, Auchan.) pourront
constituer des clients potentiels contacter, dans le cadre de la recherche de partenaires pour
ce projet.
La grande distribution (Conforama, But, IKEA, Habitat) serait plutt contacter par des
socits tunisiennes existantes disposant dune grande capacit de production.
2-7-4-Le march franais des siges
2-7-4-1 Introduction
La France constitue un march proche de la Tunisie et figure parmi les grands importateurs de
siges, cest pourquoi, il est utile de connatre les caractristiques de ce march.
-
En France, le meuble nest plus considr comme un bien durable achet pour
sa valeur de patrimoine mais comme un objet de mode. En ce qui concerne le
sige, ce meuble est devenu un objet de plaisir, de relaxation adapt au
dveloppement de la multimdia (TV, Computer, home vido) et la tendance
des mnages passer plus de temps chez eux. Cest ainsi, par exemple, que le
sige contemporain dangle et le fauteuil relaxation, articul et auto -rglable,
connaissent une forte demande.
2-7-4-2 Lindustrie franaise du sige

-
La structure de lindustrie franaise du sige est fortement atomise : 55 % des

entreprises emploient moins de 50 salaris. Les entreprises ayant un effectif
suprieur 20 sont au nombre de 85 et emploient 11 500 personnes. Leurs
rsultats et performances pour lanne 2002 sont prsents ci aprs, selon la
dernire enqute du SESSI, publie en 2004 :
31
Tableau 25: Les chiffres cls de lindustrie franaise des siges en 2002
Produits
Siges en bois
(total)
85
11500
Fauteuils et
canaps
50
945
994,1
Chaises
Carcasses
20
1223
15
1063
819,5
100,4
72,2
33,1
32,3
32,4
44,1
13,1
13,9
4,5
14,8
Taux de profitabilit (%)

(Rsultat net dexploitation / VA )
3,2
5,6
-13,7
0,3
Taux dinvestissement (%)

(Investissement / VA)
7,9
5,9
Taux dexportation (%)

(Exportation / CA)
16,5
16,3
15,1
Rsultats
Nombre dentreprises
Effectif employ
Chiffre daffaires (H.T)
(M euro)
Taux de valeur ajoute (%)
(VA / CA)
Taux de marge (%)
(Excdent brut dexploitation / VA)
9,3
21,5
Source : Enqute SESSI 2002- dition 2004-France
La profitabilit des chaises, dont la production ne peut tre automatise et requiert beaucoup
de main-duvre est particulirement ngative : -13,7% par rapport la valeur ajoute. Cela
explique la tendance laugmentation des importations des chaises, partir de lItalie en
particulier, suivie par les pays asiatiques (Chine, Vietnam, Thailande)
2-7-4-3 structure de la production
Les fauteuils et les canaps (rembourrs) ont une position prpondrante, dans la production
de ces entreprises : 81 % contre 12% pour les chaises et 7 % pour les carcasses.
Le rembourr se rpartit comme suit :
-
Cuir
20%
Relaxation
6%
Convertible
32%
Fauteuils autres que cuir
42%
Les chaises se rpartissent comme suit :

-
Chaises rembourres
47%
Chaises non rembourres
53%
2-7-4-4 -Le commerce extrieur des siges

Les principaux fournisseurs et clients pour les siges entiers sont prsents dans le tableau
suivant :
32
Tableau 26 : Le commerce extrieur des siges entiers en 2003
Fournisseurs
Italie
Belgique
Allemagne
Chine
Espagne
Autres pays
Total
Valeur en M Euro
310
81
31
26
23
151
622
%
49,8
13
5
4,2
3,7
24,3
100
Clients
Belgique
Suisse
Allemagne
Espagne
Royaume Uni
Autres pays
Total
Valeur en M Euro
24
21
21
17
13
47
143
%
16,8
14,7
14,7
11,9
9
32,9
100
Source : Douanes Franaises 2003
De faon gnrale, la France accuse pour les siges un norme dficit chronique en matire
dchanges extrieurs :
En 2003, les importations de siges entiers ont t de 622 millions dEuro pour des
exportations de seulement 143 millions dEuro, ce qui donne un taux de couverture de
seulement 23% contre 46% pour lensemble des meubles.
2-7-4-5 -Le commerce extrieur des parties de siges
En ce qui concerne les parties de siges, les changes sont trs importants, comme il a t
constat lchelle mondiale. Ces changes sont raliss lchelle intra- rgionale.
Les importations de parties de siges (en bois et en mtal, pour meubles et moyens de
transport) et les exportations ont volu comme suit entre 2001 et 2003 :
Unit :MEuro
Anne
2001
2002
2003
(8 mois)
Importations
Exportations
621
295
661
269
422
171
Source : le Bois -mag
- Les principaux fournisseurs de parties de siges sont prsents dans le tableau suivant:
Tableau 28 : Les principaux fournisseurs de la France en parties de siges
Unit :part de march en %

Anne
Pays
Pologne
Portugal
Allemagne
Espagne
Italie
Turquie
Bosnie
Tunisie
Autres
Total
2001
2002
2003 (8 mois)
5,0 %
14,2 %
13,4 %
9,0 %
12,3%
8,2 %
4,8 %
0,5 %
44,8 %
100%
12,4 %
11,4 %
11,2 %
11,1 %
11,1 %
8,60 %
5,50 %
4,10 %
35,7 %
100%
16,9 %
12,0 %
10,6 %
9,40 %
10,10%
7,30 %
5,60 %
6,10 %
32,10 %
100%
Source :Le bois-mag
33
- Les principaux clients de la France pour les parties de sige sont prsents dans le
tableau suivant :
Tableau 29 : Principaux clients de la France pour les parties de siges
Unit : Part de march en %

Anne
2001
2002
2003 (8 mois)
LAllemagne
20,6%
23,6%
22,1%
LEspagne
21,5%
19 %
18,2%
Royaume Uni
12,6 %
10,7%
11,3%
Pologne
4,5 %
7%
10 %
Pays Bas
5,5 %
5,5 %
5,3 %
Italie
7,6 %
4,8 %
4,5%
Portugal
4,3 %
3,1 %
3,8 %
Belgique
3,3 %
2,9 %
3,1 %
Slovnie
3,7 %
3,8 %
3 %
Maroc
0,8 %
1 %
1,8 %
Autres
15,7 %
18,5 %
17 %
Total
100%
100%
100%
Pays
Source : Bois -mag
Il y a lieu de noter que la prsence de la Tunisie en tant que fournisseur de parties de siges
commence tre perue par lindustrie franaise et que lexportation de parties de siges
fabriques en Tunisie peut tre dveloppe, dans le cadre de la rgionalisation des changes
de composants de siges.
Conclusion : le march franais est porteur en siges entiers et parties de siges. Il est
opportun dy rechercher des clients et des partenaires commerciaux et industriels.
2-7-5-Le march italien
2-7-5-1 La production
LItalie est un acteur de premier ordre dans le domaine du meuble, sur la scne
internationale. Pour la Tunisie, elle constitue, aprs la France , le deuxime client pour les
siges.
Cest pour cela que nous prsentons ci-aprs quelques lments et chiffres cls relatifs
lindustrie italienne du meuble et ce pour lanne 2003 :
34
Export/Chiffre daffaire(%)
Import/march national (%)
1575 1109
Total
38574 14271 17764 66668 4049

3445 1831 1306 4961 390
2278
433
745
1425
65
69
19
118
152
2
6451
Matelas
Salaris
Chiffre daffaires (Meuro)
Exportations (Meuro)
Importations (Meuro)
Ventes nationales (Meuro)
1485 12267 281
Bureau
652
Autres
9025
Bain
Entreprises
Siges
cuisine
Dsignation
Rembourrs
Catgorie de produit
Chambres et
sjours
Tableau 30 : Les chiffres cls de lindustrie italienne de lameublement 2003
33146
40537 18738 4423 205024

5094 1415 510 18952
3024
550
123
8642
587
63
21
1028
123
1485
710
3821
338
2674
975
412
12038
66,1
4
23,6
1,3
57,1
14,2
28,7
3,8
16,6
0,6
59,4
18
38,9
6,1
24,2
4,8
45,6
7,9
Source : Estimation Cosmit-Federlegno-arredo/Dree
La production italienne est gale environ trois fois celle de la France avec le double du
nombre dentreprises et le triple des effectifs. Elle est caractrise par un tissu solidaire de
petites entreprises jouant fond la carte de la sous-traitance et par une grande capacit de
cration et de design. Ceci est particulirement vrifi pour le sige rembourr et la chaise, en
lesquels est spcialise la rgion du Frioul, clbre pour son triangle de la chaise .
2-7-5-2- Le commerce extrieur
LItalie est surtout un grand exportateur de meubles :
Elle exporte presque la moiti de la production totale de meubles
Le taux dexportation est particulirement lev pour les rembourrs, les autres siges
et les meublants.
Les importations sont relativement faibles. Elles sont en progression en raison :
Dune forte demande intrieure
Des oprations de dlocalisation ralises dans les pays de lEst et en Chine,

par des entreprises italiennes qui renvoient vers lItalie des produits fabriqus
moindre cot dans ces contres.
De
la
pression
des
produits
bon
march,
provenant
de
lAsie
et
particulirement de la Chine.
2-7-5-3- La consommation nationale
Le march italien de meubles se chiffre prs 12 millions dEuro, soit une fois et demi le
march intrieur franais.
Aprs une stagnation en 2003 par rapport 2002,
il y a eu une reprise de la demande en
2004 et les prvisions sont encourageantes pour les annes suivantes.
35
2-7-5-4- La distribution - Structure en 2003Contrairement aux autres pays europens, lItalie a un circuit de distribution de meubles
faiblement concentr. En effet :
Prs de 17000 magasins de meubles gnralistes traditionnels dtiennent 67,3% du

march ;
Les magasins spcialiss ralisent 10,2 % des ventes ;
La grande distribution ralise 7,6 % ;
Les chanes non spcialises telles que les grandes surfaces de bricolage ou les
grands magasins ne ralisent que 1,2% ;
Le reliquat (13,7%) est coul par correspondance, sur Internet ou auprs des
centrales dachat, etc.
La tendance actuelle porte sur la progression de la grande distribution et sur la rduction du

nombre de magasins traditionnels, dont certains sont en train de se regrouper ou de travailler
en franchising avec les chanes spcialises.
2-7-5-5- Le secteur des siges rembourrs
Les siges rembourrs comprennent les fauteuils, les canaps et les canaps-lits.
Avec une production de 3490,00 millions dEuro en 2002, les rembourrs ont reprsent 17 %
de la production totale de meubles en Italie.
Les chiffres cls de lindustrie italienne de meubles rembourrs pour lan 2002 sont prsents
dans le tableau suivant :
Tableau 31 : Lindustrie italienne des siges rembourrs en 2002
Production : Chiffre daffaires (prix usine)
Variation moyenne annuelle de la production 2002
/1998
Part des exportations / Production
Part des importations / Consommation
Consommation interne (prix usine)
Variation moyenne annuelle du march 2002/1998
3 490 ,00 Meuro

+5,8%
68,6 %
4,6 %
1147,50 MEuro
+ 4,8%
Source : Rapport CSIL/Dree
En 2002, la majeure partie de la production (68,6 %) a t exporte et les importations nont

couvrent quune faible part de la demande locale (4,5 %).
Par ailleurs, en ce qui concerne lvolution de cette activit en 2003 et 2004, la production a
connu un lger ralentissement en 2003 et elle sest amliore en 2004 et les prvisions de
croissance sont encourageantes pour les prochaines annes (+5% en moyenne)
Cette
croissance sera porte par la demande intrieure et surtout par les exportations vers les USA
et lEurope.
36
Les principaux clients du rembourr italien sont prsents dans le tableau suivant:
Tableau 32: Les principaux clients du rembourrs italien 1997-2002
Anne
1997
2002
Part en %
Pays
USA
Royaume Uni
France
Belgique
Belgique
Pays-Bas
Suisse
Espagne
Autriche
Japon
Autres
Total
22,4
8
14,9
18,2
6
5
2,7
1
2
1,9
17,8
100
2002/2001
1997-2002
Variation en
%
Variation
moyenne
annuelle%
-7,6
30,6
4,4
-14,9
-0,8
-11,8
-1,1
4,3
-1,2
-13
-1,3
0,1
4
24
6
-4
1
1
3
18
1
-1
2
5
21,7
18,4
15,5
11,9
4,9
4,2
2,5
1,7
1,7
1,5
15,9
100
Source : Rapport CSIL, prvision 2004 /Dree
LEurope absorbe ainsi 64,5% des exportations italiennes. Les produits italiens sont bien
apprcis aux USA et il est prvu un taux daccroissement annuel de 6% des exportations
vers ce pays, au cours des prochaines annes.
2-8 Comparaisons internationales

