Synthse du plan national pour le

dveloppement et la promotion
des exportations

Page 1

Dans le cadre de louverture et de la libralisation de lconomie adoptes par le Maroc,

diffrents accords commerciaux ont t conclus
AELE (Association Europ.
de Libre change)

Accords de Libre
55 pays
change (ALE)

Accords
Prfrentiels

23 pays

Accord d'association
(ALE) Maroc UE

Islande, Liechtenstein,
Norvge et Suisse

ALE Maroc Turquie

Accord de libre-change
entre le Maroc et les
tats-Unis

I. Accord d'Agadir (ALE)

II. ALE bilatraux avec ces
pays
Jordanie, Tunisie, gypte

Union du Maghreb Arabe

(Algrie, Libye, Mauritanie,

Greater Arab Free Trade

Agreement (GAFTA)

Tunisie)

Bahren, Jordanie, Libye,

Palestine, Soudan, mirats
arabes unis, gypte, Kowet,
Maroc, Qatar, Syrie, Ymen,
Irak, Liban, Oman, Arabie
Saoudite, Tunisie

Rpublique de Guine,
Tchad, Algrie, Libye,
Mauritanie, Arabie
Saoudite, Sngal
Accords prfrentiels limits

Un accs potentiel un march dun Milliard de

consommateurs
Page 2

ALE Maroc EAU

Notre pays a lanc diffrentes politiques sectorielles volontaristes pour dvelopper loffre
et soutenir la croissance

Industrie et Artisanat*

Agriculture et Pche

nergie et Transport

Tourisme*

Plan mergence

Plan Maroc Vert

Stratgie nergtique
du Maroc

Plan Azur

Vision 2015 de
lArtisanat

Plan Halieutis

Stratgie Logistique

*Disposent de leur propre agence de promotion relevant de leur Ministre de tutelle

Page 3

Par consquent, la plupart des facteurs indispensables au dveloppement des

exportations sont alors runis

Des accords de libre change

donnant accs un march mondial
important

Des plans sectoriels

volontaristes pour le
dveloppement de loffre

Dveloppement des
exportations

Une Stratgie ambitieuse pour le

dveloppement et la promotion
des exportations

Une offre logistique adapte aux

besoins des oprateurs

il reste dfinir la stratgie de promotion des exportations qui compltera les initiatives dj
lances et permettra de consolider les atouts du Maroc
Page 4

 Maroc Export Plus , une stratgie volontariste et concerte, fonde sur une vision
claire
Deux ides fortes animent la Vision de Maroc Export Plus .

En complment du march domestique, les exportations constituent

un Levier de croissance loffre existante

et un Dbouch pour les offres prvues

par les plans sectoriels en cours

avec des objectifs clairs et ambitieux

Donnes intgrant les diffrents plans sectoriels

2008

2015

2018

114 MMdhs

229 MMdhs

327 MMdhs

Exportations

X2
X3
PIB additionnel
45 MMdhs
85 MMdhs
Emploi additionnel
200 000
380 000

Page 5

 Maroc Export Plus repose sur 3 axes stratgiques complmentaires

Ciblage des secteurs et

des produits

Pour orienter les efforts en priorit

vers les produits dont loffre est
disponible puis ceux issus des
plans sectoriels en cours

Maroc Export
Plus

Accompagnement des
acteurs

Ciblage des marchs

Pour mettre la disposition de

lensemble des entreprises les outils
ncessaires leur dveloppement
linternational

Pour consolider la position du Maroc

sur ses marchs traditionnels et se
diversifier vers de nouveaux
marchs fort potentiel
Page 6

Pour un ciblage adapt, trois catgories de march ont t identifis

M
A
R
O
C
E
X
P
O
R
T
P
L
U
S

Marchs constitus de pays pouvant

recevoir un large panel des produits
exports par le Maroc

Marchs stratgiques

Marchs adjacents

Marchs gographiquement, culturellement

et commercialement similaires aux marchs
stratgiques, mais moins importants en
termes de volume et de panier de produits

Marchs de niche

Marchs peu ou pas encore couverts par les

exportations marocaines et pouvant tre
cibls par un nombre limit de produits

Les marchs stratgiques accueilleront 60 65% de leffort promotionnel, le reste sera allou aux
autres marchs
Page 7

Pour accompagner et encourager les entreprises exportatrices, un Contrat

Programme sera sign avec le secteur priv
Un engagement du Gouvernement pour la
prise en charge dactions dappui au profit
des entreprises .

