Techniques D'entreprise

• Body text in here – this is the neutral option
BUSINESS PLAN
CFN N°3
Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE

ATTENTES ?

Objectifs
A•laBody
fin de lainséance
text les isparticipants
here – this seront en mesure de:
the neutral option
1. Comprendre ce qu’est le Business plan et ses implications

2. Identifier les différentes étapes pour l’élaboration du Business
Plan
3. Elaborer un Business

SOMMAIRE
• A – GENERALITES SUR LE BUSINESS PLAN

• B- DOSSIER ECONOMIQUE DU BUSINESS PLAN
• C- DOSSIER FINANCIER DU BUSINESS PLAN
• D- LE CALENDRIER DES OPERATIONS
• E- EXEMPLES DE RESUME, FICHIER EXCEL, PRESENTATION

A-
GENERALITES SUR LE BUSINESS PLAN

Le Business Plan
Le business plan est une étape très importante dans le

processus de création. Il transforme l’idée en projet
d’entreprise.

Le Business Plan
Le• business
Body textplan d’un–projet
in here this isconsiste à décrire
the neutral optionet analyser les différents aspects :
• Techniques,
• Commerciaux,
• Humains,
• Financiers,
du projet et à simuler le fonctionnement de l’entreprise dans le but de déterminer la
• Viabilité
• et la Rentabilité du projet.

Du Business Model au Business Plan

Qu’est-ce qui différencie un business model d’un business plan?
• • LeBody
Business here – thismodèle
text in Model-ou économique-est
is the neutral option le concept qui permet à une
entreprise de gagner de l'argent.
• Le Business Plan–ou plan d’affaire-est la déclinaison concrète,
opérationnelle et chiffrée du business model. Il prend la forme d’un document
formel de présentation de la stratégie de l’entreprise
• En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel
repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la
question: comment gagner de l’argent?

1- Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?
• Un document qui explique quels sont les buts et les objectifs de l’entreprise et
qui montre clairement comment et quand ils seront atteints.
• Un programme d’action détaillé, décrivant tous les aspects possibles de

l’entreprise proposée.

2- Pourquoi préparer un plan d’affaires?
Un plan d’affaire est rédigé pour aider à:
• Rester concentré sur les buts et les stratégies
• Obtenir des financements venant de sources extérieures
• Guider le démarrage de l’entreprise
• Guider la gestion de l’entreprise
• Communiquer clairement avec les parties intéressées
• Montrer que votre entreprise a des chances de réussir
• Montrer que vous avez la capacité à gérer l’entreprise
• Montrer qu’il existe un bon marché pour vos produits ou services
• Comparer les performances réelles de l’entreprise avec celles qui avaient été
prévues

3- Quand faut-il rédiger un plan d’affaires?
1. Quand on pense à devenir entrepreneur
2. Avant de démarrer une entreprise
3. Quand une extension de l’entreprise est nécessaire

4- Quels sont les différents types de plan d’affaires?
• Pour des entreprises commerciales (détaillants, grossistes, ..)

• Pour des entreprises de services
• Pour des entreprises industrielles
• Pour des entreprises agricoles
• Pour tout autre type d’entreprise

5- Qui rédige le plan d’affaires?
• Chaque propriétaire / gestionnaire potentiel
• Une agence de conseil ou d’appui, ou un professionnel comme par exemple

un comptable ,un spécialiste du marketing, peut assister à la rédaction de
certaines parties du plan d’affaires, afin de lui donner un aspect professionnel
• Un logiciel informatique fournissant un canevas qui peut être adapté à votre

entreprise. Internet peut également fournir des exemples
• http://www.fisy.fr/

6- Comment écrit-on un plan d’affaires?
• En identifiant toutes les questions qui pourraient être posées sur l’entreprise
• En déterminant quelles sont les informations supplémentaires qui ont besoin

d’être rassemblées pour répondre à toutes les questions
• En obtenant toutes les informations nécessaires
• En comparant les différentes alternatives
• En prenant une décision concernant chaque question

7- Que fait-on avec un plan d’affaires?
Le propriétaire :
• le consulte régulièrement pour vérifier la pertinence des actions par rapport au plan
• l’emmène à la banque pour négocier des fonds
• Utilise certaines parties dans le cadre de discussion avec des groupes d’intérêt
particulier