Les comparaisons internationales effectues par le CEPI en 2000 demeurent encore valables.
En effet, au cours de ces quatre dernires annes, linflation et les augmentations de salaires
sont restes des niveaux trs faibles et comparables aussi bien en Tunisie que dans les
pays de rfrence : France, Italie, Belgique et probablement en Thalande.
A partir cette tude, nous reprenons dans le tableau ci-aprs, lanalyse faite au niveau du prix
de revient des fauteuils rembourrs style Voltaire :
Prix de revient du fauteuil Voltaire
Pays
Tunisie
France
Italie
Belgique
Thalande
Valeur
Taux
Valeur
Taux
Valeur
Taux
Valeur
Taux
Valeur
Taux
(TND)
(%)
(TND)
(%)
(TND)
(%)
(TND)
(%)
(TND)
(%)
Matires
premires
Main duvre
153
72
129
70
113
83
124
71
101
67
40
19
45
25
13
10
41
23
12
Autres
20
10
10
38
25
213
100
184
100
135
100
175
100
651
100
Dsignation
Total
Source : CEPI
En Tunisie, les matires premires sont greves des droits de douane. A lexportation, ces
droits sont inexistants, ce qui rduit la matire premire de 23%, le cot passe de 153 118
Dinars.
37
Le cot de la main duvre dans le prix dun sige est 3 fois plus lev en Tunisie quen Italie
alors que les salaires en Italie sont 4 5 fois plus levs. Avec une organisation et une
productivit du capital et du personnel litalienne, ce cot en Tunisie devrait tre divis par
10 au moins ! Il serait alors ramen 4 Dinars contre 40 Dinars .
Cela signifie que dimportants gains de productivit restent raliser au niveau du cot de la
main duvre. Il suffirait de ramener ce cot 12 Dinars par sige pour tre au niveau de la
Thalande, sans toucher au poste autres (20 Dinars), le prix de revient du sige pourrait tre
ramen de 213 Dinars : 118+12+20 = 150 Dinars soit un prix comparable celui de la
Thalande et comptitif sur les marchs franais et belge.
2-9 Place du crateur

Avec un chiffre daffaires prvisible de 1,5 millions de Dinars, le crateur reprsenterait sur le
march local de siges, une part de march estime 1,3 %, cest dire une trs faible part.
Sur les marchs extrieurs, mesurs en milliards de dollars, la part du crateur serait
insignifiante.
3- Les moyens ncessaires pour dmarrer lactivit

3-1 Ressources humaines
Les ressources humaines seront recrutes et formes dans un esprit de productivit,
dinnovation et de gestion selon les normes de qualit et de comptitivit, dun projet travaillant
pour un march international.
Le taux dencadrement doit donc tre aussi lev que possible :
Pour les cadres, il faut prvoir :
- Un Directeur Gnral (promoteur)
- Un Ingnieur Directeur dusine
- Un cadre financier
- Un cadre marketing Export
Le personnel sera rparti comme suit :
- Cadres suprieurs
- Contrematres
dbitage- Prparation- Composants
Assemblage
Finition
- Ouvriers spcialiss
dbitage- Prparation- Composants
Montage
Finition
- Magasin : 1 responsable
- Service commercial
- Administration
Secrtaires
Gardiens
Chauffeurs
Total
4
3
1
1
1
18
8
6
4
1
3
6
2
2
2
35
38
3-2 Les quipements

Les quipements ncessaires la production sont prsents ci-dessous. Les prix ont t
obtenus auprs dun fournisseur italien. Ils sont donns dpart usine, Hors Taxes.
Liste des quipements

Dsignation
Unit : TND
Dpart usine en
H.T
2.500
TRONCONNEUSE RADIALE
DELIGNEUSE
40.000
RUBAN DEBOUBLEUR
14.000
SCIE A FORMAT MINI MAX
50.000
DEGAUCHISSEUSE
12.000
RABOTEUSE
14.000
MOULINIERE QUATRE FACES PF 230 x 140
50.000
CADREUSE VERTICALE
39.000
MORTAISEUSE A MECHE
4.000
TOUR A BOIS A COUPIER
9000
TENONNEUSE
10.000
TOUPIE
11.000
4.000
PONCEUSE EN FORME MINI MAX LL 2500
39.000
PONCEUSE CALIBREUSE A LARGE BANDE

PERCEUSE POUR ASSEMBLAGE PAR TOURILLIONS
9.000
600
MACHINE A ENCOLLER LES TOURILLONS
36000
CADREUSE VOLUMETRIQUE
TOTAL
344.100
Ce montant correspond une premire offre non ngocie. Pour notre tude, nous retenons
un cot de 320.000 TND.
Il faudrait prvoir galement une installation de schage, estime 80.000 D et un atelier
dafftage et dentretien estim 20 000 Dinars.
La Liste des fournisseurs dquipements est disponible sur les sites Internet suivants :
-
www.netbois.com (France)
www.acimall.it (Italie)
3-3 Matires premires : Fournisseurs Distributeurs

Les principales matires premires et intrants pour la fabrication des siges sont :
-
Le bois (htre - pin sapin)
Le contreplaqu, le panneau de particules et le panneau MDF
Le tissu, le cuir, la mousse pour le rembourrage
39
Les colles
Les teintes et le vernis
3-3-1- Le bois
Les normes pour les siges exigent une bonne rsistance la flexion. Le htre rpond
parfaitement cette contrainte. Il sagit dun bois dur aux grains fins, assez dense
(680 Kg/m3) et qui prsente lavantage dtre mallable et cintrable, la vapeur. Le htre est
produit par les pays temprs europens (France, Italie, Allemagne etc.)
La
liste
des
fournisseurs
franais
de
htre
est
disponible
sur
Internet
(www.nomadepro.Tiscali.fr). Les importateurs distributeurs de htre en Tunisie sont multiples.

La liste est disponible sur lannuaire CETIBA .Nous en citons quelques uns titre indicatif :
-
Socit des Bois Naturels et Placages
Sousse
Socit la Forestire de Tunisie
Sousse
Bedoui-Soussi-Fredj
Monastir
Comptoir National Tunisien
Sfax
Comptoirs Sfaxiens
Ben Arous
COGEM
Sfax
INTER BOIS
Tunis
Le pin et le sapin, bois rsineux des pays nord europens sont utiliss pour les carcasses qui
seront recouvertes, lors du rembourrage, par de la mousse et les tissus ou le cuir.
Les qualits ordinaires de pin et de sapin sont importes en grandes quantits par, entre
autres, les ngociants cits ci- haut.
3.3.2- Le contreplaqu et les panneaux
Le contreplaqu et le panneau de particules sont utiliss pour les assises des chaises. Ils sont
produits localement, et certains ngociants en bois en importent.
Les producteurs locaux de contreplaqu sont les suivants :
Plybois
Charguia Tunis
Stibois
Ben Arous
Stramica
Tunis
Socit de commerce et de lIndustrie du Bois et Matriaux
Thyna - Sfax
Les panneaux de particules sont produits par :
Panofort
Tabarka
Stibois
Ben Arous
Panobois
Sousse
Les panneaux MDF sont produits Grombalia par Stibois
40
3-3-3-Tissus et mousse
Les tissus pour le rembourrage sont produits par :
-
Filtiss
Jbel Jloud
Stivel
Monastir
Meublatex Sousse
Les producteurs de mousse de polyurthane pour le rembourrage sont nombreux.

3-3-4-Colles Teintes et vernis
Il y a plusieurs socits qui produisent la colle bois, les teintes et vernis. La liste des
industries connexes du secteur de lameublement est disponible sur lannuaire du CETIBA.
3-4 Techniques nouvelles

Les techniques nouvelles en cours de diffusion au sein du secteur de lameublement
concernant la conception, la production et la gestion de faon gnrale au niveau du bois
massif. Les panneaux, en particulier les panneaux MDF ont connu le plus de dveloppement
au niveau des machines et ont mme rvolutionn lindustrie des meubles.
Linnovation par le lancement de nouveaux designs et modles est facilite par les nouveaux
matriels et logiciels informatiques orients vers la conception.
Au niveau de la gestion de la production, les logiciels de gestion GPAO permettent dutiliser de
manire efficiente les machines et le personnel afin de produire au moindre cot, en
respectant les dlais.
Comme les machines de base sont de plus en plus commandes numriquement le
changement de gamme devient rapide et la production devient flexible ; on peut programmer
et produire rapidement de petites sries, au fur et mesure de la demande de la clientle, de
faon rduire au maximum la livraison sur stock.
Au niveau des siges, qui se prtent peu lautomatisation, les innovations sont au niveau du
design :
Chaises et fauteuils ergonomiques
Salons dangle
Fauteuils relaxation, articuls et auto- rglables
Housses de rechange en divers coloris pour les fauteuils et canaps pour permettre
au client de changer le dcor intrieur facilement chaque fois quil le dsire.
4 - Les lments financiers

4-1- chiffre daffaires
Les articles fabriquer sont trs varis en fonction :
Du design
41
Des dimensions
Du style
De la gamme : entre, moyenne, haute
De la finition : type de vernis, mode de rembourrage, etc.
Etant donn cette diversit, il serait difficile dtablir un prix de revient dun produit, partir
duquel on remonte au chiffre daffaires.
Pour estimer le chiffre daffaires prvisionnel, nous nous basons sur la production journalire
en chacun des 3 articles suivants :
Une chaise en bois massif de salle manger
Un fauteuil Voltaire
Un canap en bois
Les prix dpart usine sont fixs 60% des prix de ces articles sur le commerce Tunis ou des
prix catalogue Internet du distributeur de meuble franais CONFORAMA.
Tableau 35: Estimation du CA / jour par article
Capacit de
production
journalire en
srie
Prix de vente
commerce
Tunisie
(TND)
Prix catalogue
Internet
CONFORAMA
(Euro)
Prix
retenu
(TND)
Chiffre
daffaires
journalier
(TND)
Chaise htre
100
124
60
55
5500
Fauteuil Voltaire
50
213
150
140
7000
Canap Tissu
Boiserie
apparente
15
600
465
420
6300
Dsignation
En fait, le projet produira une combinaison donne de chaises, fauteuils et canaps,

combinaison tablir avec un partenaire tranger ventuel.
Nous retenons un chiffre daffaires (CA) journalier moyen de 5000 TND, ce qui correspond
une capacit en CA de 1500 000 TND/ an sur la base de 300 jours travaills / an. Ce chiffre
daffaires sera atteint par tapes. La disponibilit de fonds de roulement permettra dacclrer
la monte vers le rgime de croisire. Nous pouvons prvoir un CA de :
900 000 TND/an, la premire anne
1200 000 TND/an, la seconde anne
1500 000 TND/an (rgime de croisire), la troisime anne
4-2 Prix de revient et structure du cot

4-2-1 Estimation du cot du projet
Nous estimons le cot du projet dans 4 situations :
Projet dans une zone sans avantages, autre que totalement exportateur (ATE)
42
Projet dans une zone sans avantages, totalement exportateur (TE)
Projet dans une zone de dveloppement rgional prioritaire, autre que totalement
exportateur (ATE)
Projet dans une zone prioritaire, totalement exportateur (TE)
Nous prsentons les tableaux et calculs suivants titre indicatif.

Unit : mTND
Tableau 36 :Cot du projet
Type de projet
Zone sans
avantages
Projet
ATE
161
1
20
50
Cot
1- Frais dtablissement
Frais de constitution (HT)
Frais dtude
Frais de fonctionnement avant dmarrage
(dplacements salaires)
Investissements immatriels
Intrts intercalaires
Projet
TE
161
1
20
50
Zone avec
avantages
Projet
ATE
151
1
20
50
Projet
TE
151
1
20
50
50
40
50
40
50
30
50
30
2- Terrain (3000 m)
150
150
20
20
3- Gnie Civil (1500m) (HT)

4-Equipements (HT) et utilits
Utilits = 40
Schoir = 80
Usinage = 320
Outillages =20
270
270
270
270
460
460
460
460
80
80
100
100
5-Matriel de transport et manutention

(dont manutention = 40)
6-TVA
Equipements (10%) =46
Investissements immatriels (10 %) = 5
Manutention = 4
Autres postes (Etude -Gnie civil- Transport) = 60
Cot avant fonds de roulement
Fonds de roulement (partie sur fonds permanents)
155
115
1236
200
1121
200
1116
200
1001
200
Total
1436
1321
1316
1201
250
250
1436
1321
1066
951
Subvention de dveloppement rgional (25% du cot

HTVA et hors fonds de roulement)
Cot final
Calcul du fonds de roulement

Les besoins en fonds de roulement peuvent tre estims comme suit :
Matires premires : 3 mois de consommation soit en mois de CA= 2 mois
Produits finis
= 2 mois
Crdits la clientle
= 3 mois
= 7 mois de CA
Ces besoins peuvent tre couverts par :
Fonds de roulement net
= 1,5 mois
Crdits fournisseurs
= 1,5 mois
43
Crdits de gestion bancaires (court terme) = 4 mois
Facilit de caisse
= 1 mois
Escompte commercial
= 3 mois
Le cot global du projet, immobilisations + actif circulant se prsente comme suit :

Unit :m TND
Dsignation
Cas n1
Cas n2
Cas n3
Cas n4
Immobilisations brutes
Stocks matires
premires et en
cours
Stocks produits finis
Crdits clients
1236
250
1121
250
1126
250
1001
250
250
375
250
375
250
375
250
375
Total Actif
2111
1996
2001
1876
4-2-2 Schma de financement de lactif total