...pour des rsultats tangibles en matire

de dveloppement de comptences
pointues et de croissance de chiffre
daffaires lexport

Gouvernement
Secteur
priv
Gouvernement

Secteur
priv et analyses
Des tudes

Conseil
Conseil

Veille
Veille

Engagementde
delEtat
lEtat
Engagement

Export

Formation
Formation

Comptence

Contrat
Contrat
Contrat
Programme
Programme
Programme

Offre
Promotion
Promotion

Dveloppement
rgulires sur lesdes
marchs
comptences
requises
pour
prioritaires
des
une
Misecroissance
en uvre notable
de
exportations
programmes de promotion
Augmentation
des
lexportation spcifiques

Comptence
Export
capacits
de production
chaque march

qualitdans
Amlioration
Des servicesde
delaconseil
en
utilisant
processus
chacun
desdes
marchs
rds
et reconnus (normes,
prioritaires
Offre spcialises
certification)
Des formations

en oeuvre
dun
plan de
Mise
Un appui
financier
spcifique
croissance
lexport
destin auxexportateurs
pour la ralisation de leurs
actions de promotion

Lobjectif est daccompagner en moyenne 100 entreprises par an, soit 3 fois le nombre dentreprises
accompagnes en 2008
Page 8

Globalement, Maroc Export Plus cherche dans un premier temps la consolidation des
acquis puis le positionnement progressif sur de nouveaux couples produits/marchs
327 MMdhs*

Consolider et dvelopper
des champions lexport
M
A
R
O
C
E
X
P
O
R
T
P
L
U
S

229 MMdhs*

Promouvoir la nouvelle
offre et gagner des parts
de march
largissement des
marchs cibls
Promotion de la nouvelle
offre sur les marchs
traditionnels

114 MMdhs

Sauvegarder les acquis et

saisir de nouvelles
opportunits

Internationalisation
des entreprises
marocaines
largissement
significatif de la zone
gographique
couverte
Promotion dun large
ventail de produits

Consolidation des marchs

traditionnels
Dveloppement des exportations
des produits existants
2008

2011

Court terme

2015

Moyen terme

* Valeur des exportations intgrant tous les plans sectoriels

Page 9

2018

Long terme

Trois types de mesures ont t dfinis pour assurer la mise en uvre Maroc Export
Plus
1

Mesures sectorielles

Elles reprsentent des mesures spcifiques aux secteurs fort potentiel lexport
ont pour objectif de..

Faciliter lacte dexporter

Promouvoir globalement le secteur sur les marchs cibls

et concernent essentiellement les exportateurs confirms

Mesures transversales

Elles visent encourager les entreprises

exporter quels que soient leurs secteurs, leur
march ou leur taille
et ont 3 objectifs principaux :

Mesures organisationnelles

Elles ont pour objectif de :

Clarifier les rles et les responsabilits et coordonner

Fournir une couverture pour les produits et marchs

non couverts par les mesures sectorielles
Encourager les entreprises non exportatrices ou les
exportateurs irrguliers devenir des exportateurs
part entire
Inciter les entreprises exportatrices acclrer leur
plan de dveloppement lexport

les actions des diffrents organes directement

impliqus dans la promotion des exportations
Dfinir une nouvelle organisation pour le Ministre et
les organismes sous tutelle

Elles visent les organismes utilisant les fonds

publics pour la ralisation doprations de
promotion lexport

Ces mesures couvrent lensemble des axes stratgiques dfinis par Maroc Export Plus

Page 10

Trois types de mesures ont t dfinis pour assurer la mise en uvre Maroc Export Plus

Mesures sectorielles

Elles reprsentent des mesures spcifiques aux secteurs fort potentiel lexport
ont pour objectif de..

