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Une Afrique qui se prend en charge....

DYNAMIQUE ENTREPREUNARIALE

5 ERREURS CLASSIQUES
À ÉVITER POUR
RÉUSSIR EN AFRIQUE
2020
SOMMAIRE
4 Il ne faut pas rater le train
5 3 Avantages pour
entrepreneur en Afrique
6 Erreur No 1: Analysis-Paralysis
7 Erreur No 2: Choisir un
marché qui n'est pas adapté
à votre concept
8 Erreur No 3: Ne pas valider
votre concept

9 Erreur No 4: Attendre
beaucoup de capitaux avant
de commencer
1 0 Erreur No 5: Embaucher des
membres de famille
incompetents
11 Rendez-vous au sommet...
Il ne faut pas rater le train

La réalité du monde aujourd'hui, c'est que la planète Terre, c'est


essentiellement l'Afrique. C'est au moins le tiers, plus de 30 % des
surfaces habitables. C'est un continent qui a énormément de
potentiel. C'est un continent où il y a très peu d'habitants mais dont
le nombre d’habitants va doubler d’ici 2050, donc présentant des
opportunités incroyable: il va falloir s’occuper de cette population
jeune et dynamique. L’Afrique a beaucoup de problèmes, certes,
mais des problèmes qu’on peut résoudre très rapidement, et de
nombreux problèmes du monde peuvent trouver des solutions
aussi en Afrique. Et c’est justement ce tableau que je viens de
peindre qui fait du continent le nouvel Eldorado du monde.

Où se trouvent les problèmes, se trouvent les opportunités. Que


vous soyez de la diaspora ou resident sur le continent, c’est le
moment de prendre le train de la dynamique entrepreneuriale
africaine. Peut-être devrais-je vous rappeler l’ascension fulgurante
de la Chine en seulement vingt ans; Un pays auparavant rangé à
l’arrière plan des nations du monde qui aujourd’hui règne en
maître et influence l’économie et les politiques du monde.
Beaucoup sont ceux qui ont regretté ne pas saisir très tôt les
opportunités que présentait la Chine. Le même phénomène se
dessine en Afrique avec bien sûr des réalités différentes. Votre
ticket pour prendre le train, c’est l’entreprenariat. L’Afrique c’est le
last frontier, si vous ratez ce train, il n’y a pas un autre. A moins que
vous attendez le train de la planète Mars! Et si c’est le cas, vous
attendrez longtemps.

4
3 Avantages pour entrepreneur

en Afrique

Avec une expansion démographique  soutenue, et avec un taux de


natalité très élevé dans de nombreux pays, l’Afrique présente
comme premier avantage, un fort potentiel humain. Ce fort
potentiel humain vous permettra d'une part, de trouver une main
d'oeuvre moins coûteux et plus rapidement qu'ailleurs et, d'autre
part, cela vous ouvrira les portes d'un marché vaste et donc
potentiellement d'attirer et de fidéliser de nombreux clients.

Le deuxième avantage d'entreprendre en Afrique est que les


secteurs sont beaucoup moins concurrentiels par rapport aux
secteurs de l'Occident par exemple. Pour une majorité de secteurs,
il n'existe pas un grand nombre d'acteurs, ce qui pourra vous
permettre de gagner des parts de marché plus rapidement et à
moindres frais par rapport à ailleurs. C’est le moment d’y aller!

Le troisième avantage est le coût de production qui est aujourd'hui


très faible. Cet avantage comparatif du coût de production a
permis à l'Asie du sud-est de se développer dès les années 80.

5
Erreur No 1: Analysis - Paralysis

Un facteur crucial de réussite souvent négligé dans les affaires et


création d’entreprises en Afrique, c’est avoir le sentiment d’urgence.
À force de couver votre idée pendant trop longtemps en faisant des
études de marché sans fin vous finirez à ne faire aucun progrès
significatif. Bien vrai, l’Afrique est une terre d’opportunités mais de
plus en plus de personnes (surtout les occidentaux, asiatiques et
ceux du moyent-orient) s’en rendent compte et si ce n’est déjà la
ruée vers l’or, ce le sera bientôt. Il est donc imperatif que vous
developpez ce sentiment d’urgence pour avoir une longueur
d’avance.

Lorsque vous prenez trop de temps à réfléchir sans passer à l’action


vous tombez dans ce qu’on appelle analysis-paralysis. Vous vous
retrouvez ainsi à imaginer mille raisons pourquoi votre idée ne
marchera pas. Votre enthousiasme se retrouve alors saper et vous
voilà de nouveau à la case de départ: toujours sans business.

6
Erreur No 2: Choisir un marché qui

n'est pas adapté à votre concept

Réalisez-vous que nous parlons d’un continent qui compte 54 pays


donc 54 marchés differents? Ne pensez pas que parce que vous
connaissez le marché béninois donc automatiquement vous
connnaissez le marché burkinabé. Un concept peut parfaitement
marcher au Senegal mais échouer au Togo.

