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ESS PLAN
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INTRODUCTION
1. Présentation du Projet et historique de l’idée :
À travers ce qui vient d’être avancé et à la suite de la formation professionnelle que nous avons
suivie dans ce secteur à l'institut spécialisé de technologie appliquée, nous avons jugé nécessaire de
participer au développement de ce secteur très prometteur au Maroc dans les années à venir, et ce en
créant une entreprise qu'a pour objectif de supporter, maintenir des systèmes et réseaux informatiques,
en plus d’importation, assemblage et commercialisation de produits et accessoires informatiques.
Au niveau du support :
Assurer l'installation des micro-ordinateurs, de serveurs et d'applicatifs,
Assurer la maintenance de ce matériel et accessoires informatiques,
Assurer la gestion des parcs informatiques,
Suivre et organiser le suivi des pannes et des interventions auprès des clients et à distants.
Au niveau de la maintenance :
Réparation toutes marques (Unité centrale, imprimante, ordinateur portable...)
Dépannage tous systèmes d'exploitation Windows, LINUX et logiciels...
Remise en état et maintenance sur réseaux, Internet, désinfection virale...
Intervention sur site pour les entreprises et les particuliers...
Diagnostiquer les pannes informatiques,
Dépanner les micro-ordinateurs, les serveurs, les réseaux,
Suivre et faire évoluer les systèmes d'exploitation.
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Au niveau du système :
Installer et gérer un système d'exploitation réseau,
Installer et gérer un système d'exploitation des bases de données,
Installer e gérer un système de messagerie et d'internet.
Au niveau du réseau :
Participer au câblage,
Installer, gérer et sécuriser les éléments actifs d'un réseau local,
Installer, gérer et sécuriser les accès à Internet et les accès WAN.
Au niveau du Web :
Création et réalisation de sites Internet statiques et dynamiques…
Hébergement professionnel pour entreprises et particuliers…
Enregistrement, réservation, transfert de nom de domaines…
Optimisation de site, modification de charte graphique, référencement...
Au niveau du programmation et développement :
Développer et maintenir des applications informatiques adaptées à un domaine (industrie,
gestion, loisirs,...), à un type d'organisation (individu, PME, grands comptes...) et à un
champ technologique (PC, Internet, télécommunication...)
Au niveau du ventes :
Vendre des Ordinateurs bureaux et portables avec ses accessoires (Clés USB, Imprimantes,
Claviers, Souris, Moniteurs, Onduleurs, Scanners, Ecrans LCD/Plasma, WebCam, Flashs
Mémoires, Lecteurs, Bandes ZIP, Cartes Mémoires, CD vierges, Disques Durs, Disquettes
et DVD Vierges),
Vendre des Accessoires réseaux (Routeurs, Switchs et Hubs, Caméras réseaux, Câbles et
Cartes Réseaux, Modems),
Vendre des PDA et GPS
Un service après vente de haute qualité sera également mis en place, en proposant des formules
complètes pour le suivi des clients.
Voilà l’atout majeur qui différenciera notre projet des concurrents : un service complet et
adapté à chaque client.
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3. EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Employeur Secteur d’activité Fonction Période
System net (en Arabie Informatique T.S en Réseaux et 28/06/2008 au
Saoudite) développement Web 01/09/2008
System net (en Arabie Informatique Web développer en 18/07/2006 au
Saoudite) ligne 30/05/2008
OCP Production Stagiaire 01/04/2006 au
30/04/2006
4. RELATIONS BANCAIRES
Numéro de compte -
Date d’entrée en relation -
Crédit sollicité DH 100.000
Durée de remboursement total 10 ans
Durée du différé en capital 2 ans
Différé en intérêts (pour mémoire) Payables trimestriellement
Taux d’intérêts H.T.
