Projet industriel :

Installation photovoltaïque avec carte d’acquisition et application

sous Labview
1. Qu’est-ce qu’un marché ?

Un marché est constitué par un ensemble des clients capables et désireux de procéder à un
échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. Dans cette acceptation du terme
(marché), on parlera plus spécifiquement de (marché - cible) : c'est l'ensemble des clients
ciblés par l'offre d'une entreprise. On parlera également de couple produits-marché : le produit
décrit en tant que réponse aux besoins d'un marché spécifique. Ainsi, dans la le cadre de notre
projet de réalisation d'une mini centrale qui contient un serveur web qui sera utilisé pour la
collecte des données, il faudrait également tenir compte du fait que le client, avant d'acheter
notre mini centrale ou bien la mise en service de notre installation solaire photovoltaïque, aura
été informé et influencé par différents intervenants. qu’il aura dû obtenir l'accord d'autres
personnes bref, un véritable parcours du combattant. Donc, La concurrence peut donc être
extrêmement large englobe toutes les possibilités de mise en service d'une installation solaire
en général. mais puisque on propose un produit qui est caractérisé par innovation et la
création.

2. Qu’est-ce les entrepreneurs devraient de leurs clients potentiels ?

En premier temps, il faut analyser nos clients :

 Types de clients :

Notre clientèle est composée de ménages, PME, hôpitaux, cybers, boutiques, chambres
froides, restaurants, pensionnats, magasins, blocs administratifs.

On distingue deux types de clients pour notre entreprise :

 Les clients de la zone urbaine

 Les clients de la zone rurale
Notre marché cible présente alors les caractéristiques suivantes :

Types de client force faiblesse

Pouvoir d’achat assez Moins nombreux dans le
élevé marché , le Profit est plus
Le pouvoir d'achat est Cible peu rentable :
faible majorité avec un pouvoir
d’achat faible
Clients de la zone Clients de la zone
rurale, les moyens urbaine
de transport ,
l’infrastructure est
très difficile

 Besoin de client :

L’approvisionnement en électricité de nos jours n’est pas strictement axé sur l’utilitaire des
sources traditionnelles En fait , le secteur électrique est amélioré par la découverte des
sources alternatives d’énergie tel que l’énergie renouvelable , est en phase avec les nouveaux
besoins de nos clients. Nous avons listé des arguments à mettre en avant lors des premiers
échanges avec nos clients :

Tendre vers l’autoconsommation avec le photovoltaïque :

Captant l’énergie du soleil via leurs cellules, les panneaux photovoltaïques permettent de
tirer profit de cette énergie gratuite. Cette énergie peut ainsi être utilisée au sein d’une
habitation, ou d’un bâtiment dédié à une activité tertiaire, ce qui impacte favorablement la
facture d’électricité annuelle de nos clients. Et en cas de surplus, l’énergie inutilisée pourra
être stockée dans des batteries ou vendue à un fournisseur d’énergie, à condition d’être
impérativement raccordé au réseau électrique. A noter toutefois : le rendement des panneaux
photovoltaïques n’est garanti que sous certaines conditions. Par ailleurs la localisation des
panneaux, l’ombrage et leur orientation pourront entrer en ligne de compte

1. Une baisse significative des coûts en énergie grâce au photovoltaïque

Les panneaux photovoltaïques suscitent de plus en plus d’intérêt, autant chez les
particuliers que chez les professionnels, qui souhaitent désormais bénéficier des avantages de
l’autoconsommation d’énergie. Parmi les avantages offerts par le photovoltaïque, une
diminution des coûts en énergie, qui se ressentira sur la facture de nos lient. En effet, le coût
de revient du KhW produit par des dispositifs photovoltaïques est plus élevé qu’à l’achat. Et
en bonus : le prix des installations photovoltaïques est presque deux fois moins élevé qu’il y a
5 ans. En effet, ce type d’installation se démocratise. Un atout pour finir de convaincre nos
clients.

