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Chapitre 2:
Stratégies de Barrières
à l’Entrée, Sortie
& à la Mobilité
Semestre 6-LF Parcours Gestion
I- Les barrières
à l’entrée
1- Définitions
‘’les obstacles que doit surmonter
une entreprise désirant se lancer sur
un nouveau marché’’.
‘’Une barrière à l’entrée est
un avantage que possède les offreurs
installés dans un secteur sur les
entrants potentiels.
BAIN
‘’Une barrière à l’entrée est un
facteur qui rend l’entrée non profitable
tout en permettant aux firmes en place
de fixer les prix au dessus du coût
marginal et de gagner durablement des
profits monopolistiques (Quasi rentes)’’
FERGUSAN;
Les barrières à l'entrée sont des
obstacles à la "contestabilité" du
marché: (existence d'une concurrence
potentielle).
La concurrence potentielle caractérise
‘’la concurrence exercée par des firmes
qui souhaiteraient entrer dans le
secteur’’.
✓ Les barrières à l'entrée sont établies par les
acteurs en place.
P2 CMe
P1 CMi
0 Quantités produites
Q
❑ La différentiation des produits:
Coût moyen
de production ;
Prix
D
CM i
0 Quantités produites
Q Q*
Q'
1- Modèle à capacité
d’investissement:
Exemples:
Barrières à la sortie
les firmes peuvent être contraintes dans
leur action à quitter un secteur d’activité
dans lequel elles sont déjà installées :
cette dernière situation probable
caractérise ce que l’on appelle
communément de « barrières à la
sortie ».
C’est par l’existence d’actifs durables
spécifiques à une activité sur un
secteur que l’on justifie l’existence des
barrières à la sortie.
On distingue:
Barrières à la mobilité
Selon Caves et Porter, il existe six éléments qui
entrent dans la décision d’investissement de
l’entrant :