Périodicité des remboursements
2. ORGANISATION COMMERCIALE
Ce tableau correspond aux ventes de produits ou services pour une durée d’un mois : CLIENTS
Prix de vente Prix de vente
Produits ou services Clients Quantité
unitaire TTC DH TOTAL
Pc bureau PMI 2000 5 10000
Pc portables PME : 6000 1 6000
Accessoires informatiques - Université De 50 à 1000 20 De 1000 à 20000
Hébergement des sites Web - Ecoles privées De 350 à 1500 4 De 1400 à 6000
Nom des domaines - Hôtels… 120 4 480
Création des sites Web TPE : 7000 1 7000
Maintenance & Dépannage - Médecins 150 15 2250
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Intervention sur site - Avocats 200 5 1000
Contrat de maintenance - Pharmacies 10000 1 10000
Installation & Administration Réseaux - Fiduciaires… De 2000 à 10000 1 De 2000 à 10000
Programmation & Développement Particuliers 7000 1 7000
TOTAL mensuel De 48130 à 71730
TOTAL Annuel De 577560 à 860760
Ce tableau correspond aux achats en matières ou services utilisés pour une durée d’un mois :
FOURNISSEURS
Prix d’achat
Matières ou services Fournisseurs Quantité Prix d’achat TOTAL
Unitaire TTC DH
Pc bureau 1500 5 7500
Pc portables 5000 2 10000
Accessoires informatiques De 30 à 700 20 De 600 à 14000
Serveur Web 1500 1 1500
Nom des domaines 80 4 320
Téléphone & Internet Maroc Telecom 405 1 ligne 405
TOTAL mensuel De 20325 à 33725
TOTAL Annuel De 243900 à 404700
Il faut mettre des chiffres exact et non de…à….
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Description Quantité Marque / fournisseur Prix TTC DH
Phony Plafonné
Installation téléphonique et Internet 1 ligne 668
& ADSL pro 2M / Maroc Telecom
Metrix 1 ? ?
Testeur de réseau 1 ? ?
Câbles de réseau 100 m ? ?
Pince réseau (serres câbles) 1 ? ?
Coffret mural & Panneau de
1 .
brassage
TOTAL 6
Joindre factures pro forma
5. Matériel informatique
Description Quantité Marque / fournisseur Prix TTC DH
PC portable 1 6000
PC (Core 2 duo/120Go/1Go/DVD) 3 7500
Ecran LCD 17 3 3500
Claviers/Souries optiques 3 300
Imprimante laser multifonction 1 HP / FNAG 3228
Serveur Web 1 1500/Mois
Domaines Web 50 4000
Switch 1 800
TOTAL , ,,,,?
Joindre factures pro forma
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Matériel roulant -
Divers & imprévus 7000
Total investissements
100000
physiques
Besoin en fonds de roulement
TOTAL
2. PLAN DE FINANCEMENT
Postes Montants DH %
Autofinancement 10 .000
Avance Etat 150.000DH
Crédit bancaire 750.000
TOTAL
3. PLANNING DE REALISATION
Date commencement des travaux de construction ou d’aménagements 1/04/09
Date d’acquisition du matériel 1/04/09
Date de démarrage de l’activité 1/04/09
V. ETUDE TECHNIQUE
1. Introduction
Évaluation des espaces nécessaires (Surface total du Local, surface de
chaque espace administration et atelier, Annexe) Schémas ci possible
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L'entreprise aura une surface d'environ 54m². Il sera composé d’un show-room où seront
présentés les divers produits, pour le rangement des produits des étagères en verre seront installées de
part et d’autre. Le verre donne une impression d’espace en agrandissant la pièce. Il fait également
allusion à un matériel noble ; qui s’associe parfaitement à l’informatique ainsi qu’aux nouvelles
technologies. Un atelier de maintenance, un bureau de développement et un bureau de direction avec
un hall de réception des clients.
2. Besoins d'aménagement
Un aménagement intérieur est nécessaire. On aura besoin d'une installation électrique peinture
et esthétique Le coût estimé pour ce changement est environ de DH.
HAM Mohamed
Directeur
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3.3 Personnel directement impliqué dans le processus de production :
Décrivez les postes de travail dans l'entreprise selon les besoins exprimés dans l'organigramme ci-
dessus :
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- Charger des relations commerciales avec la clientèle.
- Responsable des négociations des prix
- Gérer les stocks du matériel informatique.
Description sommaire de la
- Contrôle de la facturation.
tâche
- Assurez la qualité du service et les composants des
produits proposés.
- Vérification et chiffrage des inventaires de fin
d’année.
- Gestion du courrier.
- Réalisation de toutes les opérations internes et
externes
- L'organisation du temps.
Description sommaire de la - Traitement des dossiers confiés, en liaison avec la
tâche direction.