2. Vers une démarche écoresponsable :

Propre, renouvelable et inépuisable, l’énergie solaire collectée par les panneaux
photovoltaïques s’inscrit dans une vraie démarche écoresponsable, limitant l’utilisation des
énergies fossiles. Elles offrent également l’avantage d’être parfaitement modulable, la
disposition des panneaux pouvant être multiple. Nos clients peuvent ainsi choisir
l’emplacement (toiture, sols), de façon à ne pas dénaturer l’environnement de son bâtiment.

3. Panneaux photovoltaïques : un investissement durable

Conçus pour capter l’énergie solaire, les panneaux photovoltaïques se doivent de résister
parfaitement au froid et aux intempéries. Il s’agit d’un équipement robuste et durable, ayant
une durée de vie moyenne de 20 à 35 ans. Un vrai plus pour nos clients, qui s’équiperont sur
le long terme.

 Les besoins de consommateurs du panneau solaire :

L'étude du marché a révélé que les exigences de clients du panneau solaire sont en réalité
multiples et variées selon la localité. Toutefois, nous pouvons constater parmi ces besoins, les
exigences spécifiées que les clients définissent eux-mêmes et les exigences non formulées que
les entreprises doivent absolument prendre en considération sans attendre les plaintes des
clients.
 1. L'étude du marché :

L'étude du marché est le premier pas préalable à toute prise de décision et elle fait donc partie
du quotidien du chef d'entreprise. Toute étude de marché a pour but de résoudre un problème
et de prendre des décisions. Il ne peut pas y avoir de bon gestion sans une bonne information
suffisamment pertinent et fiable reviendrait à vouloir construire une installation Sur un terrain
On n'aurait trouvé utile d'effectuer des sondages suivant ces questions :
Qu’elle est la date de construction
Vivez-vous en ... ? Etes-vous ... ? de votre maison
Appartement locataire de moins de 2 ans

Maison individuelle propriétaire entre 2 et 10 ans

Autre, précisez : autre, précisez : de plus de 10 ans

Connaissez-vous l'énergie photovoltaïque ? Est-ce que vous vous intéressez à l'écologie ?

Oui Oui

Non Non
Connaissez-vous le prix d'une
Seriez-vous prêt à accepter un panneau solaire sur votre toit ?
installation solaire ?
Oui Oui. Précisez :

Non, pourquoi : Non

2. Etude Marketing :
Notre projet est face à plusieurs et forts concurrents, mais comme étant des nouveaux
entrepreneurs qui vise à élaborer ainsi que développer les technique d’installation des
panneaux photovoltaïques. D’un autre coté nous avons choisi d’implanter une application sur
LABVIEW qui facilite la supervision et le contrôle des panneaux solaires à distance.

Pour les PME et GE la fidélité d’un client est un attachement durable, préférentiel et exclusif
à une entreprise et c’est ce qu’on cherche. Ces clients sont des PME, hôpitaux, cybers,
éclairage public etc… Donc Afin de construire une relation forte entre nous et nos clients
potentiels ou encore de les fidéliser nous avons suit une stratégie de marketing mix qui se
base essentiellement sur la politique du prix et donc nous essayons de minimiser les coûts de
nos travaux. et l’important que ce prix n’est pas stable il change selon la réaction des
consommateurs.
Nous cherchons toutefois à rendre notre clientèle ciblée satisfaite. d’un cout de téléphone de
la part de notre client notre installation photovoltaïque soit prête dans n’importe quel endroit
que vous choisissez.

La valeur ajoutée dans notre projet est d’implanté une interface graphique qui signifie en
informatique un environnement graphique. Ce dernier est un dispositif de dialogue homme-
machine, dans lequel les objets à manipuler sont dessinés sous forme de pictogrammes à
l'écran, de sorte que l'usager peut utiliser en imitant la manipulation physique de ces objets
avec un dispositif de pointage, le plus souvent une souris. Notre application est nouvelle en
termes d’environnement de programmation qui englobe de nouvelles fonctionnalités et qui est
simple à manipuler.

