BUSINESS PLAN

 Un Business plan ou Stratégie d'affaires, ou simplement un plan d'entreprise, est

un résumé de la stratégie d’entreprise, des actions et moyens qu’un entrepreneur
ou un cadre compte mettre en œuvre dans un projet d'entreprise afin de
développer au cours d'une période déterminée les activités nécessaires et
suffisantes pour atteindre des objectifs visés. C'est avant tout un document dont
l'objet principal consiste à séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s).
 Comment faire un business plan ?

Votre document devra faire entre 20 et 40 pages, être bien présenté, clair concis et
honnête…..

Il se divise en différentes parties auxquelles s’ajoutent les annexes :

1. synthèse de votre projet : un résume qui présente votre projet dans ses grandes
lignes

2. votre produit : ce que vous vendez à vos clients, ce qui répond a leurs attentes
et à leur besoins

3. l’étude de marché : elle vous apporte des réponses sur votre cible, votre
concurrence, votre lieu d’implantation
 4. vos objectifs : fixée un calendrier d’exploitation, indiquez aussi les parts de
marché que vous comptez conquérir

5. vos stratégies : comment est fabriqué votre produit ? quelles est votre
marketing mix ?

6. le management : présenter votre rôle, vos compétences, votre expérience.

7. les aspects juridiques : C’est la forme juridique que vous aurez choisie.

8. étude technique : quel outil de production ? quel local pour l’exploitation ?

quels moyens en personnel ?

9. vos prévisions financières : à quelle hauteur se porte les capitaux dont vous
avez besoin pour lancer le projet et faire vivre l’entreprise ?

10 .les annexes : Vous inclurez tous les documents qui entrent dans le détail de
votre activité ou sur lesquels elle repose
 Fondateurs : [………………………………….];[…………………………………]

NOM DE VOTRE ENTREPRISE

« Slogan éventuel »

BUSINESS PLAN

Business plan en date du JJ/MM/AAAA

A l’attention de ………………………………...
Sommaire
 RESUME
 La taille de mon marché et mes clients
 Mes concurrents
 Mes points de différenciation
 LE BESOIN AUQUEL JE REPONDS

 MA SOLUTION/MON PRODUIT/MON SERVICE

 Présentation du produit/service
 Spécificité techniques
 Avantages concurrentiels
 LE MARCHE
 Délimitation du marché et taille
 Les clients :
 Qui ?
 Typologie et segmentation
 Taille et pouvoir d’achat
 Les concurrents
 Qui ? forces faiblesses
 Mon positionnement par rapport à eux
 Conclusion : « Je suis différent car… A, B et C
 MA STRATEGIE, MON PLAN D’ACTIONS
 Production (si pertinent)
 Marketing/communication
 Prix de vente en fonction des segments
 Coûts

 Distribution

 Communication (quels messages clés, quels canaux de distribution de ce message ?)

 Positionnement (quelle image)

 Ma distribution :
 Qui distribue

 Comment

 A quels coûts

 Commercial
 Quelle force de vente

 Quelle rémunération
 L’EQUIPE
 L’équipe dirigeante
 Gérant
 Financier/comptable
 Etc..
 Politique RH

 LES PREVISIONS FINANCIERES

 Plan de financement initial
 Programme d’investissement
 Compte de résultat prévisionnel
 Pan de trésorerie
 Bilan prévisionnel
 Plan de financement
 Seuil de rentabilité

 ANNEXES