Jour et nuit

CI 2 & ACFV2

Dure : 2 H
STRATEGIE MARKETING
Partie I : Questions de cours

I-

Choisir la ou les bonne(s) rponse(s)

1) La stratgie est :
a) un art ; b) une mthode ; c) une philosophie ; d) une technique
2)
a)
b)
c)
d)

Les stratgies externes

dfinissent les modes relationnels avec lentreprise
dfinissent les modes relationnels avec lenvironnement
identifient les correspondants auxquels sadresse lentreprise
identifient les correspondants auxquels sadresse lenvironnement

3) Les stratgies internes

Sappliquent aux modes de relation lextrieur de lorganisation
Sappliquent aux modes de relation lintrieur de lorganisation
Dfinissent les modalits de la communication externe
Dfinissent les modalits de la communication interne et externe
4)
a)
b)
c)
d)

La stratgie de lentreprise peut tre dfinie par :

le portefeuille dactivit, ses diffrents mtiers
les effets de synergie
les moyens dactions
les actions de contingence

II-

Rpondre par vrai ou faux aux affirmations suivantes :

a)
b)
c)
d)
e)
f)

Le label est un indicateur de qualit de produit

Une gamme courte rduit la vulnrabilit du produit
Le positionnement dun produit est la capacit satisfaire un besoin
La qualit dun produit est la place de ce produit sur le march
Le conditionnement peut tre synonyme demballage en miniature
Lenvironnement dune entreprise est lensemble des lments et des forces
intrieurs qui influence lactivit de lentreprise
g) Le cot direct dune entreprise est un cot proportionnel
h) Le cot fixe est une charge qui ne varie jamais

Partie II : Exercices
Exercice 1 : Achat despaces publicitaire
Les informations suivantes vous sont soumises pour analyse lors dun test de recrutement
-

Actions publicitaires

Media et hors mdia

Radio Lom
Radio Kara
Nana FM et Radio
Zphyr
Radio Bafilo, Rdio
Novissi, Voix de VO,
RTDS
TVT
Togo presse
Promotion

Activits
Spots de 30s qui passeront 3 fois dans la journe
des lundis, mercredis et vendredi pendant 3 mois
Spots de 30s 6 h ; 12 h 30 et 19 h 30 les mardis,
vendredis et dimanches pendant 3 mois
3 passages de 30s dans la journe aux heures de
grandes coutes les lundis et vendredis soit 72
passages par support pour 3 mois
2 passages de 30s 12 h 30 et 19 h 30 les mardis,
vendredis et dimanche pendant 3 mois

Prix unitaire
30 000

Un spot de 30s par semaine les mardis, jeudis et

vendredis avant le journal pour 3 mois
Insertion darticles sur de page en monochromie
pour la semaine soit 12 insertions pour les 3 mois
Organisation des jeux et de la PLV avec
distribution des gadgets
Parrainage des vnements sportifs et culturels

40 000

Sponsoring
- Frais techniques
. Conception de spots tl en franais : 800 000
. Conception de spots radio en franais, w et kaby : 300 000
. Conception daffiches presse : 100 000
. Production de gadgets : 750 000

TAF : calculer le budget mdia, hors mdia, technique et le budget total

Exercice 2: La campagne de communication

10 000
10 000
5 000

75 000
200 000
1 500 000

Dans le cadre dune campagne de communication pour un produit de beaut, vous souhaitez
toucher les citadines de plus de 15 ans. Vous avez prslectionn 5 radios et votre cible se
compose de 500 000 personnes. Votre budget slve 500 000F.
Radios Audience Contacts
utiles

Zone dhabitation
Ville Campagne

Sexe
H F

A
B
C
D
E

40
20
30
60
75

40
45
48
49
42

100 000
250 000
125 000
300 000
175 000

300 000
650 000
350 000
450 000
200 000

60
80
70
40
25

60
55
52
51
58

Age
Moins
de 15
ans
15
25
10
15
15

1525

2540

25
20
35
20
25

20
35
35
50
30

40
et
plus
40
20
20
15
30

Cot
dinsertion
5 000
7 500
8 500
4 500
5 500

TAF :
1. Que signifie audience global et audience utile ?
2. Calculer pour chaque support : laudience utile, le CPM, le CPMU et faites un
classement suivant le cot et la rentabilit.
3. Calculer le nombre de contacts utiles pour chaque support si on utilise tout le budget.
4. Calculer le taux de couverture de la cible si la duplication est de 520 000.