Du projet à l’action entrepreneuriale

Fabrice Léger
Responsable des
formations en entrepreneuriat
à Centrale Lille

 Objectifs de la formation

 Concepts-clés
 Sommaire

• L’exploration
Fabrice Léger • La stratégie Océan Bleu
Responsable des formations
entrepreneuriat Centrale Lille

Chapitre 2
 L’exploration

 Stratégie océan bleu

 Conclusion
 L’exploration

Fabrice Léger
Responsable des formations
entrepreneuriat Centrale Lille

Chapitre 2
 L’exploration

 Stratégie océan bleu

 Conclusion

Ear body part, xeyes public-domain-photos.com

 Poser la problématique

• Je fais du VTT,
Fabrice Léger • J’habite en appartement
Responsable des formations • Mon vélo est sale
entrepreneuriat Centrale Lille

Chapitre 2 VELO
 L’exploration
Entretenir mon
 Stratégie océan bleu Laver mon VTT
VTT sans
 Conclusion sans dégrader
dégrader chez
chez moi
moi

4
 2 domaines d’application et leurs besoins

Enlever la
terre des
Lavage de roues
Fabrice Léger
vélo sans
Responsable des formations
dégrader
entrepreneuriat Centrale Lille Nettoyer
chez soi
le cadre
Chapitre 2
 L’exploration
Gonfler
 Stratégie océan bleu
mes pneus
 Conclusion
Entretien de
vélo sans Vérifier ma
dégrader chaine
chez soi
Nettoyer
mon vélo
5
 Vérifier les besoins
Est-ce un besoin important?
Quelle(s) solution(s) aujourd’hui ?
Gonfler Quel niveau de satisfaction?
Fabrice Léger mes pneus
Responsable des formations
entrepreneuriat Centrale Lille Entretien de Vérifier
vélo sans ma chaine
Chapitre 2
dégrader
 L’exploration chez soi  Cadre qui va
 Stratégie océan bleu Qui l’exprime? travailler en vélo
 Cycliste compétiteur
 Conclusion
Nettoyer  Cycliste du dimanche
mon vélo  amateur VTT
Enlever la
terre des sécher
pneus Laver le
cadre
 La validation des besoins – processus itératif
cognitif
Fonctionnalités
de la solution Domaine
d’application
Fabrice Léger
Responsable des formations
entrepreneuriat Centrale Lille Qualifiez, mettez à Identifiez les
Nouveaux jour, validez besoins clés
besoins
Chapitre 2
 L’exploration
identifiés?
 Stratégie océan bleu Intensité Qui les
des besoins Rencontrez
exprime ?
 Conclusion Commencez une
écoutez les
segmentation
utilisateurs

Engager les Détectez les

solutions
interlocuteurs existantes

Qui est la concurrence ?

 Les méthodes impliquées dans cette
exploration

• Design Thinking
Fabrice Léger • ISMA360®
Responsable des formations
entrepreneuriat Centrale Lille • Marketing de l’innovation

Chapitre 2
 L’exploration Construire des fonctionnalités pour une solution qui
 Stratégie océan bleu met l’expérience client au centre
 Conclusion
Outils et techniques pour aller plus loin
 Identifier les besoins : Carte d’empathie, Story telling,
Personas
 Organisez toutes vos données : Viadesigner Patchwork,
https://www.via-designer.com/patchwork
 La stratégie Océan Bleu

• Une manière originale de lancer une idée

Olivier Beddeleem entrepreneuriale !
Professeur associé
Responsable des formations en
entrepreneuriat ESPEME
EDHEC Business School
Chapitre 2

 . L’exploration

 Stratégie océan bleu

 Conclusion
 Le modèle traditionnel de l’océan rouge

• La plupart des entreprises évoluent dans un océan

Olivier Beddeleem rouge, composé de concurrents plus ou moins
Professeur associé
Responsable des formations en
nombreux.
entrepreneuriat ESPEME
EDHEC Business School
• La recherche d’accroissement de la part de marché
Chapitre 2 est en général intense et va porter sur des
 L’exploration
 .
modalités défavorables à la création de valeur:
 Stratégie océan bleu
baisse des prix, moyens promotionnels couteux,
 Conclusion
etc.
 La stratégie de l’Océan Bleu

• Il peut être plus intéressant de rechercher une

Olivier Beddeleem idée qui va former un océan bleu. Il s’agit dans ce
Professeur associé
Responsable des formations en
cas de développer un projet selon une proposition
entrepreneuriat ESPEME formant une telle rupture qu’elle évite la
EDHEC Business School
Chapitre 2 concurrence directe
 L’exploration
 .

 Stratégie océan bleu

 Conclusion
 Un exemple pour mieux comprendre :
Le Cirque du Soleil
• Le marché du cirque est un océan rouge.
Olivier Beddeleem • Le cirque du soleil a adopté un positionnement
Professeur associé
Responsable des formations en totalement différent et novateur
entrepreneuriat ESPEME
EDHEC Business School • Résultat : il était seul sur sa proposition, sans
Chapitre 2 concurrence
 L’exploration
 .

 Stratégie océan bleu

 Conclusion
 Océan Bleu

• De nombreuses entreprises florissantes ont créé

Olivier Beddeleem des océans bleus.
Professeur associé
Responsable des formations en • Nintendo en proposant un autre mode d’usage
entrepreneuriat ESPEME
EDHEC Business School
d’une console de jeu avec la wii.
Chapitre 2 • Free en inventant le triple play
 L’exploration
 .

 Stratégie océan bleu

 Conclusion
 Fin de chapitre 2

Réflexions proposées
Fabrice Léger • Prenez votre idée
Responsable des formations
entrepreneuriat Centrale Lille – Formulez en une phrase ce à quoi elle sert en
commençant par un verbe à l’infinitif
Chapitre 2 – Définissez votre contexte et formuler la problématique
 L’exploration
 .
– Lister quelques besoins en commençant par un verbe à

 Stratégie océan bleu
.
l’infinitif

 Conclusion
.

• Sont-ils en océan bleu ou rouge?

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