Comment alors procéder? La réponse c’est la flexibilité dans votre


approche: choisir votre marché après avoir conçu votre concept de
business. Analysez chaque ecosystème, ce qui vous prendra un peu
de temps, et determinez le marché compatible à votre concept. Si
par exemple vous êtes en Afrique de l’Ouest, analyser cet
écosystème et déterminer le marché compatible à votre concept.
Trop d’entrepreneurs se limitent à leur marché local qui souvent
n’est pas adapté à leur concept. Faites les choses autrement en
ayant une vision plus large et choisissez un marché en phase avec
votre entreprise.

7
Erreur No 3: Ne pas valider votre

concept

Cette étape, souvent oubliée par la plupart des entrepreneurs, est


pourtant une des raisons principales d’un échec entrepreneurial en
Afrique. Le client est, et doit rester, au centre de votre projet ! C’est
à partir de ses besoins et demandes que vous bâtissez votre offre,
c’est auprès de lui que vous devez ensuite la valider.

L’étude de marché avec une intention Claire et de la concentration


(sans tomber dans l’analysis-paralysis) pour votre création
d'entreprise est la base qui doit vous amener à recueillir toutes les
informations sur votre secteur d’activité et à définir une offre et un
positionnement commercial en fonction de la demande, de l’offre
existante et de la bonne connaissance de votre écosystème.

L’étude de marché sert donc à définir les bases de votre concept,


mais elle doit aussi servir à le valider.

En effet, une fois que vous avez identifié une opportunité d’affaire
et mis sur pied un concept répondant au besoin des
consommateurs vous avez fait 80% du chemin. Mais il est
important de retourner vers vos clients potentiels afin de vérifier
que votre offre leur plaît. Ne jamais assumer que votre concept
répond a leur attente. Valider, pour ne pas échouer avant même de
commencer.

8
Erreur No 4: Attendre beaucoup de

capitaux avant de commencer

Un mythe qui constitue un frein pour beaucoup d’entrepreneurs et


les entrepreneurs africains en particulier, c’est que vous auriez
besoin de beaucoup de capitaux pour monter une entreprise. C’est
justement le cas si vous chercher à faire les afffaires à la manière
traditionnelle: c’est à dire faire le commerce comme nos parents le
faisaient dans les années 80. Les méthodes traditionnelles
consistent à importer physiquement des articles et les distribuer ou
à ouvrir un magasin au centre ville. Ensuite on s’assoit et on attend
les clients.

Pourquoi ne pas embracer la nouvelle donne? C’est à dire créer une


enterprise entreprise de services en ligne. Avec l’avènement de
internet vous pouvez aussi vendre des produits physiques sans avoir
à les stocker. Avez-vous pensez à créer une plateforme en ligne où
les commerçants traditionaux pourront vendre leurs articles? The
sky is the limit dès que vous changer votre mindset. Une idée
simple consiste à créer gratuitement une page Facebook et exposer
des articles en accord avec les autres commerçants de la place et
percevoir une commission sur chaque article vendu. Avez-vous
besoin de beaucoup de capitaux pour un tel projet? La réponse est
non. Ce qu’il faut changer c’est votre mindset!

9
Erreur No 5: Embaucher des

membres de famille incompétents

Un phénomène que l’on observe en Afrique est dès que vous


mentionez être sur le point de monter une entreprise, les proches
se proposent de travailler avec vous ou ils proposent des members
de la famille pouvant travailler avec vous. Attention ne pas tomber
dans ce piège. Si besoin est d’embaucher un collaborateur, prenez
la peine de recruter quelqu’un qui peut faire le boulot. Si un
membre de la famille remplit les conditions il y a alors pas de
problème. Mais ne jamais recruter parce c’est la famille et que vous
voulez aider. Vous n’êtes pas un bon samaritain. Vous êtes en affaire
pour réussir.

10
Rendez - vous au sommet...

Oui vous pouvez atteindre la liberté financière grâce à


l’entreprenariat en Afrique. Dans ce petit livret, je vous ai donné le
mindset et quelques erreurs classiques à éviter pour atteindre le
sommet. Vous êtes sûrement entrain de lire ce livret parce que vous
êtes en quête de solution pour commencer votre propre entreprise
en Afrique, le continent qui présente plus de potentiel que
n’importe quel autre. Je ne peux que vous féliciter pour cette
première étape parce que beaucoup y pensent mais ils ne font
jamais rien.

Ton inscription pour l’obtention de ce livret montre que tu sais déjà


ce que tu veux. Ou du moins ce que tu ne veux pas. Pour aider ceux
qui sont encore réticents, ou qui craignent de commettre des
erreurs coûteuses, puis-je vous demander le service de partager ce
livret avec eux? Je compte sur vous. Tu dois passer maintenant à
l’action immédiatement. Personne ne changera ta vie. C’est à toi de
le faire. Tu peux y arriver en créant de la valeur à travers
l’entreprenariat. Rendez-vous au sommet.

11
Pour une Afrique

entreprenante et dynamique