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Septembre 2018
I. CANEVAS DE PRESENTATION DE PLAN D’AFFAIRES
Etude de la demande
Où et à qui vendre les produits (marchés et clients potentiels) ;
Des contacts particuliers ont-ils été pris ? Si oui, quels sont les intentions d’achats ?
Situation des prix sur le marché.
Etude de l’offre
Produits ou services similaires sur le marché ;
Les concurrents et la qualité des produits fournis ;
Particularité du produit proposé ;
Stratégies de commercialisation
Politique de produit ;
Politique de prix ;
Politique de distribution ;
Politique de promotion/publicité.
Moyens humains
Composition et profils du personnel à recruter ;
Assistance technique.
NB : les besoins en fonds de roulement sont calculés sur la période partant de la mise en
exploitation jusqu’aux 1ères recettes et couvrent le plus souvent les rubriques ci-après :
Matières premières
Fournitures consommées
Transport
Autres services consommés
Frais du personnel
Impôts et taxes
Charges sociales
Amortissements financiers
Montant du crédit :
Durée de remboursement proposé :
Périodicité de remboursement (mensuelle, trimestrielle, etc.) :
Différé (délai de grâce) sollicité :
Taux d’intérêt : (6% l’an)
Tableau d’amortissement financier
Capital Remboursement
Période Intérêt Total
restant dû du principal
1
2
3
4…..n
Amortissements techniques
Par rapport à votre programme de production et à votre chiffre d’affaires, estimez vos
dépenses d’exploitation et leur évolution sur toute la durée du projet, en abordant de façon
détaillée les rubriques ci-après :
Matières premières
Fournitures consommées (électricité, eau, fournitures de bureau, etc.)
Transport
Autres services consommés (entretiens et réparations, téléphone, etc.)
Frais du personnel
Impôts et taxes (Versement patronal sur salaires )
Charges sociales (part patronale CNSS)
Analyse de la rentabilité
Faire le commentaire des tableaux et calculer certains ratios tels que le Taux Interne de
Rentabilité (TIR), le ratio de couverture de la dette, le délai de récupération, etc.
Faire des tests de sensibilité.