3ÉTAPES

INCONTOURNABLES
POUR RÉUSSIR AVEC
FACEBOOK

Par  Alexia  KEBIR  

E-­‐commerce  et  Facebook  Ads
Consultante  
 1Le Pixel Facebook

Si  je  vous  demandais  quelle  était  la  chose  la  plus  importante  à  faire  
lorsqu’on  fait  des  publicités  sur  Facebook,  quelle  serait  votre  réponse  ?
L’ensemble  de  publicité?  Le  ciblage?  Le  Créatif?  

Je  vous  gronderais  en  disant,  non,  non  et  non  !

L’étape  la  plus  importante  quand  on  fait  des  annonces  Facebook  est  sans  
aucun  doute le  Pixel.

Tout  d'abord,  si  vous  ne  savez  pas  ce  qu’est  le  
pixel  Facebook,  je  vous  l’explique:  
Le  Pixel  FB  est  un  petit  bout  de  code  à  insérer  
dans  le  html  de  votre  boutique  /  site  /  blog  /  
page  de  destination  ,  il  interagit  avec  Facebook.  
Il  suit  toutes  les  actions  que  les  gens  prennent  
sur  votre  site  (il  suit  chaque  annonce  
individuelle,  afin  que  vous  sachiez  quelle  
publicité  a  apporté  tel  ou  tel  résultat).

Mais  ce  n'est  pas  la  raison  principale  pour  laquelle  nous  voulons  que  notre  
pixel  Facebook  soit  installé  sur  notre  site,  il  y  a  une  raison  beaucoup  plus  
puissante.  Le  pixel Facebook  nous  apprend  beaucoup  sur  les  personnes  qui  
ont  converti  et  a  au  préalable  stocké  leurs  données.  Nous  pouvons  ensuite  
utiliser  ces  données  pour  créer  des  publicités  (campagnes  de  conversions  
vers  sites  Web)  optimisées  pour  certaines  actions  que  nous  décidons,  
comme  un  Lead,  Achat,  Ajouter  au  panier,  etc.  selon  votre  objectif.

Copyright  2017-­‐ Alexia  Kebir www.shopyflight.fr

Autrement  dit,  Facebook  nous  apprend  quel  type  de  personnes  se  
transforme  sur  votre  site  et  utilise  ces  données  pour  montrer  votre  
annonce  à  d'autres  personnes  susceptibles  de  se  convertir,  la  raison  en  
est  que  les  personnes  qui  convertissent  à  votre  offre  (par  exemple,  faire  
un  achat)  ont  des  intérêts  et  des  comportements  similaires,  de  sorte  
que  l'utilisation  de  ces  données  Facebook  montre  vos  annonces  à  
d'autres  personnes  qui  sont  similaires  à  vos  convertisseurs  passés

Plus  vous  obtenez  de  conversions,  plus  vos  annonces  seront  

précises  et  puissantes.

Si  vous  n’avez  pas  encore  installé  le  Pixel,  ou  alors  vous  l’avez  installé  
mais  n’en  tirez  pas  encore  avantage,  vous  êtes  donc  entrain  de  laisser  de  
l’argent  sur  la  table…  

Plus  vous  faites  de  la  publicité  sans  Pixel,  plus  vous  
perdez  de  la  DATA  

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 2 Le Ciblage
Avant  de  commencer  à  trifouiller  dans  le  Power  Editor  ou  le  gestionnaire  
de  publicité,  vous  devez  connaitre  votre  « Client  Idéal »  autrement  dit:  
vous  devez  savoir  cibler…

Le  ciblage  joue  un  rôle  énorme  dans  le  succès  de  votre  
publicité  et  donc  dans  votre  Business  

Vous  pouvez  construire  la  meilleure  campagne  publicitaire  du  monde,  

mais  si  vous  mettez  cette  campagne  devant  le  mauvais  public,  cela  ne  
réussira  jamais.  C'est  pourquoi  je  consacre  beaucoup  de  temps  à  la  
recherche  de  meilleures  options  de  ciblage  pour  chaque  campagne  .  