- Rédaction et frappe de documents divers en fonction
des directives données.
- Préparation des réunions et déplacements.
- Constitution et mise à jour des dossiers.
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Câbler, installer, configurer et sécuriser des réseaux (locaux et étendus) et des systèmes
informatiques. Il peut assurer tout ou partie de ces missions :
gestion du câblage (connexion physique entre plusieurs machines)
gestion du routage (connexion logique entre l'intérieur et l'extérieur du réseau ou
entre plusieurs sous réseaux)
gestion de la sécurité (protection antivirale, pare-feu, etc.)
gestion de la messagerie électronique, (comptes mails, identifiants, mots de passe,
redirection, etc.)
gestion des droits des utilisateurs (accès au réseau, etc.)
etc.
Maintenir Softwares & Hardwares et administrer tous les types des serveurs
informatiques.
Gérer les parcs informatiques et des bases de données relationnelles (ACCESS, SQL
SERVER2000, SQL, MYSQL, ORACLE), BD Orientée Objet.
Exécuter Les différents types d'installation des postes informatiques.
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L'assistante de direction peut également s'investir dans l'organisation de salons. Elle
peut aussi être amené à utiliser une ou plusieurs langues étrangères, voir à en faire sa spécialité comme
la secrétaire trilingue capable de rédiger et de s'exprimer en deux langues étrangères.
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Dans tous les cas, des actions sur site peuvent être planifiées pour les interventions physiques,
comme l’installation de nouveaux matériels ou logiciels.
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d’entreprise) et jusqu’à des formules plus évoluées dites "dynamique" comme par exemple des sites
marchands ou des site communautaire.
SYS-NETWORK a pour objectif de concevoir pour ses clients les sites les plus adaptés à leurs
besoins.
3.4.3 La commercialisation :
À partir du moment où le client entre dans notre entreprise, il va être accueilli par la secrétaire
pour se renseigner sur ses besoins, puis il va être dirigé soit vers le bureau de la direction s'il a besoin
d'un de nos services proposées, soit vers le responsable de ventes s'il a besoin de matériels
informatique, pour qu’il soit informer du matériel dont nous disposons et des services que nous offrons
avec leurs prix.
Ensuite il va voir aussi des échantillons du matériel dont il a besoin, et puis on négocie avec lui
les prix et les frais de transport, s’il est nécessaire, pour confirmer l’opération vente/achat et la
livraison.
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3.5 Capacité de production mensuelle :
1. Introduction
Faire une Analyse du marché et de la demande qu'il génère, la pénétration de ce même marché prévue
dans le projet et enfin, la capacité de production qui est nécessaire et suffisante pour assurer la
livraison du produit en quantité et qualité.
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ANALYSE DU MARCHÉ
1.1 Particularités du secteur d'activité et son évolution depuis les trois dernières
années.
Le Maroc a des outils et une infrastructure de très haute technologie qui peuvent apporter des
solutions à des problématiques majeures, notamment la gestion de la pauvreté et le ciblage des
subventions", a dit M. Abouyoub, notant que si le Royaume arrive à produire des technologies
permettant de capter et de cibler les populations, il résoudrait un immense problème et dégagerait des
économies budgétaires substantielles.
Il a, également, plaidé pour un usage intelligent dans l'accélération des nouvelles technologies
de l'information et de la communication, notamment en milieu rural pour des problématiques
d'apprentissage, de bancarisation, d'assurances et de couverture médicale.
a) Chiffres clés :
- un chiffre d’affaire consolide.
- De plus de 3 milliards de $
- Un totale de 60 millions à l’export
- Plus de 20.000 emplois crées dans se secteur.
b) Une position de HUB grâce :
- une situation géographique stratégique
- des infrastructures de base de bon niveau
- un vivier de compétence
- une politique économique
- tendance libérale
c) Un phénomène de société :
- plus de 3.000 cyber café opérant dans le royaume
- plus de 1.5 millions d’utilisateurs (5% de la population)
d) Des potentialités encore inexploitables :
- seulement 30% des entreprises connectées
- les dépenses en TI des entreprises et de l’administration se représentes que 1% du PIB
- seulement 90.000 abonnées en RTC et 50.000 par ADSL
- 30.000 forger équipé en micro-ordinateur
e) La filaire en léger recul :
- Prés de 30 millions abonnés en 2008
- Ouverture à la concurrence de la filaire du 2005
- Libération de la voix sur IP
- Prise de conscience de l’importance de TIC en tant que facteur de compétitivité et
vecteur de croissance
- Volonté politique de structurer et d’organiser le secteur par le premier ministre drisse
jatou en 2007
- Le start-up technologique.