8- A quoi ressemble un plan d’affaires?
• •Il Body
est saisi
textàinl’ordinateur
here – thisetisprésenté dans
the neutral un beau dossier
option
• La présentation du plan d’affaires doit être agréable
• Il devrait y avoir une table des matières
• Il devrait y avoir un résumé
• Chaque copie devrait être numérotée
• Vous devriez le signer pour montrer qui le soumet
• La longueur du plan d’affaires dépend de la nature de l’entreprise

9- Quelles informations contient un plan d’affaires?
• les informations sur le (s) propriétaire (s)
• le marché
• Les clients
• Les concurrents
• Les fournisseurs
• Les sources de financement
• L’organisation de l’entreprise
• Le régime juridique
• Les produits/les services
• La localisation/la distribution des produits
• Les équipements/les investissements
• Les résultats financiers

10- Quelles sont les rubriques d’un plan d’affaires?
1. Page de garde 8. Forme légale

2. Résumé exécutif 9. Organisation et personnel
3. Idée d’affaires et marché 10.Capital de départ
4. Plan Marketing –Produit 11. Sources du capital de départ
5. Plan Marketing –Prix 12. Plan des ventes et des coûts
6. Plan Marketing –Place 13. Plan financier
7. Plan Marketing –Promotion 14. Annexes

II- L’importance du business plan

Le business plan aide l’investisseur :
• à évaluer dans un premier temps votre entreprise afin de prendre une décision
quant à l’aide financière qu’il vous apportera
• et dans un seconds temps de vous évaluer entant qu’entrepreneur.
Le business plan est aussi utile pour le promoteur lui-même. Il en a besoin pour :
• apprécier objectivement la viabilité et la validité de son projet.

III- Contenu du business plan
Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7) questions suivantes:
1.• Quoi?………………………………………le
Body text in here – this is the neutral option
projet
2. Qui?…………………………………………le promoteur
3. Comment?………………………………… le plan marketing et production
4. Avec qui?……………………………………les moyens humains
5. Avec quoi? …………………………………les moyens matériels
6. Combien ?………………………………… le plan financier
7. Quand?………………………………………le calendrier de réalisation et les risques

B-
LE DOSSIER ECONOMIQUE DU
BUSINESS PLAN

1- Le Contexte
Avant de parler du projet, il faut le situer

dans un contexte

1- Le Contexte
• Il définit le cadre général dans lequel se situe le projet et expose

et/ou analyse les problèmes que celui-ci doit contribuer à résoudre.
C’est le chapitre le plus difficile à écrire parce que son contenu est
moins précis.
• En général, le contexte est décrit en cinq(05) étapes:

1- Le Contexte
• Body text in here – thisLes
is the 5 étapes
neutral option
1. La politique gouvernementale générale et du secteur d’intervention

du projet;
2. Les caractéristiques du secteur;
3. Les acteurs principaux du secteur;
4. Les problèmes à résoudre;
5. Les sources de solutions possibles.

2- Le projet
• Il présente un aperçu général de l’entreprise et doit comporter:
1. L’historique de l’entreprise
2. Le résumé
3. La mission
4. Les critères économiques
5. L’objectif

a) L’historique de l’entreprise
• • SiBody
voustext
voulez
in here – thisou
acquérir développer
is the une entreprise existante ou si vous
neutral option
devenez associé, décrivez brièvement l’historique de cette entreprise avant le
résumé du projet.
• Dans le cas d’une acquisition d’entreprise, les états financiers des trois(3)
dernières années et l’offre d’achat détaillée devraient apparaître en annexe du
plan d’affaires.

b) Le résumé
• La plupart des investisseurs lisent d’abord le résumé du plan d’affaires. Ce

résumé décrit brièvement le projet. Le texte ne doit pas dépasser deux (02)
pages.
• Même s’il est en première position, le résumé doit être écrit après avoir rédiger le
business plan. Il doit être convaincant et attrayant. C’est lui qui amènera
l’éventuel investisseur à consulter l’intégralité du plan.