Unit : m TND
Tableau 38 : Schma de financement
Source de financement
Fonds propres (30% des
investissements + Fonds de
roulement net)
Crdit long terme (70% des
investissements +Fonds de
roulement subventions)
Subventions
Crdits Fournisseurs
Crdits court terme bancaires
Total Passif
Cas n1
Cas n2
Cas n3
Cas n4
430
400
400
360
1006
921
676
591
0
175
500
0
175
500
250
175
500
250
175
500
2111
1996
2001
1876
Ce schma est prsent pour montrer limportance de lactif circulant et de la ncessit de

prvoir ds le dmarrage un financement adquat du besoin global en fonds de roulement :
Une partie 200 000TND sur fonds permanents (capital + crdits long terme)
Le reste par crdits fournisseurs et surtout crdits bancaires de gestion court terme
4-2-3 Estimation des charges dexploitation

A- Matires premires, consommables et autres charges de production
Daprs les professionnels, les matires premires et charges de production reprsentent,
selon les modles, 60 70% du chiffre daffaires et ce actuellement compte tenu dune
concurrence assez vive. La valeur ajoute reprsente ainsi 40 30 % de CA. Compte tenu de
louverture des frontires, il faudrait escompter une baisse des marges pour lensemble de la
44
branche, que ce soit pour la vente sur le march local que pour lexportation. Les ratios
charges / CA et valeur ajoute / CA, doivent se rapprocher des ratios observs ltranger.
Nous retenons, par prudence, un taux de 32 %, comparable au ratio : Valeur ajoute / CA de
32,2 % enregistr par lindustrie franaise du sige (enqute SESSI, 2004). Le ratio charges
de production / CA est ainsi de 68 %.
B- Main duvre
A pleine capacit, le projet emploie 35 salaris. La masse salariale est estime :
Unit TND
Catgorie de personnel
Nombre
Salaire brut
annuel moyen
Total
Cadres de direction (charges fixes)
12000
48000
Contrematres
8000
24000
Excution
28
4000
112000
Total
35
184000
Cette masse reprsente 12 % du CA. En cas dimplantation dans une zone de dveloppement
rgional il y aura un gain important de charges sociales pendant les cinq premires annes, et
on peut raliser une petite conomie sur les salaires de la main duvre dexcution.
C- Frais financiers de financement
On suppose des crdits long - moyen termes (L.M.T) sur 10 ans, dont 2 annes de franchise,
au taux de 8% (TMM+3). Les frais financiers de financement ont t calculs compte tenu du
cot et du schma de financement de chacun des cas considrs. Ils sont prsents dans le
tableau suivant :
45
Tableau 40 : Calcul des frais financiers de financement
Unit :m TND
Anne
10
125
70,5
125
60,5
125
50,5
125
40,5
125
30,5
125
20,5
131
10,5
Cas 1
Crdit L.M T = 1023 MD
Principal
Frais financiers
125
80,5 80,5 80,5
Service de la dette
80,5 80,5 205,5 195,5 185,5 175,5 165,5 155,5 145,5 141,5
Cas 2
Principal
Frais financiers
116
73,7 73,7 73,7
Service de la dette
73,7 73,7 178,7 169,4 170,2 161
151,8 142,6 133,4 124,2
Cas 3
Principal
Frais financiers
81
54,1 54,1 54,1
85
27,2
Service de la dette
54,1 54,1 135,1 132,6 125,8 119
112,2 105,4 98,6
91,8
Cas 4
Principal
Frais financiers
73
47,3 47,3 47,3
74
23,7
74
17,8
74
11,8
74
5,9
Service de la dette
47,3 47,3 120,3 115,4 109,5 103,6 97,7
91,8
85,8
79,9
115
64,4
85
47,6
74
41,4
115
55,2
85
40,8
74
35,5
115
46
115
36,8
85
34
74
29,6
115
27,6
85
20,4
115
18,4
85
13,6
115
9,2
85
6,8
D -Calcul des amortissements

Tableau 41 : Calcul des amortissements
Anne
Frais dtablissement (5ans)
Gnie Civil (20 ans)
Equipements (10 ans)
Transport- Manutention (5 ans)
Total
Unit : mTND
32,2
13,5
46
16
32,2
13,5
46
16
32,2
13,5
46
16
32,2
13,5
46
16
32,2
13,5
46
16
10
0
0
0
0
0
13,5 13,5 13,5 13,5 13,5
46
46
46
46
46
0
0
0
0
0
107,7 107,7 107,7 107,7 107,7 59,5 59,5 59,5 59,5 59,5
Les amortissements sont pratiquement les mmes, pour les 4 cas tudis.
46
Il faut noter que :

- Le terrain nest pas amortissable
-
La TVA (115 000 TND) sur investissement sera rcupre au cours de deux
premires annes dexploitation.
E- Synthse : Structure des charges

Le calcul de la structure des cots calculs par rfrence au chiffre daffaires du rgime de
croisire, partir de la troisime anne, au niveau de 1500 000 TND / an est prsent dans le
tableau suivant :
Tableau 42 : structure des charges
Unit : mTND
Cas n1
Cas n2
Cas n3
Cas n4
Dsignation
Charges de
production
Salaires
Frais financiers
Amortissements
Valeur
Taux
(%)
Valeur
Taux
(%)
Valeur
Taux
(%)
Valeur
Taux
(%)
1020
68
1020
68
1020
68
1020
68
184
12,2
184
12,2
150
10
150
10
81
5,4
74
54
3,6
47
3,1
108
7,2
108
7,2
108
7,2
108
7,2
Total Charges (prix

1393
92,8
1386
92,4
1332
88,8
1325
88,3
de revient)
Rsultat avant
107
7,2
114
7,6
168
11,2
174
11,7
impts
Total = chiffre*
1500
100
1500
100
1500
100
1500
100
daffaires (CA)
* compte non tenu de la quote part de la subvention dinvestissement dans les cas 3 et 4.
F- Exploitation prvisionnelle
Nous nous sommes limits prsenter :
- Le cas standard n1 : investissement dans une zone sans avantages et projet
non totalement exportateur.
- Le cas n 4 le plus avantageux :
* Investissement dans une zone prioritaire de dveloppement rgional
(Subventions).
* Projet totalement exportateur (exonration de limpt sur les
bnfices).
47
Tableau 43 :Exploitation prvisionnelle pour le Cas n1
Unit : m TND
1
10
900
1200
15
15
1500
1500
1500
1500
1500
1500
612
816
1020
1020
1020
1020
1020
1020
1020
1020
Valeur ajoute
288
384
480
480
480
480
480
480
480
480
Salaires
130
156
184
184
184
184
184
184
184
184
158
228
296
296
296
296
296
296
296
296
80,5
80,5
80,5
70,5
60,5
50,5
40,5
30,5
20,5
10,5
77,5
147,5 215,5 225,5 235,5 245,5 255,5 265,5 275,5 285,5
Anne
Chiffre
daffaires
Charges de
production
(68%)
Excdent brut
dexploitation
Frais financiers
de financement
Cash flow brut
Amortissements 107,7 107,7 107,7 107,7 107,7

Rsultat avant
impts
Impts (35%)
Rsultat net
dexercice
Cash flow net
59,5
59,5
59,5
59,5
59,5
-30,2
39,8
107,8 117,8 127,8
186
196
206
216
226
3,4
37,7
41,2
44,7
65,1
68,6
72,1
75,6
79,1
-30,2
36,4
70,1
77,6
83,1
120,9 127,4 133,9 140,4 146,9
77,5
144,1 177,8 185,3 190,8 180,4 186,9 193,4 199,9 206,4
48
Tableau 44 : Exploitation prvisionnelle pour le Cas n4
Unit : m TND
Anne
10
Chiffre daffaires
900
1200
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
Autres produits=quote part de la
27
27
27
27
27
15
15
15
15
15
Total produits
927
1227
1527
1527
1527
1515
1515
1515
1515
1515
Charges de production (68%)du
612
816
1020
1020
1020
1020
1020
1020
1020
1020
Valeur ajoute
315
411
507
507
495
495
495
495
495
495
Salaires
110
130
150
150
150
184
184
184
184
184
Excdent brut dexploitation
205
281
357
357
357
311
311
311
311
311
Frais financiers de financement
47,3
47,3
47,3
41,4
35,5
29,6
23,7
17,8
11,8
5,9
Cash flow brut
157,7
233,7
309,7
315,6
321,5
281,4
287,3
293,2
299,2
305,1
Amortissements
107,7
107,7
107,7
107,7
107,7
59,5
59,5
59,5
59,5
59,5
Rsultat avant impts
50
126
202
207,9
213,8
221,9
227,8
233,7
239,7
245,6
Impts (35%)
Rsultat net dexercice
50
126
202
207,9
213,8
221,9
227,8
233,7
239,7
245,6
157,7
233,7
309,7
315,6
321,5
281,4
287,3
293,2
299,2
305,1
subvention dinvestissement*
CA
Cash flow net
* cette quote-part compense lamortissement des immobilisations finances par la subvention

dinvestissement (25 % du cot du projet H.T et hors fonds de roulement)
4-3 Ratios
Les ratios essentiels qui caractrisent le projet peuvent tre classs en 4 groupes :
Les ratios de rentabilit conomique de linvestissement
Les ratios danalyse de lexploitation
Les ratios de rentabilit des fonds propres
Le ratio du service de la dette
Ces ratios permettent de comparer les performances du projet celles des entreprises du
mme secteur et ils serviront en phase dexploitation suivre lvolution de ces performances
danne en anne.
4-3-1 Rentabilit conomique de linvestissement
A- Ratio =

Investissements
Ce ratio mesure le taux de rmunration de linvestissement : lexcdent brut dexploitation est

le solde des produits de lexploitation aprs avoir rgl toutes les consommations de biens,de
49
services et les salaires. Ce solde est la disposition des investisseurs (banques et

actionnaires).
Ce ratio est gal :
-
Pour le cas 1 : 20 ,6 % la troisime anne
Pour le cas 4 : 37,5 % la troisime anne
B - Taux de rentabilit interne (TRI)

La TRI est le taux dactualisation des flux futurs dexcdents bruts dexploitation pour lequel la
valeur actualise de ces flux de n annes (y compris la valeur rsiduelle des immobilisations
la nime anne) est gale la valeur prsente de linvestissement.
Linvestissement est assimil un placement. Les EBE sont les produits. Le TRI est le taux de
placement qui gnre ces produits. Le TRI du projet est compar au taux dintrt des crdits.
Il doit tre suprieur ce taux ou un seuil de rendement minimum fix par les investisseurs.
Le TRI, de ce projet, calcul sur machine financire se prsente comme suit pour les cas de
rfrence, cas 1 et cas 4.
TRI
Cas n1
Cas n4
12,2 %
22%
Ce taux est bien suprieur au cot du financement (taux dintrt = 8% ou dividendes

classiques = 10%)
4-3-2 Ratios danalyse de lexploitation :
A- Analyse des charges par rapport au C.A (anne 3)
1-
2-
3-
4-
Charges de production
Cas n 1
Cas n4
60 %
60 %
12 %
9,8%
7,2 %
7,1 %
5,5 %
3,1 %
C.A
Salaires
C.A
Amortissements
C.A
Frais financiers
C.A
50
B- Analyse des rsultats par rapport au C.A (anne 3)
Valeur ajoute
1-
C.A
Cas n 1
Cas n4
32 %
32 %
19,7 %
22%
7,2 %
13,2%
4,9 %
13,2%

2-
C.A
Rsultat net avant impts
3-
C.A
Rsultat net aprs impts
4-
C.A
C- La production par salaris (anne 3)
C.A
Effectif
1-
Cas n1
Cas n4
42837 TND
42857 TND
Ces ratios sont comparer aux ratios habituels du secteur.