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Le point à investir est que la grande majorité des entreprises opèrent dans tous les secteurs
confondus, il n’y a pas de spécialisation.
Pour investir au mieux ce point, notre entreprise va procéder à une segmentation sectorielle. Viser
dans un premier temps les entreprises qui commencent à s’installer
Au fil du temps, l’entreprise va mener une campagne de prospection qui s’agrandissent et qui
ont des parcs machines plus importants.
Un autre argument de vente, l’entreprise sera constituée d’éléments hautement qualifiés, dans
un cadre de travail professionnel, ouvert et bien précis pour éviter toute sorte de conflit.
Aussi, les produits que nous offrons seront un moyen efficient pour approcher les directeurs
des sociétés.
Donc les possibilités d’avoir un part de marché existent, et ce grâce à la synergie d’une équipe
soudée et un bon plan d’action.
2- Clientèle visée
Les services de notre entreprise, s’adressent notamment aux petites entreprises. Comme il est
indiqué ci haut, nos services concernent le métier de l’informatique.
Notre segmentation de marché est ciblée sur la taille des entreprises, puisque dans un premier
temps nous visons toutes les PME. Par la suite, nous comptons étaler notre prospection pour toucher
tous les plus grandes entreprises.
a) Les attentes et les besoins de la clientèle visée
Le secteur informatique est un secteur porteur en pleine progression. On assiste à une nette
prolifération des entreprises informatisées. Autrement dit, il présente d’énormes perspectives de
travail.
Toutefois, ces entreprises-là, et pour une question de professionnalisme et pertinence, exigent
un travail hautement qualifié qui est à la hauteur de leur clientèle. C’est une clientèle qui est composée
essentiellement d’entreprises assez modernes et des gens disposant des moyens financiers, c’est à dire
une clientèle haut de gamme qui exige la haute qualité, le respect des délais, la distinction et l’esprit
professionnel.
A vrai dire, c’est un segment intéressant, qui présente un grand attrait et qui demande la
persévérance et surtout la crédibilité.
3- La concurrence :
Les entreprises d’informatique sont en pleine expansion. Les défis auxquels sont confrontées
les entreprises, les rendent incontournables. Leur survie dépend notamment de leur capacité à
concevoir des produits infaillibles et un travail de qualité.
Il revient à dire que le secteur est un concept très en vogue aujourd’hui, un marché en pleine
expansion.
Les boites conseil en communication, ont fait leur apparition au début des années 90, mais il a
fallu attendre la fin des années 2000 pour assister à un net foisonnement de ces entreprises.
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Concurrence directe
Concurrence indirecte
La concurrence indirecte du secteur vient notamment de l’interne des entreprises, qui
confient quelques fois leur service informatique à leurs départements informatique. Ces derniers
préfèrent faire le travail sans recourir aux services externes.
Mon entreprise :
Critères d’analyse Forces Faiblesses
Prix +
Qualité +
Service à la clientèle +
Force de vente +
Publicité et promotion +
Localisation +
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Commentaires :
La majorité des entreprises qui opèrent dans le secteur est constituée de petites et moyennes
entreprises. Les grandes boîtes investissent à bien leur effet expérience et s’accaparent d’une grand
part de marché. D’autres préfèrent se spécialiser dans des niches précises. Tandis que le reste,
beaucoup moins structurer, change de casquettes de temps à autre pour s’adapter aux règles du
marché.
PLAN DE MARKETING
1- Stratégie générale
Description du logo ou de l’identité visuelle :
Le logo de notre entreprise signifie : Les carrés sont des ordinateurs liés par une ligne de réseau poste
à poste en zigzague entourer d'un cercle qui présente le réseau Token-ring avec le nom de l'entreprise
au-dessous.
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NETWORK : le réseau.
3- Stratégie de prix
4- Stratégie de communication
- Nous faire connaître, attirer la clientèle et enfin les convaincre de rester de bons clients.