Suite résumé
•UnBody
bon résumé doit –donner
text in here this is de
thel’information sur les sujets suivants:
neutral option
• L’entreprise et les promoteurs
• Description du produit ou du service
• Expérience du promoteur par rapport au projet
• Si vous êtes déjà en affaire, joignez un bref historique de votre entreprise
• Identifier le marché visé
• Indiquer la part du marché que le produit ou le service pourra occuper
• Donnez votre vision de l’avenir par rapport au projet.

Suite résumé
• Le produit et la technologie
• Précisez les avantages technologiques de votre produit ou service
• Identifiez vos habilités particulières en lien avec votre produit ou service.
• Les prévisions financières
• Décrivez brièvement le contenu financier du projet
• Description des prévisions pour les prochaines années.
• Les propositions de financement
• Evaluer le capital qu’on souhaite obtenir
• Présentez les garanties que vous avez à offrir.

c) La mission
• Présentez eninune
• Body text ou–deux
here this isphrases la mission
the neutral option ou la raison d’être de votre
entreprise.
• Comme par exemple:
• Concevoir, fabriquer et vendre des meubles de luxe ayant un design exclusif
• Concevoir, réaliser et vendre du matériel informatique pour les entrepreneurs.
• La mission doit définir la raison d’être de votre entreprise et la spécificité de

l’entreprise

d) Les critères économiques
• Body l’objet
• D’après here – this
text in d’activité deisl’entreprise
the neutralon
option
distingue :
• Des entreprises commerciales : elles achètent les marchandises pour les

revendre dans leurs états
• Entreprises industrielles : elles achètent la matière première qu’elles

transforment pour la revendre en produit fini
• Entreprises prestataires de services : elles ont pour objet la production et la

vente de services.

d) Les critères économiques (Suite)
• • D’après leinsecteur
Body text d’activité:
here – this is the neutral option
• Le secteur primaire: ensemble d’entreprises exploitant la terre, le

sous sol et les eaux.
• Le secteur secondaire: c’est l’industrie, elle regroupe toutes les

entreprises de transformation.
• Le secteur tertiaire regroupe toutes les entreprises de distribution et

de prestation de services, ex: SGBCI, AXA, SOTRA.

e) l’objectif
• • Un objectif
Body text bien défini
in here se is
– this faitthe
parneutral
ordre option
chronologique. Il décrit les buts que vous
désirez atteindre et le temps pour y parvenir.
• Un objectif doit être SMART
• En utilisant la structure du plan d’affaires, énumérez les objectifs qualitatifs et

quantitatifs que vous désirez atteindre. Commencez par le court terme pour
terminer par le long terme.
• Court terme: un an ou moins
• Moyen terme : de un an à trois ans
• Long terme : plus de trois ans

3. Le promoteur
Il s’agit de faire connaître les promoteurs tout en identifiant leur apport
personnel au projet :
• Expérience,
• Formation, etc.,
• leur rôle au sein de l’entreprise.
• Cette partie doit contenir les informations suivantes:

3. Le promoteur
• • a)Body
Le curriculum
text in here –Vitae
this is the neutral option
• Préparez un C.V. pour chaque promoteur
• Mettre en gros plan l’expérience et les réalisations passées.
• b) La structure organisationnelle
• Répartition des tâches: définir les responsabilités que chaque
promoteur devra accomplir dans l’entreprise.
• L’organigramme: représenter graphiquement la structure de
responsabilité et d’autorité entre les différents dirigeants et leur
fonction dans l’entreprise.

4. Le plan marketing
• L’objectif de cette section est de démontrer qu’il existe un segment

de marché ayant un potentiel de ventes suffisant.
• Dans cette section, il s’agit de présenter le produit ou service que

vous désirez proposer, la nature de votre entreprise et toutes les
occasions qui s’offrent à vous. Il faut parler de :

a) Les produits ou services
• Décrivez de façon détaillée les produits ou services et leurs caractéristiques
(qualité, durabilité, style, emballage, garantie). Dans le cas d’un produit, joindre
des photographies ou des illustrations.
• Faites connaître tous les avantages ou attributs qui vous permettront de vous
démarquer.
• Indiquez le type de clientèle visée
• Quelles sont vos possibilités d’expansion
• Quels impacts auront sur votre produit le changement de technologie et
l’évolution des mentalités
• Comment prévoyez-vous y remédier.