Avant  d'entrer  dans  mon  processus  de  recherche,  il  est  important  que  
vous  compreniez  d'abord  COMMENT  je  pense  au  ciblage  .  

La  clé  du  ciblage  réussi  est  la  SPÉCIFICITÉ.

Vous  devez  vous  assurer  que  votre  ciblage  n'est  pas  très  large,  
Plus  on  élargit  plus  on  s’éloigne  des  personnes  qui  veulent  
ACHETER et  qui  sont  super  intéressées  par  votre  produit.

Exemple  d’audience:  
Imaginons  que  je  possède  un  magasin  d’accessoires  de  bébés
et  que  je  souhaite  cibler  cette  niche.  

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 Je  vais  directement  penser  à  cibler  les  parents  et  mamans  d’enfants,  car  
puisque  ces  personnes  ont  ces  intérêts,  elles  sont  forcément  clientes  du  
genre  d’accessoires  que  je  propose.  

Mais...  Ce  n’est  pas  assez  SPÉCIFIQUE,  c’est  trop  LARGE

Quand  je  pense  à  la  Spécifité je  pense  à  ça:  

Parents

Mamans  de  bébés  

entre  0  et  2  ans  

Marques  de  
tétines/
Compotes/  
couches/
etc

Plus  je  creuse  dans  cette  direction  et  plus  je  vais  être  spécifique:  
Je  m’attarde  sur  des  sites  internet  destinés  aux  parents  de  petits  
enfants,  des  blogs,  des  émissions  tv  etc,  mais  toute  ces  sources  
d’infos  sont  gratuites  et  en  libre  accès,  je  vais  donc  plus  me  
nicher  en  allant  là  où  ces  personnes  dépensent  de  l’argent,  plus  
précisément  en  ciblant  des  magazines  payants,  si  ces  personnes  
dépensent  de  l’argent  dans  ces  articles  c’est  qu’elles  sont  
forcément  intéressées  par  le  sujet…
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 3 Le meilleur ensemble
de publicité
Interactions  avec  la  publication  de  la  page?  Clics  vers  site  
web?  Boost post?  Conversions  sur  site  web?  
Quel  est  le  meilleur  objectif  de  campagne?  

Chaque  type  d'annonce  présente  ses  avantages,  mais  le  type  d'annonce  
que  vous  devriez  connaître  sur  le  bout  des  doigts  est  sans  doute  les  
conversions  sur  site  Web.  Pour  ceux  qui  ne  sont  pas  au  courant  de  ce  
que  sont  les  annonces  de  conversion  de  site  Web,  il  s'agit  
essentiellement  d'une  publicité  optimisée  pour  une  certaine  action  sur  
votre  site  Web  à  l'aide  de  votre  pixel  Facebook,  comme  un  achat,  
Ajouter  au  panier,  Mener,  Démarrer,  Voir  le  contenu,  etc.  La  conversion  
est  une  action  prise  sur  votre  site  Web,  à  partir  d'une  vue  de  page  de  
base  (Voir  le  contenu)  jusqu'à  un  achat.

Vous  dites  à  Facebook  ce  qu'il  faut  optimiser!

Le  Pixel  Facebook  fonctionne  sur  les  données  passées,  comme  

toutes  les  personnes  qui  ont  ajouté  des  articles  au  panier  sur  votre  
site  Web,  ont  vu  le  contenu,  acheté,  etc.  Donc,  si  vous  optimisez  
l’action  « achat »  sur  votre  publicité,  Facebook  se  penchera  sur  
tous  les  achats  que  votre  site  Web  a  eu,  découvre  les  personnes  
qui  ont  fait  ces  achats  et  affiche  votre  annonce  à  des  personnes  
semblables  à  celles  de  ces  acheteurs,  incroyablement  puissant?  
Non?!!

Copyright  2017-­‐ Alexia  Kebir www.shopyflight.fr

Mais  qu’en  est-­‐il,  me  diriez-­‐vous,  si  mon  site  n’a  fait  que  très  peu  de  
ventes  voire  pas  du  tout  pour  l’instant?!!