4-3-3 Ratios danalyse de la rentabilit des fonds propres
On peut retenir essentiellement les ratios suivants :
Rsultat net de lexploitation avant impts

1-
2-
Fonds propres
Rsultat net de lexercice
Fonds propres
Pour lanne de rfrence, lanne 3 , ces ratios se prsentent comme suit pour les cas
tudis.
Cas n1
Rsultat net avant impts
1-
Capital
Rsultat net de lexercice
2-
Cas n4
25 %
50,5%
16,3 %
50,5%
Capital
51
4-3-4 Ratio du service de la dette

Il mesure la capacit du projet rembourser les crdits long et moyen termes utiliss pour le
financement du projet : Cest le rapport entre le service de la dette et la ressource partir de
laquelle on paie la dette en principal et intrts.
Cette ressource qui reste la disposition des investisseurs (banques + actionnaires) est
lE.B.E .
Pour lanne de rfrence, lanne 3 o le projet entre en rgime de croisire et commence
rembourser les dettes L.M.T, ce ratio stablit :
Ratio de service de la dette =
Cas n1
Cas n 4
69,4 %
36,3%
Dans le cas 1, le service de la dette absorbe 69,4% de lE.B.E contre seulement 36,3% dans
le cas dun projet bnficiant des avantages du dveloppement rgional et ceux de lexport.
4-4 Financement : aides spcifiques

On sintressera dans ce chapitre au financement des projets promus par de nouveaux
promoteurs dont les besoins de financement se retrouvent au niveau :
Des fonds propres
Des crdits long et moyen termes
Des crdits de gestion court terme
4-4-1 Le financement des fonds propres

Le promoteur qui prsente un bon profil de technicien ou de gestionnaire et jouissant dune
solide exprience dans le domaine des meubles peut tre ligible un crdit personnel
bancaire, mais seulement contre garanties relles. En labsence de celles-ci, il ny qu
recouvrir :
A lintervention du FOPRODI pour les projets dun cot infrieur 500 000 Dinars
A lintervention dune SICAR pour les projets cotant plus de 500 000 Dinars et moins
de
4000 000 Dinars. La SICAR va piloter lopration de bouclage du schma de
financement, aprs valuation et approbation de ltude du projet prsente par le

promoteur.
Il faut bien prciser que le financement des participations de la SICAR et du FOPRODI, dans
les fonds propres est fortement favoris par limplantation dans une zone de dveloppement
rgional. En effet, le dveloppement rgional est la vocation du FOPRODI et les SICAR ont
des ratios dutilisation de leurs ressources et des dductions fiscales conditionns par le
niveau de leur participation dans les projets de dveloppement rgional.
52
Pour ce projet dun cot suprieur 500 000 TND et infrieur 4 000 000 TND; les modalits
de financement des fonds propres sont les suivantes, selon le code des investissements et
des diffrentes lois et arrts relatifs aux SICAR et au dveloppement rgional.
Nous considrons un capital de 400 000 Dinars
Apport minimal du promoteur :
10 % de la tranche de capital infrieure ou gale 300 000 TND = 30 000 TND
20% de la tranche suprieure 300 000 TND
= 20 000 TND
= 50 000 TND
Apport complmentaire du promoteur + associs privs

+ supplment SICAR
= 90 000 TND
Participation SICAR
Minimum 10 % tranche 300 000 TND
= 30 000 TND
Minimum 20 % tranche suprieure
= 20 000 TND
= 50 000 TND
Participation FOPRODI
60 % tranche 300 000 TND
= 180 000 TND
30 % tranche suprieure
= 30 000 TND
= 210 000 TND
Total = 400 000 TND
4-4-2- Les crdits bancaires

Le dossier de financement bancaire doit tre ngoci avec une ou 2 banques pour le
financement des immobilisations et du fonds de roulement et pour la rpartition ds le dpart
des garanties disponibles .Les banques qui ont le plus dexprience dans le dveloppement
rgional et qui pourront tre contactes en premier lieu sont :
-
La STB
La BNA
La BIAT
La Banque du Sud
Il est recommand, en cas dobtention dune subvention de rduire dautant le crdit L.M.T.
Les garanties du projet sont solides :
-
Terrain : appel prendre une grande plus value dautant plus si lon part dun
terrain AFI
Btiment : un btiment en dur constitue une bonne garantie (plus-value)
Matriel : il sagit dun matriel qui nest pas spcifique, facile vendre en cas
de litige.
53
La banque qui accorde les crdits LMT et les crdits de gestion pourra bnficier de toutes les
garanties :
-
Hypothque en premier rang sur le terrain et les constructions
Nantissement en premier rang du fonds de commerce et des quipements.
Garantie de la SOTUGAR
Au cas o les crdits de gestion sont financs par une deuxime banque, celle-ci pourrait
avoir comme garanties :
-
Le deuxime rang pour les hypothques et le nantissement
La garantie SOTUGAR
La SOTUGAR (Socit Tunisienne de Garantie), socit anonyme au capital de 3 millions de

Dinars, partag entre ltat et les banques, constitue un nouveau systme de garantie visant
encourager les banques et les socits dinvestissement capital risque (SICAR) financer
les projets des PME dans les secteurs des industries manufacturires et des services
connexes. Elle a t institue par la loi des finances pour lanne 2003 et elle est
oprationnelle depuis 2004. Elle intervient dans les projets dont le cot est compris entre
500.000 TND et 4 MTND ( linstar de FOPRODI). Les financements ligibles la garantie
sont :
- Les crdits L.M.T
- Les crdits C.T
- Les participations des SICAR
Pour les projets raliss par de nouveaux promoteurs ou implants dans les zones de
dveloppement rgional, les risques sont partags hauteur de 75% par la SOTUGAR et
25 % par la banque ou la SICAR. Pour les autres projets, le partage se fait respectivement
hauteur de 60 % et 40 %.
A titre indicatif, la cotisation de lentreprise au systme de garantie est de :
* 1 % du montant du crdit C.T (dure infrieure 3 ans)
* Comprise entre 1,2 % et 2,2% pour les crdits moyen terme (dure comprise
entre 3 et 7 ans)
* 2,6 % pour les crdits L.T (dure suprieure 7 ans)
Pour garantir leur participation, les SICAR doivent payer une cotisation gale 3 % de leur
souscription.
4.6. Aides de l'Etat

4.6.1- Avantages communs
54
ART (7) : Dgrvement fiscal au profit des souscripteurs dans la limite de 35% des
bnfices ou des revenus nets soumis lImpt sur les Socits (I.S) ou lImpt sur les
Revenus des Personnes Physiques (I.R.P.P).
Dgrvement fiscal au profit des socits qui rinvestissent au sein delles-mmes dans
la limite de 35% des bnfices nets soumis lI.S.
ART (8) : Possibilit dopter pour le rgime de lamortissement dgressif au titre du
matriel et des quipements de production.
ART (9) : Exonration des droits de douane et des taxes deffet quivalent et paiement
de la TVA (12%) pour les quipements imports et nayant pas de similaires fabriqus
localement.
Suspension de la TVA pour les quipements fabriqus localement et acquis avant
lentre en production.
Paiement de la TVA (12%) pour les quipements acquis localement aprs lentre en
activit des investissements de cration.
4.6.2- Avantages spcifiques
NB : Les entreprises totalement exportatrices sont soumises au taux de 10% de lIS pour les
bnfices raliss partir du 1er Janvier 2008.
Avantages financiers et fiscaux additionnels accords aux activits prioritaires suivantes :
1. Exportation
2. Dveloppement rgional
3. Dveloppement agricole
4. Promotion de la technologie et de la recherche-dveloppement
5. Nouveaux promoteurs et PME
6. Investissements de soutien.
4.6.2.1- Exportation
1-1 Rgime totalement exportateur
-
Rgime des parcs dactivits conomiques.
Dduction totale des revenus ou bnfices provenant de lexportation de lassiette

imposable durant les 10 premires annes dactivit.
Au-del de cette priode, cette dduction est ramene 50 %.

1-2 Rgime partiellement exportateur
55
- Dduction des revenus ou bnfices provenant de lexportation, de lassiette de limpt

pendant les dix premires annes partir de la premire exportation. Au-del de
cette priode, cette dduction est ramene 50 %.
- Remboursement des droits et taxes deffet quivalent au titre de la part des biens et
produits destins lexportation et ce pour :
- les matires premires
- les produits semi-finis imports ou acquis localement
- les biens dquipements imports nayant pas de similaires fabriqus localement
4.6.2.2 - Dveloppement rgional Zone de dveloppement rgional
Zone de dveloppement
Zone de dveloppement
rgional
rgional prioritaire
25% de linvestissement global,
15% de linvestissement
global, fonds de roulement
Prime dinvestissement
exclu, avec un plafond de

450.000 TND
fonds de roulement exclu, avec un

plafond 750.000 TND.
30% de linvestissement global,
fonds de roulement exclu, pour les
nouveaux promoteurs.
Prime au titre de la
participation de lEtat aux
dpenses dinfrastructure
Prise en charge de la
cotisation
patronale
au
rgime lgal de la scurit

sociale CNSS)
50% des montants engags

par lentreprise.
75% des montants engags par

lentreprise.
- Pendant une priode de cinq ans, partir de la date dentre en

activit effective, renouvelable une fois pour les projets implants dans
les zones de dveloppement rgional prioritaires.
- ART (23) Dduction totale des revenus ou bnfices provenant de
lactivit de lassiette imposable durant les 10 premires annes
dactivit. Au- del de cette priode, cette dduction est ramene 50
Incitations fiscales
% durant les 10 annes suivantes.

- Dgrvement fiscal total au profit des souscripteurs.
- Dgrvement fiscal total au profit des socits qui rinvestissent au
sein delles mmes.
4.6.2.3- Dveloppement agricole

Projets de premire transformation de produits agricoles
- Prime de 7 % de linvestissement total.
56
- Prime dtude de 1% de linvestissement plafonne 5.000 TND.

- Avantages fiscaux prvus larticle 30.
4.6.2.4- Promotion de la technologie et recherche-dveloppement
ART (39) Prise en charge totale ou partielle par lEtat des dpenses de formation.
ART (43) et (43 bis) : Prise en charge de la cotisation patronale au rgime lgal de
scurit sociale au titre des quipes de travail supplmentaires ainsi que pour les agents
de nationalit tunisienne titulaires du BAC+4 et BAC+2.
4.6.2.5- Nouveaux promoteurs et PME
Nouveaux promoteurs
PME
Minimum gale la participation
Participation
Minimum 10% du capital pour la
du FOPRODI et strictement <
maximale au capital
1re tranche dinvestissement
50% du capital social pour la 1re
jusqu 1 MTND.
tranche dinvestissement jusqu 1
Sur les ressources Minimum 20% du capital additionnel
MTND.
propres des SICAR
Minimum gale la participation
pour la tranche > 1 MTND
du FOPRODI
Sur les ressources

FOPRODI
Prime dtude et
dassistance
technique
Prime
dinvestissement
Prime au titre des
investissements
immatriels
Prime au titre des
Maximum 60% du capital pour la
Maximum 30% du capital pour la
jusqu 1 MTND
jusqu 1 MTND
Maximum 30% du capital
Maximum 10% du capital
additionnel pour la tranche >1
additionnel pour la tranche > 1
MTND.
MTND.
70% du cot de ltude plafonne

20.000 TND.
70% du cot de ltude plafonne

20.000 TND.
10% de la valeur des

quipements plafonne 100.000
Non ligible
TND
50% du cot des investissements
immatriels.

immatriels
investissements
technologiques prioritaires plafonn
technologiques prioritaires
Technologiques
100.000 TND
plafonn 100.000 TND
57
prioritaires
Prise en charge du
prix du terrain ou
1/3 du prix du terrain ou du

btiment industriel plafonne
du btiment
Non ligible
30.000 TND.
industriel
Prise en charge de
la cotisation
patronale au
Durant les cinq premires annes
rgime lgal de la
dactivit effective.
Dans le cadre du dveloppement

rgional
scurit sociale
(CNSS)
4.6.2.6- Investissements de soutien Incitations fiscales
Investissements de soutien
Incitations fiscales
Encadrement de lenfance
ART (49): Exonration des droits de douane et des
Education
taxes deffet quivalent et suspension de la TVA au
Enseignement et recherches
titre des quipements ncessaires au projet.
scientifiques
Dgrvement fiscal au profit des souscripteurs dans
Formation professionnelle
la limite de 50% des bnfices ou des revenus nets
Production et industries culturelles
soumis lIS ou lIRPP.
Animation des jeunes
Dgrvement fiscal au profit des socits qui
Etablissements sanitaires et
rinvestissent au sein delles mmes dans la limite de
hospitaliers
50%.
Dduction totale des revenus ou bnfices sans que
limpt payer ne soit infrieur 30% de lIR global
pour les personnes physiques et 10% des bnfices
globaux pour les socits.
4.6.3 Avantages supplmentaires
58
ce sont des avantages accords au cas par cas et par dcret en fonction des critres
tenant compte notamment du volume dinvestissement, du degr dintgration, de
lapport technologique, etc. Sont ligibles les :
- Projet revtant un intrt particulier pour lconomie nationale ou pour les zones
frontalires.
- Projets importants ayant une forte valeur ajoute et un fort taux dintgration.
- Promoteurs de projets importants sur les plans volume dinvestissement et de la cration
demplois.
- Investissements raliss dans les secteurs de lducation, de lenseignement suprieur y
compris
lhbergement
universitaire,
de
la
formation
professionnelle
et
des
investissements relatifs aux annes prparatoires.