b) L’analyse des marchés
La clientèle
• quel est le groupe de consommateurs le plus susceptible d’acheter
votre produit ou service ?
• quelle est la motivation d’achat de votre clientèle (qualité, prix,
originalité, et.) ?
• quel est le nombre de vos clients éventuels et à quelle fréquence
achèteront-ils votre produit ou service ?

b) L’analyse des marchés (suite)
L’analyse de la demande
• dimension et composition de la demande actuelle

• évolution de la demande dans le passé
• analyse des exportations
• projection de la demande dans le futur.

b) L’analyse des marchés (suite)
L’analyse
• Body textde
in l’offre
• état actuel des offres: fournisseurs locaux et étrangers
• analyse des importations
• projets d’extension de l’offre actuelle.
La confrontation de l’offre et de la demande

• évolution du degré de satisfaction de la demande
• part du marché estimé pour le projet
• conditions de pénétration du marché.

c) La stratégie du marché
• Il s’agit d’identifier les moyens mis en œuvre pour atteindre les
objectifs de vente. Il faut énoncer votre politique de vente, de service
après-vente sans oublier la stratégie de marketing.

Il s’agit de:
Distribution ou localisation
• comment entendez-vous achalander votre produit ou service au consommateur
• où avez-vous localisez votre entreprise
• quels motifs ou quels critères vous ont conduit à ce choix
Prix
• quelle est votre politique de prix
• de quelle manière avez-vous établi vos prix
• quel est le prix de revient
• quelle est la différence entre le prix de votre produit ou service et celui de la
concurrence.

Services après-vente
• comment réglez-vous le service après-vente et les garanties
• quel est le genre et la durée de la garantie offerte
Promotion
• Quel type de campagne publicitaire prévoyez-vous
• Quel est le calendrier de vos activités promotionnelles
• Quel budget accordez-vous à la promotion de votre produit ou service.

5. Le plan de production
• Cette section a pour objectif de donner les éléments nécessaires à

l’exploitation de l’entreprise. Il s’agit :

a) La situation géographique
• Quels sont les avantages et les inconvénients de l’emplacement

choisi ?
• Est-il accessible aux fournisseurs et aux clients ?
• Etes-vous mieux situés que vos concurrents ?

b) L’approvisionnement
• Qui sont vos principaux fournisseurs ?

• Quel est leur délai de livraison ?
• Quelle est leur politique de crédit ?

c) L’installation et l’aménagement
• Quelles sont les installations utilisées actuellement?
• Quelle amélioration devrait être apportée aux installations

actuelles pour les rendre opérationnelles?

6. Les moyens humains
• • Il Body
s’agittext
deindécrire le personnel
here – this nécessaire
is the neutral option pour le fonctionnement de
l’entreprise.

Les questions à se poser
• • comptez-vous engager
Body text in here du personnel?
– this is the neutral option pourquoi?
• de quel genre de personnel auriez-vous besoin?
• où comptez-vous trouver la main d’oeuvre qualifiée dont vous avez
besoin
• quelle est la description de chacune des tâches
• quelles seront les critères d’embauche
• existe-il un programme de formation pour votre personnel qui aidera
votre entreprise?

7. Les moyens matériels
• • Cette
Body étape décrit
text in here les isinfrastructures
– this et les équipements nécessaires
the neutral option
au fonctionnement de l’entreprise.

8. Le plan financier
• Pour que le business plan soit complet, le premier volet économique

doit s’accompagner d’un dossier financier. Celui-ci donne la
description détaillée des éléments chiffrés et les projections
financières qui permettent d’évaluer la rentabilité du projet.
• Le dossier financier comporte un certain nombre de tableaux chiffrés
faisant état de plusieurs éléments.

QUESTION ?