Faciliter lacte dexporter

Promouvoir globalement le secteur sur les marchs cibls

et concernent essentiellement les exportateurs confirms

Mesures organisationnelles

Mesures transversales

Elles ont pour objectif de :

Elles visent encourager les entreprises

exporter quel que soit leur secteur, leur march
ou leur taille
et ont 3 objectifs principaux :

Clarifier les rles et les responsabilits et coordonner

les actions des diffrents organes directement
impliqus dans la promotion des exportations
Dfinir une nouvelle organisation pour le Ministre et
les organismes sous tutelle

Fournir une couverture pour les produits et

marchs non couverts par les mesures
sectorielles
Encourager les entreprises non exportatrices ou
les exportateurs irrguliers devenir des
exportateurs part entire
Inciter les entreprises exportatrices acclrer
leur plan de dveloppement lexport

Elles visent les organismes utilisant les fonds

publics pour la ralisation doprations de
promotion lexport

Page 11

 Maroc Export Plus vise promouvoir en priorit un ensemble de secteurs identifis

et accompagnera dautres secteurs au fur et mesure du dveloppement de leur offre
Principaux
critres de
slection

Importance des
exportations

Disponibilit de loffre
et aptitude exporter

Contribution
conomique

Maroc Export Plus

Automobile

lectronique
& lectrique

Offshoring
& TIC

Agriculture,
Agroalimentaire
& Produits de la
mer

Textile & Cuir

Pharmaceutique

Autres

Aronautique
ChimieParachimie
.

Ces secteurs correspondent pour lessentiel aux Mtiers Mondiaux du Maroc, identifis comme
moteurs de croissance de lconomie marocaine
Page 12

Trois types de mesures ont t dfinis pour assurer la mise en uvre Maroc Export Plus

Mesures sectorielles
Elles reprsentent des mesures spcifiques aux secteurs fort potentiel lexport
ont pour objectif de..

Faciliter lacte dexporter

Promouvoir globalement le secteur sur les marchs cibls

et concernent essentiellement les exportateurs confirms

Mesures transversales

Mesures organisationnelles

Elles visent encourager les entreprises

exporter quel que soit leur secteur, leur march
ou leur taille
et ont 3 objectifs principaux :

Elles ont pour objectif de :

Clarifier les rles et les responsabilits et coordonner
les actions des diffrents organes directement
impliqus dans la promotion des exportations
Dfinir une nouvelle organisation pour le Ministre et
les organismes sous tutelle

Fournir une couverture pour les produits et

marchs non couverts par les mesures
sectorielles
Encourager les entreprises non exportatrices ou
les exportateurs irrguliers devenir des
exportateurs part entire
Inciter les entreprises exportatrices acclrer
leur plan de dveloppement lexport

Elles visent les organismes utilisant les fonds

publics pour la ralisation doprations de
promotion lexport

Page 13

Les mesures transversales visent encourager les entreprises exporter quel que soit
leur secteur, leur march ou leur taille
Trois types dacteurs ont t identifis

Typologies dentreprises

Exportateurs mergents

Exportateurs irrguliers

Exportateurs confirms

Des entreprises non

exportatrices actuellement et
prsentant un potentiel
lexport

Des entreprises ralisant des

oprations spot lexport
sur diffrents marchs,
nobissant aucune
politique commerciale

