TD sur la fixation du prix sur la base du prix psychologique

Rappel de l’énoncé
Soit les données suivantes relatives à une enquête consommateur réalisée pour fixer le prix en utilisant la méthode du prix psychologique :
Prix (1) (2)
1 120 0
2 150 30
3 220 60
4 70 100
5 50 130
6 30 210
7 10 70
8 0 50

(1) Nombre de personnes n’achetant pas le produit au prix p car elles le trouvent de mauvaise qualité.
(2) Nombre de personnes n’achetant pas le produit au prix p car elles en trouvent le prix excessif.
Questions
a/ Quel est le prix optimal ?
b/ Quel est le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 4 car elles trouvent le prix excessif ?

c/ Quel est le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 5 car elles le trouvent de mauvaise qualité ?
d/ Quel est le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 5 car elles trouvent le prix excessif ?
e/ Quel est le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 4 car elles le trouvent de mauvaise qualité?
f/ Que pensez-vous de cette méthode de fixation de prix?
 (1) (2) (3) (4)
(5)
Nombre de personnes Nombre de personnes Cumulé décroissant sur Cumulé croissant sur
Prix (DT) n’achetant pas le n’achetant pas le colonne (1) mauvaise colonne (2) prix Nombre de personnes
produit au prix p car produit au prix p car qualité excessif achetant au prix p
elles le trouvent de elles en trouvent le prix (nombre total de (nombre total de [650 - (3) - (4)]
mauvaise qualité. excessif. personnes) personnes)

1 120 0 650 0 0

2 150 30 530 30 650 - 530 - 30 = 90

3 220 60 380 90 650 - 380 - 90 = 180

4 70 100 160 190 650 - 160 - 190 = 300

5 50 130 90 320 650 - 90 - 320 = 240

6 30 210 40 530 650 - 40 - 530 = 80

7 10 70 10 600 650 - 10 - 600 = 40

8 0 50 0 650 650 - 0 - 650 = 0

Total 650 650

a) Le prix optimal est de : 4

b) Le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 4 car elles trouvent le prix excessif est de : 190
c) Le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 5 car elles le trouvent de mauvaise qualité est de : 90
d) Le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 5 car elles trouvent le prix excessif : 320
e) Le nombre total de personnes n’achetant pas le produit au prix 4 car elles le trouvent de mauvaise qualité : 160
f) Cette méthode prend en considération les dimensions psychologiques du consommateur, l’indicateur de qualité, l’indicateur du pouvoir d’achat.
Toutefois, cette méthode ignore le coût de revient du produit, élément déterminant en matière de fixation de prix.