C-
LE DOSSIER FINANCIER DU BUSINESS PLAN

I-
LA JUSTIFICATION ET LE CONTENU DU DOSSIER
FINANCIER

1-Qu’est-ce qu’un dossier financier?
• • Un document
Body qui– donne
text in here la neutral
this is the description
optiondétaillée des éléments chiffrés
du projet.
• Un guide structuré qui présente la projection financière de votre
entreprise.
• Un tableau de bord qui permet d’évaluer la rentabilité du projet.
• Un document qui présente le patrimoine de votre entreprise ainsi que
leurs sources de financement.
• Un support chiffré qui ressort le chiffre d’affaire, les dépenses et le
résultat de votre entreprise.
• Un document qui présente les investissements à réaliser pour la
mise en place du projet.
2-Pourquoi préparer un dossier financier ?
• Un dossier financier est réalisé pour aider à:
• Connaître le coût du projet
• Savoir si le projet est rentable
• Prendre des décisions quant au financement du projet
• Obtenir des financements venant de sources extérieures
• Présenter les investissement à réaliser au démarrage du projet
• Mieux organiser les ressources de l’entreprise
• Communiquer sur les prévisions financières avec les parties intéressées
• Présenter la santé financière que pourrait avoir votre entreprise
• Comparer les performances financières de l’entreprise avec celles qui avaient
été prévues
• Mieux suivre l’activité financière de votre entreprise

3-Quand faut-il rédiger un dossier financier?
• Après le dossier technique et économique d’un plan d’affaire

• Lorsque un nouvel investissement intervient
• Lorsqu’on veut évaluer financièrement un projet

4-Quels sont les différents types de dossier financier?

• Dossier financier pour:
• Des entreprises commerciales (détaillants, grossistes, ..)
• Des entreprises de services
• Des entreprises industrielles
• Des entreprises agricoles
• Tout autre type d’entreprise

5- Qui rédige le dossier financier?
• Chaque promoteurs d’entreprise écrit un dossier financier qu’il veut

démarrer
• Une agence de conseil ou d’appui, ou un professionnel, comme
par exemple un comptable, peut assister à la rédaction de certaines
parties du dossier financier, afin de lui donner un aspect
professionnel
• Un logiciel informatique fournissant un canevas qui peut être
adapté à votre entreprise.

6-Comment s’y prendre pour écrire un dossier financier?

• En faisant la liste des éléments dont on a besoin pour réaliser le
projet et leur coût
• En déterminant les revenus possibles de l’entreprise
• En collectant toutes les informations(opérations) qui pourraient
engendrer des dépenses pour l’entreprise
• En comparant les différentes chiffres pour sortir un résultat
• En prenant une décision d’agir sur certains chiffres
• En projetant ces chiffres sur la durée du projet

7-Que fait-on avec un dossier financier?
• Le propriétaire le consulte régulièrement pour vérifier la pertinence

des informations chiffrées qu’il a fourni
• Intégré dans le plan d’affaire, il est la partie sur laquelle s’appui le
promoteur pour négocier des fonds à la banque
• Le promoteur l’utilise pour rechercher des amis, des frères et autres
personnes qui souhaiteraient investir dans votre entreprise

8-A quoi ressemble un dossier financier?
• Il contient beaucoup de chiffres
• Il se présente sous forme de plusieurs tableaux
• Il est aéré et contient peu de texte
• Il suit un ordre chronologique des tableaux
• Chaque tableau suit une évolution des chiffres allant de 3 à 5 ans et
même plus
• Il contient des données chiffrées directement liées aux informations
dans les dossiers techniques et financiers
• Le nombre de rubriques ou de tableaux dépend de la nature de
l’entreprise
9-Quelles informations contient un dossier technique?
• Les équipements et investissements
• Le chiffre d’affaire
• Les charges
• Le coût du projet
• Le financement sollicité
• Le taux d’intérêt
• L’amortissement des équipements
• L’amortissement du crédit
• Le bilan
• Le compte d’exploitation
• Le tableau de financement
• Les résultats financiers

10-Quelles sont les rubriques d’un dossier financier?
• 1.Evaluation des investissements
• 2.Evaluation des besoins en fonds de roulement
• 3.Tableau de financement
• 4.Bilan d’ouverture
• 5.Tableau de remboursement et des intérêts à payer
• 6.Evaluation du Chiffre d’Affaires (CA) prévisionnel
• 7.Evaluation des charges d’exploitation
• 8.Tableau d’amortissement des éléments de l’actif
• 9.Plan de trésorerie prévisionnel mensuel
• 10.Compte d’exploitation prévisionnel
• 11.Plan de financement annuel
• 12.Rentabilité