- Investissements dans les parcs de loisirs pour enfants et jeunes
- Investissements dans les cyber- parcs
- Les reprises dentreprises industrielles en difficults conomiques ou en cessation
dactivit
- Transmission des entreprises en difficults
59
60
5- Les rgles de la profession

5-1 Contexte gnral
Il sagit dune branche ouverte tous les promoteurs. La profession sest dveloppe dans le
cadre de la croissance que connat lconomie tunisienne depuis les annes 70 des taux
relativement levs et des encouragements publics linvestissement et la cration
demplois, et ce avant mme que toutes les normes et rglementations soient mises en place.
Elle se trouve actuellement avec prs de deux cents entreprises structures employant plus
de dix personnes et dont la majorit a prospr dans le cadre dun march local fortement
protg, ce qui na pas favoris la production de meubles de qualit des prix de revient
comptitifs par rapport la concurrence internationale.
Depuis les accords dassociation avec la CEE, comportant un programme de dmantlement
tarifaire, on assiste une effervescence au sein de la profession, encadre par les pouvoirs
publics, en vue de pouvoir russir le passage une industrie comptitive sur le march
international dici 2008.Ce programme figure en annexe.
Le Ministre de lIndustrie est entrain de mener une intense activit en vue datteindre cet
objectif.
Les actions menes tous azimuths, ont port sur les axes suivants :
-
Lancement depuis une dizaine dannes du programme de mise niveau
Lancement en 2004 du programme de modernisation de lIndustrie
Encouragement aux exportations au niveau du CEPEX
Encouragement au dveloppement rgional
Encouragement laccs aux nouvelles technologies
Encouragement lemploi des cadres
Encouragement la cration dentreprises
Renforcement du rle de lINNORPI
Cration du CETIBA (Centre dEtudes Techniques des Industries du Bois et de

lAmeublement).
Le CETIBA et lINNORPI sont en train de collaborer en vue de rattraper le retard en matire de

normes et rglementation relatives au secteur du bois et de lameublement.
5-2 Structure juridique

La branche comporte prs de 6000 artisans menuisiers bnistes, qui sont des entreprises
personnelles, en activit parfois sur la base dune simple patente, sans registre de commerce.
Les entreprises structures sont constitues en majorits de S.A.R.L dont le capital est
gnralement faible (infrieur 100.000TND)
61
Le nombre de socits anonymes est rduit. Celles-ci ont le caractre familial lexception de
SKANES -MEUBLES (en cours de privatisation) dont les actionnaires sont la STB et ses
filiales.
Pour le projet objet de cette fiche et dans la mesure o il est appel solliciter la participation
du FOPRODI et dune SICAR, la statut de socit anonyme est obligatoire.
En effet, la socit anonyme offre plus de garanties de transparence en matire de
fonctionnement des organes de dcision et donne plus de confiance aux banques, aux
fournisseurs et aux partenaires trangers ventuels.
La procdure de constitution dune S.A est disponible dans le site API.
5-3- Normes Certification

5-3-1- Normes - Produit
Les normes consistent en la dfinition des produits, la fixation de rgles, dexigences
minimales et de mthodes dessai auxquelles doit satisfaire un produit, appel tre
commercialis lchelle nationale ou internationale.
Etant donn leur importance et leur ncessit, elles ont fait lobjet daccords internationaux et
de rgles prcises au sein de llSO (International Standard Organisation) , laquelle
participent tous les pays.
Les normes ISO sont la base des normes adoptes et publies dans chaque pays par des
organismes nationaux ( INNORPI en Tunisie, AFNOR en France etc) ou dans un ensemble
de pays (normes europennes).
Fabriquer
un
produit
selon
les
normes
est
une
obligation
incontournable
mais
commercialement utile. En effet, les appels doffres publics de menuiserie ou de mobilier font
rfrence aux normes dans le cahier des charges. Par ailleurs, un produit export doit tre
conforme aux normes : le client et la douane exigent gnralement que la conformit une
norme donne soit mentionne sur les factures.
En Tunisie, les normes relatives aux matires premires utilises par la branche de
lameublement sont disponibles lINNORPI pour le bois massif, le bois sci, le panneau de
fibres de bois de moyenne densit (MDF), le panneau de particules, lagglomr et le contre_
plaqu. Les importations en ces produits sont soumises au contrle de la conformit aux
normes par le CETIBA. Les normes pour la menuiserie btiment sont galement disponibles.
Seulement, pour les meubles les normes ne couvrent que les siges, les tables, le mobilier
scolaire, les bureaux et une seule norme concerne le mobilier de rangement.
Huit normes ont t publies en 2002, douze en 2003 et quatre en 2004. En ce qui concerne
les siges en bois, sept normes ont t publies par lINNORPI :
Code
Rfrence
Date de
62
Intitul
Ameublement- Siges pour ameublementCaractristiques minimales
Ameublement- Siges et lments de siges :
Mthodes gnrale de vrification et dessais
Meubles - Siges en ranger- Mthodes dessais et
exigences pour la rsistance et la durabilit
Meubles domestiques - Siges Mthodes
dessai pour la dtermination de la rsistance et la
durabilit de la structure
Mobilier domestique Siges Dtermination de
la stabilit
Ameublement Chaises hautes pour enfants,
usage domestique- partie 1
Ameublement Chaises hautes pour enfants,
usage domestique- partie 2
NT 29-01
norme
-
publication
1998
NT 29-02
1989
NT 29-12
EN 12727
(2000)
EN 1728
(2001)
20-02-2003
EN 1002
(1997)
ENV 1178-1
(1995)
ENV 1178-2
(1995)
22-09-2003
NT 29-14
NT 29-15
NT 29-21
NT 29-28
22-09-2003
2004
2004
5-3-2 La certification Produit

Pour gagner la confiance des consommateurs et avoir un atout lexport, le fabriquant a tout
intrt organiser son usine, respecter les normes techniques et mettre en place un systme
de gestion de la qualit afin de postuler un label officiel de qualit, la marque N.T (Normes
Tunisiennes) Ameublement que peut lui accorder lINNORPI aprs un contrle technique et
des essais bien dfinis. La marque NT prouve la conformit du produit :
-
Aux normes tunisiennes qui le concernent
Aux prescriptions techniques fixes par lINNORPI et le CETIBA

5-3-3-La dmarche qualit et les normes ISO
Pour gagner en comptitivit, les entreprises doivent rpondre un certain nombre

dimpratifs : adapter le produit aux besoins des clients, amliorer laccueil et le service rendu,
rationaliser les processus de production, viter les pertes de temps et le gaspillage dans les
produits. La dmarche qualit se place au centre des rformes de lentreprise qui permettent
de rpondre cet impratif de comptitivit. Elle est destine matriser lensemble des
processus conduisant la satisfaction du client. Elle peut tre conue et mise en application,
selon des rgles et des procdures bien tablies, en loccurrence selon lune des diffrentes
normes ISO 9000 adoptes par tous les pays.
La dmarche qualit peut galement inclure diffrentes composantes :
-
Systme dapprciation et de suivi de la satisfaction des clients
Systme de production juste temps
Systme de maintenance prventive
Systme zro dfaut
Les nouvelles technologies de linformation et de la communication (Internet, Intranet,

progiciels de gestion intgre) dveloppent une synergie parfaite avec la dmarche qualit.
63
Il faut noter, par ailleurs, que la russite dune dmarche qualit ncessite limplication et la
motivation du personnel dont la formation revt une grande importance.
Enfin, nous prsentons ci-aprs, les diffrentes normes ISO 9000/2000 en cours
dapplication :
ISO 9000-2000 : Cette Norme internationale dcrit les principes essentiels des systmes
de management de la qualit, objet de la famille des normes ISO 9000, et en dfinit
les termes associs.
ISO 9001-2000 : La Norme internationale ISO 9001:2000 spcifie les exigences relatives
au systme de management de la qualit lorsqu'un organisme :
doit dmontrer son aptitude fournir rgulirement un produit conforme aux
exigences des clients et aux exigences rglementaires applicables,
vise accrotre la satisfaction de ses clients par l'application efficace du systme, y
compris les processus pour l'amlioration continue du systme et l'assurance de la
conformit aux exigences des clients et aux exigences rglementaires applicables.
ISO 9004-2000 : Cette Norme internationale fournit des lignes directrices qui vont audel des exigences de l'ISO 9001 afin de tenir compte la fois de l'efficacit et de
l'efficience d'un systme de management de la qualit et donc du potentiel
d'amlioration des performances d'un organisme. Compars ceux de l'ISO 9001,
les objectifs de satisfaction des clients et de qualit des produits sont tendus pour
inclure la satisfaction des parties intresses et les performances de l'organisme.
Les normes de systmes de management environnemental sont dfinies par lISO 14001
Ltude, llaboration des procdures et la mise en place dun systme qualit ncessitent
lintervention dun bureau dtudes spcialis. Le cot de cette opration est financ hauteur
de 70 % par le Programme de Mise Niveau (Ministre de lIndustrie, de lEnergie et des
PME).
5-3-4 La dmarche certification Qualit
Les entreprises qui ont mis en place un systme dassurance qualit ISO 9000 ou ISO 14000
optent en gnral pour la certification de la conformit de ce systme aux normes ISO
adoptes. La certification est dlivre par un organisme indpendant. Les organismes de
certification sont accrdits par un organisme tatique, en loccurrence par le Conseil National
dAccrditation. Ce dernier a dj accrdit 3organismes :
Nom de lorganisme
AFAQ
ASERT
Adresse en Tunisie
Avenue Hdi Karray-1082 Tunis
Tl.
71751533
71755671
Fax
71767561
Site Web
www.afaq.org
64
International (France)
TV CERT de T.AT
(Allemagne)
INNORPI Dpartement
TUNICERT
Rue 8300, Im Cimef 3me Etage

1002 Monplaisir -Tunis
71788771
71847830
www.tuv.com
B.P. 23-1012 Tunis-Belvdre
71785822
71781563
www.innorpi.org.tn
A travers la certification, lentreprise cherche une reconnaissance externe de ses efforts en

matire de qualit, qui la valorise auprs de ses concurrents, clients et fournisseurs.
Pour le commerce international, la certification est une obligation.
Dj, sur le march local certaines grandes entreprises partiellement ou totalement
exportatrices exigent la certification de leurs fournisseurs tunisiens.
Pour ce nouveau projet, il est primordial de mener sa ralisation dans le respect des normes
et rglementations en vigueur.
5-4 Rglementation
5-4-1 La lgislation du travail
Les relations professionnelles sont rgies par un ensemble vari de textes dont on peut citer
titre indicatif :
-
Les textes lgaux et rglementaires en vigueur tels que le code du travail objet
de la loi 66-27 du 30/04/1966 qui t rvis deux fois en fvrier 94 et juillet 96;
La convention collective cadre agre en date du 29/05/1973 ;
La convention collective sectorielle
La loi 57-73 du 11/12/1957 relative au rgime de rparation des accidents du

travail et des maladies professionnelles telle qu'abroge et remplace par la loi
n 94-28 du 21/01/1994 ;
La loi 60-33 du 14/12/1960 relative la scurit sociale et les textes pris par son
application ;
La loi 60-33 du 14/12/1960 instituant le rgime d'invalidit de vieillesse, de

survie et un rgime d'allocation de vieillesse et de survie dans le secteur non
agricole.
Par ailleurs, il y a lieu de noter que depuis 1990, l'organisation syndicale patronale, l'Union
Tunisienne de l'Industrie, du Commerce et de l'Artisanat (UTICA) et l'organisation syndicale
ouvrire l'Union Gnrale des Travailleurs Tunisiens (UGTT) sont parvenues fixer les
augmentations de salaires tous les trois ans et ce en dpit de la conjoncture conomique.
En matire de recrutement, le chef d'entreprise peut subvenir ses besoins en main-d'uvre
soit directement soit travers les bureaux d'emploi. L'engagement des travailleurs peut se
faire soit par :
65
Un contrat de travail dure dtermine (CDD) dont la dure y compris tous les
renouvellements ne doit pas excder 4 ans (pass ce dlai le salari doit tre
confirm dans son poste).
Un contrat de travail dure indtermine (CDI). Dans ce cas le salari peut

tre soumis une priode d'essai qui peut tre renouvele.
Un contrat de travail temps partiel (la dure de travail ne doit pas excder 70%
de l'horaire du travail applicable l'entreprise),qui peut tre conclu pour une
dure limite (4 ans) ou pour une dure illimite.
Un contrat emploi formation : stage dinitiation la vie professionnelle (SIVP1)

institu par le dcret n 87-1190 du 26/08/1987. Les stagiaires (diplms bac+4
ou plus) sont pris en charge durant une anne par l'Etat qui leur paye une
bourse allant de 100 250 dinars par mois.
Contrat de stage d'initiation la vie professionnelle institu par le dcret 88-715

du 31/03/1988 et concernant les diplms du second cycle du secondaire et
assimils. Les stagiaires peroivent une bourse variant de 60 80 dinars.
Pour la branche de lameublement, la dure de travail lgale est de 48 h

5-4-2 Prvention contre lincendie
Il ny a pas encore de rgles spcifiques pour lindustrie de lameublement. Avant de dmarrer
lactivit, le promoteur doit contacter la Protection Civile, qui, aprs tude, fixe les besoins en
matriel de lutte contre lincendie. Lagrment de la Protection Civile est obligatoire avant
lentre en production.
5-4-3 Scurit
Les machines sont gnralement quipes de mcanismes de scurit et de la mise

la terre.
Linstallation lectrique doit tre conforme aux normes de scurit. Linstallateur en

tient normalement compte.
En Europe, les poussires de bois mises par les diffrentes machines doivent tre
infrieures une certaine limite. Ces poussires sont cancrignes et peuvent
provoquer des incendies. Les installations daspiration sont obligatoires. En Tunisie,
elles ne le sont pas encore. Toutefois, un nouveau projet de fabrication de meubles a
tout intrt installer ds le dpart un systme daspiration conforme aux normes
europennes.
66
5-4-4 Protection de lenvironnement

Les ordures et dchets solides doivent tre dposs dans les poubelles de la municipalit ou
ports une dcharge publique.
Il est interdit de brler les dchets en plein air
Les dchets liquides (vernis huiles) ne doivent tre dverss dans les gouts
Les composs organiques volatiles (COV) gnrs par la finition (vernissage- teinture) ont fait
lobjet dune tude par le CTBA en France et une rglementation sera prochainement mise en
place.
5-5 Organismes sociaux