Des entreprises exportant de

manire rgulire avec une
politique de fidlisation de la
clientle

Page 14

6 mesures transversales sont proposes pour augmenter la capacit lexport des

diffrents acteurs

M
E
S
U
R
E
S
T
R
A
N
S
V
E
R
S
A
L
E
S

Audit lExport

Agrgation

Veille

Un diagnostic sera propos toutes les entreprises afin didentifier celles prsentant un
potentiel lexport pour conclure des Contrat Croissance
Laudit lExport, pilot par le CMPE (Maroc Export), valuera le niveau de prparation
sur la base dun modle de scoring prcis
Le MCE mettra en place un fonds de dveloppement des consortiums. Il veillera
liminer les obstacles lgaux et fiscaux entravant le dveloppement des consortiums

Le CMPE (Maroc Export) mnera des tudes portant sur les principaux marchs et
produits et dveloppera des mthodes pour la diffusion et l'utilisation des informations
ainsi collectes

Dveloppement
de comptences

Promotion

Croissance et
Prennit

Exportateurs Rguliers

Le MCE mettra en place, en partenariat avec le Ministre de lEnseignement suprieur,

un programme de formation diplmant aux mtiers de commerce international
ainsi quun programme de formation continue destin aux employs des entreprises
exportatrices
Le CMPE (Maroc Export) mettra la disposition des entreprises exportatrices des experts
pour les assister dans :

La prparation des diffrentes activits promotionnelles (salons, missions B2B)

La participation ces activits
Lexploitation a posteriori des retombes de la participation

Les entreprises fort potentiel et prsentant un plan de dveloppement lexport

bnficieront dun appui financier pour la ralisation de leurs actions promotionnelles
spcifiques

Toutes Entreprises
Page 15

Trois types de mesures ont t dfinis pour assurer la mise en uvre Maroc Export Plus

Mesures sectorielles
Elles reprsentent des mesures spcifiques aux secteurs fort potentiel lexport
ont pour objectif de..

Faciliter lacte dexporter

Promouvoir globalement le secteur sur les marchs cibls

et concernent essentiellement les exportateurs confirms

Mesures transversales

Elles visent encourager les entreprises

exporter quel que soit leur secteur, leur march
ou leur taille
et ont 3 objectifs principaux :

Mesures organisationnelles

Elles ont pour objectif de :

Fournir une couverture pour les produits et

marchs non couverts par les mesures
sectorielles
Encourager les entreprises non exportatrices ou
les exportateurs irrguliers devenir des
exportateurs part entire
Inciter les entreprises exportatrices acclrer
leur plan de dveloppement lexport

Clarifier les rles et les responsabilits et

coordonner les actions des diffrents organes
directement impliqus dans la promotion des
exportations
Dfinir une nouvelle organisation pour les
organismes sous tutelle

Elles visent les organismes utilisant les fonds

publics pour la ralisation doprations de
promotion lexport

Page 16

Pour supporter Maroc Export Plus , une clarification des missions et des attributions
des organes relevant du Ministre du Commerce Extrieur est ncessaire

Ministre du Commerce Extrieur

Centre Marocain pour la

Promotion des
Exportations
(Maroc Export)

Office des Foires et des

Expositions de
Casablanca
(OFEC)

Conseil National du
Commerce Extrieur
(CNCE)

Office de
Commercialisation et
dExportation
(OCE)

Promotion

vnementiel

Observatoire

Agrgation

Informer les exportateurs sur

les marchs et les produits
travers des tudes de march
et de la veille

Renforcer le rle de crateur

de salons professionnels
pour amliorer limage et la
notorit du Maroc

Agrger la petite production

lExport

Communiquer sur les

marchs extrieurs

Organiser des salons au

Maroc, des confrences et
expositions, des rencontres
commerciales,

mettre des
recommandations
consultatives sur le
dveloppement du commerce
extrieur

Organiser des vnements

promotionnels
Dmarcher les donneurs
dordre et les prescripteurs

Assurer la commercialisation
de la production agrge

Servir dobservatoire pour le

commerce extrieur
Organiser les trophes
lexport

Les diffrents organes seront investis de missions claires et distinctes visant canaliser les efforts
et professionnaliser les prestations fournies
Page 17