3. Comment évaluer les résultats du marketing ?

Notre projet résulte de l'interaction de sept ingénieurs du domaine électrotechnique et du
commerce qui ont pris l'initiative de saisir une opportunité d'affaires, pour répondre à une
demande en énergie électrique mal satisfaite sur la localité urbaine et pas du tout satisfaite sur
certaines zones de la localité rurale dans le Maroc. Ce projet consiste d'abord, à acheter des
panneaux solaires photovoltaïques à l'étranger (Allemagne, Australie, France, Chine, Japon...)
qui délivrent une tension continue de 12V et une puissance de 50W environ, ensuite à les
perfectionner grâce à une technique d'assemblage avec des onduleurs smart grid
(convertisseurs de puissance) et enfin à les commercialiser dans les milieux rural et urbain de
Maroc.

Nos cellules photovoltaïques perfectionnées sont susceptibles de générer une tension de 230V
avec une puissance variable entre 600W et 3000W. L'énergie électrique qu'elles produisent
peut alimenter des ampoules, une radio, une télévision, un fer à repasser voire une résistance
de plusieurs centaines de Watt.

Le panneau solaire photovoltaïque posé sur le toit de la maison convertit la lumière solaire
directement en une tension électrique continue de 12V avec une puissance de 50W. L'énergie
produite recharge les stockages inertiels (batteries) et peut être utilisée directement par des
appareils électroniques. Un convertisseur de puissance (onduleur) connecté à la batterie
permet d'avoir une tension alternative de 230V avec une puissance variable entre 600 et
3000W selon la capacité de l'onduleur.
Le but étant d'offrir des sources d'énergie photovoltaïque performantes à des prix
raisonnables, notre projet veillera sur ses équipements. En amont, nous allons choisir un
sourcing de qualité et en aval, nous suivrons pas à pas nos installations avec des garanties.
Ainsi, nous fournirons des prestations de service de posage, d'entretien et de maintenance
pour assurer le bon fonctionnement et la pérennité de nos produits. Ces services seront offerts
gratuitement pendant une période de garantie d'une année.

Notre cellules photovoltaïques perfectionnées et plus performantes avec un haut rendement

(en tension et puissance) à des prix très compétitifs. De fait, cette performance se mesure en
nombre d'appareils électroménagers que notre cellule photovoltaïque perfectionnée peut faire
fonctionner. Nous vendrons nos produits sous garantie et les avantages de notre offre aux
usagers sont multiples. Notre produit peut délirer 230V/3000W de plus, susceptible
d'alimenter des appareils électroménagers (ampoules, radio, télévision, frigidaire, fer à
repasser...). Le panneau solaire classique ne délivre qu'une puissance d'une centaine de Watt
et sert à allumer une lampe fluo-compact et une petite radio. C'est en plus de l'énergie
inépuisable.

Le prix d'une cellule photovoltaïque perfectionnée est à peu près égal à la facture annuelle
d'électricité. D'un point de vue écologique, La cellule photovoltaïque perfectionnée est une
énergie propre non polluante pour l'environnement. Aucun gaz à effet de serre n'est rejeté et il
n'y a aucun déchet radioactif produit. C'est plus d'économie et de respect pour
l'environnement grâce à l'énergie solaire, gratuite, propre et inépuisable.

La cellule photovoltaïque perfectionnée est une source d'énergie propre qui réduit le risque
d'incendie et les coupures. Contrairement aux autres moyens classiques d'éclairage (lampe à
pétrole, bougie) qui provoquent fréquemment de l'incendie. Il n'existe aucun risque d'incendie
ou d'interruption pour la cellule photovoltaïque perfectionnée. La longue durée de la réserve
d'énergie (batterie) associée à la faible consommation des automatismes, garantit le
fonctionnement même en cas de période nuageuse prolongée. De plus les cellules
photovoltaïques perfectionnées restent silencieuses et non dérangeantes pour les riverains
voisins, ce qui n'est pas le cas de toutes les sources d'énergie.