5-5-1-Syndicat
La libert syndicale est acquise en Tunisie depuis plusieurs dcennies. Les ouvriers peuvent
adhrer leur syndicat : lUnion Gnrale des Travailleurs Tunisiens.
Lorsque leffectif dpasse les 50 employs, une section syndicale peut tre cre au sein de
lentreprise.
5-5-2- Protection sociale
Les entreprises prives doivent adhrer la Caisse Nationale de Scurit Sociale (CNSS).
Cette dernire couvre :
-
Le risque maladie par le soin dans ses cliniques ou la prise en charge de

lhospitalisation. Un nouveau systme dassurance maladie est en cours de
prparation par les pouvoirs publics.
Le risque accident de travail
Le risque dincapacit ou de dcs
La retraite
Lentreprise retient 8,25 % du salaire brut des employs quelle reverse la CNSS, par
trimestre.
La contribution patronale au rgime lgal de scurit sociale est actuellement de 15,5%.Le
taux de lassurance accidents de travail est de 3 % des salaires, pour la branche
ameublement.
En cas demploi de jeunes cadres selon un contrat de travail dure indtermine ou en cas
dinvestissement dans une zone de dveloppement rgional, cette contribution est prise en
charge par lEtat pendant cinq ans.
67
6- Les contacts et les sources dinformation

6.1 Organismes professionnels
L'UNION TUNISIENNE DE L'INDUSTRIE, DU COMMERCE ET DE L'ARTISANAT
(UTICA)
Le secteur du Bois & Ameublement est reprsent par trois chambres syndicales nationales
auprs de la Fdration Nationale du Btiment:
la Chambre Syndicale Nationale de l'Industrie du Bois et de l'Ameublement
la Chambre Syndicale Nationale du Meuble
la Chambre Syndicale Nationale des Importateurs de Bois.
A travers ses structures, la Fdration propose notamment les prestations suivantes :
lencadrement des entreprises du secteur dans les foires et manifestations spcialises ;
la mise en relation des industriels et des commerants du secteur avec les professionnels
trangers;
la dfense des intrts du secteur en matire sociale, conomique, financire et fiscale;
la cration et la gestion, le cas chant, des services et organismes d'intrts communs
Adresse: 17, rue Abderrahman El Jaziri 1002 Tunis

Tl: 71 786 418
Fax: 71787 740
Site Web: www.utica.org.tn
LE CENTRE TECHNIQUE DE L'INDUSTRIE DU BOIS ET DE L'AMEUBLEMENT
(CETIBA)
Etablissement public plac sous la tutelle du Ministre de lIndustrie et de l'Energie. Il uvre
:
Rpondre au mieux aux proccupations du secteur.
Amliorer la comptitivit.
Apporter le savoir-faire.
Veiller la formation des cadres.
Ses domaines de comptence comprennent principalement :
L'information sur le secteur
Audit technique et de qualit.
Mise niveau.
Veille technologique.
Adresse: 12 rue de l'usine Charguia II Tunis Carthage

68
Tl: 71 940 730 71 940 084

Fax: 71 940 106
E-mail: cetiba@email.ati.tn
LE CENTRE DE PROMOTION DES EXPORTATIONS (CEPEX)
Oeuvrant pour la promotion des exportations de la Tunisie, il a comme premire mission
dappuyer les exportateurs tunisiens et les oprateurs trangers tous les stades des transactions
commerciales.
Entre autres activits et dpartements de cette structure, le CEPEX offre deux outils de soutien
aux entreprises exportatrices:
Adresse : Centre Urbain Nord 1080 TUNIS
Tl : TEL : 71.234.200 (15 lignes groupes)
Fax : 71.237.325 et 71.237.114
E-mail : info@cepex.nat.tn
Web : www.cepex.nat.tn
LAGENCE DE PROMOTION DE LINDUSTRIE (API)
Les prestations de l'API sont prsentes, selon les 6 rubriques principales suivantes :
Constitution de socits et gestion des avantages
Formation des crateurs d'entreprises et ppinires
Task Force - Mise niveau
Etudes
Informations industrielles
Package API / NTI
Pour en prendre connaissance, contacter l'API au 63, rue de Syrie, 1002 Tunis Belvdre
Tunisie
Tl : (216) - 71 792 144 - Fax : (216) - 71 782 482
E-mail: api@api.com.tn
Site web: www.tunisieindustrie.nat.tn
Constitution des socits au Guichet Unique de l'API

Le Guichet Unique de lAgence de Promotion de lIndustrie est habilit accomplir toutes les
procdures administratives et lgales ncessaires la constitution des socits. Les prestations
du Guichet Unique sont destines aux promoteurs tunisiens et trangers, rsidents ou non
69
rsidents, ralisant des projets dinvestissement en Tunisie. La comptence du Guichet Unique

stend aux projets ayant fait lobjet dune attestation de dpt de dclaration dans le cadre du
code dincitations aux investissements.
Le Guichet unique fournit galement aux promoteurs toutes les informations et lassistance
lies lacte dinvestir
Des Procdures Rapides et Simplifies - Constituez votre Socit en 24h
Outre la possibilit de dposer votre demande de dclaration de projet auprs des services
centraux et rgionaux de lAPI, l'Agence met votre disposition un vis vis unique pour vous
assister constituer votre socit en Tunisie. Ce service procde, dans les 24 heures qui suivent
la rception du dossier, laccomplissement de toutes les formalits ncessaires la
constitution de votre socit.
Gestion des avantages du FOPRODI
Le Centre de Facilitations et de Gestion des Avantages l'API met en uvre des procdures
rapides et simplifies pour traiter les demandes doctroi davantages financiers accords dans le
cadre du FOPRODI.
Ces prestations sadressent aux :
Nouveaux Promoteurs
Petites et Moyennes Entreprises
Projets implants dans les zones de dveloppement rgional
Le dpt du dossier seffectue auprs des services centraux et rgionaux de lAPI et doit
comporter, notamment, une tude technico-conomique du projet.
Pour les nouveaux promoteurs et les PME sollicitant le FOPRODI, les dossiers sont dposs
auprs dune SICAR conventionne ( voir plus loin la liste des SICAR conventionnes ).
Les dlais de rponse sont de 1 mois partir de la date du dpt du dossier complet au
Bureau dordre de lAPI.
Pour de plus amples informations, prire contacter les services centraux ou rgionaux de lAPI.
Formation des Crateurs dEntreprises
Crez votre entreprise et assurez sa prennit avec l'appui du Centre de Soutien la Cration
d'Entreprises (CSCE)
Vous tes porteur dune ide de projet et vous voulez crer votre entreprise. Le Centre de
Soutien la Cration dEntreprises (CSCE) vous assure un accompagnement personnalis
70
durant les phases de prparation de votre projet par une formation adapte et un encadrement de
proximit.
INSTITUT NATIONAL DE LA NORMALISATION ET DE LA PROPRETE
INDUSTRIELLE (INNORPI)
Adresse: BP 23- 1012 Tunis
Tl: 71 785 922
Fax: 71 781 563
E-mail: Inorpi@email.ati.tn
INSTITUT NATIONAL DE LA STATISTIQUE (INS)
Adresse: 70 rue Echcham - Tunis BP 265 cedex
Tl: 71 891 002
Fax: 71 792 559
Site web: www.ins.nat.tn
AGENCE TUNISIENNE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE (ATFP)
Missions
formation initiale des jeunes et des adultes compte tenu des besoins conomiques et
sociaux,
formation de main-d'uvre qualifie dans le cadre des orientations fixes par contratprogramme entre l'Agence et l'Etat,
valuation des activits de formation qui se droulent au sein d'tablissements

auxiliaires.
Donnes disponibles
Statistiques mensuelles des stagiaires en formation, rpartition par mode de formation,
gouvernorat, secteurs dactivits, spcialits, centre, diplme, sexe et nationalit.
Contact
e-mail : atfp@email.ati.tn
Tl. : (216) - 71 832 404
Fax : (216) - 71 832 462
AGENCE NATIONALE POUR LEMPLOI ET LE TRAVAIL INDEPENDANT

(ANETI)
Missions
71
mise en uvre de la politique du gouvernement relative la promotion de l'emploi et

l'insertion des jeunes,
animation du march de l'emploi au niveau national, rgional, local et sectoriel,

soutien des petites entreprises et de l'emploi indpendant,
information et orientation des demandeurs de formation en vue de leur insertion dans la

vie active,
organisation des oprations de placement de la main d'uvre tunisienne l'tranger.
Contact
Site web : www.emploi.nat.tn
Tl. : (216) - 71 781 200
Fax : (216) - 71 793 236
6-2- Salons- Foires
Tous les salons et foires, pour tous les pays, sont disponibles sur le site Internet suivant :
www. eventseye.com
Pour lameublement, nous citons ci-aprs les principaux salons et foires qui auront lieu en
2005
Tunisie :
-
Salon du Meuble de Tunis Foire Internationale de Tunis au Kram.
Paris Ameublement Dcoration, Foire de Paris
Paris- Salon International du Meuble Porte de Versailles
Expobois Salon international des machines bois et industries du bois Paris,
France :
Villepinte
Italie :
-
Milan : Salone internationale del mobile, (Bi-annuel)
Allemagne:
-
Ligna plus (bi-annuel) , Hanovre- (machines bois) ,
Belgique :
-
FURNITEC, Bruxelles
Espagne :
-
Salon International du Meuble de Madrid
Salon International du Meuble de Valence
FIMMA :
salon
international
des
machines
pour
le
bois
(bi
annuel)
72
6.3 Les organismes financiers

6.3.1 Liste des SICARS conventionnes pour le FOPRODI
COMPAGNIE TUNISIENNE D'INVESTISSEMENT ET DE FINANCEMENT
COTIF SICAR
Responsable: M. slim SOMAAI
Adresse: 12, Avenue Hbib THAMEUR - TUNIS
Tl: 71.355.022
Fax: 71.845.583
E-mail: dpcpt@carte.com.tn
Site web: www.carte.com.tn
FONDS DE RECONVERSION ET DU DEVELOPPEMENT DES CENTRES MINIERS
F.R.D.C.M SICAR
Responsable: M. Ali OULED ALAYA
Adresse: Place Pasteur - 2100-Gafsa
Tl: 76.228.788
Fax: 76.224.036
E-mail: frdcm.Gafsa@email.ati.tn MAGHREBIA FINANCIERE SICAR
Responsable: M. Nbil SASSI
Adresse: B.P. 66, 9 Rue de lArtisanat - 1080- Tunis
Tl: 71.940.501
Fax: 71.940.528
E-mail: ufi@planet.tn
STB SICAR
Responsable: Mme. Ada MAAMOURI
Adresse: Centre Urbain Nord - 1003 - Tunis
Tl: 71.750.314 / 71.238.729
Fax: 71.234.411
E-mail: info@stbsicar.com.tn
SICAR AMEN
Responsable: M. Ahmed KARAM
Adresse: Avenue Mohamed V 1002- Tunis
Tl: 71.835.500
Fax: 71.833.517 / 71.834.568
E-mail: zied.kassar@amenbank.com.tn
Site web: www.amenbank.com.tn
SICAR INVEST
Responsable: Mme. Essia ZAR
Adresse: 27 bis, rue du Liban - LAFAYETTE Tunis
Tl: 71.786.930
Fax: 71.890.669 / 71.786.239
E-mail: sicar.invest@planet.tn
SOCIETE DE DEVELOPPEMENT DE KASSERINE
SODEK SICAR
Responsable: M. Riadh ABIDA
Adresse: Avenue Suffetula - Cit Ezzhour 1279-Kasserine
73
Tl: 77.478.680
Fax: 77.478.710
E-mail: sodek.sicar@hexabyte.tn
SOCIETE DE DEVELOPPEMENT ET D'INVESTISSMENT DU NORD OUEST
SODINO SICAR
Responsable: M. Abdessalem MOHSNI
Adresse: Avenue Taieb M'HIRI - 6100-Siliana
Tl: 78.873.077 / 78.873.078
Fax: 78.873.085
E-mail: sodino.sicar@hexabyte.tn
SOCIETE DE DEVELOPPEMENT ET D'INVESTISSEMENT DU SUD
SODIS SICAR
Responsable: M. Mustapha ABDELKEBIR
Adresse: Imm Ettanmia - 4119- Mednine
Tl: 75.642.628
Fax: 75.640.593
E-mail: sodis.sicar@planet.tn
Site web: www.sodis-sicar.com
SOCIETE DE L'INVESTISSEMENT MODERNE
SIM SICAR
Responsable: M. Mohamed RIAHI
Adresse: 67, Rue Alain SAVARY - Imm. B-3eme tage Cit Les jardins - 1002 Tunis
Tl: 71.780.140
Fax: 71.846.675
E-mail: simsicar@planet.tn
Site web: www.sim-sicar.com
UNIVERS INVEST SICAR
Responsable: M. Faouzi DHMAIED
Adresse: Le Palmarium- 3me tage- A04 - 4, rue de Grce centre - 1000 - Tunis
Tl: 71.331.788
Fax: 71.247.342
E-mail: univers.invest@planet.tn
SOCIETE DE PARTICIPATION ET DE PROMOTION DES INVESTISSEMENTS
S.P.P.I
Responsable: M. Samir MARRAKCHI
Adresse: Rsidence Hannibal - les berges du lac,1053- Tunis
Tl: 71.862.444
Fax: 71.860.359
E-mail: info@sppi.fin.tn
Site web: www.sppi.fin.tn
ARAB TUNISIAN DEVELOPMENT
A T D - SICAR
Responsable: M. Seifeddine BEJAOUI
Adresse: 9, Rue Hdi NOUIRA - 1001- Tunis
Tl: 71.351.155 / 71.338.378
Fax: 71.346.468 / 71.338.378
E-mail: riadh.jaidane@atb.com.tn
Site web: www.atb.com.tn
74
SOCIETE D'INVESTISSEMENT ET DE DEVELOPPEMENT