II- LES TABLEAUX DU DOSSIER FINANCIER

1-Evaluation des investissements
• Il sera décrit sous cette rubrique les coûts d’investissements requis pour le
démarrage de l’entreprise.
• Les rubriques sont:
• Frais d’établissement
• Construction
• Matériel (exploitation, bureau, informatique, transport, etc.)
• Exemple: Frais d’établissement

2-Besoin en fonds de roulement
• Il prend en compte la liquidité nécessaire pour le démarrage des activités.
• -Charges d’exploitation
• Exemple: Besoin en fonds de roulement

3-Tableau de financement
• Le tableau de financement indique le mode de financement du projet. Il indique
par rapport au coût total du projet quelle est la part de financement qui est
susceptible d’être assurée par un apport personnel ou par un emprunt.

4-Bilan d’ouverture
• Le bilan d’ouverture est un tableau à deux (02) colonnes au moins,
présentant la situation de l’entreprise à son démarrage. Il est
composé de deux (02) parties: l’Actif et le Passif. L’Actif est composé
de tout ce que possède l’entreprise. Le Passif indique les sources de
financement de l’entreprise. On l’appelle Passif parce qu'il est
constitué de l’ensemble des fonds n’appartenant pas à l’entreprise et
qui devront être remboursés si l’entreprise doit s’arrêter.

4-Bilan d’ouverture

5-Tableau de remboursement et des intérêts à payer
• Il indique les conditions de financement de l’emprunt et le calcul des échéances
de remboursement.
• -Durée du remboursement:……mois/an
• -Taux d’intérêt:……%
• -Différé:……mois

6-Evaluation du chiffre d’affaires
• Il s’agit d’indiquer ici le prévisionnelle des ventes, et éventuellement d’expliquer
les taux d’accroissement des ventes.

7-Evaluation des charges d’exploitation
• Il sera décrit sous cette rubrique les charges de fonctionnement de l’entreprise et
d’en faire leurs prévisionnelles. Leurs taux d’accroissement devront être indiqués
et expliqués.
Les rubriques sont:
• Achat de marchandises / intrants / matières premières
• Achat de fournitures
• Transport
• Frais du personnel
• Autres services extérieurs (loyer, entretiens, publicité, etc)
• Charges diverses
• Impôts et taxes

7-Evaluation des charges d’exploitation

8-Tableau d’amortissement des éléments de l’actif
• Il retrace les montants prélevés sur la durée de vie du matériel afin de le
renouveler.
• a) Tableau d’amortissement des éléments de l’actif

8-Tableau d’amortissement des éléments de l’actif (Suite)
• • a)Body
Tableau
text ind’amortissement prévisionnel

9-Plan de trésorerie prévisionnel mensuel
• • Ce document
Body représente
text in here – this is theles mouvements
neutral option d’entrées et de sorties
d’argent dans l’entreprise. Il sert à prévoir les besoins en argent
liquide de l’entreprise.
• Le plan de trésorerie est un outil de planification et de contrôle
essentiel pour tout dirigeant d’entreprise. Grâce à celui-ci, il peut
prévoir à l’avance ses besoins en argent et contrôler les
encaissements et les décaissements de son entreprise et apporter
des changements à ses opérations si cela est nécessaire.
• Les encaissements constituent l’ensemble du passif du bilan et des
recettes du compte d’exploitation.
• Les décaissements constituent l’ensemble des actifs du bilan et des
dépenses du compte de résultat.
9-Plan de trésorerie prévisionnel mensuel (Suite)

10-Compte d’exploitation prévisionnel
• C’est le document financier qui retrace la vie de l’entreprise. Il se compose :
• • des dépenses ou les charges de l’entreprise ;
• • des recettes ou les produits de l’entreprise.
• Vous devez connaître :
• • Le montant de vos ventes pour le premier mois ;
• • Le montant de vos ventes annuelles ;
• • Le montant mensuel de vos achats ;
• • Le montant annuel de vos achats ;
• • Tous les autres frais (de façon exhaustive) auxquels sera confrontée votre
entreprise.