Pour ce faire un plan d’action commercial se basant sur des moyens classiques de publicité et de
promotion, une implication dans les relations publiques, sans oublier l’avantage incontestable que
pourra nous procurer le bouche
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4.2 Estimation du budget annuel
Période Pourcent des ventes annuelles Montant estimé
6- Stratégie de localisation
Pour des raisons de pratique nous nous focaliserons sur la ville de Casablanca et sa région. La
zone dans lequel nous désirons implanter notre projet se caractérise par l’absence de la concurrence,
de plus il est habité par des professionnels ayant un niveau salarial très important en plus des sociétés
industrielles avoisinantes.
L’augmentation du nombre de personnes ayant un ordinateur à la maison de même que les
connaissances limitées de cette clientèle pour résoudre les difficultés techniques justifie les besoins
d’une ligne téléphonique de dépannage 7 jours sur 7.
La position géographique facilite la mobilité vers toutes les directions de la ville (médina,
zones industrielles, autoroute, ….)
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7- Politiques de service à la clientèle
Le client est roi, c’est notre philosophie pour satisfaire à nos clients, nous comptons leur faire
bénéficier de quelques services de plus, sans pour autant être frustré au niveau des prix.
Un autre volet qu’on va bien investir, c’est celui de la crédibilité, nous nous engageons à
respecter le cahier de charge nous liant à notre clientèle, voire nous allons leur proposer des services
largement qualifiés qui répondent à la hauteur de leurs prétentions. Eventuellement nous les ferons
part de nos avantages préférentiels car nous sommes convaincus qu’un client satisfait est une publicité
gratuite.
Achats de
matières et
fournitures
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Autres charges
externes
Impôts et taxes
Charges du
personnel
Autres charges
d’exploitation
Dotation
d’exploitation
Total charges d’exploitation
Résultat d’exploitation
Produits financiers
Charges financières
Résultat financier
Résultat courant
Produits non courants
Charges non courantes
Résultat non courant
Résultat avant impôt
Impôt sur le résultat
Résultat net
Cash-flow
Remboursements capital
Cash flow net
ANNEXES
FRAIS D’ETABLISSEMENT
Rubriques Montants
Frais de constitution de la société
Frais de prospection et d’études
Frais de prise en charge des garanties
Commission d’aval CCG
Assurance décès incapacité toutes causes
Frais de nantissement fonds de commerce
Frais de nantissement matériel
Frais d’enregistrement et de timbre
Frais d’assurances incendie explosions
Intérêts intercalaires
TOTAL
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LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT DE DEPART
Il s'agit des dépenses de fonctionnement effectuées pendant les premiers mois d'activité de
l'entreprise, durant lesquels l'entreprise ne fait pas de recettes.
Le besoin en fonds de roulement de départ comprend les dépenses relatives aux éléments suivants:
* les matières:
Les sommes nécessaires à l'achat des quantités minimales de matières nécessaires au
démarrage de l'entreprise:
- matières :
- quantités :
- coût total :
BFDR initial
BFDR additionnels
EMPLOIS
Remboursement crédit
capital
Remboursement
avance CCG
TOTAL
RESSOURCES Autofinancement
Avance Etat
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Crédit auto-emploi
Cash-flow
TOTAL
Soldes de trésorerie
Trésorerie cumulée
I. CHIFFRE D’AFFAIRES
Prix de vente Montant en DH
Produits / services Quantités / unités
unitaire
Total
II. ACHATS
Les achats regroupent les achats marchandises, de matières et fournitures y compris les achats
non stockés.
Total
Le tableau ci-dessus peut être éventuellement adapté à une activité spécifique.
Les achats peuvent être également exprimés en % du chiffre d’affaires.
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Commentaires
Impôts et taxes
Postes Assiette Taux Montant Observations
Taxe urbaine 13.50%
Taxe d’édilité 10%
Patente 20% Exo. 5 ans
Taxes locales
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Impôts et taxes indirectes
Droits d’enreg. et de timbre
V. CHARGES DE PERSONNEL
Total
Charges patronales Taux 20%
Total
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CHECK LIST DES DOCUMENTS A FOURNIR
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Liste non limitative. D’autres documents pourraient être demandés selon la spécificité de
chaque projet.
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