Bon  le  problème  est  bien  là!!!  Si  vous  pensez  que  facebook va  optimiser  
magiquement  et  vous  trouver  des  acheteurs  ou  leads  dans  votre  niche  
sans  que  vous  ayez  quoi  que  ce  soit,  à  lui  injecter  pour  qu'il  fonctionne,  
c'est  là  que  vous  vous  trompez…

Comme  je  le  dis  plus  haut  Facebook  fonctionne  avec  de  la  data  passée

Donc,  si  Facebook  n'a  enregistré  aucune  vente  ,  il  lui  sera  très  difficile  et  
presque  impossible  de  trouver  ces  acheteurs.  Comme  je  l'ai  déjà  dit  si  
on  demande  des  conversions  achats,  il  faut  qu’on  ait  déjà  réalisé  des  
achats...  As  simple  as  that

Donc,  si  vous  avez  un  site  de  e-­‐commerce,  pensez  à  l'endroit  où  
Facebook  obtient  le  plus  de  données  et  où  il  reçoit  le  moins  de  
données,  si  vous  disposez  d'environ  30  à  50  achats  par  jour,  
n'hésitez  pas  à  optimiser  vos  achats  (  conversions  achats),  car  
Facebook  a  suffisamment  de  données  pour  vous  trouver  ces  
acheteurs,  mais  si  vous  avez  10  Achats  par  semaine,  vous  
obtiendrez  de  meilleurs  résultats  en  optimisant  pour  le  pixel  
« Ajouter  au  panier »,  car  il  devrait  avoir  plus  de  données.

Si  vous  n’avez  pas  beaucoup  d’ajout  au  panier,  à  ce  moment  il  
faudrait  optimiser  pour  « afficher  le  contenu »  ou  « vues  de  
pages »  

Copyright  2017-­‐ Alexia  Kebir www.shopyflight.fr

 Conversion  « achat »  
si  entre  30-­‐50  ventes  
par  jour

Conversion  « Ajout   Sinon

au  panier »  si  entre  
30-­‐50  ajouts  au  
panier  par  jour
Sinon
Conversion  « view
content »  si  30-­‐50  
vues/visites  par  
jour

Sinon

Post  engagement  ou  

tout  autre  objectif  
Afficher  le  contenu  (a  plus  de  données  que  votre  Ajouter  au  
panier  et  bien  sur  votre  Achat)
Si  votre  Pixel  n'a  pas  encore  les  données,  vous  pouvez  
progressivement  vous  déplacer  vers  ces  données,  en  l'aidant  dans  
le  processus!  Maintenant,  n'oubliez  pas  que  plus  vous  vous  
éloignez  des  acheteurs,  moins  il  est  probable  que  la  personne  
achète,  c'est  pourquoi  vous  devez  toujours  optimiser  l'action  qui  
est  la  plus  proche  de  votre  objectif  final  si  vous  disposez  de  
suffisamment  de  données.
Copyright  2017-­‐ Alexia  Kebir www.shopyflight.fr
J’espère  que  ce  petit  PDF  vous  aura  éclairé  sur  certaines  
problématiques,  pour  ma  part  les  conversions  sont  le  
cœur  du  Business  sur  Facebook.

J’ai  remarqué  beaucoup  de  lacunes  dans  le  domaine  via  

mes  consultings  Shopify/  Facebook,  je  vais  essayer  de  faire  
mon  maximum  pour  répondre  aux  différentes  
interrogations  sur  le  sujet.  

Si  vous  voulez  bien  continuer  à  recevoir  GRATUITEMENT  

ce  genre  de  mini  cours  sur  Facebook  et  le  e-­‐commerce  en  
général,  alors  merci  de  mettre  mon  email  dans  vos  listes  
vertes  d’expéditeurs  vérifiés.  

La  Prochaine  diffusion  sera  une  vidéo  sur  le  Trageting de  

MALADE

Alors  Stay Tuned

Alexia Kebir
Copyright  2017-­‐ Alexia  Kebir www.shopyflight.fr