TD SUR LA GAMME

BO T est une entreprise spécialisée dans les produits de beauté. Elle commercialise tous ses produits dans la grande
distribution. BO T a démarré son activité dans l’univers de Shampoing avec 2 produits : shampoing pour cheveux gras et
shampoing pour cheveux Secs. 6 mois plus tard, elle s’est lancée dans les soins de visage avec 2 variantes (crème de jour et
crème de nuit). Un segment de clientèle a exprimé son besoin pour un shampoing pour cheveux colorés et l’entreprise a
répondu à cette attente. BO T a voulu diversifier davantage ses produits tout en restant dans son domaine « La beauté ». Elle
s’est alors intéressée au Maquillage particulièrement au fond de teint et rouge à lèvre. Elle a, par ailleurs, conçu une crème
de protection solaire pour adultes SPF50+. En poursuivant sa stratégie d’innovation, elle a créé un masque traitant anti-ride
pour le visage et une crème solaire pour protéger la peau fragile des enfants. L’entreprise a trouvé du mal à performer sur la
vente du shampoing pour cheveux colorés face à son concurrent. Elle a, donc, remplacé cette variante par une autre pour
cheveux normaux.

Préciser, dans le tableau suivant, les lignes de la gamme de produits BO T commercialisée dans le rayon Beauté en grande
distribution et les produits par ligne, puis calculer la profondeur de la gamme, sa largeur et sa longueur.

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TD SUR LA GAMME
Cas ELECTRO
Electro a été créée début 2009. Top classique est son premier mini-four posable fabriqué pour griller le pain au petit déjeuner,
faire des pâtisseries et réchauffer des plats. Ce mini four permet une cuisson uniforme, offre la possibilité de cuire 2 plats en
même temps sans mélange d’odeur et est parfaitement idéal pour les gratins, soufflés, viandes, poissons … Quelques mois
après le lancement de ce mini four 18 litres, d’autres capacités (22, 24 et 30 litres) ont été développées pour aider le
consommateur à choisir la bonne contenance en fonction de son besoin.
L’entreprise a conçu un film pour Top Classique avec le script suivant : « Top classique est un mini four express tout nouveau,
capable de dorer un poulet de 2kg, faire de grosses pizzas et un gratin familial. Top Classique : Mini four, maxi taille ».
Le réseau de distribution de cette marque est composé comme suit : 5 points de vente Electroplanet, fréquentés par le
consommateur final, vente en ligne sur le site www.Electroplanet.ma et 6 grandes surfaces.
3 ans plus tard, l’entreprise a décidé de lancer Top Plus, un four encastrable, moderne, de design élégant et doté d’un système
d’entretien facile et rapide, offrant 3 volumes (50, 60 et 70 litres).
L’univers des cocottes n’a pas échappé à Electro qui a révolutionné le secteur par la création, en 2013, de la cocotte
DietExpress (6 litres) permettant une cuisson très rapide et sans matières grasses. Prix de vente pendant 12 mois : 2.500 dhs.
La société a procédé, ensuite, à une réduction progressive de prix (de 40% puis de 60%) et a lancé DietExpress 10 litres à
1600 dhs. DietExpress se vend, depuis, dans le même réseau que les fours Top.
Electro a développé, par ailleurs, une autre cocotte DietDélice (8L et 10L) qui permet une cuisson à la fois sans eau et sans
gras. Le repas est particulièrement sain et délicieux avec cette cocotte qui se vend par des conseillères dont certaines sont
des salariés de l’entreprise mais d’autres ne percevant que des commissions.
En 2015, l’entreprise a abandonné le four posable 24 litres, pas très demandé sur le marché et a lancé Top Médium, un four à
micro-ondes (26 litres) qui a une double fonction (cuisson et chauffage rapide d’aliments).
Electro est, aujourd’hui, en bonne santé financière grâce à TOP Classique et Plus qui réalisent de bonnes performances.
L’entreprise continue, tout de même, à communiquer autour de ces 2 marques pour accroitre davantage leur notoriété. Bien
que le marché local leur présente encore des possibilités de développement, Electro est en cours de négociation pour un
référencement au-delà des frontières.
Cette année, les ventes de DietExpress ont augmenté de 14% par rapport à 2014 et la rentabilité a connu un taux de
croissance de 8%. Les investissements promotionnels demeurent, cependant, importants.

Calculer la largeur et la longueur de chacune des gammes actuelles de l’entreprise 2

TD : Gamme de produit / assortiment