INVEST DEVELOPMENT SICAR
Responsable: Mme. Ada MAAMOURI
Adresse: Imm. S.T.B. (2me tage) - Rue Hdi KARRAY, - Cit des Sciences -1004 EL
MENZAH
Tl: 71.754.490
Fax: 71.754.474
E-mail: stb.invest@topnet.tn
SOCIETE D'INVESTISSEMENT DU SUD
SUD SICAR
Responsable: M. Ali SAIDI
Adresse: Rsidence Omar Bloc A 2me tage - Montplaisir - 1073- Tunis
Tl: 71.846.387
Fax: 71.845.800
E-mail: sudsicar@planet.tn
Site web: www.sud-sicar.com
SOCIETE D'INVESTISSEMENT ET DE DEVELOPPEMENT DU CENTRE OUEST
SIDCO SICAR
Responsable: M. Riadh ABIDA
Adresse: Imm. Dar El Fallah - Avenue Imam Sahnoun 3100-Kairouan
Tl: 77.233.222
Fax: 77.233.660
E-mail: sidco.sicar@gnet.tn
Site web: www.sidco-sicar.com
TUNINVEST INTERNATIONAL SICAR
Responsable: Fethi MESTIRI
Adresse: Imm IRIS - Les berges du lac - 2045-Tunis
Tl: 71.862.311
Fax: 71.862.805
E-mail: tfg.mail@tuninvest.com
Site web: www.tuninvest.com
CHALLENGE SICAR
Responsable: M. Morsy DIMASSI
Adresse: 1, rue de l'cole 2037 - El Menzah VI Ariana
Tl: 71.232.448
Fax: 71.232.596
E-mail: m.dimassi@challenge-sicar.com
Site web: www.challenge-sicar.com
UNION MEDITERRANEENNE D'INVESTISSEMENT GLOBAL INVEST
GLOBAL INVEST SICAR
Responsable: M.Nabil LAKHOUA
Adresse: 139, Avenue de la Libert -1002- Tunis
Tl: 71.847.613
Fax: 71.848.395
E-mail: nabil.lakhoua@bnpparibas.com
Site web: www.africa.bnpparibas.com
INTERNATIONAL SICAR
Responsable: M. Med Najib SAFI
Adresse: Imm. BTKD- BLOC C- 8me Etage - 11, Avenue Hdi NOUIRA -1002- Tunis
75
Tl: 71.241.113
Fax: 71.240.700
E-mail: sicar.uib@planet.tn
SOCIETE DE DEVELOPPEMENT ET D'INVESTISSEMENT DU CAP BON
SODICAB SICAR
Responsable: M. Alaya BETTAIEB
Adresse: Imm. La jarre - Place 7 Novembre -8000- Nabeul
Tl: 72.230.240
Fax: 72.230.161
E-mail: sodicab@planet.tn
Site web: www.sodicab.com.tn
SICAR AVENIR
Responsable: M. Ali BOUKADIDA
Adresse: 70-72, Avenue Habib BOURGUIBA - 1000- Tunis
Tl: 71.340.662 / 71.131.694
Fax: 71.348.324
Site web: www.sicaravenir.com
6.3.2 Liste des banques conventionnes pour bnficier du FOPRODI
BANQUE DE FINANCEMENT DES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES (BFPME)
Adresse : Ave Mohamed V (ex : Immeuble BNDT)- Montplaisir - 1073 Tunis
Tlphone : (216) (71) 785.985
Tlcopie : (216) (71) 795.424
Email : bfpme@bfpme.com.tn
Site web : http://www.bfpme.com.tn
SOCIETE TUNISIENNE DE BANQUE (STB)
Adresse : Rue Hdi Nouira, 1001 Tunis
Tlphone : (216) (71) 340 477
Tlcopie : (216) (71) 340 009
Email : stb@stb.com.tn
Site web : http://www.stb.com.tn
BANQUE NATIONALE AGRICOLE (BNA)
Adresse : Rue Hdi Nouira 1001 Tunis
Tlphone : (216) (71) 831 000
Tlcopie : (216) (71) 832 807 / 830 765
Site web : http://www.bna.com.tn
BANQUE INTERNATIONALE ARABE DE TUNISIE (BIAT)
Adresse : 70/72 Avenue Habib Bourguiba - Tunis
Tlphone : (216) (71) 340 733
Tlcopie : (216) (71) 340 680
Site web : http://www.biat.com.tn
BANQUE DE L'HABITAT (BH)
Adresse : 21, Avenue Kheireddine Pacha 1002 Tunis belvdre B.P 242 Cedex 1080
Tlphone : (216) (71) 785 277
Tlcopie : (216) (71) 784 417
Email : banquehabitat@bh.fin.tn
Site web : http://www.bh.com.tn
76
BANQUE DE TUNISIE (BT)

Adresse : 2, Rue de Turquie 1001 Tunis
Tlphone : (216) (71) 332 188
Tlcopie : (216) (71) 349 477
Email : finance@bt.com
UNION INTERNATIONALE DE BANQUES (UIB)
Adresse : 65, Avenue Habib Bourguiba 1000 Tunis
Tlphone : (216) (71) 108 500
Tlcopie : (216) (71) 108 502
Site web : http://www.uib.com.tn
BANQUE ATTIJARI DE TUNISIE (ATTIJARI BANK)
Adresse : 95, Avenue de la libert Tunis 1002
Tlphone : (216) (71) 849 400
Tlcopie : (216) (71) 782 663 / (216) (71) 790 945
Email : courrier@attijaribank.com.tn
Site web : http://www.attijaribank.com.tn
AMEN BANK (AMEN BANK)
Adresse : Avenue Mohamed V 1002 Tunis
Tlphone : (216) (71) 835 500
Tlcopie : (216) (71) 833 517
Email : amenbank@amenbank.com.tn
Site web : http://www.amenbank.com.tn
UNION BANCAIRE POUR LE COMMERCE ET L'INDUSTRIE (UBCI)
Adresse : 139, Avenue de la Libert 1002 Tunis
Tlphone : (216) (71) 842 000
Tlcopie : (216) (71) 841 583
Site web : http://www.ubcinet.net
ARAB TUNISIAN BANK (ATB)
Adresse : 9, Rue Hdi Nouira 1001 Tunis
Tlphone : (216) (71) 351 155
Tlcopie : (216) (71) 342 852/ 353 140
Email : atbbank@atb.com.tn
Site web : http://www.atb.com.tn
STUSID BANK
Adresse : 32, Rue hdi Karray - cit mahragne 1082 Tunis - P.O Box 20 - 1002 Tunis
Tlphone : (216) (71) 718 233 / 719 233
Tlcopie : (216) (71) 719 515
Email : stusid@gnet.tn
Site web : http://www.stusid.com.tn
6.4- Les Centres daffaires

Bizerte
Adresse: Rues 1 mai et Mohamed Ali, tour Bizerte center 7000 Bizerte
Tlphone: 72.424.652
Fax: 72.424.653
Email: Car.biz@gnet.tn
77
Prsident : Kamel Belkahia

Responsable : Riadh Sakouhi
Tunis
Adresse: 1 rue des Entrepreneurs - 1000 Tunis
Tlphone: 71.350.300
Fax: 1.354.744
Email: Dir.catunis@planet.tn
Prsident : Jilani ben mbarek
Responsable : Mounir Ben Kirat
Sousse
Adresse: Rue Chadhli Khaznadar - 4000 sousse
Tlphone: 73.201.777
Fax: 73.201776
Email: Ccic.car@planet.tn
Prsident : Moncef Elgabboudi
Responsable : Mourad Moujbani
Nabeul
Adresse: 10 rue Mongi Slim BP 113 - 8000 Nabeul
Tlphone: 72.237.282
Fax: 72.223.543
Email: Ca.nabeul@planet.tn
Prsident : Amor Chhida
Responsable : Baligh Hamdi
Sfax
Adresse: BP 516 - 3000 Sfax
Tlphone: 74.202.222
Fax: 74.229.600
Email: contact@c-affairesdesfax.com.tn
Prsident : Abdessalem Ben Ayed
Responsable : Ikram Makni
Gabes
Adresse: 202 avenue Farhat Hachad 6000 Gabes
Tlphone: 75.272.288
Fax: 75.278.614
Email: cargabes@topnet.tn
Prsident : Ridha kilani
Responsable :Med Amine Abdelkarim
Bja
Adresse: Rue Hdi Chaker 9000- Bja
Tlphone: 78.458.458
Fax: 78.443.222
Email: Carbeja@hexabyte.tn
Prsident : Mohamed Riadh Ben Zid
Responsable : Imed Mahmoudi
Gafsa
Adresse: Rue du Nil BP 46 2100 Gafsa
Tlphone: 76.201.123
Fax: 76.224.150
78
Email: Centre-affaires.gafsa@planet.tn
Prsident : Yousef Salem
Responsable : Nafti Saad
Jendouba
Adresse: 50 Rue Khmais Elhajri Jendouba
Prsident : Chrif Lechnani
Responsable : Mounem Arfaoui
Siliana
Adresse: Avenue Taieb Mhiri - 6100 Siliana
Tlphone: 78.871.516
Fax: 78.871.517
Email: ODNO@mdci.gov.tn
Prsident : Omar Salmi
Responsable : Ridha Bouselmi
Kasserine
Adresse: Avenue Sbitla Ezouhour - 1200 Kasserine
Tlphone: 77.473.882
Fax: 77.473.905
Email: ODCO@email.ati.tn
Prsident : Mohamed Akrimi
Responsable : Rafik Gasmi
Medenine
Adresse: Immeuble du dveloppement -4119 Mdenine
Tlphone: 75.640.363
Fax: 75.641.747
Email: Odsud@email.ati.tn
Prsident : Mohamed Ben Sassi
Responsable : Fayal Zammouri
7- Bibliographie
7-1 - Ouvrages
Plusieurs ouvrages techniques et investissements concernant le bois, les panneaux,
la menuiserie, lameublement sont disponibles la bibliothque du CETIBA. Nous en citons ci
aprs quelques uns :
-
Albert Jackson,David Day- Les bois et leurs usages -traduit de langlais- La

maison Rustique- 2000.
Albert Jackson , David Day Travaux la dfonceuse- La Maison Rustique

2000.
Albert Jackson , David Day Lassemblage du bois- La Maison Rustique 2000.
CTBA Comment choisir les logiciels CAO, CFAO,GPAO- 2000.
CTBA-Le collage du bois- 2000.
CTBA, MDF Guide dutilisation -Euro MDF Board-1993.
79
Grard Bridou-Les bases de tournage dur bois- Eyrolles 2000.
H. Trillat-B. Ampeau-R.Trillat- Technologies des mtiers du bois- Dunod 1999.
Patrice Chanrion et Alain Daves Le schage des feuilles- CTBA-1991.
Yves Benot Travailler le bois avec une machine combine- Eyrolles 2001.
Yves Benot Le guide des essences de bois - CTBA- Eyrolles 1997.
7-2-Revues - magazines
Des revues intressantes sont galement disponibles au CETIBA.
-
Bois- mag : Pour les industriels de premire et deuxime transformations du

bois, Ngoce- construction_ artisanat. 41 Rue du Tlgraphe 75 020 Paris Tl :
01 40 33 33 30 Fax : 01 52 01 28 77
Le courrier du meuble et de lhabitat : 23 Rue Joubert 75009 Paris Tl : 01 48 74

52 50 Fax : 01 40 16 43 65
Panomag : Le magazine des utilisateurs de panneaux : 41 Rue du Tlgraphe

75 020 Paris
CTBA info : CTBA Librairie : 10 Avenu St Mand 75012 Paris , Tl : 01 40 19

