13.01 -Avons-nous clairement définis, compris et accepté les objectifs de promotion?

13.02 -Avons-nous toutes les informations nécessaires pour prendre des décisions efficaces dans le choix des outils promotionnels non personnels?
13.03 Laquelle des méthodes non personnelles suivantes ont été / sont utilisés ou ont été examinées et rejetées ?

Utilisé utilisé dans Considéré et Pas considéré

le passé rejeté

marketing d'affinité

Audio-visuel

service de support

Brochures et catalogues (y compris distribution de catalogues et informations) prestations de

service)

Formation client
Visites d'entreprises

Compétitions
promotion coopérative

Couponing

Base de données marketing

Démonstrations et plante de référence

Conception
Répertoires / annuaires

Réponse directe (y compris E-mail)

Distribution

Des campagnes d'éducation

Divertissant
Expositions

Les incitations financières et aides à la conduite

des franchises

Offres gratuites, auto-liquidantes et premium

Schémas d’achat complets

Cadeaux

manipulation de garantie

systèmes d'incitation
marketing interactif

réseau interpersonnel (Parrainages)

délai de mise en œuvre

équipement de prêt

loteries

programmes de fidélisation

Recherché en marketing

Publicité dans les médias (y compris sites Web et radio / télévision)

Techniques de marchandising

Lettre d’information

affichage hors site

Affiches

Stratégies de tarification

Produit/ emballage

relations publiques / presse

stratégies de gamme
 échange réciproque

réutiliser les primes des conteneurs

Échantillonnage

Détachements

parrainages (événement, concours, livres, universitaires)

Téléventes

commerce en allocation

livrée de véhicule

13.04 Quelles sont les méthodes adoptées pour l'établissement des budgets?
13.05 Donner crédits en cours (période d'état) pour chaque outil utilisé ?
13.06 De quelle façon et pourquoi il varie d'une année précédente (s)?
13.07 Les cibles sont et objectifs qualitatifs et quantitatifs pour chacune des méthodes utilisées, clairement défini, et connu dans l'entreprise?
13.08 Relier la cible unité de prise de décision (DMU) pour chaque méthode utilisée et justifier en termes d'efficacité et de chiffres
13.09 sont les raisons de l'arrêt de tous les outils utilisés précédemment encore valide?
13.10 Quels critères ont été utilisés pour décider de rejeter toute méthode de marketing particulier pas déjà essayé ?
13.11 Les critères sont-elles toujours valables ?
13.12 Quelle connaissance que nous avons des méthodes non utilisées et non pris en compte?
13.13 Quelles sont les dépenses de marketing ventilées par?

année Montant

Saison

Méthode

Zone géographique

d'application Industrie des

produits / services

13.14 Comment cela se comparent aux années précédentes?

13.15 Quelle est la raison de toute variation?
13.16 Comment les dépenses comparer avec les sources d'activité obtenues en utilisant les mêmes pannes?
13.17 -t-elle montrer un déséquilibre?
13.18 pourrait-il être corrigé par un ajustement dans l'affectation ou l'attribution de crédits ?
13.19 Comment les dépenses ont trait à la qualité plutôt que le volume d'affaires obtenu ?
13.20 Quelle est la valeur sans but lucratif de l'entreprise obtenu?
13.21 Quel est le coût de la commercialisation (autre que la vente personnelle) ?
13.22 Par enquête
13.23 Par cotation
13.24 Par commande
13.25 Par les médias
13.26 Par la méthode
13.27 Relate valeur de demandes / commandes reçues à tout moyen ou procédé traçable.
13.28 Quelles sont les méthodes d'évaluation de l'efficacité du marketing totale et d'outils individuels sont utilisés?
13.29 Connaissons-nous le passé et le niveau actuel de la « visibilité »?
13.30 Peut-on évaluer dans quelle mesure les messages que nous véhiculons sont compris?
13.31 Peut-on évaluer le niveau de conviction que notre message porte?
13.32 Comment est souvent une évaluation de l'efficacité fait?
13.33 Comment l'histoire du marketing et de la performance de l'entreprise comparer avec les concurrents?
13.34 Y a des différences justifiées par des performances comparatives?
13.35 Quels sont les principaux médias utilisés par les concurrents?
13.36 Quelle est la justification de ces?
13.37 sont les faits sur lesquels la justification a été fondée encore valides (évolution des produits / services, les marchés, l'économie, la circulation de la publication
en nombre, le public et la qualité du lectorat, la croissance des médias concurrentiels)?
13.38 Quelle est la stratégie de copie utilisée pour les produits / services au cours des cinq dernières années de l'entreprise ?
13.39 Quels sont les principaux changements et les causes du changement dans la stratégie de copie qui se sont produits au cours des cinq dernières années?
13.40 Pour ce type de publicité et les médias sont les utilisateurs et les utilisateurs potentiels les plus exposés?