Stratégie de

catalogue
Au Bout du Rouleau
Lamy - Vogel - Cornejo - Tao
PARTIE 1 : Choix des produits

Nous avons pris le parti de limiter le nombre de fournisseurs différents et de choisir nos
produits uniquement au sein de leurs catalogues.
Cette décision à été prise dans l’objectif d’offrir une bonne expérience aux clients. En effet,
afin de limiter le nombre de colis différents, dans le cas où un client commanderait plusieurs
produits en même temps, et sachant que chaque colis peut être soumis à des frais de
douane, nous avons préféré nous contraindre à 3 fournisseurs.
1- Critères de sélection des
fournisseurs
Nous les avons sélectionnés selon 4 critères :
- qu’ils aient un large catalogue de produits liés à
l’alimentation des bébés (pour nous permettre
d’avoir un catalogue assez fournis).
- qu’ils proposent des produits en silicone sans
BPA.
- que les produits aient un design ludique, rigolo
et/ou coloré.
- qu’ils puissent faire la livraison en AliExpress
Standard Shipping depuis la Chine, en moins de
3 semaines.
 2- Choix du mode de livraison

Livraison en AliExpress Standard Shipping depuis

la Chine :
Nous avons choisi ce mode de livraison car il
permet de proposer une livraison gratuite à nos
futurs clients, qui n’auront donc que les frais de
douane à assumer pour les colis de plus de 150€.
Nous prendrons en charge les frais de livraison
pour les quelques produits qui en ont en prenant
sur nos marges.

La plupart des autres méthodes de transport

peuvent monter à des prix beaucoup trop élevés
pour le type de produit que nous proposons. Nous
n’aurions pas pu combler ces frais, du moins les
premières années.
3- Critères pour le choix des produits

Afin de répondre aux besoins de notre cible, nous avons favorisé les produits
- faits en matériaux sans danger pour les enfants : 100% en silicone ou en bois et silicone, sans
BPA
- avec ventouse ou antidérapants ou dont le design évite les éclaboussures
- pratiques : faciles à entretenir, transportables, incassables, pouvant contenir des substances
chaudes sans danger et pouvant être conservé au congélateur.

Afin d’être cohérent avec notre univers de marque, nous avons choisi des produits colorés et
ludiques.

Nous avons également sélectionné des produits avec des délais de livraison similaires (entre 15 et
20 jours).
PARTIE 2 : Stratégie de prix
Nos prix ont été fixés à partir de nos coûts variables à savoir le coût d’achat de nos produits, frais de
livraison inclus.

Pour fixer une marge et un prix de vente raisonnables nous nous sommes appuyés sur les prix moyens de
nos concurrents dans chaque catégorie de produit et nous sommes placés parmi les prix élevés.
NB : L’analyse des catalogues concurrents nous a montré que nos produits sont difficilement trouvables : pas de
design similaires, certains produits n’existent pas chez tous nos concurrents. De manière générale, il y a beaucoup
plus de produits en plastique qu’en silicone chez nos concurrents.
Ainsi, puisque nos produits sont différenciants et que notre étude de marché montre que le budget par bébé à
augmenté ces dernières années, nous avons finalement décidé de nous positionner comme marque haut de
gamme et spécialisée (le mapping dans notre document étude de marché sera modifié).

Ensuite, nous avons lissé nos prix pour que les produits d’une même gamme soient vendus à des prix
cohérents (ce qui explique les différents taux de marge dans notre tableau).
Tableau récapitulatif des prix par types de produits concurrents
Coffret repas
Assiettes et bols Sucette
Concurrent
silicone
Couverts silicone Bavoirs silicone Gobelet silicone
grignoteuse
silicone ( 3≃ Frais de livraison
items)

- Gratuit en magasin -
simple : 9,99 € 3,90 € à domicile (14
Vertbaudet 28,90 € 9,00 € 9,00 € 6,99 € 25,00 €
animaux : 14,99 € jours) - 11,90 € le
lendemain

12 € - Lot de 2 ou 3 : 9 € - Set de 2 :
Smallable 19,00 € 9,00 € X 31,00 € 3,90 € -7,90 €- 9,90 €
20 € 19 €

lot de 2 tétines food

Set de 3 couverts :
AlloBebe 17,00 € 12,95 € 9,95 € feeder : 6,10 € 31,00 € Point relais offert
14,40 €
food feeder : 9,99 €

Les petits raffineurs 22,00 € X X 10,90 € X 33,00 € 4,00 €

Bebe9 20,32 € 5,00 € 10,99 € 7,99 € X 28,00 € 8,90 €

MadeInBebe 17,90 € 7,90 € 14,90 € 8,40 € 5,45 € 39,90 € 6,90 €
Gratuit / 0,01 €
pour la 1ère
Amazon 13,65 € 13,01 € 18,43 € 7,53 € 12,04 € 22,30 €
commande
amazon

PRIX MOYEN TOTAL 19,82 € 9,72 € 14,54 € 10,40 € 8,62 € 30,03 € 4,60€
Produits up sell et cross sell

Les produits cross sell que nous avons choisi sont des produits similaires ou complémentaires,
c’est-à -dire que, si la personne est intéressée par un produit avec certaines caractéristiques, nous allons lui
proposer des produits avec des caractéristiques similaires ou des produits qui vont bien avec.
Exemples :
- Les bols sont des produits cross sell des assiettes (produits complémentaires).
- L’assiette dinosaure est un produit cross sell de l’assiette tête dinosaure, de même pour l’assiette crabe
qui est un produit cross sell de l’assiette crabe 2 (produits similaires).
- Les gobelets et les couverts sont des produits cross sell des assiettes (produits complémentaires).
- Les accessoires sont des produits cross sell de tous les autres produits (produits complémentaires).
...

Les produits upsell que nous avons choisi sont des produits qui ont une valeur ajoutée. Les kits sont nos
principaux produits d’up-sell puisqu’ils ont plusieurs produits à un seul prix. Si possible, nous souhaitons
proposer en upsell les kits qui reprennent le produits visités, exemple : je suis sur la fiche produits d’un bavoir,
je vais le retrouver dans sa version kit dans ma zone upsell.
 Produits d’appel

Nous avons choisi parmi chaque catégorie

les produits les plus originaux et les moins
vus chez nos concurrents. Cela va nous
permettre à la fois de nous différencier et
d’attirer notre cible.
 On se retrouve sur le
catalogue ? 😃
Voici le lien en accès commentateur :

➡https://docs.google.com/spreadsheets/d/1o6QvturfnQFtOk0xlSa_FnKfUUeJjdVoR0J8TxPN1Zg/
edit?usp=sharing

Merci de se rendre sur la feuille “catalogue final”