10- Compte d’exploitation prévisionnel (Suite)
• Le tableau se présente comme suit:

11- La Rentabilité
• A. Le seuil de rentabilité d'une entreprise est le chiffre d'affaires pour lequel
l'entreprise couvre la totalité de ses charges (sans bénéfice, ni perte). Ce seuil
de rentabilité est encore appelé chiffre d'affaires critique ou point mort.
• Le point mort indique la date à laquelle le chiffre d'affaires critique est atteint.
• Les éléments du calcul
• Pour calculer le seuil de rentabilité, il te faut identifier ou calculer :
- Frais variables : charges directement liées à votre exploitation et
proportionnelles à l'activité (prix d'achat des matières premières utilisées et des
marchandises, frais de transport sur achats et sur ventes, commissions sur les
ventes) ;
- Frais fixes : charges supportées même si vous ne produisez rien (salaires, loyer,
primes d'assurance,...)
- Le chiffre d’affaires: l’ensemble des ventes

11 -La Rentabilité (Suite)
• Etapes de calcul
• 1. Marge sur coût variable = montant des ventes prévues -charges variables.
• 2. Taux de marge sur coût variable = (marge sur coût variable /montant du
chiffre d'affaires)x100.
• 3. Seuil de rentabilité = Montant des charges fixes / taux de marge
• 4. Point mort (en nombre de jours) = seuil de rentabilité / chiffres d’affaires x360

11 -La Rentabilité (Suite)
• B. Ratio de rentabilité
• Plus le ratio est élevé mieux se portera le projet

D-
LE CALENDRIER DES OPERATIONS

Le calendrier de réalisation et les risques
• Cette partie présente le calendrier de réalisation des

opérations qui fera mention de toutes les étapes lors
du lancement de votre entreprise. L’investisseur doit
pouvoir suivre de façon chronologique l’évolution de
votre entreprise.

1) Calendrier général
• • Quelles sont
Body text toutes
in here les
– this is opérations rattachées au démarrage de
the neutral option
l’entreprise et à quelle date doivent-elles être effectuées ? Quelques
exemples :
• constitution légale de votre entreprise
• choix de l’emplacement
• achat des équipements
• engagement du personnel
• parution de la publicité

2) Les risques
• Quels sont les principaux risques et problèmes que vous prévoyez

rencontrer ?
• Comment comptez-vous les réduire ou les éliminer ?
• Divers outils peuvent y aider: SWOT, SPECTRED, PESTEL,

E- EXEMPLES
• REVUE RESUME du BUSINESS PLAN

• TABLEAUX FINANCIERS en EXCEL
• PRESENTATION

QUESTIONS

A VOS BUSINESS PLANS

FIN
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION

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1. Comprendre ce qu’est le Business plan et ses implications

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Le business plan est une étape très importante dans le

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du projet et à simuler le fonctionnement de l’entreprise dans le but de déterminer la

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entreprise de gagner de l'argent.

• Le Business Plan–ou plan d’affaire-est la déclinaison concrète,

opérationnelle et chiffrée du business model. Il prend la forme d’un document

formel de présentation de la stratégie de l’entreprise

• En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel

repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la

question: comment gagner de l’argent?

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• Un programme d’action détaillé, décrivant tous les aspects possibles de

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1. Quand on pense à devenir entrepreneur

2. Avant de démarrer une entreprise

3. Quand une extension de l’entreprise est nécessaire

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• Pour des entreprises commerciales (détaillants, grossistes, ..)

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• Une agence de conseil ou d’appui, ou un professionnel comme par exemple

• Un logiciel informatique fournissant un canevas qui peut être adapté à votre

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• En déterminant quelles sont les informations supplémentaires qui ont besoin

• En obtenant toutes les informations nécessaires

• En comparant les différentes alternatives

• En prenant une décision concernant chaque question

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• l’emmène à la banque pour négocier des fonds

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• Il devrait y avoir une table des matières

• Il devrait y avoir un résumé

• Chaque copie devrait être numérotée

• Vous devriez le signer pour montrer qui le soumet

• La longueur du plan d’affaires dépend de la nature de l’entreprise

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1. Page de garde 8. Forme légale

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• apprécier objectivement la viabilité et la validité de son projet.

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3. Comment?………………………………… le plan marketing et production

4. Avec qui?……………………………………les moyens humains

5. Avec quoi? …………………………………les moyens matériels

6. Combien ?………………………………… le plan financier

7. Quand?………………………………………le calendrier de réalisation et les risques

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