49 06 / 01 40 19 91 52
7-3-Sites utiles Internet

Tunisie :
-
API : www.tunisieindustrie.nat.tn
FIPA :www.investintunisia.com
CEPEX :www.cepex.nat.tn
INNORPI: www.inorpi.ati.tn
CETIBA: www.cetiba.ati.tn
UTICA :www.utica.org.tn
Institut Nationale de la Statistique :www.ins.nat.tn
Ministre de lIndustrie : www.industrie.gouv.fr
CTBA : www.CTBA.fr
Union des Industriels Franais de lameublement (UNIFA) :www.unifa.org
Institut dEtudes et de Promotion de lAmeublement (IPEA) :www.ipea.fr
Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques
France :
(INSEE) :www.insee.fr
-
Actualits du bois sur Internet : www. Le bois.com
Centre Franais du commerce Extrieur : www.cfce.fr
Italie :
80
Feder Legno : www.federlegno.it
Triangle de la chaise : www.Sediefriuli.it
Promosedia : www.promosedia.it
Association Italienne des fournisseurs de machines bois ACIMALL :

www.acimall.com
Divers :
-
Conforama : www.conforama.fr
IKEA : www.ikea.fr
MEUBLATEX : www. meublatex .com
Etudes sectorielles sur les meubles (payantes) , Recherche de contacts :

-
XERFI: www.Xerfi-fxi.com
INTEREX : www.interex .fr
AKTRIN : www.furniture-info.com
LE MOCI : www.Lemoci.com
UBI France : www.Ubifrance.fr
81
Conclusion - Recommandations
Planning dtude et de ralisation
La prsente fiche a essay de donner le maximum dinformations les plus utiles, susceptibles
daider un promoteur pour mener bonne fin ltude de faisabilit, le bouclage du schma de
financement et la ralisation dun projet de siges en bois massif.
En rsum, il sagit de raliser un projet comptitif par rapport la concurrence internationale
aussi bien sur le march local que sur le march international.
Le point de dpart rside en la formation, lexprience et la motivation du promoteur. Ensuite,
il est prioritaire dapprofondir ltude du march.
En effet, le march local sest dvelopp dans le cadre dune forte protection administrative et
douanire, ce qui la maintenu, quelques exceptions prs, dans une situation de non
comptitivit sur les plans de la qualit et des prix.
Les entreprises locales ont des prix de revient relativement levs, en raison :
-
De la faiblesse des sries, ce qui augmente la part des charges fixes par unit
produite (amortissements, salaires, frais gnraux, frais de commercialisation,
frais de financement, etc.) ;
Les droits de douanes sur les matires premires Ce poste est appel
connatre une forte baisse, compte tenu du dmantlement tarifaire en cours ;
Les insuffisances en matires dquipements et dorganisation de la production

et de productivit de la main duvre.
Elles ont galement pratiqu en gnral des marges confortables, ce qui rend le meuble dun
cot lev par rapport au pouvoir dachat des consommateurs et mme par rapport aux prix
des meubles en Europe.
Comme par ailleurs, le march local demeure porteur, en raison de la croissance soutenue de
lconomie tunisienne, on peut envisager de raliser un nouveau projet de siges qui demeure
rentable, sur la base dune marge comparable aux marges europennes, de lordre de 30% du
chiffre daffaires pour la valeur ajoute ; le raliser dans une zone de dveloppement rgional
en faciliterait le financement et amliorerait la rentabilit.
Toutefois, un projet tourn vers lexportation jouirait dune plus grande probabilit de russite
et par consquent, de financement auprs des banques et des SICAR.
82
En effet, daprs les lments de marchs prsents dans la fiche, le march mondial de
meubles a particulirement profit de la mondialisation : son volume a plus que doubl entre
1994 et 2003, passant de 33 milliards de dollars 75 milliards.
Le march des siges reprsente 35 % du march mondial et connat un grand dynamisme.
Sans viser les grands marchs comme les USA ou suivre les grands fournisseurs comme la
Chine et lItalie, on peut chercher des crneaux dans les marchs voisins, europens en
particulier. La France connat un dficit chronique en matire de siges. Son industrie des
siges connat une profitabilit moyenne pour les fauteuils et ngative pour les chaises. LItalie
est trs performante en matire de siges et constitue le premier fournisseur de la France en
cet article. Il y a donc lieu dapprofondir les tudes des marchs franais, Italien, voire belge et
allemand dans le but de trouver :
-
Des clients ;
Un partenaire dispos investir en Tunisie et apporter un savoir-faire tant

commercial que technique.
Lobjectif est de trouver un crneau pour lequel on peut fabriquer en srie, de manire bien
organise.
Lapprofondissement de ltude de march et la recherche de partenaire constitueront donc
une tape cruciale pour ltude puis la concrtisation de ce projet. Cette recherche peut tre
mene par le promoteur par recours :
-
A des contacts avec les associations professionnelles europennes (Federlegno

en Italie, Unifa en France, etc.), les chambres de commerce
Les bureaux dtudes et consultants europens et locaux
Elle ncessitera un cot dont on doit rechercher le financement. Le cot des tuds est
rembours hauteur de 70 % et concurrence de 20 000 D dans le cas dun projet de
dveloppement rgional.
A partir dune vision claire du march, on pourra procder aux tudes et contacts ultrieurs et
ce par le promoteur lui-mme, assist ventuellement par un consultant. Parmi ces tapes,
nous citons en particulier :
La dfinition du crneau et de la gamme de production
La dfinition des quipements et du lay out
La dfinition des besoins en gnie civil
La dfinition des investissements immatriels (logiciels, formation, etc.)
Le choix dune zone dimplantation. Une zone AFI dans une dlgation
de dveloppement rgional prioritaire serait la plus indique.
Lestimation du cot du projet et ltude de rentabilit. Un projet

totalement exportateur dans une zone de dveloppement rgional serait
83
le plus indiqu et ce la lumire des scnarios dinvestissement

prsents dans la fiche au chapitre 4.
Le contact avec les SICAR et les banques pour le bouclage du schma

de financement.
Lobtention de lapprobation API et des dcisions davantages
En cas daccord de financement, il aura lieu de :

- Crer la socit
- Procder la ralisation du projet
Lensemble de ces oprations est rsum dans le planning estimatif sommaire suivant :
84
Planning dtude et de ralisation

Mois
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
1 ) Etudes Recherche de marchs partenaires
Etudes de march local
Etudes des marchs europens
Recherche de partenaires
Dfinition des composants du projet :
Contact AFI
Fournisseurs
Etudes dfinitive rentabilit
Contact SICAR, Banques, API
Bouchage schma de financement
2 ) Ralisation
Constitution socit
Achat terrain
Gnie Civil
Commande quipements
Installations utilits
Installation quipements
Formation du personnel
Essais
Dmarrage
86
ANNEXE
Le programme de dmantlement tarifaire

Laccord portant sur la zone de libre change qui a t sign le 17 Juillet 1995, tablissant
une association entre la Tunisie dune part et les communauts europennes dautre part,
sinscrit dans la logique dappartenance une zone mditerranenne.
souligner que cet
Il convient de
accord se caractrise par un intrt port essentiellement aux produits
industriels en provenance de la Communaut et implique la suppression par la Tunisie des

droits de douane et taxes deffet quivalent selon un calendrier.
Laccord consacre le choix dune stratgie de progressivit dans le dmantlement tarifaire.
Un calendrier a t tabli sur 12 ans, au bout desquels il ne doit plus y avoir de droit de
douane ni taxes deffet quivalent pour les produits en provenance de lUnion Europenne.
Comme toute autre industrie, lindustrie du bois et de lameublement est aussi concerne par
la suppression des doits de douane et taxes quivalent, rsultant de laccord avec la
Communaut Europenne. De scroit, cet accord stipule : Dans 5 ans, la certification ISO
9000 sera exige pour tous les produits Tunisiens industriels et agro-alimentaires exports
vers lUE.
Le Programme de dmantlement tarifaire comporte 4 listes :
Liste I : dmantlement sur 2 ans : 1995 1996

Liste II : dmantlement sur 5 ans : 1995 1999
Liste III : dmantlement sur 12 ans : 1995 2007
Liste IV : dmantlement sur 8 ans : 2000 2007
Liste I
Il sagit des matires premires et des biens dquipements non fabriqus en

Tunisie et qui ne paient plus de droit de douane ni taxes deffet quivalent. Ce
sont les produits autres que ceux figurant sur les liste I, II , III, IV
Liste II
Dans cette liste figurent les produits finis en provenance de la Communaut

Europenne et non fabriqus localement ainsi que certaines matires
premires et intrants
-Bois et ouvrages en bois:
4401100/4401210/4401220/4401300/4402001/4402009/
4403100/4403200/4403310/4403320/4403330/4403340/
4403350/4403910/4403920/4403990/4404100/4404200/4405000/4413001
/4413009/4417001 /4421902/4421903.
87
ANNEXE
-Lige et ouvrages en lige:
4501100/4501900. ,
-Meubles, articles de literie et lustrerie :
9402102/9402902/9402909/9405501.
Liste III
Cette tranche concerne les produits finis originaires la Communaut

Europenne et fabriqus localement, susceptibles de supporter la
concurrence.
-Bois et ouvrages en bois:
4409100/4409200/4412110/4412120/4412190/4412210/
4412290/4412910/4412990/4414000/4415100/4415200/
4416000/4417002/4417009/4418100/4418200/4418300/
4418400/4418500/4418901/4418909/4420100/4420900/ 4421100/4421901
/4421904/4421909.
-Lige et ouvrages en lige: 4502000/4503100/4503900/4504100/4504900.
-Meubles, articles de literie et lustrerie :
9401100/9401801 /9401901 /9401902/9401909/9402109/ 9402901 /9403901
/9403902/9403909/9405101 /9405102/
9405103/9405104/9405109/9405201/9405202/9405203/
9405204/9405209/9405300/9405401/9405402/9405403/
9405404/9405405/9405409/9405509/9405600/9405911 /
9405919/9405920/9405991 /9405999/9406000.
Liste IV
Il sagit des produits originaires de Communaut Europenne qui ont leurs

quivalents fabriqus localement et dont les entreprises ncessitent une mise
niveau. Ces produits bnficient dun dlai de grce de 4 ans.
Bois et ouvrages en bois:
4407100/4407210/4407220/4407230/4407910/4407920/
4407990/4408101/4408109/4408201/4408209/4408901/ 4408909 / 4410100
/4410900/4411110/4411190/4411210/
4411290/4411310/4411390/4411910/4411990/4419000.
Meubles, articles de literie et lustrerie :
9401200/9401300/9401400/9401500/9401610/9401690/
9401710/9401790/9401809/9402101/9403100/9403201/
9403202/9403209/9403300/9403400/9403500/9403600/
9403700/9403800/9404100/9404210/9404290/9404300/ 9404900.
88

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SIEGES

1 Dfinition de la profession................................................................................................ Pag 6

LISTE DES ABREVIATIONS

: Agence de Promotion de lIndustrie

: Agence Foncire Industrielle

: Association Franaise de Normalisation

: Conception Assiste par Ordinateur

: Centre de Promotion des Exportations

: Centre dEtudes et de Prospective Industrielles

: Centre Technique de lIndustrie du Bois et de lAmeublement

: Fonds dInsertion et dAdaptation Professionnelle

: Foreign Investment Promotion Agency

: Fonds de Dveloppement de la Comptitivit

FOPRODI : Fonds de Promotion et de Dcentralisation Industrielle

: Gestion de la Production Assiste par Ordinateur

: Institut National de la Normalisation et de la Proprit Industrielle

: Institut National de la Statistique

: Institut de Promotion et dEtudes de lAmeublement

: International Standard Organisation

: Ministre du Dveloppement Economique et de la Coopration Internationale

: Medium Density Fibre

: Petites et Moyennes Entreprises

: Services des Etudes et des Statistiques Industrielles (France)

: Socit dInvestissement Capital Risque

: Taux daccroissement Annuel Moyen

: 1000 000 Dinars

Siges (NAF 361A)

Meubles de bureau (NAF 361C)

Meubles de cuisine (NAF 361E)

Meubles meublants (NAF361G)

Meubles de jardin et dextrieur (NAF 361 H)

Meubles divers (y compris meubles de complment, de salle de bain, de

Industries connexes de lameublement (NAF361K)

Literie (NAF 361M)

9401400000 Siges autres que le matriel de camping ou de jardin,

9 401 610 000 Autres siges, avec bti en bois, rembourrs

9 401 800 090 Autres siges, mme transformables en lits

9 401 90 3000 Parties dautres siges en bois.

Parmi les siges usage domestique, nous retenons :

Les canaps fixes ou convertibles

Les fauteuils (fixes et relax) et les chauffeuses

Selon la conception : de style ou contemporain

Selon la gamme : entre de gamme, moyenne gamme ou haut de gamme.

Un gestionnaire ouvert sur le commercial et le marketing international et

Un technicien- Ingnieur ou chef datelier- qui tout en matrisant les techniques

Un financier, bon meneur dhommes, dispos investir dans les ressources

Un investisseur tranger qui, grce une bonne organisation de la production

2- Des lments pour une tude de march

2-1-1- Structure de la branche

Un annuaire actualis sera publi par le CETIBA au cours de lanne 2005.

Les principales entreprises

Lannuaire API indique quil y a seulement :

15 entreprises employant plus de 100 personnes,

5 entreprises employant plus de 200 personnes et qui sont les suivantes :

Meublatex Industries (groupe

Source annuaire API

2-1-2 Production et valeur ajoute.

Prix courants - Unit =MTND

2000 2001 2002 2003

Les chiffres pour lanne 2004 sont une estimation provisoire.

La valeur ajoute de lindustrie de lameublement, gale en moyenne 40 % de la production,

Valeur ajoute (prix courants)

2-1-3 Matires premires