4. Analyser pourquoi les clients achètent ce qu’ils achètent :

 Qui peuvent-ils être :
 Vendre directement à des individus par exemple les maisons, et les des supermarchés
et des hôpitaux.
 L'énergie solaire pourrait assurer la production qui peut réduire la facture.
 L’entreprise agriculture : exploiter l’énergie électrique pour faire fonctionner des
systèmes d’arrosage automatique par exemple
 Pour quelle raison ils achètent :
 C’est une source d’énergie renouvelable.
 L'énergie solaire peut soit réduire drastiquement, soit éliminer totalement vos factures
d'électricité.
 L'énergie solaire augmente la valeur de votre bâtiment.
 L'utilisation de l'énergie photovoltaïque vous permet de maîtriser l'augmentation des
coûts énergétiques.
 Il s’agit d’une source d’énergie électrique totalement silencieuse ce qui n’est pas le
cas, par exemple des installations éoliennes.
 À quel moment ils achètent :

Durant toute l'année nos activités sont disponibles surtout dans la période de l’été avec des
promotions au niveau des services et prix.

- De quelle façon ils achètent :

Acheter par un site web ou direct avec nos magasins qui sont placées par tout le Maroc.

 Quelles sont les options :

Selon nos types d’installations :

o INSTALLATION OFF GRID :

Nous proposons des solutions solaires photovoltaïques complètes pour sites isolés
comprenant modules solaires, onduleurs, batteries et éventuellement structures, ainsi
qu’une équipe expérimentée pour assurer l’installation et la mise en service.

o INSTALLATION HYBRIDE :

Une installation solaire hybride est la solution idéale pour alimenter une habitation en
autoconsommation tout en stockant le surplus d’énergie produite sur des batteries afin de
l’utiliser pendant l’absence du soleil.

o INSTALLATION PHOTOVOLTAÏQUE D'INJECTION :

Les installations solaires connectées réseau (ON-GRID) transforment la lumière du soleil
en électricité avec raccordement au réseau. Le client consomme instantanément et en
priorité la production d'électricité des panneaux solaires et réduit d'autant sa facture
d'électricité. Si l’installation solaire ne produit pas assez d’énergie pour alimenter
l'ensemble des appareils électriques en marche, le réseau du distributeur (ONEE, LYDEC,
Amendis, REDAL, Régies…) prend le relais et apporte le complément d'énergie

Pour éviter l'injection au réseau du distributeur (le cas de la production dépasse la

consommation), nous installons un SMART-METER qui calcule instantanément l’énergie
consommée par le client et la transmet à l’onduleur afin qu’il produit exactement l’énergie
nécessaire

 Ce qui les satisfait dans l'acte d'achat :

 Les frais de maintenance et de fonctionnement d’une installation thermique sont
relativement faibles
 La possibilité de suivre à distance vos productions et vos consommations
 La dure de vie des panneaux : plus que 25 ans
 Ce qu'ils attendent de nous : 

Le respecte de du contrat : la fiabilité de livraison et d’installation de nos projets au début

jusqu’à la satisfaction de client

 Ce qu'ils pensent de vos concurrents :

Des avantages par rapport au d’autres concourante par exemple la superviser le bon
fonctionnement de notre système par des applications dans les téléphones portable ou site
web.

5. Quels facteurs affectent le marché des consommateurs ?

L'achat et revente des installations solaires existe aux Maroc depuis 1990 et demeure
encore en phase de développement. Cette activité est assurée par des vendeurs fortuits, des
petits installateurs « non spécialistes » et quelques structures qui ne font pas usage de
technologies nouvelles. Aucun commerçant de panneaux solaires ne dispose de
connaissances en matière d'ingénierie en installation photovoltaïque validées par une
formation diplomate. Nous détenons alors une clé technologique dans le secteur. Nos
installateurs sont des ingénieurs spécialistes du domaine et notre collaboration entre les
sept ingénieurs en électrotechnique est une préséance incontestable et un atout pour
pouvoir créer une offre de haute qualité et se tailler une part de marché très importante.

Un panneau solaire nécessite un traitement particulier dans sa chaîne de conversion. Pour

optimiser son énergie, on utilise une technique très appropriée qui demande des
spécialistes du domaine. Une des premières difficultés engendrées par l'utilisation d'une
chaîne de conversion photovoltaïque est focalisée sur le problème du couplage non parfait
entre le générateur photovoltaïque proprement dit et l'onduleur.